开门红业务竞赛方案2018

开门红业务竞赛方案2018一、竞赛主题"激情跨越，赢战开门红"

二、竞赛目的通过开展开门红业务竞赛活动，充分调动全体员工的积极性和主动性，提升业务发展能力，确保在2018年年初实现业务的快速增长，为全年业务目标的顺利完成奠定坚实基础，同时增强团队凝聚力和市场竞争力。

三、竞赛时间[具体竞赛开始时间]-[具体竞赛结束时间]

四、参赛对象公司全体员工

五、竞赛内容及规则

（一）业务指标竞赛1.储蓄存款-指标：新增储蓄存款余额。-规则：以各分支机构为单位进行排名，按照新增储蓄存款余额的多少计算得分。每新增[X]万元得[X]分，上不封顶。-奖励设置：-一等奖：新增储蓄存款余额排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：新增储蓄存款余额排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：新增储蓄存款余额排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：新增储蓄存款余额排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-个人奖：对于在储蓄存款新增工作中表现突出的个人，根据新增金额给予相应奖励。新增金额达到[X]万元及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增金额在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元；新增金额在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元。2.对公存款-指标：新增对公存款余额。-规则：同储蓄存款指标竞赛规则，按照新增对公存款余额的多少计算得分，每新增[X]万元得[X]分，上不封顶。-奖励设置：-一等奖：新增对公存款余额排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：新增对公存款余额排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：新增对公存款余额排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：新增对公存款余额排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-个人奖：对于在对公存款新增工作中表现突出的个人，根据新增金额给予相应奖励。新增金额达到[X]万元及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增金额在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元；新增金额在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元。3.贷款业务-指标：新增贷款余额、贷款利息收入。-规则：-新增贷款余额：以各分支机构为单位进行排名，按照新增贷款余额的多少计算得分。每新增[X]万元得[X]分，上不封顶。-贷款利息收入：按照实际完成的贷款利息收入金额计算得分，每收入[X]万元得[X]分，上不封顶。-综合得分=新增贷款余额得分×[权重比例]+贷款利息收入得分×[权重比例]-奖励设置：-一等奖：综合得分排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：综合得分排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：综合得分排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：综合得分排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-个人奖：对于在贷款业务拓展中表现突出的个人，根据新增贷款余额和贷款利息收入情况给予相应奖励。新增贷款余额达到[X]万元及以上且贷款利息收入达到[X]万元及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增贷款余额在[X]万元-[X]万元之间且贷款利息收入在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元；新增贷款余额在[X]万元-[X]万元之间且贷款利息收入在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元。4.保险业务-指标：保费收入。-规则：以各分支机构为单位进行排名，按照保费收入的多少计算得分。每完成保费收入[X]万元得[X]分，上不封顶。-奖励设置：-一等奖：保费收入排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：保费收入排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：保费收入排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：保费收入排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-个人奖：对于在保险业务销售中表现突出的个人，根据保费收入给予相应奖励。保费收入达到[X]万元及以上的个人，奖励[具体金额]元；保费收入在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元；保费收入在[X]万元-[X]万元之间的个人，奖励[具体金额]元。

（二）客户拓展竞赛1.新客户拓展数量-指标：新增储蓄客户数量、新增对公客户数量、新增贷款客户数量、新增保险客户数量。-规则：分别统计各分支机构在竞赛期间新增的各类客户数量，按照数量多少计算得分。每新增[X]个储蓄客户得[X]分，每新增[X]个对公客户得[X]分，每新增[X]个贷款客户得[X]分，每新增[X]个保险客户得[X]分，上不封顶。-奖励设置：-一等奖：各类客户新增数量综合排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：各类客户新增数量综合排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：各类客户新增数量综合排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：各类客户新增数量综合排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-个人奖：对于在客户拓展工作中表现突出的个人，根据新增客户数量给予相应奖励。新增储蓄客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增对公客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增贷款客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增保险客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元。2.优质客户拓展-指标：新增优质储蓄客户数量、新增优质对公客户数量、新增优质贷款客户数量、新增优质保险客户数量。优质客户的定义为：储蓄客户资产达到[X]万元及以上，对公客户年营业额达到[X]万元及以上，贷款客户贷款金额达到[X]万元及以上，保险客户保费支出达到[X]万元及以上。-规则：同新客户拓展数量竞赛规则，按照新增优质客户数量多少计算得分。-奖励设置：-一等奖：各类优质客户新增数量综合排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：各类优质客户新增数量综合排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：各类优质客户新增数量综合排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：各类优质客户新增数量综合排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-个人奖：对于在优质客户拓展工作中表现突出的个人，根据新增优质客户数量给予相应奖励。新增优质储蓄客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增优质对公客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增优质贷款客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元；新增优质保险客户达到[X]个及以上的个人，奖励[具体金额]元。

