京投万科新里程推广策略方案

1、,京投万科新里程二期推广思路,Marketing & Spread reports,现状分析 策略分析 新品包装 渠道整合,目录 CONTENTS,现状分析 本体市场竞争,1,now,本体,水岸生活 万科舒居 前期打性价比，用价格领跑 目前推3号楼精装产品，精装臻品，细节可圈可点 但不可否认的是，产品形态不及重点竞品金地朗悦，且竞争同一类客群 截留竞品客群，过于 被动,品牌：万科、京投银泰 学府区：6所大学围绕的大学城 小清河：水岸生活 舒居：精装房,now,邻地铁：400米直达 教育资源：优先权,新里程有什么？,市场,与多位置业者交流后，发现首选长阳半岛，然后徜熙朗新 但事实上还有很多竞品存

2、在，新里程目前几乎处于客群价值判断的末位，首要原因：说不出哪里特别好,竞争,长阳半岛：大盘，完善，全线产品，品质高，真正的一生之城。 徜徉集、熙悦山：半岛效应的收益者，享受所有配套。 金地朗悦：首置洋房，专家级洋房作品。 新里程：也不差，但是没有核心。,2,ING,策略分析 梳理提升呈现,回顾,CASE 1,CASE 2,CASE 3,CASE 4,环境成为每个阶段不可丢弃 且作为首要推广的点 形象传播的基础 更是客群购买新里程最大的理由,环境两大诉说点 大学城：学府环境，配套共享，且周边的房产的增值空间大，更易出租、出售。有关生活 水岸：脱离城市的喧嚣，自居一方的静雅生活。有关境界 根据客群

3、的状态，凸显“大学城”更有价值,大学城,学府的旁边往往就是名人的居所 大学城发展5年，房子的价格翻一番 摇滚了一白天，需要民谣般的家 约朋友做客，因为有很多运动场地 除了饭桌，有些事情在校园谈更好,产品,新里程二期外立面赖特混搭ART-DECO，户型100的三居为主，少量83的两居。 6栋一梯两户的全部都是100三居，2栋两梯四户的是 1个98三居+3个83两居。 二期有很大的提升，成熟了很多，也是推广的主要诉说点。,推广方向应为,环境+产品 水岸学府里的万科精品社区 水映学府 万科精品,3,ING,新品包装 新形象新占位表现,新案名,金域西塘 SEE TOWN 遇见小镇 金色系金域系列。水岸

4、意境，提升本案的印象价值。指向性，长阳片区首个金域系列力作。,清荷月色/荷月华府 Sunset colors 晚霞的色彩 学府气息。取自清华名胜一景。与竞品拉开距离，吸引关注。,新案名,金域半岛/半岛公园 CITY LAND/PARK CITY 城市中的岛屿 强调城市居住，又有半岛特殊的形态。与金域缇香、长阳半岛形成万科名盘的连带关系。,新案名,新案名,水木园 Elegant neighbour 高雅的邻居 学院印象，树立学府住区的直接形象，无需解码，易于传播。,丽池公园 Retiro Park 高雅的邻居 丽池公园(Retiro Park)是马德里最著名的公园十七世纪由菲利浦四世(Felip

5、e IV)下令兴建，种植的植物超过了一万五千株，园内有许多重要的纪念碑。,新案名,Slogan: 园自水岸 家在学府,体现优质的自然生活环境 表达与大学城的亲近关系,视觉建议,4,ING,渠道整合 线上线下持热,长阳看房最后一站 金域西塘,What BeiJing did not have？,学府水岸 精品三居,万科精品系列,幸福直达金域西塘 万科精品系列,What BeiJing did not have？,学府水岸 精品三居,金域西塘首发仪式 首先形成业界认知，制定有效奖励计划，全界营销,邀请业界机构，如经纪公司、广告公司、行业媒体，于市内商业场所（高级酒店）或北京理工大学（魏公村），做集

6、中推介。 并邀请各位为项目引导客源，推出奖励政策，建造全界营销模式。 随之于合作单位，如思源经纪、伟业顾问等总部做内部集中推介，并制定具有诱惑力的佣金政策。,大面积 软性炒作,万科2013年产品升级项目TOP榜 解密京城十大高性价比三居 万科名盘 换药不换葫芦 有效治疗“置业恐慌症” 大学旁的5大名人名宅 每周35篇，集中投放于网络,京投万科携手名校签约仪式,邀请新里程业主携孩子参加，赠予京投万科“小学士”优教奖金。 通过媒体释放该校给予的优先权，以及京投万科在助业主孩子教育工作上给予的支持。 与国外教育组织机构合作，三方签订育龙计划书，业主孩子有机会参与国外教育交流与互换。,建立城市青年公益体验基地,如军属慰问、关爱空巢老人、农民工子弟学校助教 由本案负责与合作单位及家庭联系，由参与活动的人群负责本案的间接推广。推广成功本案给予奖励。,青年榜样征集行动,国际垂钓赛，小清河站,与垂钓协会合作，组织国际化的野钓赛事。 比赛形式为“拉力赛”，三天三夜，扎营水岸。本案提供物资及安全支持（推广物业服务）。 全程直播报道。,星空自然保护区 摄影集中营 承办个展,只有亲自经历才能相信，繁澈的星空与自己如此接近，想必还有很多摄影爱好者，这片纯净可谓无价之宝，城市没有，郊外也不可多得。 如此感性