校园纪念品创业策划书

校园纪念品创业策划书 场分析 场定位与目标客户 市场定位 确保生产出高质量，低成本，高性能的产品，且产品特征独特，可靠度强，款式多样。在多方面超越同等商品在市场的地位，做到绝对领先竞争者，将商品消费对象确定为全体师生，通过多种途径销售产品。 目标客户 对于在校大学生，集中精力做好大四毕业季及大一开学季期间的产品销售，其他时间做好校园文化活动组织销售产品。 对于外来企业人员通过校方或学生组织展开销售，多销售较高档次较精致的产品。 对于游览参观人员着重于特色产品的销售。 市场预测（ 市场占有率） 现在济南高校市场，有很少校园纪念品销售公司，目前为止，市场上还没有一个专门运作校园文化活动的公司或者团队，而且类似的校园产品公司整体的水平比较低，不够专业，只能进行小规模的销售而不能提升活动文化内涵，我们公司基本相当于打开一个空白的市场，有我们自己来规划未来整体市场的发展蓝图。 竞争分析 潜在竞争对手主要是其他装饰品的销售公司，装饰品，纪念品消费者群体较固定，而且新鲜事物对其影响较大。 在济南，目前还没有专业的校园纪念品销售公司，这是市场的一个空白，但是与此同时这又是市场的一个客观 存在的需求和发展趋势。 全球模拟公司联合体中国中心 第 2 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 项目 析 优 势 （ 校园优势：所有执行人员来源于学生，最了解学生和校园文化活动的真实效果，且认真负责吃苦耐劳。 全程服务：我们的服务准则是“不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！”，这体现了我们全程打包服务的理念。 劣 势 （ 没有市场操作的经验；资金相对短缺；产品对推销技巧要求比较高。 机 遇 (大学高校的专业老师、专家、优秀学生以及学校对创业实践的扶持为公司提供了广阔 的发展空间。 市场前景广阔，具有很大的发展潜力。 威 胁 （ 有潜在竞争者的随时会加入； 外包业务的开展上受到价格限制 营销策略 品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 产品二 产品三 产品四 全球模拟公司联合体中国中心 第 3 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 品定价 产品或服务 名称 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品定价 建筑模型 元 /个 3 7 5 挂链装饰 元 /个 1 3 2 彩画 元 /个 1 画册 元 /个 1 3 3 注 1：产品单价一 栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 售渠道 单位：元 面积 费用或成本（元 /月） 选择该地址的主要原因 建大创业园 120 平方米 500 地价低且便利 面向最终消 费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择该销售方式的原因 将产品直接面向最终消费者可节省中间运输，人员管理等成本，更能直接向客户提供优质的服务，使客户了解本公司的企业文化，更好的传播企业服务信息 与主要批发 /零售商合作方式 邀请科技人员技术入股 与批发商形成联盟 与其他企业形成产业链，连锁销售 传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 通过校内宣传栏张贴海报 2 元 会展推广 在映雪长廊等地方摆设摊点 3 千元 公关活动 通过与校方领导合 作 1 万元 网络推广 设置本公司网站，在学校官网展示 1 万元 促销活动 通过学生会和社团组织展开促销 5 千元 数据库营销 通过建立客户端实现网购 2 万元 全球模拟公司联合体中国中心 第 4 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 共 计 5万元 员与组织结构 织结构 队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 徐安 22 科工业工程 在校内组织工作作 善于分析市场，沉着稳重 邢付凯 22 副总经理 本科工业工程 多次创业经历 有创业经验，头脑灵活 牛 佳佳 21 生产总监 本科建筑环境 在校内组织工作作 仔细认真，善于应变 张梦 20 财务总监 本科材料成型 在校内组织工作 头脑灵活，善于创新 姜淳继 21 财务总监 本科建智 在校内组织工作 仔细认真，善于应变 孙阳 20 营销总监 本科地理信息科学信息科学 在校内组织工作 创新能力强 焦轶凡 20 营销总监 本科通信工程 在校内组织工作 对问题分析透彻，应变能力强 韩秀坤 20 物流总监 本科建筑环境与能源应用工程 在校内组织工作 很强的观察能力 王建平 21 物流总监 本科水工 在校内组 织工作 市场敏感度高，沉着稳重 产总监 财务总监 物流总监 营销 总监 全球模拟公司联合体中国中心 第 5 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 门 /岗位职责 部门 /岗位 负责人 职责 总经理 徐安 制定发展战略， 经营指标确定，管理团队协同 总经理助理 邢付凯 业务策略制定， 竞争格局分析，协助总经理工作 生产部 牛佳佳 产品研发管理，管理体系认证 ， 定资产投资 财务部 张梦，姜淳继 日常财务记账和登账，向税务部门报税，提供财务报表 营销部 孙阳，焦轶凡 市场调查分析，市场进入策略，品种发展策略 物流部 王建平 韩秀坤 编制采购计划 ，供应商谈判 ，签订采购合同 ，监控采购过程 财务分析报告 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月 折旧率（） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 2 万元 20 机器设备 办公家具 1 千元 桌椅等 电子设备 1 万元 70 电脑，打印机 交通工具 5 