蓝小雨冠军销售-四大顶级聊天术.ppt

1、课程简介与四大顶级聊天术,主讲人：蓝小雨（顶级销售冠军） 2013年 培训咨询扣扣：448349901,关注择业方向、思维模式和做事方法,传递顶级思维模式和实战技能，百试百灵！,非理论家，我们是实干派,紧抓三大成长模板，快速破冰,三大模板是确保我们速成的捷径,找到破题公式，一举成功,正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手,思维模式是你的战略，做事方法是你的战术,冠军级销售习惯是你的执行,你能速成顶级销售冠军,钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行,思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作 冠军级销售习惯 = 专心垂钓,速成高手,思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈,拥有正确思

2、维模式，将很快找到超级鱼塘,做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作,人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动 = 鱼饵制作,冠军级销售习惯 = 专心垂钓,彻底做透一件事是顶级执行力,你是小猫钓鱼派？,加盟蓝小雨冠军销售QQ伴读群，有希望年薪翻倍,思维模式是你的战略,核心：聚焦思维模式、目标细分法、单点爆破法,好比是武林至尊九阳真经,单点爆破法集中优势兵力打歼灭战,十大军事原则之首合围给予敌人歼灭性打击,单点爆破是百试百灵的顶级思维,尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩,快速成为顶级销售冠军的秘诀： 先建立一套正确思维模式！,北方某省会城市，几月前小C同学成为某网校二级代理，负责一个区，目前有两个专职推广

3、，一间办公室 （省会有总代）； 网校成立十几年，总部在北京，专业从事中小学远程课外辅导（中学为主）； 网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学校进度同步，提供七天免费试听服务； 目前有大把竞争对手，包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一； 小C同学跑过很多学校，散发1万多份宣传单，但招生寥寥。,网校如何在推广方面高效运作？,可有“不寻常”之路？,单点爆破选择主攻市场,全力进攻一所学校初二年级，甚至只聚焦一个班级,全撒网广种薄收 还是打歼灭战？,单点爆破法用到极致，成功属于你,单点爆破法教你学会顶级聚焦,不是咱不努力，而是未掌握思维模式,三个月肯定学得会，用得好，容易上手,1、引用外省成

4、功案例； 2、向总代索要本市学员成功案例； 3、在本区域主要学校的每个年级，每个班免费招三名学生，提供一年试学。前期要有必要投入； 4、交费学生只要介绍一名新生，该学员学费全退 5、学生分三档打造案例：优等生加盟网校补习进步到年级前列；中等生进步到班级前十；差等生进步到中等水准。案例要全方位覆盖，因为优等生想保持，中等生想冲击，差等生想进步。,利用目标细分思维模式提升产品卖点,5个办法快速打造成功案例,利用目标细分思维模式打造零风险承诺,销售问题换模样，但应对策略相一致,三个月培训能看出学员进步效果,掌握顶级思维模式需要练习和指导,领略三大思维模式奥秘，越用越喜欢，越用越熟，越用威力越大,县级

5、市场，桶装矿泉水，自产自销，规模小。 卖水店里都是竞品的桶装水，牌子杂，规模也不行！,零投入如何打开市场,问题：往哪里送水比较好？,单点爆破突破市场堡垒,集中力量攻击市场某区域或某一渠道，局部形成优势兵力,集中人力物力从一个小区域做起，打歼灭战，逐一攻克全县。 对于傲慢店家，拿出狠劲，一个月连续拜访20次！攻克任何堡垒！,集小胜为大胜零敲牛皮糖战术,横扫500个客户，一场典型的集小胜为大胜的战役,销售战略正确，销售战术才有价值,小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌,背着三个包袱去招生,三大销售困境,无核心竞争力,英语培训竞争极充分,培训地段非市中心,目标细分模式是破冰利器,拆分培训项目各要

