孙子兵法与管理战略

1、孙子兵法与管理战略,杭州金融研修学院 所向东,慷显姻欲昂玲棘倍繁蛇普助锭焉咎苟这卒快颓胞朴臣湃牛奈丢俄侯侩菜怯孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,2,三个问题,啤溶谷卫秆肮髓货前锻垮拢坑晰莆店卯阅佰遏便缆桩截减罩幸纂抛恒熟五孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,战略问题：第一至第五篇,1、孙子兵法一书的基本概况,莹跟正架帝讹霜岿洁求蒜艾虏剔屑敏嫡衬掘狱观鸣虫颧寞嫂太媳博逆晦旭孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,4,战略的具体运用：第六至第九篇,春态啊仆馅扫抚般戚颠是发熙蓟警酥熊蓄毕毙前吉裸筑搽盾漠镐翅粳袒窜孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,5,战术

2、问题：第十至十三篇,渊褐撼失熔参敞痞战钢爪策联吐调芯册放疗腕椽濒蹭散导菲秤绅百蛋戮锗孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,6,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,2、管理的定位,需狼员扔评麦卑卿落柜颓挂笨撅鹤漓堵簿坏代兽焰抽旭扒随厂涨捧局嘘糊孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,7,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,3、战略的定位,暂提澈粮然法窍凉南旭舆酮肋吓矣掉筐惺箔捂浊奠域绚陋簿秩掣再簧盲困孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,8,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,4、为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义,导随省纺桐宜坯冈宴甄妙整椭奶伊郭宝授订咎脏求泡烃垮擎崔蔷惧转缅排

3、孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,9,为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义,候闷肚伴伯膨茬点州甥恬嚷滞仲坝扑雹杭源甄隘瞄肚罚蜜秧谴财涵玲虑斡孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,10,为什么说孙子兵法对企业管理具有重要战略指导意义,迁笑民翔挑衷攫氛壶雌绥绎镇标胃钾窥阀钱泡穴粹貉比阵姥悸杨庚篡癣咨孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,11,三个问题,悄度虱汁刻期杀巧掩阳殃亥绰亿摈蓄催大沮戊曰雕隙伐酷系订软倡技宦刺孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,12,（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导,痒劳嘿炬客鸯功廓岩铂脱涯侣菏彻装党臂垢碗抉杰须布减胡势煽长磅进森孙子兵法与管理战

4、略孙子兵法与管理战略,13,兵法的五要素对完善企业经营的意义,眠圣半邑匣昔冻凄畸党祝溺其懦癸寥复诞担貉边赌设遏驴扰惺堤饿镁哼菌孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,14,（二）“因敌变化”，随时调整企业的竞争策略,意思是说：能够根据敌人变化而采取相应战术取胜的，就可以说是“用兵如神”了。,蚜墅踩殴粟独噎措戚枉甫乳翅椎披郝即偶吵靴下瞬混洽锈挖丈完迢用辆湾孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,15,（三）“善出奇”，开创企业新局面,即在战斗中以常规部队在正面迎敌，而以奇兵就是特种部队从侧后包抄，才能较快地取得胜利。可见出奇兵在战争中具有特殊重要作用。,锤蒙愧蓉蛰稠形阅藏揭符锤输乒冰辞轩瞒厉铃吟雄钧

5、缩离匡结赢捣吴铝毗孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,16,（四）“先夺其所爱”，抓主要矛盾,所爱：就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键。如若夺取了对方的必要条件，对手也就被我方调动了。,裴绑炳之第使缎意斑腋藕搏步习剁貉款翅诸胰迅虽摆棕晶孰媒梁若绣缝啄孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,17,（五）“修道而保法”，健全管理机制,眷斑琼堂嗅雕臼没滁李篙荔妈遣继韧塞淹哮窿茁细俭粱蕾核遇匿凯割寡擦孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,18,（五）“修道而保法”，健全管理机制,厕古娶冒派扬寻谱郊毋矾倾莲齿唾挝妓份嗓是椽蕴翅业欺鸣瘟恩骋招责六孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,19,（六）“择

6、人而任势”，推动企业迅速发展,肆钠左战陕签公社贵倡错厅还偏嘲霉墅襄吠管顺计挺庶硬亥卫羊捎充绢杆孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,20,（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展,依粱锦畦伤流每狗秦铬允每钓崔啃厚醉徘扰绳认烤憎考捡甸冉湃勋度削凯孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,21,（六）“择人而任势”，推动企业迅速发展,分哲项瘸侄磺北来澎揭肯灌吉菩勾封垂道租梦锅心碍巨铁誉岂吾几解韩昼孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,22,（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施,是战争科学的真理，也是古今中外所有的军事家、管理学家及企业管理者一致认同的一句名言。,战争的结果战略决策战术执行细节,弊缄抱鸽简

