市场营销策略制定与执行题

市场营销策略制定与执行题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、判断题1.市场营销策略制定的首要任务是明确企业的市场定位。

答案：正确

解题思路：在市场营销策略的制定过程中，首先要明确企业的市场定位，以便后续的策略制定能够更准确地针对目标市场。

2.产品生命周期理论适用于所有产品。

答案：错误

解题思路：产品生命周期理论主要适用于有生命周期的产品，例如耐用消费品、高科技产品等，并非所有产品都遵循这一理论。

3.价格策略的核心是确定产品价格水平。

答案：正确

解题思路：价格策略的核心确实是确定产品的价格水平，这直接影响到消费者的购买决策和企业的盈利能力。

4.市场营销组合中的4P理论包括产品、价格、地点和促销。

答案：正确

解题思路：4P理论（产品、价格、地点、促销）是市场营销组合理论的核心，帮助企业全面考虑市场营销的各个方面。

5.市场营销策略的实施需要企业内部各部门的协同配合。

答案：正确

解题思路：市场营销策略的实施涉及多个部门，如研发、生产、销售、服务等，需要各部门的协同配合才能保证策略的有效执行。

6.市场营销调研可以帮助企业了解消费者需求和市场竞争状况。

答案：正确

解题思路：市场营销调研是了解消费者需求和市场竞争状况的重要手段，有助于企业制定更符合市场需求的市场营销策略。

7.品牌定位是市场营销策略的核心。

答案：正确

解题思路：品牌定位是市场营销策略的核心，有助于企业在消费者心中建立独特的品牌形象，提高市场竞争力。

8.网络营销是传统市场营销的替代品。

答案：错误

解题思路：网络营销并非传统市场营销的替代品，而是作为一种新兴的营销方式，与传统市场营销相辅相成，共同推动企业的发展。二、选择题1.企业进行市场细分的主要目的是：

A.提高市场份额

B.降低生产成本

C.满足消费者需求

D.提高产品竞争力

2.以下哪项不是产品生命周期理论的四个阶段：

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.市场饱和期

3.价格策略中的心理定价策略不包括：

A.满足心理

B.指导心理

C.比较心理

D.值得心理

4.市场营销组合中的4P理论不包括：

A.产品

B.价格

C.地点

D.创新策略

5.市场营销调研的主要目的是：

A.了解竞争对手

B.分析市场需求

C.提高企业知名度

D.提高产品质量

答案及解题思路：

1.答案：C.满足消费者需求

解题思路：市场细分是营销战略的重要组成部分，其核心目的是根据消费者的不同需求进行市场划分，从而更精准地满足消费者的需求，提升顾客满意度。

2.答案：D.市场饱和期

解题思路：产品生命周期理论通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。市场饱和期并不是产品生命周期理论中的正式阶段。

3.答案：D.值得心理

解题思路：心理定价策略包括满足心理、指导心理和比较心理，旨在利用消费者的心理因素来影响其购买决策。值得心理不属于心理定价策略的范畴。

4.答案：D.创新策略

解题思路：市场营销组合的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。创新策略虽然对市场营销非常重要，但它不是4P理论的一部分。

5.答案：B.分析市场需求

解题思路：市场营销调研的主要目的是为了收集和分析市场信息，以便更好地了解市场需求，从而制定有效的营销策略。了解竞争对手、提高企业知名度和提高产品质量虽然也是营销调研的目的之一，但不是其主要目的。三、简答题1.简述市场营销策略制定的基本步骤。

