淘宝直通车打造爆款全流程解析

推广知识不知道大家有没有听过这么一句话： 直通车到最后 只需要充钱！其实这句话并不过分！ 真正直通车的操作，还真是这个样子！我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据！还不如实实在在的去分享一些思路来的真实！那么现在，分享一个淘宝直通车打造爆款的思路！最最原始，最最基础的思路给大家！ 也许这个思路并不适合所有产品，所有类目！ 但你可以举一反三，我希望此贴能触发你的灵感，去运用到你的产品上面！如果你连这样的能力都没有，那么你可以关电脑去玩了！先解释几个烂透了的名词爆款： 受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好款式： 大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存定价： 有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）有竞争力转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好！ 但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感！解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定一：价格有诱惑， 款式大众化！这两个因素 需要通过市场调查，一定行业经验 才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！二：内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈！好，现在先抛开款式定价！这两个东西涉及的面太广！可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！新品入手一：定一个一口价一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点！折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）二：内页基础优化把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来！ 什么叫购物者的思路！ 假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！ 而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！ 跟着买家来，他是上帝！三：标题标 题是重中之重，是爆款全盘的关键！ 很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！ 任何一件爆款最终的目的， 抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！ 刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词！ 举个例子：睡衣，大卖家们在抢！ 粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢！ 粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣 几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来 了，我自然会去抢中词，然后抢大词！ 一步步，阶梯式往上升！四：推广主题这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张！精心制作的两张直通车推广主图出来！这个地方也要注意！他也是影响你全盘的地方！ 图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么价格是缺点，折扣是优点！ 更多文章 智创淘宝培训 编辑：hftbwk某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！ 那么作图就可以根据这几个点来了！ 把吸引人的地方放大！ 打击人的地方掩盖！ 推广图只有一个思想，看到就要你点！准备工作完成，上车！ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！ 你选款，定价，内页，标题的优化！把准备工作做好之后，上车！上次其实第一件事是选词！ 那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！ 再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！再一个！前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！对于新产品，新车来说，前面几天淘兵战队只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！求转化！前面淘宝直通车已 经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！当淘兵战队测试一个元素的时候，其 他元素请保持不变！初中数学公式里有这个概念，如果不懂，回去补习去！ 转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！ 内页不够完善！ 这里又衍生出一个步骤内页再次优化前 面内页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！