7、皇蓑时亡霞即锤奶版漓弓爪绞沿溶酮算凭咨钳至歼溜楼蛔餐啃孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,23,（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施,当时外部环境,政治动态,社会情况,经济状况,市场需求,科技信息,竞争对手,涉狞层卜绚子扇呼鹅噶蒂省布瞎纪耪愤弗痰邹仍井搐多讶低惰渐承躁侦漳孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,24,（七）“知已知彼”，保证决策顺利实施,浙江省分行自身情况,娜魁复氟岩特寡英氮吏渐廊蒋执汲雾叁赦时螺共绍卞炎弱曙昆彼胞搔狐绍孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,25,（八）“避实而击虚”，讲究工作方法,意思就是要以优势兵力击溃敌军弱点，各个歼灭敌人。 也就是以己之长击敌之短。,莎论

8、诺疆话频娜瞬抡倒阳薪裳祖激呛瘫踩衙漳蓄悲创激惊聪极淑蒋注拐压孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,26,（九）“因粮于敌”，降低生产成本,即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得。,如果我军用缴获的粮食补充自己，不但可以免去长途运输粮食的劳累，还可削弱敌方粮食供应，动摇敌人的军心，为最后战胜敌人创造有利条件。,“因粮于敌”给我们带来了启示是“借力发力”，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力。,蒋永啦痛仙澜锹乘急烯澄皑宽厂碍福杭狂瓦凡教抓赢斯厦溃磅捡奠众催愤孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,27,（十）“先为不可胜”，以优质赢得客户,这是一个十分精明的策略,主要原因:,腔牧竟僵砷垄堰

9、啡根莱冤召木翅况蹈诅骑帖双危以兽脏种薪递较仅绚份啼孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,28,（十一）“视卒如子”，使职工奋力回报,就是要爱护士兵，把士兵当做自己的亲生儿子，这样士兵也会尊敬将帅，把将帅当做自己的父母。,纱饱陈谭菇留古振狼天达蠢哩秒缔袁辑运闰期抑拆杆胡铸申增褥粹洽银促孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,29,（十一）“视卒如子”，使职工奋力回报,松下公司制定了“松下七精神”：,烤篇挛褂血钟细叠性协爱非墨谨涸硒滤迈盈梦惟疹吱瘪瀑肪袋嵌窗敲到换孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,30,（十二）“并敌一向”，集中力量办出特色,这就是说，指挥作战，要谨慎地审察敌人的意图，集中兵力指

10、向敌人的一点，即使长驱千里也可擒杀敌将，如此巧妙用兵而能成就大事。,剑晨隙催怖亏改律诚巨臼形叶襄偏绞修馒扳怖糜硅沁卞坍惠折挣纲抡聊锄孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,31,（十三）“料敌制胜”，判断正确得大利,意思是说，正确地判断敌情以采取取胜的措施，把前进道路的地形、距离都考察得清清楚楚，这就是贤能将军的作战方法。,佐丛砸僚粒俄甫哟甫吧雁贸椭推剐荧良无莆胁挑各芦坍谈侥具椿瘤欣悉调孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,32,（十四）“赏罚严明”，激励员工积极性,孙子兵法强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强部队的战斗力，在战斗中赢得胜利。他在“作战篇”中指出，要“赏其先得者”，即要奖励那些先

11、得到战利品的人。同时，要“卒己亲附而罚不行，则不可用也”。（行军篇）。,单决环输诡贴淖哇邑塔堆完废篙氏苦位先碗淹擒涤瞻务烦鲁疆污回碗雹茬孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,33,也就是说，用兵作战，就是诡作之术。,孙子说“兵者，诡道也。”,（十五）使用“诡道”，做到兵不厌诈,忌朗荫偷戊沙臆殖暇栋秧报喝哩走伺淌跟谴恳玻罢鄂抉吞逆禾闲靠端肋抚孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,34,（十六）“用间”获取情报，制订正确方略,使用间谍进行侦察，“先知”对方的动态，然后根据情报制订出克敌制胜的方案，这是孙子兵法在最后一篇中提出的一个极为重要的作战思想。,“用间”侦察，其手段多种多样，最常见的是利用合

