企业网络营销之策 52P

1、企业网络营销之策,首先和各位探讨一个观点 网络营销的目的： 让企业通过网站获得商业机会和潜在客户； 与潜在客户完成在线或线下交易； 结论：让网络成为企业发展新客户，提升销售额得重要渠道。,13亿9亿2.5亿0.5亿1亿（全中国的有钱人或即将成为有钱的人）,CNNIC公布的中国网民的增长,这是怎样的一亿人,传统与网络的比较,传统营销的信息传播渠道 上门 电话 直邮 展会 各种媒体广告 各种促销活动,网络营销的信息传播渠道 电子邮件 分类信息和产品黄页 网站建设及进行推广,对比发现：网络营销与传统营销互为补充，可以为企业充分拓展全新的销售渠道,网络营销的手段 电子邮件 网络广告（门户网站） 网上黄

2、页或网络交易平台（慧聪、阿里巴巴） 中文实名（3721、百度、CNNIC） 搜索引擎（百度、GOOGLE、慧聪）,搜索引擎的发展变化,第一代产品：基于人工分类的目录分类搜索引擎（Yahoo） 第二代产品：基于关键词搜索技术的网页搜索引擎（Google） 第三代产品：将搜索技术与人类专业知识相互融合的智能搜索服务（慧聪） 第四代产品：基于桌面的搜索形式,中国企业搜索营销报告中国中小企业数量变化,来自中国劳动统计年鉴数据，2003年中国中小企业达到2160万家，2004年将达到2200万家，到 2006 年中国中小企业将达到 2300 万家。,中国企业搜索营销报告中国企业利用搜索营销的企业数量,2

3、001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，2003年通过搜索引擎进行市场推广的企业数量达到26万家， 预计2006年企业数量将达到64万家,中国企业搜索营销报告企业期望利用搜索营销达到的目的,72.2的企业利用搜索引擎宣传公司形象，67%企业通过搜索引擎进行具体的产品推广，50.4 的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品，46.1%的公司通过此方式宣传促销信息,中国企业搜索营销报告企业通过搜索营销达到的效果,在对企业通过使用搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意的调查中发现，73%的企业对达到客户咨询数量增加这一效果感到满意，69.9%的企业对企业网站访问量增加满意，60%的

4、企业对由于使用搜索引擎的排名服务产生业务的效果满意。,中国企业搜索营销报告企业倾向的推广方式,在企业所倾向的推广方式调查中发现，有一半以上的企业选择多个搜索引擎同时进行推广，这一方式能给企业带来更多的效益。,中国企业搜索营销报告企业热衷搜索营销,在已做过搜索引擎营销的企业中，有 93.1%的企业表示会继续使用。有 4.6%的企业表示会换搜索引擎或者服务商，但是并没有放弃搜索引擎的宣传模式。说明搜索引擎营销的优势越来越被企业所看重，有很强的可持续发展能力。,中国企业搜索营销报告中国搜索引擎市场整体规模及预测,2003年中国搜索引擎市场规模为5亿，到2005年市场规模将飞速增长到14亿，增长速度为

5、100以上 。,来自互联网实验室的最新报告，中国搜索的流量快速增长,注：此数据仅统计和两大入口的流量,不包括中国搜索联盟其他联盟网站的流量和中国搜索桌面软件网络猪的流量。,企业建站是为了宣传自己， 建了网站，就一定将它推销出去 搜索引擎企业网站推广的必经之路！ 1、网民上网，搜索引擎是最终选择 2、据调查显示，有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息，而这之中有近70%的搜索者会直接在搜索结果的第一页查找自己所需要的信息。 3、网站80%的新浏览人群是通过搜索引擎带来的 4、一种是最自然最易被接受的广告,为什么要做搜索排名？,选择怎样的引擎做排名？,A、目标客户明确 B、流量大 C、理念

6、先进 D、良好发展前景,因此，分析百度、新浪、搜狐、慧聪的不同之处 决定企业引擎推广的投入方向,关于知名度和流量的一个误区,A、艾瑞报告反映的数据 B、第三方数据的佐证 搏客中国 C、流量统计的计算,客户只要购买中国搜索的排名服务，便可以在1400家成员 网站上同时进行推广。,中国搜索联盟产品优势,跨平台,部分联盟成员,中国搜索联盟在全国各区域都有优秀的成员网站，只要购买中国搜索的排名，就可以使您的产品在全国得到最大范围最大限度的推广，所以中国搜索被客户们称为国内的网站“有线联播”。,中国搜索联盟产品优势,跨区域,广东省：深圳热线,环保,浙江省：浙江热线,山东省：山东信息港,福建省：福建在线,

7、湖南：湖南在线,您的企业产品一定隶属于某一个行业，中国搜索联盟有许多优秀的行业网站，浏览人员多是行业人士，令企业推广更具有针对性和有效性，使您的每一次点击都得到更高的回报。,中国搜索联盟产品优势,跨行业,中国五金网,中国工程机械网,中国机械行业网,中国工程机械工业协会,中国纺织服装网,中国纺织商务网,中国服装鞋帽网,纺织服装世界,网刊,大全,建站,买卖通,引擎,baidu,阿里巴巴,慧聪,1.悬浮式搜索框,桌面搜索网络猪基于桌面的搜索,技术创造未来桌面搜索用全新的方法阐释搜索,2.Deskbar,技术创造未来桌面搜索用全新的方法阐释搜索,3.划词搜索 a.在浏览网页中,技术创造未来桌面搜索用全新的方法阐释搜索,b