“钟爱一生”分红养老险推广方案宣导[1].ppt

1、钟爱一生抢先机 鼎立三足固天下 “钟爱一生”分红养老险推广方案宣导,2005.9,主顾开拓,业务方案,产品卖点,开发背景,目标要求,目录：,女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈。,张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。,老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。,所有的人都想安享晚年，为了幸福的晚年生活您都做了哪些准备？这些准备够不够？,“钟爱一生”分红养老险开发背景（1/2）,开发背景,为了活得有尊严，活得有滋味，活得 有乐趣，我们将来需要有一笔钱！,其中1/4 在中国,开发背景,“钟爱一生”分红养老险开发背

2、景（2/2）,2000年11月至2001年3月，中国第五次人口普查结果报告：中国已步入老龄化社会。北京在1990年就已经成为了老龄化城市，到2010年，北京老龄人口将增长到230万，占总人口的16.9%，到2025年，更将增加到416万，老龄人口比例将达到30%。,2000年中国老龄人口1.32亿，占世界老龄人口总数的1/5，占亚洲老龄人口的1/2，是世界老龄人口最多的国家。,开发背景,严峻的现实，使人们不得不考虑：,人生必须进行养老规划 光靠社保养老远远不够 银行储蓄的不足之处 晚年的生活品质需要保证 商业保险是解决养老最好的方式,真的应该好好规划一下啊 。,开发背景,平安的“钟爱一生”，是

3、在吸收同业产品各方面优点的基础上出台的，可以说是优于同业产品，集所有优势于一身,活的越长，领的越多 养老金领取要有保证 养老金最好还能有递增 养老金要能保值、增值 领取方式比较灵活多样 保费相对不能太贵,好的养老产品的六大标准,产品卖点,最好的产品是最能打动客户的产品,最好的产品是市场竞争力最强的产品,产品卖点,“钟爱一生”一诺三金,国内保险公司提供的寿险养老产品中，对领取年龄没有明显的设定，而养老寿险产品与工作年限以及健康生活有着密切的关联，因此对领取年龄的人性化设定，使客户能够根据自身的工作安排和社保的补充进行灵活的选择。,50岁、55岁、60岁、65岁四种领取方式任您选！,九大特色、九重

4、关怀,目前，国内保险公司提供的寿险养老产品或养老概念产品中，主要提供的领取方式是年领，但纯粹的养老保险是满足未来老年生活的日常开支，因此月领更符合老年日常生活要求、更灵活支配养老费用，月领的累计领取额度要高于年领取，看上去更实惠。,同社保及相关的养老产品比较，钟爱一生产品清晰的列明未来领取养老金的数额，满足业务销售需要与客户的购买需求，更具竞争力。,产品卖点,目前，国内保险公司提供的寿险养老产品主要提供的是保证领取10年，“钟爱一生”提供保证领取20年，不仅扩展了领取的期限，更大程度上的关注和考虑了客户的权益，保证客户本金的安全。,88、100人生目标； 退休旅游补充金； 幸福晚年品质金,拥有

5、钟爱一生，无悔百年人生 八十八载人生路，钟爱一生伴您行 天增岁月人增寿，晚年生活步步高,产品卖点,重疾保障不分一类、二类，男性28种疾病、女性30种疾病，条款规定：按照保险金额100%给付重大疾病金，同时豁免保费，养老领取不受影响、现金价值增长不受影响，保障更全面，更彻底！,产品卖点,一朝豁免保费： 养老金不变、祝寿金不变、现金价值不变、分红不变、 保费返还继续增长！ 豁免可单独附加于主险“钟爱一生”,在本保单的缴费期间，本合同根据相关规定对客户进行分红，同时，条款规定，在领取开始以后，每三年的养老金领取额都将在前期的领取基础上，递增首次领取金额的6%。因此在领取前分红给付抵御通货膨胀，在领取

6、开始后，每三年递增6%抵御通货膨胀，双重应对银发危机！,产品卖点,产品卖点,30岁男性，20年交，60岁领，保额10万，红利累计生息,耀眼闪光点：金寿星吉祥物,“钟爱一生寿星纪念版”三大特点： 工艺精美； 价值昂贵：镀纯金、其中表面有99.9%黄金。黄金价值占产品的60%以上，白银占20% ； 传统文化：长寿吉祥 “开单送好礼” 在推广期内，对投保且承保本方案推广险种（主险或组合），并且年交保费在5000元及以上的客户，赠送平安钟爱一生纪念版金寿星一尊。 备注：公司将于下周配发“金寿星”宣传单页，并预发“金寿星”样品至各区，具体方案以公司网上文件为准,经典馈赠 惊喜之作 彰显责任 体现爱心,“