淘兵战队的操作思路，任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！ 内页还有什么东西可以优化呢？ 举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙！ 那么注意了，这是一 个卖点的提炼， 通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比较流行的叫法，没 做女装的可能不知道，也就是一种感觉！） 就像一款产品有蓝色的，但是我命名就命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？再一个： 优化内页有一个 促进冲动消费，强迫购买！ 什么意思？ 你内页要做出这种感觉来，疯抢的感觉。货不够卖， 马上涨价，限量打折！表达出来！ 我见过很多产品内页，他也说限量，他也说限时，他也说七天无理由退还！ 但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视！从头优化上面基本第一轮已经结束！ 你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！ 你心里有数了吧？ 好，继续优化！ 还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？ 直通车推广的是精准的小流量的词 对吧？如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！ 看下ppc 是否太高！ 太高就表示 图片点击率不够高！ 优化！ 如果你有了流量，转化太少，那么就是内页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存问题，不断优化，不断改进，不断进步！第二轮优化开始，标题，关键词可以丁准某些比较大流量的关键词了！ 淘宝直通车开始加入流量教大的关键词了！ 前面说到，标题是重中之重！ 其实有这样的感觉，虽然官方没有给答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！ 也就可以接受，为什么我刷销量 100 笔，人气排名还没有高过别人用直通车推广 50 笔高了！ 你这个单品都是用直通车带来的交易记录！那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少！前面淘宝直通车不 要怕亏！你可以算笔账：一个点击 1 元，利润 20 元 转化率 2% 能盈利吗？ 显然是不能的！利润 50 元才是持平，还没有扣除人工成本等！ 有多少直通车能做到这么牛逼的数字？ 能做到的 都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品！ 这样的又有多少呢？ 那为什么还要开车呢？很明确，自然流量！ 如果标题每日能给你带来 1000 个自然搜索的流量，算下能为你剩下多少钱了！换个思路，淘宝每日就给你多少钱了！ 而自然流量的转化 一般都要比直通车高很多！所以：淘宝直通车，内页，优化， 一切的一切都是为了销售，而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利！ 如此反复循环！基本就是这样吧！直通车, 内页, 产品, 流量, 优化一丶直通车的推广类型直通车的推广类型，大的可以分为：1 丶标准推广：（1）宝贝推广关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广2 丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。二丶直通车的展现位置根据不同的推广类型直通车的展现位置也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位置在哪里。1 丶关键词推广里面的 PC 端站内展现位置这个是搜索页的展现位置，另外位置还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位置；2 丶直通车站外展现位置站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。将这些流量进行分类，可分为六类： 门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。您可以通过直通车客户操作系统后台点击“设置投放平台-打开网站列表 “查看到部分合作网站。如下图：直通车站外投放主要有两种展现形式第一种形式在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。举例：图文混排形式：文字链形式：商品搜结果页举例如下图：在网易等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。单品二页跳形式：大家有疑问的可以加微信 369193012 并赠送上千套高点击率直通车主图 PSD 文件。单品二跳页举例如下图：3 丶直通车无线端的展现位置站内：淘宝客户端(红色字样为广告展示位)安卓-android：1+10+1“热卖”字样苹果-Iphone：1+20+2“hot”字样平板-IPAD：1+20+2“hot”字样M.触屏版:1+202“hot” 字样可能有朋友不了解这个 1+10+1 是什么样的意思，比如我们移动端搜索一个词的时候，用的是安卓的手机，那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝，然后后面的 10 个宝贝就不是直通车推广的了，会在第 11 个又是直通车的推广，以此类推。