张涵 最大的贵人是自己

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 张涵 最大的贵人是自己 机会比金钱更重要 中国论文网 /6/view-12985216.htm 这个故事很俗套，跟众多迷恋影 视圈光环的小老板一样，把自己的人生 第一桶金交出去，像旱鸭子一头扎进水 里，然后人财两空。 张B 涵忆起当初入行，只用两 个字概括：盲目。而在入行之前，他是 上海有着三家门店的房地产中介公司老 板，虽不是特别有钱，但能在十几年前 一下子拿出 400 多万投电视剧，算是有 胆子。 “我连剧本都不会看，只有这么 一笔钱，看演员阵容也算是听过。结果 很快我就发现这个项目是有问题的，不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 想做了，但想先期款项已经扔出去百多 万，不甘心，就咬了咬牙继续，最后发 现问题根本在于发行，没有人脉和经验， 拖了两年只卖了一家地面频道。 ” 其实，第一次的失手在他看来就 是赔点钱，大不了再赚，根本没想到这 次错误选择完全打破了人生最初的事业 规划。他在电视剧上投入的不光是金钱， 还有两年的时间。转身一看，回去的路 已经变得坎坷不平，他想把原来一起做 地产中介的老员工重招麾下简直成了妄 想。 “2001 年到 2003 年这两年我特别 迷茫，人生进入低潮，股票也亏了很多 钱，做任何决定都是错的。我就想，影 视这个行业其实我从未踏进来过，那干 脆就正式开始吧。 ” “因为回不去了，只能硬着头皮 往下走？” “对。 ” 恰逢何润东的台湾经纪公司要在 内地成立办事处，需要挂在一家影视公 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 司下，张B 涵经朋友推荐成为首席代 表，开始进入娱乐公司的实质运作层面， 工作重心倾向于艺人经纪。 “我一直认为我是可以的，包括 房地产行业也是自己从底层做起，如果 要重新来，没有问题，但毕竟年龄已经 三十四五岁了，体力和心态都不是特别 好，但前两年的迷茫让我警觉，再消沉 下去这辈子都没戏了。 ” 之后张B 涵先后在 SMG 旗下 东方之星做过市场总监，运作加油！ 好男儿的商业开发，在这个平台上获 得电视台的一些资源。一年后，上影集 团的东京审判立项后，因此前有过 合作，对他的资源和创意比较认可，因 此顺利接下这部电影的全国宣传工作。 然而，做影视投资，项目制作人 仍然是他的向往。 “我一直想着要在哪里 跌倒就在哪里爬起。 ”为了在影视剧制作 领域有更加深入的了解，他随后又进入 一家韩国公司打工，在这里真正接触到 完整的电视剧制片工作，并且熟悉了电 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 视剧运作流程，甚至包括跟广电总局的 资源建立。 几年资源积累的过程让他更加清 楚自己的方向，也从不计较薪水和待遇， 他说有时为了获得一个工作机会甚至不 拿报酬。 “那样的一个阶段，我觉得机会 比金钱更重要。 ” 十多年来我一直很穷 2008 年奥运会结束后，韩国公司 派张B 涵到北京工作。这时他已经 39 岁了，并不知道这个演艺人才荟萃的城 市，将为他铺设一条距离理想更近的路。 来北京后，他做的第一件事就是 与编剧们建立好的关系，其中包括于正。 经何润东经纪人介绍认识后，他特意在 于正居住的现代城附近租了房子，便于 沟通学习。而那时的于正虽然说写了不 少戏，却并没有什么名气，但张B 涵 觉得于正必然有一天会成功，在他身上 学到好多东西，包括他在制作上的坚持、 他对工作的认真，以及如何整合演员的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 资源等等。 这时，张B 涵与于正合作了第 一部戏贤妻良母 。原本这是替韩国 老板运作的一个项目，老板只跟了小股 投资，大股东是横店影视集团。但横店 方面看过后觉得本子有问题，要延期开， 于正不同意，而韩国老板看到大股东犹 豫，就更加谨慎起来。 “已经准备到将开的程度了，我 就跟于正说我们自己出来做，我来找投 资，管宣发。 ”前几年的资源除了是影视 人脉，张B 涵还结识了一些富商，加 上对自己的专业能力越来越自信，在一 次朋友的婚礼上，他认识了一个想投影 视剧的商人。聊了之后，对方很感兴趣， 但这一行不靠谱的人多，他以为人家只 是随口应承，就继续找其他人选。没想 到的是，对方竟然会再一次专程找他， 说要投三分之一。 “我记得那天我和于正在霍思燕 家吃饭，还有冯绍峰，然后接到一个电 话说首款打过来了，真的没想到会这么 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 顺利。 ”张B 涵说。 贤妻良母虽然演员卡司不大， 但上了四颗卫星，并且进了收视率排名 前十，赚了近一倍的钱。日后他与于正 合作美人心计 ，也正是基于这个项 目的成功。 “美人心计 操作的时候广电 正在限制古装剧，很多公司不敢冒险， 我们这一次是以小博大。对于我来说， 日后的人脉、经验、第一桶金几乎都是 在这个项目中拿到的。 ” 美人心计到今天也是古装剧 的成功个案，但成功背后也有着不足为 外人道的坎坷。