市场营销师市场竞争策略试题及答案

市场营销师市场竞争策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销策略的核心是（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略

2.以下哪项不是市场细分的基本标准？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.产品因素

3.企业在制定市场竞争策略时，首先要考虑的是（）。

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业资源

D.政策法规

4.以下哪种竞争策略属于差异化竞争？（）

A.价格领先

B.产品领先

C.渠道领先

D.服务领先

5.企业在实施市场渗透策略时，以下哪种方法最有效？（）

A.扩大产品线

B.降低产品价格

C.扩大销售渠道

D.提高产品质量

6.以下哪种市场定位策略适用于新进入市场的企业？（）

A.无差异定位

B.差异化定位

C.针对性定位

D.优势定位

7.企业在实施市场拓展策略时，以下哪种方法最直接？（）

A.产品创新

B.价格调整

C.渠道拓展

D.推广活动

8.以下哪种竞争策略属于成本领先策略？（）

A.产品差异化

B.服务优化

C.成本控制

D.技术创新

9.企业在实施市场细分时，以下哪种方法最常用？（）

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按消费者行为

D.按心理因素

10.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？（）

A.价格战

B.产品创新

C.渠道拓展

D.服务提升

11.企业在实施市场渗透策略时，以下哪种方法最常用？（）

A.扩大产品线

B.降低产品价格

C.扩大销售渠道

D.提高产品质量

12.以下哪种市场定位策略适用于市场跟随者？（）

A.无差异定位

B.差异化定位

C.针对性定位

D.优势定位

13.企业在实施市场拓展策略时，以下哪种方法最直接？（）

A.产品创新

B.价格调整

C.渠道拓展

D.推广活动

14.以下哪种竞争策略属于差异化竞争？（）

A.价格领先

B.产品领先

C.渠道领先

D.服务领先

15.企业在实施市场渗透策略时，以下哪种方法最有效？（）

A.扩大产品线

B.降低产品价格

C.扩大销售渠道

D.提高产品质量

16.以下哪种市场定位策略适用于新进入市场的企业？（）

A.无差异定位

B.差异化定位

C.针对性定位

D.优势定位

17.企业在实施市场拓展策略时，以下哪种方法最直接？（）

A.产品创新

B.价格调整

C.渠道拓展

D.推广活动

18.以下哪种竞争策略属于成本领先策略？（）

A.产品差异化

B.服务优化

C.成本控制

D.技术创新

19.企业在实施市场细分时，以下哪种方法最常用？（）

A.按人口统计

B.按地理区域

C.按消费者行为

D.按心理因素

20.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？（）

A.价格战

B.产品创新

C.渠道拓展

D.服务提升

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销策略的四大要素包括（）。

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.推广策略

E.人员策略

2.市场细分的基本标准包括（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.产品因素

E.社会因素

3.企业在制定市场竞争策略时，需要考虑的因素包括（）。

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业资源

D.政策法规

E.消费者偏好

4.市场竞争策略的类型包括（）。

A.成本领先策略

B.差异化竞争策略

C.针对性竞争策略

D.集中竞争策略

E.合作竞争策略

5.市场定位策略的类型包括（）。

A.无差异定位

B.差异化定位

C.针对性定位

D.优势定位

E.多元定位

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销策略的核心是产品策略。（）

2.市场细分的基本标准包括地理因素、心理因素、行为因素和产品因素。（）

3.企业在制定市场竞争策略时，首先要考虑市场需求。（）

4.差异化竞争策略是指企业通过提供独特的产品或服务来满足消费者的需求。（）

5.市场渗透策略是指企业通过扩大市场份额来提高销售额。（）

6.市场定位策略是指企业根据自身资源和市场环境，确定产品或服务的市场地位。（）

7.成本领先策略是指企业通过降低成本来提高竞争力。（）

8.差异化竞争策略是指企业通过提供独特的产品或服务来满足消费者的需求。（）

9.市场拓展策略是指企业通过开发新市场来扩大市场份额。（）

10.市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分对企业市场营销策略的重要性。

答案：市场细分对企业市场营销策略的重要性体现在以下几个方面：

（1）有助于企业发现市场机会，针对不同细分市场制定差异化的营销策略；

（2）有助于提高营销活动的针对性和有效性，降低营销成本；

（3）有助于满足不同消费者的需求，提升产品竞争力；

（4）有助于企业更好地了解市场变化，提高市场适应性；

（5）有助于提高企业品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。

2.题目：阐述成本领先策略和差异化竞争策略的优缺点。

答案：成本领先策略和差异化竞争策略的优缺点如下：

成本领先策略：

优点：

（1）降低产品成本，提高市场竞争力；

（2）有利于扩大市场份额，提高市场占有率；

（3）便于企业实现规模效应，降低长期成本；

（4）有助于提高产品价格敏感度，满足价格敏感型消费者需求。

缺点：

（1）容易陷入价格战，降低利润空间；

（2）产品差异化程度低，容易被竞争对手模仿；

（3）容易忽视产品质量，降低消费者满意度；

（4）不利于树立品牌形象，降低品牌附加值。

差异化竞争策略：

优点：

（1）提高产品附加值，增强市场竞争力；

（2）有利于树立品牌形象，提升品牌附加值；

（3）有利于满足消费者多样化需求，扩大市场份额；

（4）降低产品同质化程度，提高消费者忠诚度。

缺点：

（1）产品差异化成本较高，可能导致产品价格上升；

（2）容易受到竞争对手的模仿，降低差异化优势；

（3）产品创新风险较大，可能导致研发投入增加；

（4）市场定位难以精准，可能错过潜在市场。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析企业在实施市场竞争策略时如何应对市场竞争压力。