站外：小图标样式：墨迹天气丶万年历丶暴风影音丶美颜相机图文展现：新浪丶搜狐.4 丶直通车定向展现位置我的淘宝已买到宝贝热卖单品旺旺焦点图热卖我的淘宝首页猜我喜欢第三行收藏列表页热卖单品物流详情页热卖单品5 丶店铺推广位置站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域 3个展示位站内：淘宝网关键词搜索结果右侧“掌柜热卖”一栏下的“更多热卖”引导至淘宝热卖页面，下方“店家精选”区域 5个展示位站内：”店家精选“更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面上面说了那么多，可能有很多朋友会有个疑问，我怎么才能确定这个推广图片的位置是不是直通车的推广？在这里可以简单的教大家一个方法。在 PC 端我们可以通过看一个宝贝图片背后的 URL（浏览器地址栏链接）来判断该位置属于哪一个类型：（1） 开头的是直通车关键词推广（2） 开头的是直通车定向推广（3） 开通的是淘宝客的（4） 开头的是钻展的（5） 和 开头的分别是 C 店/天猫的宝贝详情页三丶直通车的扣费规则直通车的关键词点击扣费=排名你下一名的出价*他的关键词质量分/你的质量分+0.01 元举例说明：比如你的关键词出价 2 元，质量分是 10 分，排名你下一名质量分是 8 分，出价也是 2 元，那么点击你的这个关键词的一次点击花费就是2*8/10+0.01=1.61 元，您的这个关键词点击一次的花费就是 1.61 元。四丶质量分的作用和影响因素质量分的作用我相信通过上面的直通车扣费公式，大家也能感觉到它的重要性。直通车的排名也是出价乘以质量分的。由此可以看出如果同样的词质量分高的时候，同样的出价排名会高很多。而且平均点击花费也就是 PPC 也同意会低些的。可以说质量分算是关键词推广中的灵魂，如果质量分比较差很难有好的推广效果。一句话，质量分越高，关键词在竞争中越有优势，你的扣费就会越低。那说明会影响质量分呢，相信接触过直通车的，在直通车的后台每个关键词都可以看到淘宝给的几个影响质量分的因素，1 丶基础分（根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分），2 丶创意效果（推广创意近期的关键词动态点击反馈，也就是我们点击率情况），3 丶相关性（关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度），4 丶买家体验（根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈，也就是 DSR 等东西）。这些是淘宝给出的四个影响质量分的大的分类，大家也都知道现在的直通车是千人千面的，买家搜索的时候会有个性化的因素存在，淘宝怎么才能让符合买家的宝贝优先展示呢，这里就是给这个宝贝加了个隐藏的质量分，这个质量分我们看不到，但是它确实存在。也就是说影响质量分的还有第 5 个因素，那就是个性化。那什么样的质量分才是好的质量分的呢？每个开车的人都知道质量分，最低 0 分，最高 10 分，很多人以为 10 分就是满分，就无法被人超越了，那就错了。简单说，同一个词，A 宝贝的 10 分，并不等于 B 宝贝的 10 分，这个 10 分制，其实是个区间的概念，跟考试的时候分为优秀/良好/及格/不及格，是一个道理。这样很多开车的朋友就会想质量分是越高越好，那么我都只保留质量分最高的，把低的都删除不是很好。虽然说质量分是越高越好，但是也要综合的考虑，比如一个词 10 分，但是全网展现只有 100 个。那这样的词也就是个花瓶，属于好看不好用的，它能带来的流量太少。所以选择的时候要参考这个词的全网展现的情况。而且特别是大词和热词一般的初始的质量分都不会很高。那么 0 或者 1 分的质量分是词选的很烂吗？不是的，这在直通车后台，是最常见的一个故障。【这个问题虽然很简单，但是新手常常中招，导致误删了好词，酿成悲剧】这个故障，恢复时间需要半小时到 2 天不等。目前来讲，正常的质量得分，一定不会低于 2 分的，所以，当你看到词的得分低于 2 分，或者是“-“，就一定不要动它。那么看到这里可能有人会说，这样的我不动，那么我的选的词很多都是 2 分的词，那都是要删除了吧。在这里我的建议是你最好查下这款宝贝你所放的类目是否正确，因为当你的类目放错的是，很多相关的词质量分也都会是 2 分。所以当你发现你的非常多的相关的词是 2 分的时候，那么基本就是宝贝放错了类目。经常有人问，刚加进去的词，质量分 5 分，是高还是低？要不要删除？应该怎么办？我的回答是，不知道，不要删，观察。质量分是一个动态的分数，每天都会发生重新计算。只要不是 2 分的词，那都是说明是符合你的宝贝的词，只是说因为你的宝贝还处于比较弱势的位置，所以质量分不高。所以既然是因为宝贝弱势导致的，那就是说，只要宝贝的综合实力提高了，质量分也就会提高。这也就是，大家常说的养词。点击率一直不错，词的质量分就蹭蹭往上涨。同样的道理，如果你的词加进去就是 10 分，你也不要太得意。因为，可能是买的人还不多，或者你的宝贝目前综合实力还不错。但如果你的词后续表现不好，买的人也在逐步增加，你的质量分也会掉的比较厉害。总之，长远来看，初始分数 只要不是 4 分以下 ，是几分并不重要。重要的是，后续的养词阶段，能不能把词稳住，并且往上涨。也就是说，你涨上去的 10 分，比你初始的 10 分，要厉害得多，这才是实实在在的的实力取胜。最后再来总结一下，刚刚谈到的，质量分常见的几个误区。1 丶质量分不是一成不变的，能涨能跌；2 丶质量分如果显示 1 分，0 分，或者“-“，不是你的词不好，是直通车后台故障了，等待恢复就可以了；3 丶质量分的满分并不是真的 10 分，10 分还可以继续涨；4 丶不要唯质量分是从，它只是你综合权衡选词的其中一个因素而已；5 丶质量分都是 2 分的时候可能是宝贝的类目选错了。