外商在华投资成功与挑战演讲稿.ppt

1、2009年8月20日 Guy Dru Drury（刚毅） 首席代表 英国工商业联合会北京代表处,外商在华投资 成功与挑战 第七届全国投资促进机构联席会议,发言提纲,I. CBI 北京代表处 简介 潜在的机遇和挑战 CBI会员公司范例研究 总结,CBI北京代表处：简介,英国工商业 联合会(CBI) 北京代表处,已成立三年。 已知的超过350个会员公司在中国25个地区开展业务。 CBI会员公司中至少有 50家英国富时100指数（FTSE100）公司进入中国。 在中国开展业务的会员公司中60%是英国公司，其余40%是跨国公司。 大约有三分之一从事服务业和银行业/金融业。 成为CBI英国的会员，享受到

2、的会员服务将自动延伸至欧洲、美国、中国及印度。,城市一览表: 大连: (20 个会员公司) 外包、服务及生活消费品行业 青岛: (24 个会员公司) 服务、生活消费品、物流及制造业 武汉: (27 个会员公司) 外包、制造及服务行业 重庆: (21 个会员公司)信息技术、服务、制造及制造业 成都: (34 个会员公司)服务、金融、制造及消费品行业,北京 100多个会员公司,上海 100多个会员公司,广州 40多个 会员公司,CBI中国：提供的机会和信息,定期在经济、商业、政治方面对在华企业面临的重要问题进行分析。 进行游说和提升形象的渠道。 通过我们了解、参与在华开展的部长级访问和重要活动。

3、结识、接触分布中国25个省份的CBI会员 受邀参加CBI和英国/国际商务活动，包括年度中英双边活动、会员非正式晚宴、早餐会等。 每周更新的会员商务博客。 提供信息、行业简报的双语网站（）。 提供实地信息和独立分析的北京代表处。,在华商务：重点问题,经济危机（中国的商业环境、政府反应） 新法律法规（反垄断法、劳动法、医疗改革） 知识产权（食品饮料、药品、媒体、体育） 市场准入（医疗设备、服务部门） 管制问题（银行/保险、食品饮料、制造业） 保护贸易主义（受保护的7个行业：国防、能源、石油、电信、矿物资源、民航、海运） 气候变化（分享最佳措施、引起人们的关注）,零售额,销售额增长 第一季度实际零售

4、额增长15.9%，名义零售额增长15%，达到2.94万亿元（4304亿美元） 3月名义零售额从1月/2月的15.2%增长了14.7% 城市零售额增长14.1%；农村零售额增长17% 反映出巨大的国内销售额，第一季度家具销售额增长 24%，建筑和装饰材料增长20%，交通工具增长11%,在华外企的潜在机遇,人口 13亿人口 = 全球人口的1/5 迁移 1950年城市人口占全国总人口的比例不足13%，2008年上升至 40%左右，预计到2030年将达到60%。 政府 十一五规划呼吁服务部门的结构改革和增长。 国际性公司将其经营方法引入中国市场的空间。 中国一直在寻求促进和谐发展的创新方法和途径。,潜

5、在的市场机会（接上页）,消费者 对中国由制造大国向服务大国的转型非常关键。 生活水平提高、可支配收入增多、审美日趋国际化。 然而 个体消费量仍占经济需求量的很小一部分。 财富日益增多 中国农村贫困人口数量已从1990年的8500万下降到当前的2900万。 但是 最富有的10%的人口的消费量占33%，最贫穷的10%占1.8%，其余占65%。 经济繁荣也造成了日益扩大的贫富差距，沿海和内陆地区之间的差距最为显著。,接上页,梦寐以求的产品 外国大品牌是人们所追求的，尤其是在大城市 大量食品丑闻强化了高标准意识，帮助了进口商 可能的发展趋势 在市场上获得立足点的新产品 对健康和便利的注重,出处：盛丰国

6、际，中国烹饪协会，新华，数据监测,准入障碍,贸易政策问题 产品贴标、卫生证明、食品安全 缺乏公平的竞争平台、规章条例和官僚主义、中国标准 市场问题 产品缺乏知名度，需要在市场上做大量宣传 高质量产品VS.当地仿制品。（质量VS.价格）导致消费者遭殃,CBI在华会员公司范例：消费品和服务行业,在中国已有80多年的历史。 为中国消费者引入了20多个品牌，涉及家居、个人护理、食品、饮料、冰激凌。 投资10亿多美元，拥有5,000多名雇员。 总结： 本地化：90%的经理都是在本地招募、培训的。 企业社会责任：“联合利华希望之星” 活动为200名贫困学生支付了大学学费。 面临的问题：具有潜在健康危害的仿

7、制品。,出处：联合利华中国,1988年进入中国市场。 为中国消费者引入了20多个品牌，涉及家居、个人护理、食品。 投资10亿多美元，拥有6,300多名雇员。 总结： 本地化：中国最早对外开放的城市之一 广州。 农村消费者：2007年4月签订协议协助优化旧店、建立新店、对10,000多个村庄的居民开展零售培训。 面临的问题：仿制品含有非法添加剂。,出处：保洁中国,2004年进入中国市场。 最初与本地合作伙伴以50:50比例投资，2006年股份增至90:10，2008年更名为 Tesco乐购 在中国22个城市拥有58 家门店和17,600 多名雇员，每周为300万消费者提供服务。 总结： 本地化：

8、99%的员工为本地人。 面临的问题：高度多样化的市场、地区差异、物流。,出处：Tesco中国,1999年进入中国市场。 在中国的26个城市设有63家门店，拥有 10,000多名雇员。 总结： 本地化：10,000多名员工中仅有6名是外籍人士。 面临的问题：2007 年中国收紧租赁标准抑制楼市泡沫，百安居 40% 的增长率变为15% 的下降率，将关闭 22 家店，并缩小17家店。 潜力：曾考虑退出中国市场但最后决定努力寻求转机，为股东创造更大的价值。 从长远来看：对 2011年之前盈利不抱希望。,出处：嘉迅,2006年1月推出中文搜索服务G。 2009年4月推出音乐搜索服务。 在中国拥有22.2% 的市场占有率（引自：路透社，2009年8月） 总结： 中国市场需要的新型商业模式：免费音乐下载以满足国内对免费服务的需求。,结论,要想成为