7、钟爱一生”分红养老险 市场定位准确，是最纯正的养老险！,“钟爱一生”中国平安上市1年以来推出的第一个养老产品！,稳赚不赔挣笔钱 儿童养老少花钱 佣金实惠赚大钱 明确养老领取钱 合理避税转移钱 不管啥事都给钱 退休自由领活钱 钟爱一生全是钱,产品卖点,最好的产品才是最能打动业务员的产品,最好的产品才由最好的业务员来销售,业务方案,业务方案,9月16日11月15日 预收且承保新险种 年度化标准保费 2万以上的业务员,钟爱一生推广能手证书,+,具体方案以公司网上文件为准,尊贵千足金 吉祥老寿星,获得“钟爱一生推广能手”称号，颁发相应证书及“金寿星”奖品,业务方案,9月16日11月15日 预收且承保新

8、险种 年度化标准保费 达到8万 或9月16日10月10日预收且在10月31日前承保新险种年度化标准保费 达到6万,梦幻Disney 圣诞乐翻天,获得“钟爱一生推广功勋业务员”称号，获得“梦幻Disney”旅游激励,1、佣金 高 2、件均 高 3、香港Disney 4、足金老寿星,赶快行动吧！,业务方案,最好的产品要用最有力的工具来推动,主顾开拓,主顾开拓,“钟爱一生”客户抽奖问卷正面,功能：奖品宣传、转介绍问卷,以金寿星为主题的封面，突出养老主题,奖品来自老父老母的生存报告的简介、经典内容和作者介绍，唤起客户对养老的意识,转介绍内容，通过活动的推广和保险服务的提供，帮助业务员获得转介绍名单,“

9、一卷” “钟爱一生”客户抽奖调查问卷,主顾开拓,“钟爱一生”客户抽奖问卷背面,功能：活动介绍、金寿星文化、抽奖问卷部分,“一卷” “钟爱一生”客户抽奖调查问卷,主顾开拓,1、养老问题面面观：通过目前中国养老现状和我们将面临的养老问题，唤起客户对养老的全面需求； 2、做好养老规划，未来尽在掌握：好的养老需要好的规划，让客户知道他们应该如何规划自己的养老； 3、钟爱一生，完满退休蓝图：推出平安新分红养老险“钟爱一生”，帮助客户真正解决养老问题。,功能：详细介绍养老现状，帮助客户早做规划，推出公司“钟爱一生”新产品,“一刊” 完满退休，钟爱一生 平安行销刊中刊,主顾开拓,“钟爱一生”刊中刊插页正面,

10、功能：介绍北京目前的养老现状，给客户更加切身的感受,北京人提早进入老龄社会，北京人养老需求日益增长，养老是我们不得不面对的问题,北京消费水平全球第11名，养老支出日益增长，美好的晚年需要我们细心规划,北京人生活压力大，疾病隐患日益增长，养老需求更加突出,北京人重大疾病患病率高，医疗费用日益增长，提前做好养老规划，才能让我们的晚年更加安心,主顾开拓,“钟爱一生”刊中刊插页背面,功能：展现中国平安作为综合性金融机构的强大实力，同时介绍北京平安在北京市场的霸主地位,集团简介，展现平安多元化发展结构，体现平安作为综合金融服务集团的优势,介绍平安作为海外上市公司，绩效卓越,用数字说话，展示公司强大的实力

11、,2005年17月北京市场各保险公司占有率，北京平安独占鳌头,主顾开拓,“一活动” 客户抽奖活动,1、活动对象： 活动期间填写“钟爱一生”抽奖调查问卷的客户。 2、活动时间： 2005年9月16日11月15日 3、活动内容： 活动期间，凡填写钟爱一生、久久平安问卷的客户，均可参加平安公司组织的抽奖，奖项设置如下： 一等奖2005名： 每人可获得“钟爱一生 久久平安”庆上市限量版珍 藏红酒一瓶 二等奖5000名： 每人可获得来自老父老母的生存报告一本 抽奖分二次进行： 第一轮抽奖：将从2005年9月26日之前交回的问卷中抽取一等奖500名，二等奖1500名； 第二轮抽奖：将从2005年11月15