一丶直通车的推广类型直通车的推广类型，大的可以分为：1 丶标准推广：（1）宝贝推广关键词：通过关键词竞价，进行商品的精准推广,标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容搜索人群（定向）：通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择（2）店铺推广：与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广2 丶活动专区：目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。二丶直通车的展现位置根据不同的推广类型直通车的展现位置也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位置在哪里。1 丶关键词推广里面的 PC 端站内展现位置这个是搜索页的展现位置，另外位置还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位置；2 丶直通车站外展现位置站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。将这些流量进行分类，可分为六类： 门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。您可以通过直通车客户操作系统后台点击“设置投放平台-打开网站列表 “查看到部分合作网站。如下图：直通车站外投放主要有两种展现形式第一种形式在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。举例：图文混排形式：文字链形式：商品搜结果页举例如下图：在网易等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。单品二页跳形式：大家有疑问的可以加微信 369193012 并赠送上千套高点击率直通车主图 PSD 文件。单品二跳页举例如下图：3 丶直通车无线端的展现位置站内：淘宝客户端(红色字样为广告展示位)安卓-android：1+10+1“热卖”字样苹果-Iphone：1+20+2“hot”字样平板-IPAD：1+20+2“hot”字样M.触屏版:1+202“hot” 字样可能有朋友不了解这个 1+10+1 是什么样的意思，比如我们移动端搜索一个词的时候，用的是安卓的手机，那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝，然后后面的 10 个宝贝就不是直通车推广的了，会在第 11 个又是直通车的推广，以此类推。站外：小图标样式：墨迹天气丶万年历丶暴风影音丶美颜相机图文展现：新浪丶搜狐.4 丶直通车定向展现位置我的淘宝已买到宝贝热卖单品旺旺焦点图热卖我的淘宝首页猜我喜欢第三行收藏列表页热卖单品物流详情页热卖单品5 丶店铺推广位置站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域 3个展示位站内：淘宝网关键词搜索结果右侧“掌柜热卖”一栏下的“更多热卖”引导至淘宝热卖页面，下方“店家精选”区域 5个展示位站内：”店家精选“更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面上面说了那么多，可能有很多朋友会有个疑问，我怎么才能确定这个推广图片的位置是不是直通车的推广？在这里可以简单的教大家一个方法。在 PC 端我们可以通过看一个宝贝图片背后的 URL（浏览器地址栏链接）来判断该位置属于哪一个类型：（1） 开头的是直通车关键词推广（2） 开头的是直通车定向推广（3） 开通的是淘宝客的（4） 开头的是钻展的（5） 和 开头的分别是 C 店/天猫的宝贝详情页三丶直通车的扣费规则直通车的关键词点击扣费=排名你下一名的出价*他的关键词质量分/你的质量分+0.01 元举例说明：比如你的关键词出价 2 元，质量分是 10 分，排名你下一名质量分是 8 分，出价也是 2 元，那么点击你的这个关键词的一次点击花费就是2*8/10+0.01=1.61 元，您的这个关键词点击一次的花费就是 1.61 元。四丶质量分的作用和影响因素质量分的作用我相信通过上面的直通车扣费公式，大家也能感觉到它的重要性。直通车的排名也是出价乘以质量分的。由此可以看出如果同样的词质量分高的时候，同样的出价排名会高很多。而且平均点击花费也就是 PPC 也同意会低些的。可以说质量分算是关键词推广中的灵魂，如果质量分比较差很难有好的推广效果。一句话，质量分越高，关键词在竞争中越有优势，你的扣费就会越低。那说明会影响质量分呢，相信接触过直通车的，在直通车的后台每个关键词都可以看到淘宝给的几个影响质量分的因素，1 丶基础分（根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分），2 丶创意效果（推广创意近期的关键词动态点击反馈，也就是我们点击率情况），3 丶相关性（关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度），4 丶买家体验（根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈，也就是 DSR 等东西）。这些是淘宝给出的四个影响质量分的大的分类，大家也都知道现在的直通车是千人千面的，买家搜索的时候会有个性化的因素存在，淘宝怎么才能让符合买家的宝贝优先展示呢，这里就是给这个宝贝加了个隐藏的质量分，这个质量分我们看不到，但是它确实存在。也就是说影响质量分的还有第 5 个因素，那就是个性化。那什么样的质量分才是好的质量分的呢？每个开车的人都知道质量分，最低 0 分，最高 10 分，很多人以为 10 分就是满分，就无法被人超越了，那就错了。简单说，同一个词，A 宝贝的 10 分，并不等于 B 宝贝的 10 分，这个 10 分制，其实是个区间的概念，跟考试的时候分为优秀/良好/及格/不及格，是一个道理。这样很多开车的朋友就会想质量分是越高越好，那么我都只保留质量分