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文档简介

1、陈玉婷谈保险事业与人生,引 言,同样一份事业，有的人将其看做是一份养家糊口的工作，有的人却认为它是实现梦想的舞台； 同样一份事业，有的人是为了获得权力和荣誉，有的人却是为了奉献，为了传播“爱”； 同样一份事业，有的人面对困难就退缩，有的人却可以勇往直前；,成功的定义是： 成为他人心目中值得信赖的人！,陈玉婷说：,在我的心目中，保险是信守承诺的事业。既然我很慎重的选择了这份工作，客户也很信任我，把他们的一辈子都交给了我，从此，我们就是伙伴关系。只要你卖出了第一张保单，就不能把这个事业当成儿戏。,我要特别强调两个方面：感动和使命,这里所指的感动主要来自客户给我的感动。我照顾了很多客户，有的客户对我

2、很好，常常让我感动，虽然有的客户会做出一些出格的事情，让我觉得很不舒服，但是，如果你把客户表现出来的各种态度全部放在天秤上秤过，我相信，让你感动的事情和让你难以忘怀的事情，肯定多过让你不愉快的事情。 另一个方面就是对社会的使命感，这种使命感体现在乐于分享。我觉得分享是给他人最大的礼物，不断向有需要的人做分享，也是我一路走来的动力。,保险可以帮助别人，当他离开这个世界或者伤残的时候，帮助他们实现自己的梦想，同时，还可以减少社会悲剧的发生。 比如一个家庭的父母身亡了，至少他们的孩子可以在一定经济条件下过着正常人的生活，不用去卖玉兰花，不用去当童工，也不用去卖血或者做其他事情。,如果有一天我真的不做

3、保险了，或者说该退休了，到55岁，甚至是60岁的时候，我会走向管理的岗位，用5到10年的时间用心传承我的事业。我会去找20多个年轻、有爱心、优秀的人来接掌我的工作，帮我的客户做服务，这是我未来的目标。,我觉得人生没有真正的成功或者失败，这都只是个人的定义。我定义的成功是只要有客户想到陈玉婷的时候，就会觉得她是一个真正值得信赖的人。我希望在朋友或客户的眼中是个值得信赖的人，值得交往的一个朋友，这才是真正的成功，而不是3W挑战了几周，保额做了多少。,要成功，就必须付出，让别人觉得你是他生命中的贵人，是值得他们信任的人。目前，我们还处在这个功利的社会，我相信，再过十年就不会是这个样子了。等到盖棺定论的时候，我希望人们对我的评价是：你是一个值得信赖的人！,我认为留存率低，不是人员留不下来，而是增员时找的人就不对。这就好比源头的水就很污浊，那你如何要求下游的人将它净化呢？ 我心目中有三种人是不适合当作增员对象的。第一，这个人很懒惰，每次约会都会迟到，那我觉得他不够尊重对方和这份工作，这种人不适合做保险；第二，他根本不能吃苦，习惯舒适的生活，那这种人也不适合做业务，因为营销员的业绩和艰辛是成正比的；第三，他很高傲，谁也不放在眼里，主管根本没有机会

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