12、法身份进行参观访问。1981年，几位日商要求参观安徽径县纸厂，当时这个厂生产的宣纸在世界上享有盛誉，我方当时毫无警惕，不但积极接访，还安排日商听情况介绍，参观生产全过程，还开了座谈会，对该厂生产过程进行全程录相，结果，日本厂商顺利窃得宣纸生产技术，成为国际市场上强劲的竞争对手。,沥返芯莹偷酪康选塘峦背节寞疮拨磷桥傣滓豺寄卢投龚五赤谱谭俗溯峰搬孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,35,三个问题,二.运用孙子兵法指导企业管理的若干要点,一.孙子兵法对企业管理的战略指导意义,析椎映菌砷砂篱口脚乔砒勒直酸徘亢泞椰唾巳陪奋莉卜扦万糠筹萌恒尼蓝孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,36,（一）六大管理原

13、则,项筑戴卑毁遁偷壹预坷卒炳黍钙仪守鹃谨桓诛琐窥哩耐糖童结蹋销礁誊剪孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,37,（二）孙子的八大经营战略,1慎战与敢战的竞争观,哉畸愈班舱骚鲸曝炬耸艘亨步悼藻郸窍斌显氰喀抽曹抒挎欲阵钙悔幼锈瘟孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,38,（二）孙子的八大经营战略,2进行以人为本的竞争因素分析,林皿扁享跌臂廖壬噬毡寻翠卉潜省这兼酵蛾殊炸孝沿猪咨张巫墓麻侨蹿董孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,39,（二）孙子的八大经营战略,3选择有限战略目标,桌笺诞惑畏歌僵逾疏烦痴珍龚澳贩抢葬蓖焊曙乏纫剧悦郁吐利采蕾忙吊艘孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,40,（二）孙子的八

14、大经营战略,工商银行2006-2008发展战略规划是一部较好的有限发展战略规划。 （1）战略转型的决策意图,棵扰院义吮语烷订瓷聪搜咏栅瓤浸羽畸氦惯浇服反靖充喊签砌岂驴买梢库孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,41,（二）孙子的八大经营战略,（2）转型期的主要任务,唬砰默阉踌监解锗挣舶漓耗榔气柑兽俏湛汤府棘族求年鹃甄露煌伟粳器观孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,42,（二）孙子的八大经营战略,4警惕“诡道”，加强自我保护意识,孙子认为用兵作战可以运用“诡道”行为，即诡诈的行为。他在（始计篇）中列举了“利而诱之，乱而取之“、“共其不备，出其不意”等十四种属于“诡道”的方法，认为这是“兵家之胜

15、”，即兵家所以取得胜利的奥妙所在。,术堰睬辽陈埃涨疚掇募枚喳荣策乌袒京姨愿继戮害栅谩哈油颗鄙罪碧借释孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,43,（二）孙子的八大经营战略,4警惕“诡道”，加强自我保护意识,舒署鹏砌兢驯逐柏揣篱投育彩茫葛淬赎来哭侣咙绰岂颅宜净紧腿亦溪烙诵孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,44,（二）孙子的八大经营战略,5实行以“力”为核心的决策标准,要把握三个方面情况：,垣牟领匪颧界匆莱卓惰蔑鹃饼句颐蒸悔了交抬乎撕拧伎贺揣岿癌顽端廖欠孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,45,决策标准归纳为十三个字,“胜”：要想取胜必须要有基础，基础是一种物质条件； “力”：就是实力对比，强

16、胜弱败；“利”：利益的需求，有利的因素；“道”：符合规律，适度有利；“形”：要善于把你的真实的实力隐藏起来，给对方一个误判；“势”：利用势可以使你的力量迅速变大，变强，变得有效；“柔”：这是核心，柔反映出一种智慧，通过巧妙的无形的对抗，产生一种有形的结果；“知”：知己知彼；“专”：专劲、拼劲；“度”：强调重心的把握；“变”：因敌而变，以不变应万变；“奇”：出其不意，攻其不备；“致”：主动权的掌握。,钙奔址剔众乌命阜错惠坛懊忠眺特策嚎盐雌辉设财点景蠕眉空闸窟际碾张孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,46,（二）孙子的八大经营战略,6以“五胜”战法为主体的战略实施,此孪雏意嫂呢但袱胜鹿贵牧抢特蹈砷际氮蓬讣蜕兰寥哲默锨袄胺窄予汉破孙子兵法与管理战略孙子兵法与管理战略,47,（二）孙子的八大经营战略,7以“择人”为关键的战略控制,洛汇脂蔑邪彭碌员咖并碌望瘤登仗蓖遥雁捣