乐成软件媒体工作室创业计划

乐成软件媒体工作室创业计划 一、背景简介 随着普通高校的扩大招生，大学毕业生也随之剧增，同时导致的结果就是大学生就业 形式也更加严峻，国务院提倡并大力支持大学生创业，然而在计算机专业的大学生在创业 中往往成功率低下，这是个很普遍的社会问题。而随着社会信息化的发展，计算机行业日 益的增多，已经与人们的生活息息相关，计算机行业发展的步伐越来越快，计算机专业的 大学生也面对着一个重大的选择：是自主创业还是进入公司奋斗。 我国大学生创业起步比较晚，一直到 20 世纪 80 年代才随改革开放逐渐发展起来，一 直以来，大学生创业都是校园内外关注的亮点，而经过多年的累积，中国大学生的创业成 功率也相对提高，创业思维也在实践中不断成熟。 但是计算机专业学生在创业中存在着以下几个问题和误区：首先过于形式而忽略实质， 一味的追求和强调大学生的自主创业观点、过于的依赖负责人，导致这种结果的原因是对 自己不够自信；出于一时的心热而忽略了自己的能力，从而在受挫之后创业热情被浇灭， 还有就是专业能力问题。专业能力的低下是直接导致整个团队能力低下的主要原因；其次 是大学生缺乏市场意识、盈利能力，这是许多普通高校大学生共同存在的问题，市场意识 淡薄，缺乏市场定位使得整个团队发展受限、让团队的产品局限于一些商家阶段型需求而 非恒久需求。 根据现在越来越多的公司，还有网络这个人流量众多的平台，软件开发工作室应运而 生，越来越多的人选择了软件开发工作室。 二、任务阐述 通 过 接 受 公 司 或 个 人 委 托 ， 开 发 设 计 出 让 客 户 满 意 的 软 件 ， 帮 助 客 户 能 够 完 成 手 中 项 目 ， 达 到 致 富 的 目 的 ， 加 速 社 会 进 入 网 络 时 代 。 三 、 创业构想 随着社会网络化的进一步发展，网络软件可以令人们的工作生活提高效率，而软件开 发工作室正是公司或个人的不二选择，可以通过有实力的工作室开发出令人满意的软件， 提高工作效率，加速项目推进，而工作室的发展，依靠着自身的实力还有宣传，提高知名 度，慢慢发展，通过帮助企业或个人开发软件盈利，为社会的网络化提供自己的一份力。 四 、形象 一个好的软件工作室想要有好的发展，就必须要有一个好的形象、口碑。为了树立良 好口碑，必须做好以下几点： 1 、首先，面对每一个客户的要求，都应将之放在心上，努力做出令之满意的软件。 2 、其次，打好大众基础，在网络上有自己的 logo，网站。 3 、再次，对于客户的反馈、批评，要虚心接受，并交付让客户满意的答复。 五、组织 一个良好的团队，需要每个成员共同的付出努力，需要成员之间做到以下几点： 1、对自己团队要严格，真诚对待每一个成员，要相互信任 2、制定一些合理的制度，如此有利于工作室的管理 3、互相学习，在共同难题面前相互真诚协作，提高成员的归属感和责任感 六 、面向的客户群体 初期时，主要的客户群体主要是个人或小型企业，因初期成员数量不太多，无法完成 大型的软件开发，只能先以提高自己的知名度、专业能力以及吸引人才加盟为主。 中期时，成员数量及质量都过关，可以尝试接一些大型企业的软件开发要求，提高团 队协作经验。 后期时，工作室以初具规模，可面对一些大型知名企业的软件开发需求，尝试开发有 创新自主的软件。 七 、经营场地及设备 初期由于资金有限，可先租赁一间大约 40 平方米的房间或教室作为工作室的场地，内 置电脑 6 台，3 个办公桌等等，接受一些小型软件任务。 后期，因人数增加，需要适当增大场地面积，可另租一层楼层作为工作室场地，加大 工作室的核心电脑的数量，工作室的重心主要在网络上，在网络上发布信息，有客户 来咨询，订做软件。 八、市场调查 当前社会上，计算机专业的相关方向基本上有以下几种： 1、 多媒体动漫方向 多 媒 体 就 是 在 计 算 机 系 统 中 ， 组 合 两 种 或 两 种 以 上 媒 体 的 一 种 人 机 交 互 式 信 息 交 流 和 传 播 媒 体 。 使 用 的 媒 体 包 括 文 字 、 图 片 、 照 片 、 声 音 、 动 画 和 影 片 。 这个专业包括了计算机图形学，主要研究图像的表达、处理等。计算机成像、三维动 画、网络影像传播都属于这个方向的范畴，当前的就业公司大概有：游戏设计公司，电影 视频公司、电子出版、教育软件开发、商业简报、平面广告设计及其它多媒体应用领域的 媒体集成与系统设计公司等等。 未来对多媒体的研究，主要有以下几个研究方面：数据压缩、多媒体信息特性与建模、 多媒体信息的组织与管理、多媒体信息表现与交互、多媒体通信与分布处理、多媒体的软 硬件平台虚拟现实技术、多媒体应用开发。 2、软件编程方向 大体上分成软件设计、编程语言和软件测试。包括需求分析、结构设计、开发流程等 等相关内容。