高职院校市场营销专业“理实一体化”教学模式探讨

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 高职院校市场营销专业“理实一体化” 教学模式探讨 摘要：本文依据高职教育对人才 培养的需要，结合市场营销课程教改要 求，提出了传统市场营销学教学存在的 问题，对市场营销课程教学改革进行了 探讨。转变教学观念，变革教学模式， 提升教学效果，在促进高职院校学生掌 握理论知识的同时，提升职业技能和职 业素质，培养社会需要的职业技能人才。 中国论文网 /4/view-12743819.htm 关键词：市场营销 理实一体化 教学改革 0 引言 市场营销是一门实践性很强的专 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 业，如何加强本专业理实一体的教学模 式、改变过去传统的教学方法，是亟待 解决的问题。实践证明，理实一体的教 学模式是培养高素质技能型人才的基本 途径，是办出高职特色的基本保证。将 “职业教育”与“企业发展”融合，理论与 实践、学校与社会的双重结合，这种结 合，具有与时俱进的特征，实现了与企 业接轨，有针对性地为企业培养一线实 用型人才，目的是让学生在校所学与企 业实践有机结合，实现学校与企业“优 势互补、资源共享、互惠互利、共同发 展”的双赢结果。戴士弘教授也明确提 出了高职教改以“ 能力本位 ”的核心理念。 理实一体化的教学模式，是现代高职教 育发展的必然趋势。 1 传统市场营销教学存在的问题 1.1 重理论，轻实践 改革开放以 后，国外市场营销理论进入中国高校， 并设置市场营销专业，但其教学方法都 是以教材为主，就理论讲理论，空洞抽 象，很少结合实际情况，即使安排了部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 分实践教学内容，采取以工作过程为导 向、任务为驱动，教学做一体化，具有 一定职业化课程体系特色1，但也是流 于形式，没有触及实践的实质，仍然以 理论为主，并且课时比例较低，传授的 知识很难演化为解决实际问题的能力， 教学效果也不够理想，实践教学也达不 到预期效果。就教材讲教材，学生视野 不宽，知识面窄，缺乏创新能力和动手 能力，既不符合高职市场营销专业人才 培养目标的要求，也不符号现代社会对 人才的需求2。 1.2 授课教师缺乏实践经验 近三 年来，我校市场营销专业教师迅速增加， 但多数市场营销专业教师来自于高等院 校毕业生，从学校到学校，他们有丰富 的理论知识，但缺乏必要的实际运作技 能，缺乏营销实践经验，尽管我校也大 力推行“双师型 ”教师队伍的建设，鼓励 教师利用寒暑假到企业实践、调研，由 于各单位处于保密的考虑以及工作的连 贯性，很难安排市场营销专业教师到关 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 键部门和核心岗位进行调研和锻炼，教 师锻炼的效果也差强人意，所以市场营 销理论知识扎实，又有丰富实践经验的 “双师型”教师严重不足2。 1.3 教学方法落后，不符合时代 发展需要 传统的教学方法基本属于“ 填 鸭式”教学。一是教师主动教，学生被 动学，教师教得费劲，学生学得吃力， 既不考虑学生感受，也不考虑教学效果， 难以从“重知识，轻能力 ”中走出来；二 是老师授课的方法落后，不符合时代发 展需要，多数教师仍然沿用“基本理论+ 案例”的模式，尽管有些教师也采用了 “案例教学法 ”、任务驱动法、项目导向， 但在传统的重理论、轻实践的教学方法 影响下，很难改变学生“ 要我学 ”变成 “我要学”的观念；三是在教学过程中， 缺乏对学生“ 动手” 能力的培育，即使采 用了任务驱动，强调动手能力的训练， 也只有个别学生积极响应，多数学生仍 然无动于衷，调动不了学习兴趣；四是 最前沿的营销理念、策略和技巧难以引 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 入课堂，因现行的教学管理制度，教材、 课标、考试都相对固定而不够灵活；五 是任课教师缺乏实践经验，多数专业课 教师都是从学校到学校，有经验的企业 营销专家却因为各种原因难以聘任5。 传统的教学模式始终难以从“重知识， 轻能力”中走出来。 1.4 考试方式单一 传统的考核方 法是平时成绩（包括作业、出勤、课堂 表现等）占 30%，期末卷面考试成绩占 70%3。很明显，这种考核方法过于侧 重书本知识的考核，既忽略了学生动手、 动脑的训练，又淡化了学生学习过程的 考核，一考定终身，难以检测学生究竟 掌握了多少技能，即使有些同学平时不 认真听课，甚至旷课，期末考试通过作 弊等方式依然及格，单一的考试方法， 既不利于考核学生，也不利于学生对知 识的把握。 2 理实一体化 ”教学模式改革的 内容 理实一体化的教学模式，校企融 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 合，培养符合社会需要的技能人才，是 人才培养制度的创新，观念的突破，主 要内容有： 2.1 2+3 模式，搭建理实一体化 平台 我院一方面加大投入，优化建设 校内营销实训室，充分利用校内先进的 实训条件，训练学生的专业技能；另一 方面依托行业企业办专业，即在专业创 建初期就联系落实了一批校外实习基地， 学院对校外实习的时间和内容作了精心 部署和安排，从 2007 年开始学院就和 多个企业签订了校企合作协议，校外实 习基地 55 个，营销专业采取了 2+3 的 模式（每周 2 天课堂教学，3 天企业实 践） ，使学生在学校期间就有机会进入 企业实习，为学生的动手能力的培养创 造了良好的条件，以保证实习了效果。 与企业共同制定人才培养方案、教学计 划、课程标准，共同编写校企合作教材， 提出市场营销理实一体化教学的具体措 施，逐步完善市场营销专业“2+3”教学 模式，开创市场营销理实一体化教学的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 新路子。 