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1、jusco吉之岛,welcome to jusco,目 录,一：公司简介 十三： JUSCO易拿易放的原则 二：公司理念 十四：JUSCO商品丰满的原则 三：JUSCO商品 十五：JUSCO商品先进先出原则 四：JUSCO的宪章 十六：JUSCO同类商品纵向陈列的原则 五：JUSCO的宗旨 十七：JUSCO可获利原则 六：JUSCO的誓言 十八：商品陈列的方法 七：JUSCO商品展示区 十九：JUSCO品项陈列法 八：JUSCO商品陈列原则 二十：JUSCO突出陈列 九：JUSCO商品陈列规范 二十一：JUSCO悬挂陈列 十：JUSCO商品陈列目的 二十二 宣传标识品的使用规范 与吊旗使用规范

2、 十一：JUSCO走道区规范要求 二十三：JUSCO海报使用规范 十二：JUSCO商品陈列显而易见的原则 二十四：JUSCO货架标签标准,一 ：公司简介,吉之岛天贸百货有限公司是日本永旺株式会社下属公, 由永旺（香港）百货有限公司与广东天河城（集团） 股份有限公司属下的广东天河城百货发展有限公司出 资成立的合资企业，使用日本永旺株式会社的零售商 标JUSC吉之岛）日本永旺株式会社（AEON）是日本 著名零售企业，位列财富2011年世界第133强企业。,本着“通过商业活动服务社会”的经营宗旨，广东JUSCO从每年的税后利润中抽取1%作为公益费用，致力于各项环保和社会贡献活动。从2005年开始，每

3、年3月出资组织各地顾客和员工在各地展开植树活动，参与人数累计达4千多人，共计植树8000余株，植树面积达3万多平方米；2008年成立“育英基金”，资助各地的贫困高中生的3年学费，至今已资助共86名高中生，共计46万；从2008年起，向贫困山区学校捐赠善款48万元，在16所学校建立了JUSCO爱心图书馆；2009年，向广东省环境保护基金捐款100万元，用于资助广东省红树林的种植和维护。,二：公司的理念,三： JUSCO 商品,JUSCO一直以来都以为顾客提供安全、安心、信赖的商品、服务及舒适的购物环境为使命，让顾客尽享购物乐趣 JUSCO经营的商品包括：时尚服饰、家庭用品、体育用品、家居装饰品、

4、食品、日式料理美食、快餐等一应俱全。 广东JUSCO推出了包括积“FUN”卡、永旺卡、妈咪卡在内的会员卡，为顾客提供更多的真情回赠；商品免费包装、购物送货、食品加热等项目让顾客体会到更贴心的服务。,四：JUSCO的宪章,我们应该以为所在地居民生活文化水平的提高和发展 贡献力量为基本思想，联合对上述目的和使命有共鸣的志同 道合的伙伴，齐心协力组织联邦经营制的吉之岛，尊崇诚实 与和睦，燃起友谊和热情，追求理想的商业形象，回报所在 地区的期待和依赖，为吉之岛的发展 永存及繁荣兴旺奉献一切 。,五：JUSCO的宗旨,“透过商业活动，服务所在地区广大居民”。 指的是通过商业活动，帮助所在地区广大居民 那

5、么，要做到“能够”，需要我们 . 向顾客提供物有价值的优质商品 .向顾客提供丰富多彩的商品 .向顾客提供舒畅惬意的服务,六：JUSCO的誓言,（一） 不断地满怀谢意和爱心，持续前进 （二） 不断地了解别人的处境，尊重他人如尊重自己一样 （三） 不断地研究分析，勇于实践 （四） 不断进取，不骄不躁，以自己的本职工作为荣 （五） 不断的反省自己的言论行动，对自己的言行敢于承 担责任。,七：JUSCO商品展示区,正常的商品展示区，陈列的商品讲究整齐美观，量感与洁净。,八：JUSCO商品陈列原则,数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量； 集中：相同系列产品集中陈列，可获得关

6、联性、整体性的品牌联想和影响力； 颜色：醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果； 照明：借助恰当的光源照射，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如热情、净爽等预期的展示效果和购物氛围，此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力。 主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间； 突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。,九：JUSCO商品陈列规范,同一系列、同一品牌、同一价位的商品可以同一陈列在端架上； 端架商品要与层板保持二指高的宽度，将多余的空间留在下层放存货商品； 端架陈列的商品原则上不

7、超过两种单品，罐装商品码放不超过二层； 货架两侧的端架顶不能放存货，只能以商品展示方式来陈列端架商品； 端架陈列必须符合安全性的原则。,十：JUSCO商品陈列目的,提高的销售额，高的商品周转率及资金周转率 有美感、商业感，刺激顾客购物 方便顾客拿取、判断 补货方便 具有平价量贩零售店的概念和形象,十一：JUSCO走道区规范要求,过道中央的陈列架陈促销类商品，以吸引顾客的注意力，突出促销性和新型商品。 要陈列新产品、利润高、回转率高的商品或促销的商品，并有明显的商品信息标志 产品应保持丰满，突出商品的量感 选择适当的陈列道具与方式 有正确的明显的价格牌 可配合促销活动，做广告促销标识,十二：JU

