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文档简介
1、课程简介与四大顶级聊天术,主讲人:蓝小雨(顶级销售冠军) 2013年 培训咨询扣扣:448349901,关注择业方向、思维模式和做事方法,传递顶级思维模式和实战技能,百试百灵!,非理论家,我们是实干派,紧抓三大成长模板,快速破冰,三大模板是确保我们速成的捷径,找到破题公式,一举成功,正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手,思维模式是你的战略,做事方法是你的战术,冠军级销售习惯是你的执行,你能速成顶级销售冠军,钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行,思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作 冠军级销售习惯 = 专心垂钓,速成高手,思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈,拥有正确思
2、维模式,将很快找到超级鱼塘,做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作,人情做透 = 钓鱼技术;利益驱动 = 鱼饵制作,冠军级销售习惯 = 专心垂钓,彻底做透一件事是顶级执行力,你是小猫钓鱼派?,加盟蓝小雨冠军销售QQ伴读群,有希望年薪翻倍,思维模式是你的战略,核心:聚焦思维模式、目标细分法、单点爆破法,好比是武林至尊九阳真经,单点爆破法集中优势兵力打歼灭战,十大军事原则之首合围给予敌人歼灭性打击,单点爆破是百试百灵的顶级思维,尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩,快速成为顶级销售冠军的秘诀: 先建立一套正确思维模式!,北方某省会城市,几月前小C同学成为某网校二级代理,负责一个区,目前有两个专职推广
3、,一间办公室 (省会有总代); 网校成立十几年,总部在北京,专业从事中小学远程课外辅导(中学为主); 网校主要卖点是“同步”,与当地学校教材及学校进度同步,提供七天免费试听服务; 目前有大把竞争对手,包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一; 小C同学跑过很多学校,散发1万多份宣传单,但招生寥寥。,网校如何在推广方面高效运作?,可有“不寻常”之路?,单点爆破选择主攻市场,全力进攻一所学校初二年级,甚至只聚焦一个班级,全撒网广种薄收 还是打歼灭战?,单点爆破法用到极致,成功属于你,单点爆破法教你学会顶级聚焦,不是咱不努力,而是未掌握思维模式,三个月肯定学得会,用得好,容易上手,1、引用外省成
4、功案例; 2、向总代索要本市学员成功案例; 3、在本区域主要学校的每个年级,每个班免费招三名学生,提供一年试学。前期要有必要投入; 4、交费学生只要介绍一名新生,该学员学费全退 5、学生分三档打造案例:优等生加盟网校补习进步到年级前列;中等生进步到班级前十;差等生进步到中等水准。案例要全方位覆盖,因为优等生想保持,中等生想冲击,差等生想进步。,利用目标细分思维模式提升产品卖点,5个办法快速打造成功案例,利用目标细分思维模式打造零风险承诺,销售问题换模样,但应对策略相一致,三个月培训能看出学员进步效果,掌握顶级思维模式需要练习和指导,领略三大思维模式奥秘,越用越喜欢,越用越熟,越用威力越大,县级
5、市场,桶装矿泉水,自产自销,规模小。 卖水店里都是竞品的桶装水,牌子杂,规模也不行!,零投入如何打开市场,问题:往哪里送水比较好?,单点爆破突破市场堡垒,集中力量攻击市场某区域或某一渠道,局部形成优势兵力,集中人力物力从一个小区域做起,打歼灭战,逐一攻克全县。 对于傲慢店家,拿出狠劲,一个月连续拜访20次!攻克任何堡垒!,集小胜为大胜零敲牛皮糖战术,横扫500个客户,一场典型的集小胜为大胜的战役,销售战略正确,销售战术才有价值,小高同学做少年英语培训销售,国外培训品牌,背着三个包袱去招生,三大销售困境,无核心竞争力,英语培训竞争极充分,培训地段非市中心,目标细分模式是破冰利器,拆分培训项目各要