答：市场营销策略制定的基本步骤包括：

a.环境分析：分析外部宏观环境和行业环境；

b.目标市场选择：确定目标市场和客户群体；

c.市场定位：根据目标市场和客户需求进行产品或服务的定位；

d.营销组合策略制定：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；

e.制定营销计划与预算：明确营销活动的内容、时间表和预算；

f.营销执行与控制：执行营销计划，并监控执行效果。

2.简述产品生命周期理论的主要内容。

答：产品生命周期理论主要包括以下四个阶段：

a.引入期：产品刚推出市场，消费者对产品认识度低，市场需求有限；

b.成长期：消费者对产品逐渐了解和接受，市场需求快速上升；

c.成熟期：市场需求达到高峰，市场竞争加剧，产品创新放缓；

d.衰退期：市场需求逐渐下降，竞争者减少，产品面临淘汰。

3.简述价格策略中的心理定价策略。

答：心理定价策略是一种利用消费者心理制定的价格策略，主要包括以下几种：

a.成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定的利润制定价格；

b.整数定价：消费者对整数价格更为敏感，因此采取整数定价策略；

c.分级定价：将价格分成几个级别，消费者可以自由选择；

d.心理价格：以消费者心理接受程度为依据，制定出心理价格。

4.简述市场营销组合中的4P理论。

答：市场营销组合中的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面的组合策略：

a.产品策略：制定产品定位、包装、品牌等方面策略；

b.价格策略：包括成本加成、市场穿透、渗透等定价策略；

c.渠道策略：确定产品销售渠道，如线上、线下等；

d.促销策略：通过各种方式提升产品知名度和销售量。

5.简述市场营销调研的主要方法和步骤。

答：市场营销调研的主要方法和步骤

a.确定调研目的：明确调研目标和要求；

b.设计调研方案：包括调研方法、样本选择、数据收集和分析等；

c.数据收集：采用问卷调查、访谈、观察等方法收集数据；

d.数据处理：对收集到的数据进行分析、整理和归纳；

e.报告撰写：将调研结果整理成报告，包括问题背景、调研方法、数据分析和结论等。

答案及解题思路：

1.答案：参考以上解答。

解题思路：按照市场营销策略制定的基本步骤逐一展开，保证步骤完整。

2.答案：参考以上解答。

解题思路：明确产品生命周期四个阶段的特点和消费者行为，结合具体案例进行分析。

3.答案：参考以上解答。

解题思路：阐述心理定价策略的种类及其应用场景，分析消费者心理因素。

4.答案：参考以上解答。

解题思路：分别阐述4P理论的四个方面，结合实际案例进行说明。

5.答案：参考以上解答。

解题思路：按照市场营销调研的主要方法和步骤进行逐一解答，保证方法完整。四、论述题1.论述市场营销策略制定对企业发展的重要性。

a.引言

简要介绍市场营销策略在企业战略中的地位。

概述市场营销策略对企业发展的基本作用。

b.市场营销策略对企业发展的具体重要性

提高市场竞争力

促进产品创新与优化

增强客户满意度与忠诚度

提升企业盈利能力

增强企业品牌影响力

c.结论

总结市场营销策略对企业发展的关键作用。

2.论述产品生命周期理论对市场营销策略制定的影响。

a.引言

介绍产品生命周期理论的基本概念。

说明产品生命周期理论在市场营销策略中的应用。

b.产品生命周期各阶段对市场营销策略的影响

引入期

成长期

成熟期

衰退期

各阶段的特点及相应的市场营销策略调整。

c.结论

强调产品生命周期理论对市场营销策略制定的重要性。

3.论述价格策略在市场营销中的重要性及其影响因素。

a.引言

阐述价格策略在市场营销中的核心地位。

概述价格策略对市场竞争力的影响。

b.价格策略的重要性

影响消费者购买决策

提高企业盈利能力

增强市场竞争力

c.影响价格策略的因素

成本因素

市场需求

竞争态势

企业战略目标

d.结论

总结价格策略在市场营销中的重要性及其影响因素。

4.论述市场营销组合在市场营销策略制定中的作用。

a.引言

介绍市场营销组合的概念。

说明市场营销组合在市场营销策略中的作用。

b.市场营销组合的四个要素

产品策略

价格策略

渠道策略

推广策略

c.市场营销组合在市场营销策略制定中的作用

协调各营销要素

提高市场响应速度

增强企业整体竞争力

d.结论

强调市场营销组合在市场营销策略制定中的重要性。

5.论述市场营销调研在市场营销策略制定中的意义。

a.引言

介绍市场营销调研的概念。

说明市场营销调研在市场营销策略制定中的地位。

b.市场营销调研的意义

了解市场需求

发觉市场机会

评估市场风险

提高营销决策的科学性

c.结论

总结市场营销调研在市场营销策略制定中的关键作用。

答案及解题思路：

答案：

1.市场营销策略制定对企业发展的重要性体现在提高市场竞争力、促进产品创新与优化、增强客户满意度与忠诚度、提升企业盈利能力、增强企业品牌影响力等方面。

2.产品生命周期理论对市场营销策略制定的影响主要体现在不同生命周期阶段的特点及相应的市场营销策略调整，如引入期注重产品推广，成长期注重市场拓展，成熟期注重品牌维护，衰退期注重产品转型。

