促销管理1.ppt

1、情人节coming,（1）分发方式,宣传册的分发方式：,以DM的方式来到消费者手中，每一期促销活动都在宣传册上详细说明，是持续直接推荐的有效方式。,（2）主题设计,情人节 (活动时间是2.11-3.2),推出活动：,“成双成对”,买2件 更开心,（3）理念设计,屈臣氏的经营理念是健康、美态、欢乐，因此在设计促销手册时，同样渗透着这三大理念，并且每份手册的推出都与当月节假日相匹配，牢牢抓住消费者的消费意向，既与时俱进又可引导其重复购买行为。,（4）结构设计,2.关注自主品牌的销售,1.针对会员和非会员有区别对待,3.系情人节推出“甜蜜约会”系列促销活动,1.凭一定的积分，会员可低价换购一些商品，

2、非会员是享受不到低价的。,3.购满50元后，会员可以比非会员换购更多的商品。,2.会员在节假日凭积分可获赠一些特定的礼品。,会员权利,1.买Watsons自有产品满100元即赠送中奖率为100%的刮刮卡，参与抽奖促销活动.,自主品牌的销售,2.购买自有产品免费获赠小礼品.,Tips:所以说，屈臣氏在促销手册中还是非常强调对自己品牌的推广，这也更有效的拓宽了盈利渠道和形象的树立.,甜蜜约会之浓情蜜意,甜蜜约会之红粉菲菲,甜蜜约会之完美丽颜,甜蜜约会之护肤好礼,甜蜜约会之秀发动人,甜蜜约会系列活动,Tips:不论是何种产品，屈臣氏总是能找出其与情人节活动相匹配的主题，且在设计上面紧紧捉住情侣消费者

3、的求美心态，迎合其在这个特殊节日所需要的外观要求。,（5）内容设计,1.化妆品、个人护理用品的促销,柔润护肤,2.时尚饰品促销,时尚生活,3.糖果礼品促销,美味之选,4.药品、保健品的促销,健康之选,Sp工具的运用,免费sp,优惠sp,竞赛sp,赠品sp 免费样品 赠品印花,折价券 折扣优惠 自助获赠,竞赛与抽奖促销,举例：买dodo红色恋人散粉 送dodo魔幻晶粉棒；购一支OLAY非洁面类系列产品送情人节小礼品一份. Tips: 所送赠品均与本次情人节礼物有关联，起到引导情侣消费的作用，且更具温馨浪漫,赠品SP,屈臣氏特色：每10元积1分，20积分可兑换1元；生日月购物双倍积分；某些节假日有

4、5倍甚至10倍积分。,赠品印花,Tips:屈臣氏会员在生日当月可享有比平时更多积分，这体现人性化经营特点；且积分达到一定数额即可在下次购买时直接减价或换取赠品，此举可吸引更多顾客成为会员，重复购买。,Wastons特色 屈臣氏在自助对象的选择上是有区别的，有些产品换购仅仅是持积分卡者尊享。,自助获赠,举例：每购物满50元，即可以更低的价格换购一系列其他产品,Watson特色 在自助获赠中往往有一款主打产品，而watsons在本期的自助捐赠主打产品的选择上也有所讲究，不仅价格低廉，更重要的是该产品为屈臣氏的自有品牌。,自助获赠,Watsons特色 在该期换购产品中应情应景地推出情人节巧克力、抱枕

5、等与主题相呼应的礼品。,自助获赠,Waston特色 从自助获赠的产品看，并不是固定一种产品不变，而是有好几款不同的同类产品可供消费者选择，这大大增加了消费者的选择性，迎合了不同的消费需求。,自助获赠,特色 每种换购产品均为限量产品，利用短缺心理，增加换购欲望。 特色 换购产品中有施华蔻、adidas和潘婷等名牌，巧妙地运用了品牌效应。,自助获赠,竞赛与抽奖促销,（一）绚出美丽 由你演绎,（二）说不出的爱 贴出来,Tips:1:奖品是价值1000元的屈臣氏现金购物券，金额诱人且能起到绑定顾客到该店消费的作用。 2:与当季热门爱情电影爱情男女挂钩，营造浪漫的情人节氛围，更吸引人气。 3:与网络媒体相联合（前者为土豆网，后者为寰亚娱乐），且参赛都需登陆会员网站，这就要求必须先激活会员，而激