其中软件开发与软件测试占据编程方向的主体。 （1）软件开发。随着我国加入 WTO 和经济的全球化进程的加快，为了和世界接轨， 各行各业的软件都面临修改或重新开发的问题，进而需要大批量的软件开发人员。根据国 际经验，软件人才高、中、初之比为 147。按照合理的人才结构比例进行测算，未来 10 年内，潜在软件开发人才保守估计，我国需要高级软件人才 12 万人，中级软件人才 56 万人，初级软件人才 92 万人。 （2）软件测试。近年来，软件产品的质量控制与质量管理越来越受到重视，并逐渐成 为企业生存与发展的核心。根据资料显示，在国外大多数软件公司，1 个软件开发工程师 需要辅有 1-2 个软件测试工程师。前微软亚洲研究院博士、软件测试专家陈宏刚表示，在 很多大型的软件开发项目中，软件测试绝对不是开发活动完成后的“收尾”工作，而是贯 穿在软件开发的全过程，会占据整个项目周期一半以上的时间。以 IE4.0 为例，代码开发 时间为 6 个月，而稳定程序花去了 8 个月的时间。从投入的资金和人力物力来看，测试、 使产品稳定和修改花去的时间可能占到整个项目时长的 80%。根据现阶段中国的人才需求 情况，软件测试也是个“香饽饽” 。 3、计算机网络方向 计算机网络通俗地讲就是由多台计算机通过传输介质和软件物理连接在一起组成的。 总的来说计算机网络的组成基本上包括：计算机、网络操作系统、传输介质以及相应的应 用软件四部分。此行业包括了网络应用、网络协议、网络通信、网络理论、网络安全、加 密解密。 这个方向的工作主要是在大型政府、国防、电信、电力、金融、铁路等部门的计算机 网络系统，此行业主要的经营模式是对网络安全的开发。 计算机网络的专业培养目标是培养具有计算机网络硬件组网与调试，网络系统安装与 维护，以及网络编程能力的高级技术应用性专门人才。计算机网络安装与维护能力、网络 应用软件的编程能力。专业核心课程与主要实践环节组网技术与网络管理、网络操作系统、 网络数据库、网页制作、计算机网络与应用、网络通信技术、网络应用软件、JAVA 编程 基础、服务器配置与调试、网络硬件的配置与调试、计算机网络软件实训等。 其中，耳熟能详的就是防病毒技术，也就是杀毒软件，如 NOD、360 等等。 4、计算机科学技术方向 包括了理论性非常强的计算机理论、计算机科学与工程计算、人工智能 AI 以及人际 交互等。 需要相关人员掌握计算机科学与技术的基本理论、基本知识和基本技能，特别是数据 库，网络和多媒体技术；具有熟练地进行程序设计和开发计算机应用系统的基本能力；具 有创新意识、创新精神。 需要学生掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有独立获取知识和信息的能力。 5、电子商务方向 电 子 商 务 是 指 利 用 互 联 网 为 工 具 ， 使 买 卖 双 方 无 需 见 面 就 能 进 行 的 各 种 商 业 和 贸 易 活 动 。 主要研究如何利用市场营销观念，商业策略，经济学理论和计算机技术来开发新 的商业，现今的电子商务发展非常迅速，在网络上也有着庞大的用户基础，通过初期的试 水，现在的电子商务平台如雨后春笋般产生，足见发展之迅速。 电子商务有以下几种常见的营销方式： 1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。 2.SEM ：竞价排名，联盟广告。 3.EDM 邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。 4.社区营销：BBS 推广（发帖和活动）SNS。 5.CPS代销：销售分成（一起发，成果网，创盟） 。 6.SEO：搜索引擎优化。 7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。 8 DM 目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。 9.线下活动：会展，体验店等。 通 常 电 子 商 务 有 以 下 几 种 盈 利 模 式 ： 广 告 -订 阅 混 合 盈 利 模 式 、 交 易 费 用 盈 利 模 式 、 服 务 费 用 盈 利 模 式 系 统 结 构 。 但 是 诸 多 的 计 算 机 行 业 追 寻 根 本 都 是 依 赖 着 软 件 进 行 的 ， 故 软 件 开 发 是 个 很 有 前 景 的 职 业 ， 软 件 开 发 是 根 据 用 户 要 求 建 造 出 软 件 系 统 或 者 系 统 中 的 软 件 部 分 的 过 程 。 软 件 开 发 是 一 项 包 括 需 求 捕 捉 ， 需 求 分 析 ， 设 计 ， 实 现 和 测 试 的 系 统 工 程 。 