3.价格策略在市场营销中的重要性体现在影响消费者购买决策、提高企业盈利能力、增强市场竞争力等方面。影响因素包括成本、市场需求、竞争态势和企业战略目标。

4.市场营销组合在市场营销策略制定中的作用体现在协调各营销要素、提高市场响应速度、增强企业整体竞争力等方面。

5.市场营销调研在市场营销策略制定中的意义体现在了解市场需求、发觉市场机会、评估市场风险、提高营销决策的科学性等方面。

解题思路：

1.结合市场营销策略的基本概念和作用，分析其对企业发展的重要性。

2.深入了解产品生命周期理论，分析不同生命周期阶段的特点及相应的市场营销策略调整。

3.分析价格策略对市场营销的影响，并结合成本、市场需求、竞争态势和企业战略目标等因素进行阐述。

4.理解市场营销组合的概念，分析其各要素在市场营销策略制定中的作用。

5.认识市场营销调研的重要性，结合市场需求、市场机会、市场风险和营销决策等方面进行阐述。五、案例分析题1.分析某企业在市场细分、目标市场选择和市场营销组合方面的成功经验。

a.案例企业简介

b.市场细分策略分析

c.目标市场选择策略分析

d.市场营销组合策略分析

e.成功经验总结

2.分析某企业在价格策略、促销策略和渠道策略方面的不足之处。

a.案例企业简介

b.价格策略分析

c.促销策略分析

d.渠道策略分析

e.不足之处总结

3.分析某企业市场营销调研的成功案例，并说明其对市场营销策略制定的作用。

a.案例企业简介

b.市场营销调研过程

c.调研结果分析

d.调研对市场营销策略的影响

e.市场营销策略制定的作用总结

4.分析某企业市场营销策略的失败案例，并总结其教训。

a.案例企业简介

b.市场营销策略分析

c.失败原因分析

d.教训总结

5.分析某企业如何运用产品生命周期理论制定市场营销策略。

a.案例企业简介

b.产品生命周期分析

c.不同阶段市场营销策略制定

d.产品生命周期理论的应用效果

e.市场营销策略调整建议

答案及解题思路：

1.案例企业：小米

a.小米公司成立于2010年，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的公司。

b.小米采用了人口、地理、心理和行为四个维度进行市场细分。

c.小米选择了年轻、注重性价比的消费者群体作为目标市场。

d.市场营销组合策略包括产品、价格、渠道和促销四个方面。

e.成功经验：小米通过互联网营销和粉丝经济成功塑造了品牌形象，同时注重性价比和用户体验。

2.案例企业：可口可乐

a.可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一。

b.价格策略分析：可口可乐的价格策略较为单一，缺乏差异化。

c.促销策略分析：可口可乐的促销活动形式单一，缺乏创新。

d.渠道策略分析：可口可乐的销售渠道较为传统，缺乏线上渠道的拓展。

e.不足之处总结：可口可乐在价格、促销和渠道策略上缺乏灵活性和创新性。

3.案例企业：苹果

a.苹果公司是全球知名的高科技企业。

b.市场营销调研过程：苹果通过问卷调查、用户访谈和数据分析等方式进行调研。

c.调研结果分析：调研结果显示用户对苹果产品的满意度较高。

d.调研对市场营销策略的影响：调研结果促使苹果进一步优化产品设计和营销策略。

e.市场营销策略制定的作用总结：市场营销调研为苹果提供了重要参考，有助于制定更有效的市场营销策略。

4.案例企业：三星

a.三星电子是全球知名的电子产品制造商。

b.市场营销策略分析：三星在智能手机市场推出过多款产品，但市场份额未能持续增长。

c.失败原因分析：产品同质化严重，缺乏创新，市场竞争激烈。

d.教训总结：企业需注重产品创新和差异化，避免盲目跟风。

5.案例企业：

a.是一家全球领先的通信设备供应商。

b.产品生命周期分析：的产品生命周期较长，产品线丰富。

c.不同阶段市场营销策略制定：根据产品生命周期制定不同的市场营销策略。

d.产品生命周期理论的应用效果：成功应对了产品生命周期的挑战，保持了市场份额。