6、点，哪方面能突破？,比老师？都是外教，无差异化,比教材？都是大牌，半斤八两,比名气？新来品牌，无认知度,比价格？高端大气，性价比差,比地段？远离中心，无吸引力,学生品牌效应反衬学校品牌！,目标细分法将大难题肢解成小问题,思维模式带给我们每个人正能量,建思维模式，确保在正确战略方向投送力量,顶级思维模式带给我们每个人正能量,一眼看到超级鱼塘,课上：讲原理，以同学提问做案例，YY互动学习 QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模 式各显神通 课下：学员完成老师布置的功课，反复实践和运用,30天速成特训，为同学们建立思维模式,讲解 + 学习 + 互动 + 实践 = 彻底掌握,培训流程分三步,掌握

7、顶级思维模式，立刻领先他人5条街,100天出师，为大家解决销售问题,基于一套顶级思维模式基础上 ，为你开授,与客户一起走过六阶段，都是好朋友,顶级聊天话术全程助你一臂之力,快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！,与客户打交道，如何快速成为好友？,高明销售战术时刻掌握主动权,把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走,跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招,四大聊天课程排名第三哲学,哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述,西方最古老简洁的哲学定义是“爱智”,三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？,开篇3分钟必须听到客户第一个笑声,执法官桑丘在旅游胜地颁布法规，过桥旅客必须诚实回答

8、旅游目的，否则会被绞死。一位智者见到告示后宣称：“我来这里是要被绞死。” 卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真，则应被释放，但如此这般，其言论即变为假；如言论为假，则他会被绞死，但如此那般，其言论又变为真！ 执法官桑丘陷入两难境地，无奈释放了智者,讲哲学二难推理，你是智者化身,用哲学故事夸客户，出奇制胜,倾听客户发言很重要，但夸奖更关键,神鬼不知将话语权抢夺回来,交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任到信任,喜欢和我一起聊天打发时光吗？,四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动,人生道路，改善思维模式和心智很重要,讲完哲学故事请朋友当老师，开始交心,客户直言不讳批评，双方关系迅速贴近,顶级

9、高手眼里没有刁蛮客户这个概念,前面赞客户，后面请来当老师，客户跟咱们思路往下走,积极的人象太阳，照到哪里哪里亮,成为好友，恭维朋友不如给朋友打气,与客户一起走过六阶段，都是好朋友,顶级聊天话术全程助你一臂之力,三大攻心术+四大聊天课程 = 人情做透,你将速成顶级沟通专家,顶级聊天话术好比钓鱼技术,做好利益驱动订单很肥,利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵,写字楼整层出售，报价6000万净得,周边性价比最高，公司产权，目前 是他们公司自己使用。售卖信息刚 放出来，只有两人知道，情况紧急 大厦在西二三环之间的白石桥南， 楼下是双地铁交汇，周边是发改委、 财政部 买房客户是民企，注册5000万，做 国

10、内国际物流和工程服务招标 行政经理已看过房，比较满意，下 周一老板亲自考察,200多年历史文化笼罩，客户听得爽,地段不算顶级，但可包装成顶级,作介绍需要数据化和亮点作支撑,做好充分市调，利益驱动做主打,什,爽快成交，30万提成,督导版块全国首创在线培训模式,习惯成自然，蕴含70%成功几率,三心二意钓鱼 只有空手而归,培养坚持习惯,365天QQ伴读 提交每日总结 完成特训作业,培养习惯需要你的努力,所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯,QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式,比单飞成功几率大50倍,借雁群飞翔力量，直达彼岸,钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行,思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作 冠军级销售习惯 = 专心垂钓,回答：该问题无法回答，因为没有任何背景资料！ 1、哪里开红木家具店？货源是哪儿的？非洲红木？缅甸红木？越南红木？产地不同价码不同！ 2、听完择业顶级棒，你也成功一半！这堂课程还问这个问题？说明缺乏一个好习惯！没有实践听完课效果=0 3、投资多少？200平米