6、点,哪方面能突破?,比老师?都是外教,无差异化,比教材?都是大牌,半斤八两,比名气?新来品牌,无认知度,比价格?高端大气,性价比差,比地段?远离中心,无吸引力,学生品牌效应反衬学校品牌!,目标细分法将大难题肢解成小问题,思维模式带给我们每个人正能量,建思维模式,确保在正确战略方向投送力量,顶级思维模式带给我们每个人正能量,一眼看到超级鱼塘,课上:讲原理,以同学提问做案例,YY互动学习 QQ伴读群:团队围绕销售专题,运用三大思维模 式各显神通 课下:学员完成老师布置的功课,反复实践和运用,30天速成特训,为同学们建立思维模式,讲解 + 学习 + 互动 + 实践 = 彻底掌握,培训流程分三步,掌握
7、顶级思维模式,立刻领先他人5条街,100天出师,为大家解决销售问题,基于一套顶级思维模式基础上 ,为你开授,与客户一起走过六阶段,都是好朋友,顶级聊天话术全程助你一臂之力,快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键!,与客户打交道,如何快速成为好友?,高明销售战术时刻掌握主动权,把握聊天主动权,客户思维跟着我们话题走,跟客户聊天形成一个套路,一招紧似一招,四大聊天课程排名第三哲学,哲学不复杂,一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述,西方最古老简洁的哲学定义是“爱智”,三大哲学终极问题:你是谁?你从哪里来?你到哪里去?,开篇3分钟必须听到客户第一个笑声,执法官桑丘在旅游胜地颁布法规,过桥旅客必须诚实回答
8、旅游目的,否则会被绞死。一位智者见到告示后宣称:“我来这里是要被绞死。” 卫兵和鳄鱼慌了神,如果智者言论为真,则应被释放,但如此这般,其言论即变为假;如言论为假,则他会被绞死,但如此那般,其言论又变为真! 执法官桑丘陷入两难境地,无奈释放了智者,讲哲学二难推理,你是智者化身,用哲学故事夸客户,出奇制胜,倾听客户发言很重要,但夸奖更关键,神鬼不知将话语权抢夺回来,交往都是从陌生到熟悉,从肤浅到深刻,从不信任到信任,喜欢和我一起聊天打发时光吗?,四大聊天课程很管用,我和郭总已有良好互动,人生道路,改善思维模式和心智很重要,讲完哲学故事请朋友当老师,开始交心,客户直言不讳批评,双方关系迅速贴近,顶级
9、高手眼里没有刁蛮客户这个概念,前面赞客户,后面请来当老师,客户跟咱们思路往下走,积极的人象太阳,照到哪里哪里亮,成为好友,恭维朋友不如给朋友打气,与客户一起走过六阶段,都是好朋友,顶级聊天话术全程助你一臂之力,三大攻心术+四大聊天课程 = 人情做透,你将速成顶级沟通专家,顶级聊天话术好比钓鱼技术,做好利益驱动订单很肥,利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵,写字楼整层出售,报价6000万净得,周边性价比最高,公司产权,目前 是他们公司自己使用。售卖信息刚 放出来,只有两人知道,情况紧急 大厦在西二三环之间的白石桥南, 楼下是双地铁交汇,周边是发改委、 财政部 买房客户是民企,注册5000万,做 国
10、内国际物流和工程服务招标 行政经理已看过房,比较满意,下 周一老板亲自考察,200多年历史文化笼罩,客户听得爽,地段不算顶级,但可包装成顶级,作介绍需要数据化和亮点作支撑,做好充分市调,利益驱动做主打,什,爽快成交,30万提成,督导版块全国首创在线培训模式,习惯成自然,蕴含70%成功几率,三心二意钓鱼 只有空手而归,培养坚持习惯,365天QQ伴读 提交每日总结 完成特训作业,培养习惯需要你的努力,所有未成功者,只因未有冠军级销售习惯,QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式,比单飞成功几率大50倍,借雁群飞翔力量,直达彼岸,钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行,思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作 冠军级销售习惯 = 专心垂钓,回答:该问题无法回答,因为没有任何背景资料! 1、哪里开红木家具店?货源是哪儿的?非洲红木?缅甸红木?越南红木?产地不同价码不同! 2、听完择业顶级棒,你也成功一半!这堂课程还问这个问题?说明缺乏一个好习惯!没有实践听完课效果=0 3、投资多少?200平米
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