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文档简介

如何制定推动计划,讲师：闫刚,实物性的业务推动只是“兴奋剂”，或可一时拉高业绩及活动量，但长期的经营仍在扎实的基本动作。 因为“资源有限”，而“欲望无穷”。,点燃思考,收集资料 单位经营诊断 确认推动核心 设定目标与期望效果,制定推动计划的步骤,决定推动方式 具体的执行方案 评估与修正, 了解成员的需求 可以动用的资源 可能会遇到的阻力 急需改善的事项,收集资料,(1) 基本面 (2) 教育面,单位诊断,(3) 激励面 (4) 技术面,基本面, 针对单位成员, 针对单位成员,出勤管理 活动管理,会报管理 目标管理,表报管理,是否到位,时间管理,客户管理,自我管理,教育面, 新人, 全体,基础培训 实战演练 衔接教育,心态面教育 专业知识教育 展业技巧训练,各类话术演练 分级教育,对单位向心 单位气氛 成员间互动是否正常 士气是否高昂,激励面,推动是否有针对性 针对的重点是否是要害 是否有具体的执行计划 是否达到预期效果,技术面,透过诊断 速报表 观察所得,确定推动的核心,找出问题 改善的切入点,不能高不可攀 但也不能人人可得,标准,焦点不可模糊 经营成败较易评估 各项配套工作目标明确 较易协调各部门工作,期望效果,推动方式, 实质的奖励, 竞争式的推动,对抗赛 排名赛 擂台赛, 荣誉性的奖励,年度百杰 霸王杯 百花奖, 综合式,不断总结经验，作修正。 办法必须

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