12、日之前交回的问卷中抽取一等奖1505名，二等奖3500名。,主顾开拓,“钟爱一生 久久平安”上市限量珍藏红酒,专为此次庆祝中国平安上市一年以来推出的第一款全新养老险而打造,长城“赤霞珠干红葡萄酒” ，1997年版，极具珍藏价值和鉴赏品位,钟爱一生长寿星 久久平安健康红,主顾开拓,备注：红酒宣传单页将于下周配发至各区,老年，是人生最漫长、也最无奈的一段生命。我们的人生必然要经历一段衰老期：难以自理，危机重重。我国人均寿命超过了七十一岁，但其中十到十五年的生命，质量是比较低的，绝大多数人在这段时间里疾病缠身，痛苦不堪。如果我们被延长的那一段生命，是在极度痛苦中度过，我们追求长寿又有什么意义呢？,来

13、自老父老母的生存报告这本书不仅仅展示了老父老母的生存困境，而且呈献了走出困境的锦囊妙计。无论您家是否有年迈的父母，这部催人泪下、让人为之感叹唏嘘的报告文学都值得您一读。如果您已年迈，这本书说的可能是就是您自己的故事，讲述您的艰难，助您一臂之力；如果您已人到中年，可以从书中得到未雨绸缪、筹划未来的良策；如果您正当青春年少，请您常回家看看，温暖那孤寂的心灵。,曲兰，女，1952年生于武汉。1969年下乡， 1978年复员到航天工业部，后调新闻单位工作至今。一直从事通讯、报告文学的写作。主要作品有囚车开往大西北穿行在爱与不爱的小道上现代中国都市家庭回归人的世界中国西部：历史与命运的选择等。现任中国残

14、疾人杂志社网络管理员。,来自老父老母的生存报告内容简介,充满爱心的系列活动增加了客户的认同,主顾开拓,轻松亲切的抽奖问卷拉近与客户的距离,丰富实用的养老专刊培养了客户的理念,一卷一刊一活动为业务员提供 主顾开拓的理由和动力,目标要求,推广期分公司目标,推广期：2005年9月16日2005年11月15日,“钟爱一生 平安相伴”新产品推广任务营业区,说明：新险任务依营业区2005年年任务占公司年任务比例制定。,目标要求,目标要求,“钟爱一生 平安相伴”新产品推广任务发展一部,说明：新险任务依营业部2005年年任务占公司年任务比例制定。,目标要求,“钟爱一生 平安相伴”新产品推广任务发展二部,说明：

15、新险任务依营业部2005年年任务占公司年任务比例制定。,目标要求,“钟爱一生 平安相伴”新产品推广任务发展三部,说明：新险任务依营业部2005年年任务占公司年任务比例制定。,目标要求,“钟爱一生 平安相伴”新产品推广任务发展四部,说明：新险任务依营业部2005年年任务占公司年任务比例制定。,目标要求,9月16日,10月1日,10月10日,11月15日,预热销售、演练通关 深入理解产品卖点,利用节假日做好主顾开拓,实现国庆“开门红”主任新险活动率100%,大卖热卖 冲刺香港 赢取奖品,360万,540万,900万,把握节奏 步步为赢,我们为什么要大力推动“钟爱一生”,媳妇，别核计了， 产品好，方案好 支持又到位 还等啥？,赶紧开卖吧！,钟爱一生,一、客户是可以被教育的,1、信任 2、唤醒需求 3、提供计划 4、促成 5、转介绍,您工作赚钱的时间约为30年，养老花钱的时间约为30年左右，在西方发达国家发现人最难攒的钱是风竹残年的保命钱-养老金 养老金积累风险必须是0，因为人生只有一次，做错了绝对不能重来。 在西方发达国家，经过近一个世纪的经验教训，现在都是以商业保险为最稳定的养老金积累方式,它必须满足“五性”：,1、安全性，受法律的保护 2、保本性，保证本金安全 3、保证性, 保证活多久领多久 4. 保值性，分红,能抵御通货膨胀 5、增值性，活的越久，领