千元 0 电动车 店铺厂房 合 计 - 750 备注 全球模拟公司联合体中国中心 第 6 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 材料 /商品采购成本 （月） 单位：元 名称 数量 单价 金额 一 300 1 300 二 200 00 三 300 0 四 100 0 合计 510 售与管理费用预测（月） 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 5 百元 管理费用 场地租金 5 百元 员工薪酬 2 万元 办公用品及耗材 2 百元 水、电、交通差旅费 2 千元 其他 1 千元 财务费用 利息 全球模拟公司联合体中国中心 第 7 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 动资金需求 类别 /项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重 要事项说明） 固定资产购置合计 36000 基本生产办公工具 开办费 工商注册、税务登记费 2000 注册登记费 市场调查费、差旅费、咨询费 2000 外出费用 各种许可证审批费用 1000 审批费用 支付连锁加盟费用 5000 加盟费 其他费用 1000 培训费，资料费等 合计 11000 流动资金 原材料 /商品采购 2000 原料购买 场地租金 5000 租金费 员工薪酬 20000 员工工资福利 办公用品及耗材 1000 购买办公用品 水、电、交通差旅费 1000 生活费用 其他费用 1000 奖金福利等 合计 30000 启动资金总计 77000 动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 5 50 % 私人拆借 亲属、朋友 2 20% 银行贷款 银行 0 0 % 政府小额贷款 政府相关部门 3 30 % 全球模拟公司联合体中国中心 第 8 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 总计 0 100 % 利润预测（月） 单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 1550 加：其他收入 0 减：主营业务成本 生产 /采购成本 营业税金及附加 (按 算 ) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率 (%)=（主营业务收入 营业税金 、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 25计算） 三、净利润 全球模拟公司联合体中国中心 第 9 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风 险 潜在竞争者的加入 增强自身实力，打败竞争者 政策风险 得不到校方支持 努力与校方搞好关系 市场风险 没有市场操作的经验 熟悉该行业的市场运作 技术风险 缺乏技术人才 招聘高端技术人才 资金风险 资金相对短缺 向外界融资 管理风险 无法合理分配 咨询相关老师与专家 环境风险 市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态 其他风险 产品缺乏特色 突出特色，打造专业服务，提高竞争力 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 企业的愿景 未来的 百思特应是独特的百思特，服务的百思特，具有创造性的百思特 附录全球模拟公司联合体中国中心 第 10 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 表：经营第一年利润表 单位 : 元 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 产品一 平均售价 5 4 5 5 4 销售数量 200 230 210 250 200 250 1900 200 2500 200 200 250 月销售额 1000 1035 1050 1000 900 1000 9500 1000 10000 900 900 1000 产品二 平均售价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 销售数量 100 100 100 100 100 100 3000 100 1000 100 100 100 月销售额 200 200 200 200 200 200 6000 200 2000 200 200 200 产品三 平均售价 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 销售数量 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 月销售额 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 产品四 平均售价 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 34 销售数量 50 50 30 40 50 40 600 20 350 50 40 30 月销售额 150 150 90 120 150 120 1200 60 700 150 120 90 一、主营 业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产 /采购成本 营业税金及附加 (按 算 ) 变动销售费用 销售提成 全球模拟公司联合体中国中心 第 11 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 25计算） 三、净利润 全球模拟公司联合体中国中心 第 12 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元 1 月 2