8、SCO商品陈列显而易见的原则,1商品陈列显而易见的原则要达到两个目的： （A）让卖场内所有的商品的品名、重量、价格等都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所有看的清楚的商品作出购买与否的判断。 （B）让顾客需要购买某些预定购买的计划商品之外，即激发其冲动性欲望购物。 2商品陈列使顾客显而易见要做到三点： （A）有价格标签、品牌的商品正面要向顾客。 （B）每一种商品不能被其它商品挡住视线。 （C）货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列方法。,十三： JUSCO易拿易放的原则,商品陈列在做到显而易见的同时，必须能使顾客自由方便的拿到手，放回原地，零售店陈列的商品，不能将带有盖子的成箱商品陈列，因

9、为顾客只有打开盖子，才能拿到放在箱子里的商品，这对顾客十分不方便，陈列的商品高度不能超过180CM左右，商品堆的太高，顾客就不愿意去拿，商品陈列原则除考虑易拿，还必须考虑易放，如果一个商品可能会打坏，顾客就是产生购买欲望，由于不易拿不易放就会影响挑选、观看的兴趣，使销售由于陈列不当而受很大的影响。,十四：JUSCO商品丰满的原则,货架上的商品必须要保持放满陈列，但放满的前提是丰富。 （1）货架常常空缺，卖场有效的陈列空间被白白地浪费。 （2）货架商品陈列不放满，对顾客来说商品自己的表现力降低，在卖场丰富多种商品陈列的条件下，不满陈列的商品其销售价值往往是不佳的，也会给顾客造成是“卖不掉或挑选剩

10、下来的商品”的不良印象，对销售不好的门店会带来恶性循环，销售一天比一天差。 （3）货架上的商品放满既可以给顾客一个商品丰富饱满的好印象，也会起到吸引顾客注意力的效果，也可提高商品的周围的物流效益。 图示：,十五：JUSCO商品先进先出原则,1补充陈列商品是把原有商品取出来，放入补充的新商品并用抹布擦净货架，因为商品的销售从前排面开始，为了保证生产有效期，补充新商品必须从后排开始。 2当某种商品即将销售完毕，暂未补充新商品，必须把后排面商品移至前排面销售，决不允许出现前排面空格的现象。,十六：JUSCO同类商品纵向陈列的原则,同类商品要纵向陈列，不可横向陈列。 1同类商品如横向陈列，顾客挑选同类

11、商品的不同类品种时会感到不方便，因为人的视线是上下夹角的25，纵向垂直移动方便，顾客离货架3050公分间距挑选商品，能看到一至五层货架上陈列的商品，而横向移动，其方便程度要比前者差的多，因为人的视线是左右夹角50，顾客离货架3050公分间距挑选商品，只能看到横向1.2米间距内的陈列商品。 2纵向陈列能使同类商品一个直线式的系列，体现出商品既丰富又丰满。 3同类的商品纵向陈列会使商品提高销售量。 大部分顾客到零售店购物都是带有目的性的，如通道内有顾客在挑商品，横向陈列会影响其它顾客在中央货架通道中行走挑选商品带来不便。,十七：JUSCO可获利原则,1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 2 努力

12、争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。 3 有助于提升店面新鲜感，吸引顾客进店。 4 记录店铺能够增加销量的陈列方式和陈列工具。,十八：商品陈列的方法,黄金陈列线 1 同一种商品在同一门店，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。 2 货架黄金陈列线：120160cm平视可见，伸手可得，出货率占40%； 3 次位置：160cm180cm、40120cm，出货率占25%； 4 消费者在门店的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个门店的一个通道里来来回回走动。东方人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。黄金位置地面1.6

13、m1.8m1.2m顶 端眼 高手 高货 柜0.4m254025陈列低毛利商品，可同时陈列具有品牌展示效果的商品陈列次主力商品陈列主力商品、高毛利商品或自由品牌商品不同层面销售占比,十九：JUSCO品项陈列法,1 )单品横向陈列，分类纵向陈列 2)从左到右，价格由低到高；从上到下，价格由低到高 3)从上到下，商品体积由小到大 4)层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 5)价格牌摆放在商品左下角 6)满陈列：以看不到底板和背板为准 7)同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐,二十：JUSCO突出陈列,即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种作法，有的在中央陈列架上附加延伸

14、架，据调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。,二十一：JUSCO悬挂陈列,悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。 该方法的优点是陈列整齐美观，商品展示充分，便于整理、卫生清洁、数量交接等工作；缺点是商品陈列占用面积较大，挂钩上陈列的商品数量相对较少。,二十二 ：宣传标识品的使用规范 与 吊旗使用规范,1)宣传标识品包含吊旗、条幅、灯箱、海报、价格牌，宣传折页等等，不同空间的宣传物料起不同的作用。空中的宣传物料引导人流，吸引顾客走近各区域。柜上的海报、台卡提示顾客驻足观望商品或活动的主题。产品上价格牌起产品功能表达作用。 2）要求：吊旗展示，突出宣传内容，排列整齐，高低一致。,二十三：JUSCO海报使用规范,要求：海报能够有效传达较为全面的产品信息和促销活动信息，海报的设计精美，内容符合主题且详细，颜色要亮丽，能够有效的引导消费者进店。 1)海报面积应不能过大，以防遮挡店铺的商品 2)海报因意外破损或陈旧，应当及时申请跟换，避免影响店铺的整体形象 3)海报张贴时不能翘边、折中、平整无皱褶，张贴在与眼