GHome产品及应用案例分析.ppt

1、编号：080605 for alcatel,GHome产品及应用案例分析,- TEMOBI -,目前国内视频监控市场主要集中在高端、专业的安防应用领域及城市管理监控领域，专业级别的监控正朝着智能化、高清化等方向演进。 但业内主流专业监控解决方案的高成本、高门槛与大众化民用监控需求的规模小、随意性高、移动性强的特点产生了较大冲突，使得目前低端大众化民用监控市场成为一块待开拓的蓝海。 根据市场分析及前景预测，未来5年我国民用安防市场将达近500亿元人民币的规模。,GHome产品背景,GHome产品定义 GHome是基于有线/无线宽带网、2G/3G移动通信网为家庭、商铺以及中小 企业用户提供大众化入

2、门级民用视频监控、安防娱乐等应用的系统产品及解决方案。 GHome市场定位 GHome产品市场定位为民用视频监控大客户市场和运营商家庭信息化及视 频监控战略部署市场。其直接客户群体分两大类： 1）家庭信息化细分市场 有视频监控需求的家庭，如：有小孩、老人、保姆的家庭，以亲情关爱为切入 点的客户。可借助运营商渠道、地产商渠道等共同打造家庭信息化业务。 2）有入门级移动视频监控的细分行业市场 私营小企业，如商铺、小工厂、办公场所以及幼儿园客户，以移动性强、随意 性高为突破口的客户。可借助运营商渠道、大客户端市场进行推广。,GHome产品定位,GHome现有产品及功能,GHome分体式信息终端-家飞

3、猫,GHome视频监控一体机,组成部分：信息主机（白盒子），周边配件（无线摄像头红外、门磁、遥控），辅助设备（数字电视机顶盒、手机、电脑） 特点：功能强大，整合能力强,组成部分：无线摄像头一体机。 特点：功能简单实用，即插即用、免安装。,GHome两大产品系列,三大运营商版本及型号,TD版一体机 T8813,TD版分体机 （暂无）,EVDO版一体机 C8819,EVDO版分体机 C288,WCDMA一体机 W8816,WCDMA版分体机 W288,有线及WIFI分体机L288,中国移动,中国电信,中国联通,和一体机8815,功能统一，接入方式不同,GHome产品及规格(移动版),GHome产品

4、及规格(电信版),GHome产品及规格(联通版),GHome现有产品主要功能,GHome一体机,GHome分体机,现有客户端适配情况V2.4,GHome V2.4客户端是在G3大眼睛的功能基础上 通过修改参数配置及界面而推出的。主要适配 了以下平台的手机（300款以上）： windows mobile / ce系列 sybian s60 v3 / v5 /S3系列 android / ophone系列 iphone / ipad等 - 2.4版本还存在少量问题，目前作为 体验版本发布,当前产品销售需要满足的条件,GHome平台搭建 针对不同运营商部署代理服务器 部署全国统一平台环境 GHome

5、客户端下载站点 针对不同运营商部署WAP下载站点 部署全国统一下载站点 GHome客户端版本 针对不同运营商的版本 针对全国市场的通用版本,当前平台架构,GHome后期版本功能规划,后期版本规划方案,集中解决广东省外不能用、难用、效果不好的问题 解决安装配置难的问题，所有配置交给服务器， 做到用户端零配置 优化视频延时，增强PC观看效果 由于目前广州市场最明确，资源集中在广州项目上 各省的需求应提前提出，在广州版本上统一考虑， 形成统一需求,后期版本规划,细分行业市场的解决方案,商铺应用方案 办公场所、小型工厂应用方案 幼儿园监控应用方案,GHome产品应用案例,广州移动G3大眼睛,运营商 ：

6、广州移动,业务本地推广、营销、促销方案、资费套餐、业务受理及报障、客服 热线的开通,平台商：移创,资金物流平台 本地化运营 售前售后服务 配合推广,厂商：高斯,负责产品生产及设备提供,方案商：融创,总体技术方案 技术支撑服务 业务建议方案 培训,G3大眼睛业务合作方式,G3大眼睛推广方案,1、确定目标用户群体（找到有实际需求的用户群体）： 家庭客户 细分行业用户 大市场用户 2、制定相应的推广资费政策 3、通过各种渠道向目标用户推广 营业厅销售 （营业员提成、客户经理提成、PKI考核） 目标用户外呼 （通过10086向目标用户外呼） 电子渠道销售模式 （通过WEB网站直接网络销售） 社会渠道网

7、点销售 （通过支付酬金与行业卖场代理合作） 专业代理商销售模式 （家用数码电器 、家庭市场销售拓展商）,营销方案： 方案一：适用全球通用户 预存1599元话费，并承诺使用G3无线视频监控业务一年（默认开通50元包每月6G套餐），即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1500元的G3无线视频监控一体机一套。1599元话费分月返还到全球通主号码账户上（办理当月到账199元，其余从次月起分11个月每月返还100元），并且全球通主号码（主号）与G3视频监控数据卡（副号）之间办理代付业务。 方案二：适用全品牌用户全球通/神州行/动感地带 预存1599元话费，并承诺使用G3无线视频监控业务一年（默认开通50元包每月6G套餐），即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1599元的G3无线视频监控一体机一套。1599元话费做为上网费，分月返还到G3视频监控数据卡优惠赠送账户上（办理当月到账199元，其余从次月起分11个月每月返还100元）。 方案三：仅适用目标客户 0元预存，并承诺使用G3无线视频监控业务两年以上，即可免费获赠G3无线视频监控一体机和G3视频监控数据卡一张，卡内预赠240元话费。其中，2010年5