中国式合伙人，很多时 候可共患难，却不能共富贵。于正与张 B 涵在项目运作过程中，起了龃龉。 “因为有些事情彼此不开心了， 当时他只给我挂了个宣传总监的头衔， 这一点上他挺欺负人的。我最初很不舒 服，但后来想通了，于正的一个问题就 是他经历过被人欺负，但他没有一个好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的心态，我不夸张地说其实我是一个很 好的合伙人，但他要在我身上欺负回来。 ” 据张B 涵透露， 美人心计 他除了拉到 40%的投资，在宣传上也几 乎动用了自己在行业上的所有资源，用 不到十万的宣传费，做到被各家电视台 抢购。而于正当时做编剧，片酬四万一 集，没有其他任何投资。由于发行后回 款有时限，在运作项目的两年内，张 B 涵坦言自己活得十分辛苦，两年时间 只赚了四万块钱。同时他还是个老板的 身份，为了应酬，支撑面子，只能不断 地拿股票割肉。 “当时我妈问我，儿子你不是在 北京混得挺好的嘛，怎么还在割肉啊？ 当时心里很不是滋味。但我敢说我是一 个特别干净的人，我没有过一点灰色收 入，十多年来我一直很穷。 ” 理性地完成梦想 2011 年，张B 涵的贺盈时代投 入重磅项目倾世皇妃拿到全年收视 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 率前三的好成绩，外传这个项目赚了一 个亿。同时，他提出的明星制片人概念， 在推出吴奇隆、林心如作为明星制片人 的招牌后，业内众多明星争相效仿。某 时尚杂志为张B 涵做了专题采访拍摄， 红酒、雪茄的烘托，晒到黝黑的肌肤， 练到完美的肌肉，使他看上去年轻有活 力，根本不像四十出头的中年大叔，而 是一枚实打实的高富帅。 张 B 涵说： “我一直坚信两点，第一觉得 自己能行，第二我坚持保持最好的身体 状态。这么多年不管遇到多大难题，都 一直坚持健身、晒灯。我知道如果放纵 了自己，很快就瘫下去了。娱乐圈是一 个特别不靠谱的圈子，你没有强大的内 心很难在这个行业走下去。包括于老师， 我一直很感谢他，虽然他不是我的恩人， 但是我的老师，没有当年的合作和经历， 我大概还会晚几年。 ” 其实，张B 涵说得没错。 美 人心计为他带来的最大收获是林心如 这位好朋友，这才有了之后的倾世皇 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 妃 。 “心如从来不缺电视剧，我能吸 引她合作的由头是什么呢？君平（林心 如经纪人）给我看了倾世皇妃的小 说后，我就想到了明星制片人这个概念。 她来做老板，有新闻点和话题性，而贺 盈时代说出来并没有人知道。虽然她的 片酬和干股投资都不大，但她特别看重 制片人的身份，请来高希希做监制，请 来好友霍建华来出演，这部戏的话题效 应真的很好，还没开拍就卖给了湖南卫 视，贺盈时代投了 60%，但收获更大。 ” 张B 涵说这就叫做 “天时地利 人和”，他在圈子浮沉十多年，也是到 了收获的时候。 “记得有一天我们都在横店，有 一场戏需要一场雪，大家都盼着，结果 真的把横店多年未遇的一场鹅毛大雪给 盼来了，拍出了很美的画面。 ” 倾世皇妃2011 年 1 月开机， 9 月上星，八个月时间打了一个短平快 的漂亮仗。而贺盈时代的大股东不仅是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 张B 涵十多年的好友，更是他的贵人。 “没有她的支持，贺盈不会这么快做起 来。 ”但他同时觉得，更大的贵人是他自 己，如果没有积累到资源，也就没有资 格和他们合作，贺盈时代的作品也不会 得到认可。 倾世皇妃之后，很多人以为 张B 涵会在古装领域大力拓展，但此 时演员片酬开始疯涨，他出人意料地用 了一个年轻团队做了一个冒险的项目 迦说男腋 活 。并且最初定下 的男主角佟大为因为电影而推了戏约， 直到快开机前，他才找到张博。张博最 初也不愿意演一个草根，张B 涵说： “本来他约我到工体的一个酒吧想把戏 给推了，但我觉得他拿过奖，演技也过 硬，完全可以挑战。他是个性情中人， 然后就喝多了，被我喝倒了，当场把经 纪人叫过来拍板签了合同。 ” 迦说男腋 活在江苏卫 视独播，当时的对手是马伊P 的风 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 和日丽 、王志文的青瓷 ，一部演员 卡司并不强大的现代生活剧，收视率竟 然超过了前两部。 “我是商人出身，并没有多大的 艺术梦想。公司就这点钱，也没有基金 投入，我一定要让钱滚起来，那方法就 是快拍快播，每个项目都是不到一年的 运作周期，资金回笼很快。 ” 然而之后的两年，贺盈时代一直 没有开新戏，原因还是演员片酬。 “我突 然发现，我好像走得是顺路，无论是大 卡司还是小卡司，好像都做成了。这时 候要是加快速度运作，可能会栽大跟头。 但是停下来，公司每年几百万的运营费， 股东也会给我压力，但我在坚持，并且 这两年储备了七个本子，当我准备要开 戏的时候，一定是成熟的东西。 ” 做戏就是这样，前一部成功了， 后一部依然会惶恐。张B 涵说每次新 戏要开时，他就开始睡不着觉，脑子里 不会再想任何事情，直到播完收视率出