软 件 一 般 是 用 某 种 程 序 设 计 语 言 来 实 现 的 。 软 件 开 发 通 常 要 经 过 以 下 几 个 过 程 ： 1、需求分析 这是 一 个 对 用 户 的 需 求 进 行 去 粗 取 精 、 去 伪 存 真 、 正 确 理 解 ， 然 后 把 它 用 软 件 工 程 开 发 语 言 表 达 出 来 的 过 程 ， 需 要 编 写 需 求 规 格 说 明 书 文 档 并 最 终 得 到 用 户 的 认 可 。 2、软件设计 软 件 可 以 分 为 概 要 设 计 和 详 细 设 计 两 个 阶 段 。 软 件 设 计 的 主 要 任 务 就 是 将 软 件 分 解 成 模 块 ， 其 中 概 要 设 计 其 主 要 目 标 就 是 给 出 软 件 的 模 块 结 构 ， 详 细 设 计 的 首 要 任 务 就 是 设 计 模 块 的 程 序 流 程 、 算 法 和 数 据 结 构 3、软件编码 软 件 编 码 是 指 把 软 件 设 计 转 换 成 计 算 机 可 以 接 受 的 程 序 ， 即 写 成 以 某 一 程 序 设 计 语 言 表 示 的 “源 程 序 清 单 “。 4、软件测试 软 件 测 试 的 目 的 是 以 较 小 的 代 价 发 现 尽 可 能 多 的 错 误 。 要 实 现 这 个 目 标 的 关 键 在 于 设 计 一 套 出 色 的 测 试 用 例 ， 设 计 出 一 套 出 色 的 测 试 用 例 ， 关 键 在 于 理 解 测 试 方 法 。 不 同 的 测 试 方 法 有 不 同 的 测 试 用 例 设 计 方 法 。 两 种 常 用 的 测 试 方 法 是 白 盒 法 和 黑 盒 法 测 试 。 5、软件维护 软 件 维 护 是 指 在 已 完 成 对 软 件 交 付 使 用 后 ， 对 软 件 产 品 所 进 行 的 一 些 软 件 工 程 的 活 动 。 根 据 软 件 的 运 行 情 况 或 用 户 新 的 需 求 而 适 当 修 改 软 件 ， 编 写 软 件 问 题 报 告 、 软 件 修 改 报 告 ， 其 中 ， 软 件 维 护 的 时 间 周 期 最 长 。 软 件 开 发 专 业 主 要 培 养 德 智 体 全 面 发 展 ， 具 有 一 定 计 算 机 软 硬 件 维 护 、 网 络 组 建 、 维 护 管 理 的 高 级 实 用 技 术 型 人 才 。 通 过 本 专 业 的 学 习 ， 能 熟 练 掌 握 常 用 的 计算机软件 的 使 用 、 维 护 与 技 巧 ； 在 硬件方 面 要 求 学 生 了 解 计算机硬件的 发 展 ， 熟 练 掌 握 计 算 机 组 装 的 方 法 ， 能 熟 练 运 用 应用软件检 测 计 算 机 性 能 、 故 障 的 范 围 所 在 ， 掌 握 硬 件 故 障 的 一 般 处 理 方 法 ； 在 网 络 方 面 ， 学 生 应 掌 握 目 前 流 行 网 络 的 技 术 特 点 ， 掌 握 网络工程、 网络维护、 网络安全及 应 用 方 面 的 知 识 。 能 胜 任 一 般 网 络 工 程 方案的 设 计 、 组 建 、 网 络 维 护 、 及 简 单 网 站 的 建 设 与 维 护 。 当 前 主 流 软 件 有 以 下 几 种 盈 利 方 式 ： 方式一：软件与广告并行 软件中嵌入着广告是当前软件盈利的主流方式，主要指通过在软件中嵌入广告、弹出 广告窗口等方式增大广告网站的流量，从广告商那里获得收益的模式。广告和软件的结合 是软件作者取得收益的一个非常重要的模式。 这种模式的实用性很强，只需用户在安装或者使用该软件过程中，能看到或者点击广 告内容，软件作者便能从中获得广告分成。 方式二：捆绑软件、插件 捆绑插件是一种优缺参半的盈利模式。优点是，通过软件捆绑，作者可以低成本运作 获得高收入，主要是通过捆绑软件（如广告插件）而获得盈利。但是软件捆绑带有一定的 强迫性，很可能对用户体验造成伤害，这是这种盈利方式的最大缺陷，经过流氓软件风波 后，软件捆绑行为很容易使用户产生敌意，影响软件的形象。 方式三：提供专属网络增值服务 首先建立一个自己的网站，网站可以让用户留下来，通常用户在使用了软件之后就与 软件没有关系了，但是网站可让用户聚集起来，形成具有影响力的群体。利用这个网站， 软件作者就是通过这个群体的影响力获取广告收益。 建立网站实施并不困难，但是，网站管理成本是工作室必须考虑的。如果软件开发团队规 模很小，却要花费大量时间、精力去维护网站等，便可能在软件研发方面落后他人。 在有网站的基础上营造虚拟社区，这种方式可以很大程度的增加用户群体，互动社区 的建立可以让用户聚集起来相互交流，形成一种人气，一个忠实的用户群体，这样商业模