《保险三个黄金问题》PPT课件.ppt

1、金三询问了保险的核心逻辑、保险市场的假设、对市场的假设：不专业的市场。 庶民相信35年以内的预想收益，对将来的预想采取保守的态度。 大多数人对传统保险持有看法。 平民有强烈了解保险知识的意志，但因为不承认保险从业者的专业性，所以无法获得。 购买保险从大众的心理上来说是很严重的。 营销人员的困惑是不敢和客户说话，不知道在说什么。 和客人见面只说商品，停止销售是促进对策。 自己不清楚保险的本质，所以问别人就会变得胆怯，没有自信。 担心自己的技巧有问题，总是没有自信。 寻找简单的交流方式，努力自己理解，让客户也能理解。 老百姓困惑，保险邮购，欺骗亲戚欺骗朋友。 投入保险的资金收益不高。 只是说保险好

2、，关键时刻不收费。 保险人员素质低，自己也不知道。 新人的困惑，学习的东西太多，记不住。 不知道在和准客户见面说什么。 不敢和亲戚说话，怕被拒绝。 虽然没有养成拜访的习惯，但养成了难以思考的习惯。 没有征求介绍的习惯，完成后自己的人寿保险职业生涯就结束。 怎么办，保险的核心逻辑-回答客户的三个问题，平民是什么，相信眼前的事情，相信自己说的话，看到的东西，顾问式销售，销售人员一边向客户销售核心逻辑，一边回答在纸上画画。 1、什么是保险？ 最简单的方法是最有效地扩大人民相信的资产管理功能，不意味着不存在不可预见的一代，金钱是支出的准备一生的支出有两种，可预见的支出有，例如饮食、购物、结婚、生育，不

3、可预见的支出有，例如老病死残健康、事故、养老、养老100，0005，00095，000，100，000，195，000，取出小部分，换个地方储蓄很简单，只换个地方储蓄，95000不影响生活质量就能对应各项目，而且，5000元制作的10万元其实保险是理财的最好手段。 独特的优势：复利滚动，有增值的保险，存活金的积累，红利平时不拿，保单继续滚动，收益越来越大，收益也越来越多。 就像刚才的例子那样。 股息保险管理暂行办法中国保监会于2000年12月公布，第12条保险公司每修订年度实际可向保险单持有人分配股价收益率的比例不低于当年所有股价收益率的70。 简单地说，红利不仅可以保障，而且可以分红，每年分

4、一次，利润就是把三七敞开的头给客户，头给股东，每年价格上涨，利润上涨。 保险受法律约束保护，【第9条】中国保险监督管理委员会依照保险法负责保险业的监督管理。 (第八十九条)经营人寿保险业务的保险公司，除个别合并外不得解散。 3、人为什么买保险？ 面对21世纪的银色浪潮，寿命越来越长，费用越来越高，老人家庭越来越小，儿童社会保障养老赤字越来越大，我们晚年的生存资本在哪里？ 上一代的家庭，现在的家庭，我们给父母养老的最后一代也没有给我们养老的第一代，人生有三段、二段纯消费，只能赚一段钱，第二段只能赚钱赚钱吗？ 不仅要花那么多钱，还要为养老而存钱。让我们看看第二段。 这是专家提出的城镇居民预算。 例

5、如，他现在30岁，60岁退休前，他们家的基本费用(技巧：与客户交流，感觉一切消费都不为过):【住房支出】买房装修房地产30年31万3000元/平方米80平方米200元/月30年12月31万【家庭用车】10万100012月30年56万【育儿】出生、教育、结婚30万【家庭支出】100012月30年36万【家庭用车】合订要多少钱？ 189万！ (通货膨胀因素还没有考虑到)没想到吧？ 这样你感觉怎么样？ 让我们看看第三段。 长寿，养老成本激增，简单的订算，60岁退休，活到80岁，每餐10元，20年后，生活费要多少钱103236520，438000元，这不考虑通货膨胀的因素，20年前的伙食是1元，到今天增加了5倍关注细节，说明后，采取获得保险费预算，传达资产管理观念的方法进行介绍，最后提出修订计划书促进产品，当然修订计划