2.2 以市场营销协会为切入点， 科学构建理实一体化模式 通过我院市 场营销协会，分别成立房地产市场调查 小组、汽车市场调查小组等，在营销老 师的指导下，走进企业，了解市场真实 情况，完成市场调查、策划以及调研报 告的撰写，为企业正确决策提供帮助， 这一举措，得到了企业的大力赞赏。真 正将职业教育与生产实践有机结合，实 现“学中干”， “干中学”， “干与学” 融为一 体的教育模式，让学生在进入社会之前 练好兵，为将来的就业打好基础。 2.3 以职业岗位（群）对应的职 业能力要求为出发点，设置课程体系 为了培养高素质的技能型人才，高职教 育不应该唱独角戏，在课程设置上，应 以市场需求为导向，以职业岗位（群） 对应的职业能力培养为出发点，突出实 践性、应用性和职业性；在课程体系和 教学内容上，以职业素质、能力、技能 培养为核心，注重理论与实践的有机结 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 合，学习与工作的紧密结合。如企业的 营销人员，应该具备沟通能力、策划能 力、分析能力等，营销专业就应该开设 与此相关的课程，如市场营销基础、营 销策划、公告关系等相关课程。 2.4 市场营销理实一体化，实现学历证 书与资格证书对接 高职院校要深化与 企业的合作，就必须改变现在校企合作 仅限于一纸协议的现状，创新理实一体 化的形式和机制，加强实践教学环节， 强化学生的实践能力和职业素养，就必 须探索出融理论教学、实验实训和职业 资格考试为一体新途径。因此我院市场 营销专业在人才培养过程中将学历证书 与资格证书进行对接，将学历证书的教 学内容与职业资格证书的培圳内容相互 融合沟通，如将营销师职业资格所对应 课程融入到营销专业课程体系中，学生 在学习专业知识的基础上，也可顺利通 过营销师职业资格认证考试，这样既发 挥了产学双方的积极性，又提高人才培 养质量。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 通过“ 理实一体化”教学改革，实 现了“教、学、做 ”一体化和 “五结合”， 即：理论与实践相结合，第一课堂与课 二课堂相结合，校内教学与校外认知相 结合，专业教育与职业教育道德相结合， 课程标准与职业资格考试标准相结合， 2.5 打破“ 一考定终身” 的考试制 度 在正确把握知识及其评价的基础上， 可对市场营销学课程的考试方式进行改 革，由原来单纯的闭卷考试为主，转变 为开卷、闭卷、实践活动、调研报告、 阶段性总结、平时作业、课堂表现、出 勤等多种方式相结合，把大量考核放在 平时进行，从现实出发，联系社会实际 问题，鼓励同学们走出去，自己动手、 动脑，不抄袭，自己得出结论，提出自 己的观点，提高学生的综合素质和实践 能力3。 完善考试制度，加强教学过程管 理，改变一考定终身的考试制度，准确、 客观、公平、公正评价学生考试成绩。 坚持考核内容实用化、考核方法多样化。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 3 理实一体化的作用 通过我院市场营销课程理实一体 化的探索表明，它是培养高素质劳动者 和应用人才的基本途径，是办出职教特 色的基本保证。将“ 在校学习 ”与“工作 实践”结合起来，理论与实践、学校与 社会的双重结合，采取“ 走出去，请进 来”等多种方式，可达到较好的效果。 3.1 形成较为成熟的市场营销理 实一体化办学体制机制 将市内营销企 业与学院营销专业融合成一个办学整体， 同时，依托学院市场营销协会，加强与 行业企业的联系，实现互利双赢。对于 学院而言，实现高素质高技能人才的培 养，提高办学质量，同时获得企业提供 的实习场所和专业师资，减轻设备投入 和师资培训的压力；对于企业而言，实 现提前锁定人才，提高人力资源的数量 和质量，解除企业用人的后顾之忧，促 进人才供需的可持续发展，进一步提高 企业市场竞争力；对于学生而言，获得 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 比较过硬的实践动手能力，缩短了与企 业的磨合，增强了团队合作能力，提高 了自身就业机会，增强竞争力。所以， 理实一体化教学，对学校、企业、学生 都将产生重要作用。 3.2 成为市内市场营销专业人才 培养的摇篮 在理论和实践方面突破现 有人才培养模式、框架和体系，重新修 订人才培养方案，将“ 将市场营销的 “理 实一体化培养” 引入到课堂教学，采取 “走出去，请进来 ”的合作办学模式，把 校内外的市场资源融合起来用于教学改 革思路，以营销企业为平台，以职业岗 位标准、实训项目和工作视频等为载体， 打造新型校内生产性实训基地，进行模 拟经营、真实运作、顶岗实习递进滚动 式工学交替，体现“ 教中学、学中经营， 寓学于教、以学促用” 的人才培养理念， 切实提高学生实践动手能力和职业素养， 提升学院乃至重庆市有关高职院校营销 专业建设水平，促进其可持续发展。 通过职业应用能力递进式“理实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 一体化”培养模式，使学生的业务能力 和职业素质可得到明显提高，真正实现 “做中学、学中做 ”的模式，实现学校和 企业、学生与就业岗位的零距离对接。 3.3 成为行业提供社会服务的技 术辐射中心 利用学院的师资优势，与 企业合作，积极为企业提供生产技术服 务、员工培训等，帮助企业解决生产中 的难题，服务于企业，如我院房地产市 场调查小组、汽车营销市场小组，在专 业老师的指导下，从调研到分析报告的 完成，为相关企业正确决策，提供了有 价值的资料。 通过市场营销理实一体化教学模 式的探讨，使企业得到人才，学生得到 技能，学校得到发展，从而实现学校与 企业“优势互补、