创办贸易型企业的商业计划书

1 创办贸易型企业的商业计划书 目录 执行概要 . 1 1. 市场营销计划 . 6 产品描述 . 6 目标细分市场 . 7 目标市场区域 . 8 需求分析 . 9 供应分析 . 10 缺口分析 . 11 竞争对手的市场营销策略 . 12 产品策略 . 12 分销策略 . 13 促销策略 . 14 价格策略 . 15 项目的市场营销策略 . 16 产品策略 . 16 分销策略 . 16 促销计划 . 17 价格策略 . 17 门店选址 . 18 门店布局 . 18 销售预测 . 19 用于营销的固定资产 . 20 总营销费用 . 21 2. 采购与仓储计划 . 22 采购商品总额 . 22 国内产品 . 22 进口产品 . 23 直接采购成本 . 24 库存管理策略 . 24 存 货的储藏 . 24 仓库位置 . 24 仓储系统与设施 . 25 存货记帐方式 . 25 2 安全机制 . 26 采购与仓储所需的固定资产 . 26 维修保养 . 27 人力需求 . 27 库存费用 . 28 采购与仓储费用总额 . 28 . 29 企业类型 . 29 企业名称与标识 . 29 项目业主的能力情况 . 31 组织结构 . 32 关键岗位及其职责说明 . 32 关键岗位及其职责说明 . 33 人员招聘、选拔与培训 . 34 聘策略 . 34 拔策略 . 34 培训策略 . 35 行政人员成本 . 35 办公室行政管理所需的固定资产 . 36 维修保养 . 36 办公室布局 . 37 营运前的活动及其费用 . 38 组织管理费用总额 . 39 4. 财务计划 . 40 总投资成本 . 40 款担保 . 40 贷款偿还与利息计算 . 41 损益表预计 . 42 现金流量表预计 . 43 资产负债表预计 . 45 盈亏平衡分析 . 47 财务 /投资分析 . 48 财务假设 . 52 贸易型企业的商业计划书 a 执行概要 本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以 概述 。 企业简介 您的企业名称是什么？它提供什么产品？ 预叫江西省海汇中安国际贸易有限公司，为进一步促进中国产品从根本认识上的提升，带动出口，同时我公司引进世界各地的好产品来促进国内市场的交流与合作，产品包括生活用品，母婴用品，洗浴用品，酒，食品等。 . . . . . . . . . . . 企业主基本情况 简要 说明您的背景、经历和将来的计 划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 公司预叫江西省海汇中安国际贸易有限公司， 紧随着国家一带一路的战略，结合当前国内新兴多元市场需求，借助这历史性机遇，我公司 预 开展了一系列的对外交流与合作，为进一步促进中国生态产品走出国门，促进世界各地的消费者对中国产品从根本认识上的提升，带动出口。公司总部设在 江西南昌 ， 目前南昌正在建设保税区， 根据国务院批复，南昌综保区总规划面积为 2 平方公里，旨在打造全省乃至中部最大的外贸综合服务平台和跨境贸易电子商务中心，形成全省的跨境物品集散中心 ， 这是我公司现阶 段成立的最佳时期， 公司引进世界各地的好产品来促进国内市场的交流与合作，达到优势互补，开放发展的目标。目前 预 与“北京中安生态产业市场发展中心”和“中国生态产业市场发展办公室”达成长期战略合作贸易型企业的商业计划书 a 伙伴。每一件 海汇中安 的商品背后都会经过场地环境测评、企业考察、营养调研、加工监督、抽样检测、航空运输、集中配送的流程，以确保让每一件 海汇中安 的商品都安全、准确、无误的送到每一个消费者手中。所有商品通过线上拥有国际最新经营模式的“ 海汇中安 ”运营中心，公司致力于“为消费者提供优质的生态产品和国际免税进口产品，为创业者提供正值的 销售平台，为厂商提供最便捷的销售渠道”。 公司秉承“诚信为本、互利共赢”的宗旨，引领国际全新经营模式和超前消费理念。传播“绿色、生态、健康”文化，为老百姓提供纯正，优质，超值的国际、国内、生态健康产品。公司一贯坚持“老百姓至上”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，在不断的创新属于自身的社会价值。 贸易型企业的商业计划书 a 市场 营销计划概要 简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。 我们主要以批发 、 经销 、 自营零售 、 电子商务 、 以及微信销售。目标客户群为进口产品零售 、 微商 、 省内进口产品经销商等。 . . . . . . . . . 采购与仓储计划概要 简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和 存取 采购的商品？ 我公司预与 “北京中安生态产业市场发展中心”和“中国生态产业市场发展办公室”达成长期战略合作 ，他们两家公司 是在国家有关领导与部委相关部门领导的关心、支持下，经北京市民政局批准成立的市级独立法人科研事业机构，登记证号：京民证字第 0030625 号。 . . . . . . . . 组织管理计划概要 简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。 . . . . 贸易型企业的商业计划书 a . . . 贸易型企业的商业计划书 a 财务计划概要 简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等 。 预计投资 60 万元人民币，预计利润为百分 40，第一年产品销售任务预计 100 万元，第二年预计 150 万元。 . . . . . . . . 项目结论 简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。 . . . . . . . . . . 贸易型企业的商业计划书 a 1. 市场营销计划 产品描述 描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。 生活用品，母婴用品，洗浴 用品，酒，食品等。 在下面画出几个商品的样图。 贸易型企业的商业计划书 a 目标细分市场 您打算向哪些客户销售您的商品 哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。 细分市场 特征 1 团队，企业团购，政府团购 2 个人，年龄段为 25 到 40 岁，收入每月平均 3000 到 4000 元 3 4 5 贸易型企业的商业计划书 a 目标市场区域 您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。 目标市场 区域 原因 1 南昌市四县五区 南昌正在建立保税区，以后的南昌在进口产品的认知度会更高，销售量也会越高。 2 周边城市 选定周边 城市高档小区内的进口产品销售中心 3 4 5 贸易型企业的商业计划书 a 需求分析 您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算的数量以及的价格。 使用率 需求量 位置 潜在买家及其数量 数量 价值 （人民币） 数量 价值 （人民币） 合计 注释： 1. 使用率 （ 数量 ） 这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、个月或一年。 （ 价值 ） 这是指 在一定期间内用于购买特定产品或补充性所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。 2. 需求量 这是将以下两项相乘后得到的总值。 需求量使用率目标地区的目标买家数量 （ 数量 ） （ 数量 ） 需求量使用率目标地区的目标买家数量 （ 价值 ） （ 价值 ） 假设： . 贸易型企业的商业计划书 a 0 供应分析 向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、年向市场供应的商品量。 供应量 位置 竞争对手名称 商品名称 数量 价值 （ 人民币 ） 合计 假设： 贸易型企业的商业计划书 a 1 缺口分析 每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。 总需求 （ a） 总供应 （ b） 缺口 （ a b） 合计 注释： 1. 总需求 （ a） 参见第 的需求分析 该数据指需求分析中需求数量下的数量项。 2. 总供应 （ b） 参见第 的供应分析 该数据指供应分析中的供应数量。 3. 缺口 （ a - b） 该数据由总供应减去总需求得出。 假设： 贸易型企业的商业计划书 a 2 竞争对手的市场营销策略 产品策略 您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。 竞争对手 竞争对手的产品策略 1. 2. 3. 4. 5. 贸易型企业的商业计划书 a 3 分销策略 您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？ 竞争对手 竞争对手的分销策略 1. 2. 3. 4. 5. 贸易型企业的商业计划书 a 4 促销