CPSM考试边际试题与详尽答案

CPSM考试边际试题与详尽答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购与供应链管理

B.采购谈判与合同管理

C.采购策略与运营管理

D.财务分析与决策

2.在采购过程中，以下哪项不是采购经理应具备的能力？

A.分析能力

B.沟通能力

C.决策能力

D.跑步能力

3.以下哪项不属于采购合同的关键条款？

A.合同期限

B.价格条款

C.交货条款

D.质量条款

4.采购生命周期管理的第一个阶段是？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.供应商管理阶段

D.审计阶段

5.在采购谈判中，以下哪项不是谈判的技巧？

A.了解对方的底线

B.制定自己的底线

C.拖延谈判时间

D.保持冷静

6.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险控制

7.在采购流程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.采购需求

B.供应商信息

C.成本效益分析

D.供应商评分

8.以下哪项不是采购绩效的衡量指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

9.以下哪项不是供应链管理的目标？

A.提高供应链效率

B.降低供应链成本

C.优化供应链结构

D.提高供应链稳定性

10.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商沟通

D.供应商培训

11.以下哪项不是采购谈判的策略？

A.确定谈判目标

B.了解对方立场

C.使用威胁策略

D.保持合作态度

12.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.合同签订

D.采购决策

13.以下哪项不是采购绩效管理的工具？

A.采购成本分析

B.采购周期分析

C.供应商满意度调查

D.采购人员绩效考核

14.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的标准？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商服务

D.供应商质量

15.以下哪项不是采购谈判的原则？

A.诚信原则

B.合作原则

C.利益最大化原则

D.强制原则

16.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的方法？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商沟通

D.供应商培训

17.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险控制

18.在采购过程中，以下哪项不是采购绩效的衡量指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

19.以下哪项不是供应链管理的目标？

A.提高供应链效率

B.降低供应链成本

C.优化供应链结构

D.提高供应链稳定性

20.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商沟通

D.供应商培训

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购经理应具备的能力？

A.分析能力

B.沟通能力

C.决策能力

D.组织能力

2.以下哪些属于采购合同的关键条款？

A.合同期限

B.价格条款

C.交货条款

D.付款条款

3.以下哪些是采购生命周期管理的阶段？

A.计划阶段

B.采购阶段

C.供应商管理阶段

D.审计阶段

4.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解对方的底线

B.制定自己的底线

C.使用威胁策略

D.保持冷静

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险控制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期管理的第一个阶段是采购阶段。（）

2.采购谈判的策略之一是使用威胁策略。（）

3.采购绩效管理的工具包括采购成本分析和供应商满意度调查。（）

4.采购风险管理的方法包括风险识别和风险评估。（）

5.供应链管理的目标是提高供应链效率、降低供应链成本和优化供应链结构。（）

6.采购谈判的原则包括诚信原则、合作原则和利益最大化原则。（）

7.采购流程的步骤包括需求分析、供应商评估、合同签订和采购决策。（）

8.采购绩效的衡量指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购人员满意度。（）

9.供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商培训。（）

10.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险转移和风险控制。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C

