兴文刘抄手加盟店SYB创业计划书

1 兴文刘抄手加盟店 业计划书 1 目 录 一、企业概况 . 3 二、创业计划作者的个人情况 . 3 三、市场评估 . 5 四、市场营销计划 . 9 五、企业组织结构 . 10 六、固定资产 . 12 七、流动资金（月） . 15 八、销售收入预测（ 12 个月） . 16 九、销售和成本计划 . 16 十 、现金流量计划 . 错误 !未定义书签。 2 计划书优秀标准： 1 项目具有可行性 2 市场真实性 3 财务报表具有盈利性 4 语言逻辑表达准确到位 5 项目具有创新性、具有竞争优势 注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。 3 一、企业概况 主要经营范围：本店名为 兴文刘抄手连锁店，是属于餐饮行业，地址在宜宾五粮液大道酒圣路书香府第（宜宾学院对面），面对的消费对象主要有：宜宾学院 A 区学生、宜宾学院 B 区学生、宜宾市四中学生、书香府第周围居民。本店将以 1 名 店长兼收银 1名厨师、 2 名服务员的加盟店店铺规模为 40m式存在，店长为店面拥有者即管理人，主要是为消费者提供即食抄手，以及代售速冻抄手、汤圆系列、石海特产、红油辣椒系列产品。 营业时间： 7： 00 19:00 。食品单一，消费者选择明确、快速，效率高。兴文特产，具有特色。特选肉馅，味道独特，营养丰富。代售产品多样。可作为礼品相送。 企 业类型（选择一项并打 ）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 于 2013 年毕业于宜宾学院工商管理专业，并取得学士学位。在校期间（ 2009 年 ）学习了市场营销、人力资源管理、管理学、经济法、会计基础、财务管理、商务策划等课程，从老师处获得许多相关知识，尤 4 其是商务策划，从创业所需资金、设备、创业程序到后期的销售都进行了系统全面的讲解。 不能空： 1 最高学历 大学本科 2 参加过 训 否 5 三、市场评估 （第二部分总体要求： 1 主要体现市场调研的真实结果 2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据 3、对顾客、竞争对手客观分析） (一） 目标顾客描述：本店的主要目标顾客群为宜宾学院 学生、宜宾市第四中学校学生以及书香府第周围的居民，年龄阶段涵括了少年、青年、中年以及老年，消费市场巨大。 部分为学生，据调查，学生大多都厌食食堂的饭菜，大多认为在外餐馆吃饭为改善生活。 要的顾客也是学生，逛街累了或是到了饭点时，为方便和就近原则，便会在书香府第就餐。 上所拥有自己不多，价格低廉且口味较好的抄手、面食类是较好的选择。 主及店员午餐都是书香府第解决，进餐时间急、午餐简单等特点。 求节俭。 6 （二）市场容量或本企业预计市场占有率：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景） 市场容量： 万名学生，每天出去吃饭、逛街的学生很多。 000 余人。大部分学生可以进出校门用餐。 超市购物、买菜的居民较多，加上周围居民、上班族较多。 （三）市场容量的变化趋势： （具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可能发生的市场变化） 经。预测 （优秀的计划书 应有估证资料） 本行业是属于持久营业行业，所谓“民以食为天”并且书香府第刚成型不久，对于本店经营的抄手以及代售商品的商品来说，正处于产品成长阶段向成熟阶段过渡。虽然现在仍有许多店面因经营不善倒闭，但只要我店随时创新、学习先进的管理就可以盈利，并持续经营下去。 7 （四）优劣势比较 （简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，逐条列出：对比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。 主要竞争对手： 附近有一家老麻抄手、一家面馆以及美食城出售的面食类；学校门口有两家手拉面馆、一家兰州特 色面馆、一家面馆；公交站台有附近有两家面馆。以及新增加的宜宾学院 A 区北苑的面馆、中餐、快餐店。 其他竞争对手：中餐馆 火锅 串串店 2,主要优势：（ 1） . 率先进入市场，获得消费者的认可，消费者形成习惯性选择。也有一定的信誉基础，消费者较为了解、信赖。 （ 2）学校门口的面馆各有各的特色，且相对于书香府第来说距离较近，对于宜宾学院的学生来说，就近选择更有利于学校门口的面馆。 （ 3）租金、食材等不同，竞争对手定价相对较低，能吸引顾客的注意力和亲睐，尤其是以学生为主的消费群体。 （ 4）就宜宾学院 A 区北苑而言，环境舒适、价格适中、距离近。 根据调查，以上餐馆主要有以下劣势：（同上） （ 1）餐馆没有形成品牌效应，店家没有品牌意识。除老麻抄手是重庆特产，有品牌知名度外。 （ 2）有的餐馆卫生环境不过关。 （ 3）餐馆服务质量不佳。 8 （ 4）餐馆不善管理，速度不佳。 手的主要优势： (1)四方”的活动，注册了商标在重庆、泸州、云南、贵州等地都有销售，并且第四届西部海峡两岸经济科技合作交流会上得以展示。已经形成了品牌知名度。 （同上） ( 2)圆系列、辣酱系列，是一大特色，吸引更多的住宅居民。 (3）本店将注重环境卫生、服务质量、速度等软环境的打造。 （ 4） 修建议为基础，味道正宗，能够更快获得消费者的认可。 （ 5） 一定程度 上起到了宣传作用。 1） 于学生消费而言有点偏高，会影响客流量。 （ 2） 是想要后来居上还需要一定时间。 （ 3） 离了主要消费群体 学生。相对于北苑、宜宾学院 9 四、市场营销计划 1. 产品 （描述清楚）：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述 产品或服务 主要特征 抄手 味道清淡，适合任何人群食用。 营养丰富，可代替正餐。 猪儿粑系列、辣椒酱系列 代售产品品种多样，可做礼品。 生产成本 +经营成本 =总成本 /总数量 =成本价 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 抄手 2 元 /两 5 元 /两 （ 12/瓶 备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价 折扣销售 无折扣 赊账销售 无赊账销售 备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。 （ 1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元 /月）若租金免要说明原因 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 宜宾市江北书香府第 80m 2500 元 /月 10 1500（装修费用） 备注：租金 或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。 （ 2）选择该地址的主要原因： 1. 环境较优，符合消费者需求； 开直接竞争； 3. 位处步行街，人流量大； （ 3）销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 易食消耗品，能直 接满足最终消费者的需求 ，期间的成本费用不高。 4 促销 （与后面的数据一致） （年、月一致） 人员推销 成本预测 广告 无 成本预测 公共关系 无 成本预测 营业推广 传单派发 成本预测 250 备注：各成本预测须同表七流动资金 2 其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。 五、企业组织结构 强调价值与成本的观念 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司 11 个人独资企业 其他 合伙企业 拟定的企业名称： 兴文刘抄手 江北地区加盟店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书 见附件）： 职务 月薪 元 /月 店主 2500 元 /月 要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准 备注：月薪与表七 流动资金 2 中的业主工资一致 员工： 厨师 1 名 2000 元 /月 服务人员 2 名 1500 元 /月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 登记注册费用 无（ 高校毕业生 (含大学专科、大学本科、研究生 )从事个体经营的，自批准经营日起， 1 年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济 合同示范文本 工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税 3 年。 ） 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 保险 因员工即服务员为临时员工，未签订劳动合同，故未为员工购买保险，这方面本店没有支出。 12 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条款 无 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设 达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 厨房用具 1 10000 10000 桌椅 8 450 3600 空调 1 1700 1700 收银机 1 1200 1200 冰柜 1 1500 1500 合计 18000 13 供应商名称 地址 电话或传真 网店经营者 淘宝网 2. 交通工具（如果有，一般要体现维修费用） 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电瓶车（二手） 1 500 500 供应商名称 地址 电话或传真 无 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：（小类归类，无需分的太细） 名称 数量 单价 总费用（元） 无 供应商名称 地址 电话或传真 无 14 4. 固定资产和折旧概要（此表是前面表 1工具和设备、 2交通工具、 3办公家具和设备的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资产折旧法要注明原因） 价钱太少的，不要折旧 项目 价值 年折旧（元） 厨具（ 20%） 10000 2000 电瓶车（ 10%） 500 50 桌椅（ 20%） 3600 720 店 铺 装 修 折 旧 年 限（ 2%） 2000 40 厂房折旧年限 无 无 土地 无 无 空调（ 20%） 1700 340 收银机（ 20%） 1200 240 冰柜 1500 300 合计 18500 3690 备注：价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致 备注：年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致 15 七、流动资金（月） （此表填写开业第一个月的经营费用） 1. 原 材料和包装 强调数据要保持一致 项目 数量 单价 总费用（元） 肉馅 450斤 15 6750 抄手皮 450份 100张） 1125 大骨、香料 1125 备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致 备注：总费用与表九销售和成本计划中 成本原材料（第一个月）一致 供应商名称 地址 电话或传真 （肉馅）肉商 宜宾学院 （抄手皮）卖面商 宜宾学院 肉商 宜宾学院 宜宾学院 2、其他经 营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2500 元 /月 雇员的工资 5000 元 /月 租金 2500 元 /月 营销费用 250 公用事业费 300 维修费 100/月 保险费 无 登记注册费 无 优惠政策免 16 其他 200/月 不可预见的费用在表八、九、十里不出现 装修费 1500 加盟费 6000 合计 备注：业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致 备注：登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致 备注：都是指第一个 月的经营费用 八、 销售收入预测 （ 12 个月）（销售收入的 1 月指的是开张第一个月的数据， (见附件） 九、 销售和成本计划 （要有纳税意识，数据要完整） （见附件） 十、 现金流量计划 （见附件） 备注：八销售总收入与九含流转税销售收入与十一现金销售收入一致 创业计划书以下情况不可有误，若有误直接退回修改 17 1 项目要分摊准确、固定资产折旧不可以有误 、要有纳税体现、有盈利趋势 2 现金流量计划费用支付不可有误，登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式，多为一次性支付。 附件 服务员 店长 兼收银 厨师 18 员工工作描述书 本店以“微笑服务，热情服务”为目标，强调服务质量和服务速度。为了提高本店的服务质量，获得更多美誉，为以后的长远发展奠定基础，就员工工作进行描述。 厨师：在总部学习技