e.市场营销策略调整建议：企业需关注产品生命周期变化，及时调整市场营销策略。六、计算题1.某企业计划在一年内将市场份额提高10%，请问需要增加多少销售额？

解题步骤：

a.假设当前市场份额为M，总销售额为S。

b.目标市场份额为M'=M10%M=1.1M。

c.目标总销售额为S'=S'/M'=S/MM'=1.1S。

d.需要增加的销售额为ΔS=S'S=0.1S。

2.某企业产品价格为100元，预计市场需求量为1000件，若价格降低10%，需求量预计增加20%，请问降价后的利润是多少？

解题步骤：

a.原始利润为利润=销售量(价格成本)=1000(100成本)。

b.降价后的价格为100(110%)=90元。

c.需求量增加后的预计需求量为1000(120%)=1200件。

d.降价后的利润=1200(90成本)。

3.某企业计划通过市场调研了解消费者对某一产品的满意度，请问需要调研多少名消费者才能保证结果的准确性？

解题步骤：

a.根据置信水平（例如95%）和误差范围（例如±5%）确定样本量。

b.使用公式：n=(Z^2p(1p))/E^2，其中Z是Z值，p是预期比例，E是误差范围。

c.需要查找Z值，对于95%置信水平，Z≈1.96。

d.假设满意度的预期比例p为0.5，则n=(1.96^20.5(10.5))/0.05^2。

4.某企业计划将产品价格提高10%，预计需求量将下降5%，请问提高价格后的利润变化是多少？

解题步骤：

a.原始利润=原始销售量(原始价格成本)。

b.提高价格后的新价格为原始价格(110%)。

c.预计需求量下降后的新销售量为原始销售量(15%)。

d.新利润=新销售量(新价格成本)。

e.利润变化=新利润原始利润。

5.某企业计划在一段时间内将产品销量提高20%，请问需要增加多少生产成本？

解题步骤：

a.原始销量为Q，生产成本为C。

b.原始总成本为总成本=QC。

c.销量提高20%后的新销量为Q'=Q(120%)。

d.假设生产成本随销量线性增加，则新总成本为总成本'=Q'C'。

e.由于题目未提供成本随销量增加的具体关系，无法直接计算新生产成本C'，因此需要更多具体信息。

答案及解题思路：

1.需要增加的销售额为当前销售额的10%。

2.降价后的利润需要知道成本才能计算，但新利润=1200(90成本)1000(100成本)。

3.需要调研的消费者数量取决于置信水平和误差范围，具体计算需要使用样本量计算公式。

4.利润变化=新利润原始利润，需要知道原始利润和成本才能计算。

5.生产成本增加量无法直接计算，需要具体的生产成本函数或数据。七、综合题1.某企业计划进入一个新的市场，请为其制定一份市场营销策略。

【题目内容】

某企业是一家生产智能家居设备的公司，目前市场主要集中在一线城市。为了扩大市场份额，企业计划进军三线及以下城市。请为该企业制定一份市场营销策略。

【解题思路】

1.市场调研：调研目标市场的消费者偏好、购买能力、竞争对手情况等。

2.定位策略：根据调研结果，确定企业的市场定位，如性价比高、技术领先等。

3.渠道策略：分析目标市场的渠道特性，选择适合的线下渠道（如专卖店、电器卖场）和线上渠道（如电商平台）。

4.推广策略：结合目标市场特点，选择合适的推广方式，如社交媒体营销、地面推广活动等。

5.价格策略：根据成本、竞争情况和消费者承受能力，制定合适的价格策略。

6.售后服务：提供完善的售后服务，以增强消费者信任度。

2.某企业产品处于生命周期中的成熟期，请为其制定一份市场营销策略。

【题目内容】

某企业生产的一款手机产品处于市场生命周期中的成熟期，销售增速放缓。请为企业制定一份市场营销策略。

【解题思路】

1.分析产品特性：评估产品在市场中的优势与劣势。

2.市场细分：根据市场细分结果，确定目标客户群体。

3.产品创新：开发新产品或对现有产品进行改进，以保持市场竞争力。

4.渠道优化：优化现有销售渠道，拓宽销售网络，增加市场份额。

5.价格调整：考虑竞争对手定价，适当调整价格，以保持市场份额。

6.客户关系