2.D

3.C

4.A

5.C

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.C

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期管理的四个阶段及其主要任务。

答案：采购生命周期管理包括以下四个阶段：

（1）计划阶段：明确采购需求，制定采购计划，包括预算、时间表和资源分配。

（2）采购阶段：实施采购计划，包括供应商选择、谈判、合同签订和采购执行。

（3）供应商管理阶段：建立和维护供应商关系，进行供应商评估和绩效监控。

（4）审计阶段：评估采购流程和结果，确保采购目标实现，持续改进采购实践。

2.题目：解释采购谈判中“软技巧”与“硬技巧”的区别。

答案：采购谈判中的“软技巧”和“硬技巧”有以下几个区别：

（1）软技巧：主要关注人际沟通和情感管理，如倾听、同理心、建立信任等。

（2）硬技巧：主要关注策略和技巧的应用，如谈判策略、价格谈判、合同条款等。

（3）软技巧侧重于建立和维护关系，而硬技巧侧重于实现谈判目标。

（4）软技巧强调长期合作，硬技巧关注短期利益。

3.题目：说明采购风险管理中风险转移的三种方法。

答案：采购风险管理中的风险转移主要有以下三种方法：

（1）保险：通过购买保险来转移特定的风险，如产品责任险、运输保险等。

（2）合同条款：在采购合同中明确风险责任和赔偿条款，将风险转移给供应商。

（3）担保：要求供应商提供担保，如银行担保、信用担保等，以减少采购风险。

五、论述题

题目：论述采购成本分析与控制的重要性及其在采购管理中的应用。

答案：采购成本分析与控制是采购管理中的重要环节，它对于企业降低成本、提高效益具有至关重要的意义。以下是采购成本分析与控制的重要性及其在采购管理中的应用：

1.重要性：

（1）降低采购成本：通过对采购成本的分析，可以发现成本节约的潜力，从而降低企业的总成本。

（2）提高采购效率：通过成本控制，可以优化采购流程，提高采购效率，减少不必要的浪费。

（3）增强企业竞争力：在市场竞争激烈的环境下，有效的成本控制能够帮助企业保持价格优势，增强市场竞争力。

（4）提升供应链稳定性：通过成本分析与控制，可以确保供应链的稳定性和可靠性，降低供应链风险。

2.采购管理中的应用：

（1）成本预测：在采购计划阶段，对未来的采购成本进行预测，为预算编制提供依据。

（2）成本分析：对采购过程中的各项成本进行详细分析，找出成本节约的途径。

（3）供应商评估：通过成本分析，对供应商进行综合评估，选择性价比高的供应商。

（4）采购流程优化：根据成本分析结果，优化采购流程，提高采购效率。

（5）绩效监控：对采购成本进行持续监控，确保成本控制目标的实现。

（6）成本节约策略：制定成本节约策略，如批量采购、集中采购等，降低采购成本。

（7）成本控制培训：对采购人员进行成本控制培训，提高其成本意识和管理能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.C

解析思路：采购与供应链管理、采购谈判与合同管理、采购策略与运营管理均为CPSM考试的核心知识领域，而财务分析与决策不属于核心知识领域。

2.D

解析思路：采购经理应具备的能力包括分析能力、沟通能力、决策能力和组织能力，跑步能力与采购无关。

3.C

解析思路：采购合同的关键条款通常包括合同期限、价格条款、交货条款和付款条款，质量条款是产品本身的特性，不属于合同条款。

4.A

解析思路：采购生命周期管理的第一个阶段是计划阶段，确定采购需求和制定采购计划。

5.C

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方底线、制定自己底线和保持冷静，拖延谈判时间不属于谈判技巧。

6.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险转移和风险控制，而风险控制不是风险管理的方法。

7.D

解析思路：采购决策的依据包括采购需求、供应商信息、成本效益分析和供应商评分，采购决策不是依据。

8.D

解析思路：采购绩效的衡量指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购人员满意度，采购人员满意度不是衡量指标。

9.C

解析思路：供应链管理的目标包括提高供应链效率、降低供应链成本、优化供应链结构和提高供应链稳定性，优化供应链结构不是目标。

10.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商培训，供应商培训不是关键要素。

11.C

解析思路：采购谈判的策略包括确定谈判目标、了解对方立场和保持合作态度，使用威胁策略不是谈判策略。

12.D

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、供应商评估、合同签订和采购执行，采购决策不是步骤。

13.D

解析思路：采购绩效管理的工具包括采购成本分析、采购周期分析、供应商满意度调查和采购人员绩效考核，采购人员绩效考核不是工具。

14.B

解析思路：供应商选择的标准包括供应商资质、供应商价格、供应商服务和供应商质量，供应商价格不是选择标准。

15.D

解析思路：采购谈判的原则包括诚信原则、合作原则和利益最大化原则，强制原则不是谈判原则。

16.D

解析思路：供应商关系管理的方法包括供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商培训，供应商培训不是方法。

17.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险转移和风险控制，风险控制不是方法。

18.D

解析思路：采购绩效的衡量指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购人员满意度，采购人员满意度不是指标。

19.D

解析思路：供应链管理的目标包括提高供应链效率、降低供应链成本、优化供应链结构和提高供应链稳定性，提高供应链稳定性不是目标。

20.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商选择、供应商评估、供应商沟通和供应商培训，供应商培训不是要素。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购经理应具备的能力包括分析能力、沟通能力、决策能力和组织能力。

2.ABCD

解析思路：采购合同的关键条款通常包括合同期限、价格条款、交货条款和付款条款。

3.ABCD

解析思路：采购生命周期管理的阶段包括计划阶段、采购阶段、供应商管理阶段和审计阶段。

4.ABD

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方底线、制定自己底线和保持冷静。

5.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险转移和风险控制。

三、判断题

1.×

解析思路：采购生命周期管理的第一个阶段是计划阶段，而非采购阶段。

2.×

解析思路：采购谈判的策略之一是使用威胁策略，但这不是谈判的主要策略。

3.√

解析思路：采购绩效管理的工具包括采购成本分析和供应商满意度调查。

4.√

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别和风险评估。

5.√