答案：企业在实施市场竞争策略时，应对市场竞争压力的策略可以从以下几个方面进行分析：

1.**市场调研与定位**：企业首先需要进行深入的市场调研，了解竞争对手的动态、消费者的需求变化以及市场趋势。例如，某智能手机品牌在推出新产品前，会通过市场调研了解消费者对性能、价格和设计等方面的偏好，从而定位产品在市场中的位置。

2.**产品创新与差异化**：企业可以通过产品创新来创造独特的价值，从而在竞争中脱颖而出。如苹果公司在推出iPhone时，通过创新的触摸屏技术和简洁的设计，成功地在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

3.**成本控制与效率提升**：成本领先策略是企业应对市场竞争压力的有效手段之一。通过优化生产流程、降低原材料成本和提高生产效率，企业可以保持较低的价格优势。例如，某服装品牌通过集中采购和垂直整合供应链，实现了成本的有效控制。

4.**营销策略与品牌建设**：有效的营销策略和品牌建设能够增强消费者对企业的认知和忠诚度。企业可以通过广告、公关活动和社交媒体等手段，提升品牌形象和知名度。如可口可乐通过持续的品牌推广活动，强化了其作为全球饮料领导品牌的形象。

5.**合作伙伴关系与联盟**：企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系或形成战略联盟来共同应对市场竞争。例如，某汽车制造商与电池供应商合作，共同开发电动汽车，以应对新能源汽车市场的竞争。

6.**灵活的定价策略**：根据市场变化和竞争态势，企业可以调整定价策略。在竞争激烈的市场中，适当降低价格可以吸引消费者，而在产品具有独特优势时，提高价格可以体现产品价值。

7.**客户关系管理**：通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户满意度和忠诚度。例如，某零售企业通过会员制度和个性化推荐，提升了客户的购物体验和重复购买率。

案例：某国内家电品牌在进入海外市场时，面临着来自国际知名品牌的激烈竞争。为了应对这一挑战，该品牌采取了以下策略：

-**市场调研**：深入了解目标市场的消费者需求和竞争对手的产品特点。

-**产品创新**：推出具有本土特色的家电产品，满足当地消费者的特定需求。

-**成本控制**：优化生产流程，降低成本，保持价格优势。

-**营销策略**：通过社交媒体和本地广告，提升品牌知名度和影响力。

-**合作伙伴关系**：与当地零售商建立合作关系，扩大销售网络。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销策略的核心在于如何通过有效的产品、价格、渠道和推广手段来满足消费者的需求，实现企业的营销目标，因此答案是D。

2.D

解析思路：市场细分的基本标准通常包括地理、人口、心理和行为因素，产品因素不属于市场细分的标准。

3.A

解析思路：在制定市场竞争策略时，首先要考虑的是市场需求，因为市场需求是制定策略的基础。

4.B

解析思路：差异化竞争策略是指企业通过提供独特的产品或服务来满足消费者的需求，产品领先体现了这一点。

5.B

解析思路：市场渗透策略的目的是通过降低产品价格来吸引更多的消费者，扩大市场份额。

6.C

解析思路：针对性定位是指企业针对特定的细分市场进行定位，适用于新进入市场的企业。

7.C

解析思路：市场拓展策略的直接方法是通过扩大销售渠道来触及更多的潜在客户。

8.C

解析思路：成本领先策略的核心是通过成本控制来提高竞争力，成本控制是其中的关键。

9.A

解析思路：按人口统计是市场细分中最常用的方法之一，因为它能够提供关于消费者人口特征的基本信息。

10.B

解析思路：市场领导者通常通过产品创新来保持其市场地位和竞争力。

11.B

解析思路：市场渗透策略中，降低产品价格是吸引更多消费者和提高市场份额的直接方法。

12.C

解析思路：针对性定位是指企业针对特定的细分市场进行定位，适用于市场跟随者。

13.C

解析思路：市场拓展策略的直接方法是通过渠道拓展来触及新的市场或客户群体。

14.B

解析思路：差异化竞争策略是指企业通过提供独特的产品或服务来满足消费者的需求，产品领先体现了这一点。

15.B

解析思路：市场渗透策略中，降低产品价格是吸引更多消费者和提高市场份额的直接方法。

16.C

解析思路：针对性定位是指企业针对特定的细分市场进行定位，适用于新进入市场的企业。

17.C

解析思路：市场拓展策略的直接方法是通过渠道拓展来触及新的市场或客户群体。

18.C

解析思路：成本领先策略的核心是通过成本控制来提高竞争力，成本控制是其中的关键。

19.A

解析思路：按人口统计是市场细分中最常用的方法之一，因为它能够提供关于消费者人口特征的基本信息。

20.B

解析思路：市场领导者通常通过产品创新来保持其市场地位和竞争力。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场营销策略的四大要素包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

2.ABCD

解析思路：市场细分的基本标准通常包括地理、人口、心理和行为因素。

3.ABCD

解析思路：企业制定市场竞争策略时需要考虑市场需求、竞争对手、企业资源和政策法规等因素。

4.ABCDE

解析思路：市场竞争策略的类型包括成本领先、差异化竞争、针对性竞争、集中竞争和合作竞争。

5.ABCD

解析思路：市场定位策略的类型包括无差异定位、差异化定位、针对性定位和优势定位。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：市场营销策略的核心是满足消费者的需求，而不仅仅是产品策略。

2.×

解析思路：市场细分的基本标准不包括产品因素，而是从消费者角度出发。

3.×

解析思路：市场需求是制定市场竞争策略的基础，但企业资源也是需要考虑的重要因素。

4.√

解析思路：差异化竞争策略的核