（三）业务创新竞赛1.创新产品或服务建议-指标：员工提出的具有创新性的产品或服务建议数量及质量。-规则：-建议数量：按照各分支机构员工提出的有效创新建议数量进行排名，每提出[X]条有效建议得[X]分，上不封顶。-建议质量：由公司组织专业评审团队对建议进行评估，根据创新性、可行性、市场潜力等方面进行打分，满分100分。各分支机构的平均得分作为该分支机构在建议质量方面的得分。-综合得分=建议数量得分×[权重比例]+建议质量得分×[权重比例]-奖励设置：-一等奖：综合得分排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：综合得分排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：综合得分排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：综合得分排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-个人奖：对于提出优秀创新建议的个人，根据建议的质量和影响力给予相应奖励。被评为特别优秀的建议提出者，奖励[具体金额]元；较好的建议提出者，奖励[具体金额]元；具有一定价值的建议提出者，奖励[具体金额]元。2.业务创新实践成果-指标：各分支机构在竞赛期间开展的业务创新实践所取得的实际成果，如新产品推出后的市场反响、新服务实施后的客户满意度提升等。-规则：由公司组织相关部门对各分支机构的业务创新实践成果进行评估，根据业务增长数据、客户反馈、行业影响力等方面进行打分，满分100分。-奖励设置：-一等奖：得分排名第1的分支机构，奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书，并在全公司范围内进行表彰。-二等奖：得分排名第2-3的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-三等奖：得分排名第4-6的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。-优秀奖：得分排名第7-10的分支机构，各奖励团队[具体金额]元，颁发荣誉证书。

六、竞赛流程

（一）启动阶段（[启动时间区间]）1.召开开门红业务竞赛启动大会，公司领导进行动员讲话，宣布竞赛方案，明确竞赛目标、内容、规则和奖励设置等。2.各分支机构负责人签订竞赛目标责任书，确保目标任务层层分解落实到具体团队和个人。3.制作竞赛宣传海报、手册等资料，在公司内部显著位置张贴宣传，营造浓厚的竞赛氛围。

（二）实施阶段（[实施时间区间]）1.各分支机构按照竞赛方案制定具体的行动计划，明确工作措施和责任人，每周召开工作例会，汇报竞赛进展情况，分析解决存在的问题。2.公司成立竞赛工作领导小组，定期对各分支机构的竞赛进展进行检查和指导，及时协调解决竞赛过程中出现的困难和问题。3.建立竞赛信息通报制度，每周发布竞赛业务指标完成情况、客户拓展情况、业务创新情况等排名信息，激励先进，鞭策后进。

（三）总结表彰阶段（[总结表彰时间区间]）1.各分支机构对竞赛期间的工作进行全面总结，形成书面报告，上报公司竞赛工作领导小组。2.公司根据竞赛规则和各分支机构的实际完成情况，对竞赛成绩进行统计和排名，确定获奖名单。3.召开总结表彰大会，对在开门红业务竞赛中表现优秀的分支机构和个人进行表彰奖励，颁发荣誉证书和奖金。4.邀请获奖代表分享经验和做法，为全体员工提供学习借鉴的机会，同时对下阶段工作进行部署安排。

七、竞赛保障措施

（一）组织保障成立以公司总经理为组长的竞赛工作领导小组，负责竞赛活动的总体策划、组织协调和监督指导。领导小组下设办公室，具体负责竞赛活动的日常组织、信息收集、统计排名等工作。各分支机构成立相应的竞赛工作小组，明确专人负责，确保竞赛活动顺利开展。

（二）培训保障1.制定详细的培训计划，根据不同岗位和业务需求，组织开展各类培训活动，包括业务知识培训、营销技巧培训、客户服务培训等，提升员工的业务能力和综合素质。2.邀请行业专家、业务骨干进行授课，分享先进的业务经验和成功案例，拓宽员工的视野和思路。3.建立线上培训平台，提供丰富的学习资料和视频课程，方便员工随时进行学习和交流。

（三）资源保障1.公司加大对开门红业务竞赛的资源投入，包括宣传费用、营销费用、奖励资金等，确保竞赛活动有足够的经费支持。2.合理调配人力资源，根据竞赛业务需求，充实业务一线人员力量，确保各项业务工作有序推进。3.加强与外部机构的合作，拓展业务渠道，为竞赛活动提供更多的业务机会和资源支持。

（四）激励保障1.完善竞赛激励机制，除了设置物质奖励外，对表现优秀的分支机构和个人给予精神奖励，如荣誉称号、晋升机会、表彰通报等，激发员工的工作积极性和荣誉感。2.建立竞赛成果与绩效考核挂钩制度，将竞赛成绩作为员工绩效考核的重要依据，对在竞赛中表现突出的员工在绩效评定、薪酬调整等方面给予倾斜。3.设立专项创新奖励基金，对在业务创新方面取得突出成绩的分支机构和个人给予额外的奖励，鼓励员工积极探索创新业务模式和方法。

八、竞赛注意事项

（一）合规经营各分支机构和员工在竞赛过程中要严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度，确保业务操作合规、风险可控。严禁采取不正当手段开展业务竞争，一经发现，将取消竞赛资格，并严肃追究相关人员的责任。

（二）数据统计竞赛期间，各分支机构要及时、准确地统计和上报各项业务指标完成情况及相关数据，确保数据的真实性和完整性。公司竞赛工作领导小组将对数据进行严格审核，发现数据造假等违规行为，将按照竞赛规则进行严肃处理。

（三）团队协作各分支机构要注重团队建设，加强内部沟通与协作，形成工作合力。员工之间要相互支