电力营销如何适应市场经济发展变化探索

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电力营销如何适应市场经济发展变 化探索 摘 要：随着我国经济体制改革 的不断深化，发展方式的逐渐转变，高 科技、创新型产业的发展得到重视，高 科技、创新型产业的经济发展方式逐渐 代替高耗能产业的经济发展方式，在这 样的经济环境下，电力行业的发展势必 迎来新的机遇与挑战， “电力营销 ”便成 为此经济环境下的必然产物。把营销的 概念引进电力市场以实现电力行业的利 益最大化。 中国论文网 /4/view-12806591.htm 关键词：电力；营销；适应；市 场经济；变化；探索 一、我国电力企业营销中存在的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 不良现状 随着市场经济的不断发展，经济 结构的改革不断深化。电力市场中卖方 市场向买方市场的转变也越来越明显。 电力企业的主要市场仍然在第二产业， 但是在改革开放的不断发展的环境下， 沿海城市的经济发展与内陆渐渐存在差 距，产业发展的程度不同也就决定了不 同区域的用电量差距过大。经济发展大 环境的转变为电力资源的分配整合提出 了更高的要求，也就使电力企业的营销 能力面临严峻的挑战。然而长时间处于 计划经济市场垄断性质之下的电力行业 经营体制不能与新经济体制相适应，在 企业营销、经营方面面临着考验。 1.营销概念与电力企业经营不能 完全契合 不论是电力企业还是员工对于企 业经营盈利都没有有一个对于自身情况 的准确定位，长期处于垄断经营的模式 下会给电力企业及员工不同程度的优越 感，但是，他们并没有认识到，随着经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 济发展方式的不断转变，经济结构的不 断调整，科学技术的不断发展。全国电 力市场将有供大于求逐渐向供不应求转 变，所以电力企业只是保证基本的供电 安全与电力资源即将不能满足客户的要 求。既要保证技术上的创新也要保证思 想上的创新。如果企业仍然不积极的把 电力营销的概念引进企业的经营中去将 会面临市场的淘汰。 2.电力营销体制支离破碎 电力企业中的营销部门建设不完 善，营销人员的比例与素质偏低是普遍 存在的问题。因为对于营销体系建设不 完善，技术、资金和人员等方面的投入 不够。导致企业无法有一支专业的营销 团队对于目标客户和潜在客户进行准确 的掌握，对需求市场也无法进行准确地 估测。营销体制的不完善将成为企业盈 利的最大牵绊。 3.电力企业营销从业人员整体素 质不高 如今的电力企I 从业人员论是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 技术能力、思想创新还是心理状态都不 能与当今电力企业发展趋势相适应。可 以的发展为电力企业带来的新的技术和 设备，但是电力企业从业人员的年龄偏 大，接受能力不高且没有积极的进取心。 因为电力行业的工资制度不够平等，从 业人员在某方面对于企业无法做到全身 心地投入。为企业带来的贡献有限。 二、电力企业发展如何适应新经 济方式的转变 随着我国经济体制改革的不断深 化，发展方式的逐渐转变，高科技、创 新型产业的发展得到重视，高科技、创 新型产业的经济发展方式逐渐代替高耗 能产业的经济发展方式，在这样的经济 环境下，电力行业的发展势必迎来新的 机遇与挑战， “电力营销” 便成为此经济 环境下的必然产物。把营销的概念引进 电力市场以实现电力行业的利益最大化。 电力营销的含义可以概括为电力 企业在适应竞争市场的不断变化和满足 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 用电客户的多样化需求的情况下，将市 场营销的概念引进电力企业而进行的一 系列的营销活动，从而达到既为电力客 户提供满意的电力产品及产品消费服务 有实现市场的开拓、客户的开发、企业 的盈利最大化，又得以实现企业的长远 发展，增加企业综合行业竞争实力。其 精髓是在节约电力资源的同时又最大限 度开发电力的使用价值，从中获得最大 的经济利益，其中重点是最大限度的开 发客户占领市场并且提高电力的销售量。 社会主义计划经济市场向社会主 义自由竞争市场的逐渐转变动摇了电力 行业的垄断盈利方式，使得电力市场不 再是垄断经营，这就对电力企业的综合 市场竞争能力提出了高要求，体现在电 力新技术的研发应用、内部管理模式的 创新、市场的扩大客户的开发、企业市 场化的建设及盈利最大化能力的培养等。 给电力企业的经营提出了新的挑战。 三、解决电力营销发展问题的策 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 略 1.创新经营思想，完善营销理念 电力企业要从垄断经营不切实际 的幻想中清醒过来，明确自己未来在市 场中的经营方式，企业要在市场中主动 出击，将服务客户转化为企业经营的核 心，通过了解客户的需求与心理调节更 新企业自身的经营策略与模式，在经营 过程中融合营销技巧：市场调研，运用 科学的方法，有目的、有计划的收集和 整理客户市场的相关信息，获得符合客 观规律的见解。让营销人员了解客观的 营销环境。市场细分，要区分不同的客 户群体，了解不同层次的客户对于电力 产品的不同需求。完善营销服务理念， 电力产品的经销质量取决去电力资源的 供给服务质量，创新管理、创新技术为 客户提供优质的电力资源服务。是客户 满意也就实现了企业自身的营销。 2.科学决策与思维，建立完善的 营销体系 企业应在营销体系的建设上投入 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 人力物力，做好技术设备的及时更新， 是本企业的营销团队能够及时的把握市 场动向，目标市场、目标客户及潜在市 场和客户。把握了最新的市场动向和客 户资源，才能有建立客户资源档案的基 础，有利于企业的长期经营。通过目前 的计算机、网络通信的高新技术可以实 现营销体系的系统化。在营销体系系统 化的支持下可以实现通过对于售电、用 电、客户分布等数据进行分析，从而为 客户提供优质的服务，实现企业经营利 益的最大化。 3.强化业务能力培训，提升营销 人员素养 通过及时对营销从业人员的培训， 更新从业人员的思想观念，提高营销技 巧。使营销人员可以更好的发挥专业技 能，通过科学的营销学来提高电力企业 的销售量。