劳动合同附件协议-销售业绩考核协议模板

劳动合同附件协议-销售业绩考核协议模板一、协议背景本销售业绩考核协议作为[用人单位名称]（以下简称"公司"）与[劳动者姓名]（以下简称"员工"）签订的劳动合同的附件，旨在明确员工在销售岗位上的业绩考核标准、方式及相关权益与责任，以确保公司销售目标的实现，同时保障员工的合理利益，促进双方共同发展。

二、考核目标与范围1.考核目标员工应完成公司设定的销售业绩指标，具体指标如下：在协议期内，实现销售额达到人民币[X]元。确保销售毛利率不低于[X]%。新客户开发数量不少于[X]家。客户满意度达到[X]%以上。各项指标的具体定义及计算方式详见本协议附件《销售业绩考核指标说明》。2.考核范围本考核协议适用于员工在[具体销售区域或产品线]所从事的销售工作。员工需按照公司的销售策略、流程及相关规定开展业务活动，完成销售任务。

三、考核周期考核周期为自然年度，自每年1月1日起至12月31日止。在每个考核周期结束后，对员工的销售业绩进行全面评估。

四、考核内容与标准1.销售额考核考核内容：统计员工在考核周期内实际完成的销售额，包括已签订合同并实际收款的金额、已发货且符合收入确认条件的金额等。考核标准：若员工完成的销售额达到或超过考核目标的120%，则销售额考核得分为100分。若完成销售额在考核目标的100%120%之间，得分为8099分，具体得分根据完成比例线性计算（例如，完成110%，得分为80+(110%100%)×(9980)=99分）。若完成销售额在考核目标的80%100%之间，得分为6079分，计算方式同上。若完成销售额低于考核目标的80%，得分为60分以下，具体得分根据完成比例计算。2.销售毛利率考核考核内容：计算员工所负责销售业务的毛利额与销售额的比率，毛利额=销售额销售成本。考核标准：当销售毛利率达到或超过考核目标时，得分为100分。每低于考核目标1个百分点，扣减5分，最低得分为60分。3.新客户开发考核考核内容：统计员工在考核周期内成功开发的新客户数量，新客户指与公司首次建立业务合作关系的客户。考核标准：若新客户开发数量达到或超过考核目标，得分为100分。每少开发1家新客户，扣减10分，最低得分为60分。4.客户满意度考核考核内容：通过公司定期开展的客户满意度调查，收集客户对员工服务质量、产品质量、交货期等方面的评价，计算客户满意度得分。考核标准：客户满意度达到或超过考核目标，得分为100分。每降低1个百分点，扣减5分，最低得分为60分。

五、考核方式1.数据统计与收集公司销售部门负责定期收集、整理员工的销售数据，包括销售额、销售成本、新客户开发记录、客户反馈等信息，并确保数据的准确性和完整性。相关数据应及时录入公司的销售管理系统，作为考核的依据。2.定期评估与沟通在每个考核周期内，销售部门应按照考核标准对员工的业绩进行阶段性评估，至少每季度进行一次。评估结果应及时反馈给员工，与员工进行沟通，指出优点与不足，共同制定改进计划。在考核周期结束后，销售部门应根据全年的数据统计结果，对员工进行全面考核评分，并撰写考核报告。考核报告应包括员工的业绩表现、各项指标完成情况、与上一考核周期对比分析、存在问题及改进建议等内容。3.上级评价与综合评审员工的直接上级领导根据日常工作表现、业务能力、团队协作等方面对员工进行评价，评价结果作为考核的重要参考。同时，公司将组织相关部门对考核结果进行综合评审，确保考核的公正性和客观性。

六、考核结果应用1.绩效奖金发放根据员工的考核得分，确定绩效奖金的发放比例。具体发放标准如下：考核得分在90分及以上，绩效奖金发放比例为工资总额的[X]%。考核得分在8089分之间，绩效奖金发放比例为工资总额的[X]%。考核得分在7079分之间，绩效奖金发放比例为工资总额的[X]%。考核得分在6069分之间，绩效奖金发放比例为工资总额的[X]%。考核得分低于60分，无绩效奖金。绩效奖金将在考核周期结束后的[具体发放时间]发放至员工工资账户。2.薪酬调整考核结果将作为员工薪酬调整的重要依据。连续两个考核周期得分在90分及以上的员工，将获得优先晋升或调薪机会；得分在60分以下的员工，公司有权根据实际情况进行降薪、调岗或解除劳动合同等处理。3.培训与发展对于考核结果不理想的员工，公司将根据具体情况提供有针对性的培训和发展计划，帮助员工提升业务能力，改进工作表现。对于在某些指标上表现突出的员工，公司将提供更多的学习和成长机会，如参加外部培训课程、行业研讨会等。

七、员工权利与义务1.权利员工有权了解考核的标准、方式、流程及结果，公司应及时向员工反馈相关信息。如员工对考核结果有异议，有权在收到考核结果通知后的[具体申诉期限]内，向公司提出书面申诉。公司将在收到申诉后的[具体处理期限]内进行调查核实，并给予员工答复。2.义务员工应积极配合公司开展考核工作，如实提供相关销售数据和信息。员工应努力完成考核目标，不断提升销售业绩和业务能力，遵守公司的销售管理制度和职业道德规范。

八、公司权利与义务1.权利公司有权根据业务发展需要调整考核目标和标准，但应提前[具体通知期限]通知员工。公司有权对员工的销售工作进行监督和检查，确保员工按照公司规定开展业务活动。2.义务公司应按照本协议规定的考核方式和标准，公正、客观地对员工进行考核评价。公司应为员工提供必要的销售支持和资源，帮助员工完成销售任务。

九、保密条款1.双方应对在考核过程中知悉的对方商业秘密、销售数据、客户信息等予以保密。未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用。2.本条款的保密期限为自本协议生效之日起[具体保密期限]年。

十、协议变更与解除1.协议变更在协议履行期间，如有以下情形之一，双方可协商变更本协议的相关内容：公司经营战略调整导致销售目标或考核标准发生变化。法律法规、政策规定发生重大变化影响本协议的履行。双方协商一致同意变更的其他情形。变更协议应采用书面形式，经双方签字（或盖章）后生效。2.协议解除经双方协商一致，可以解除本协议。若员工严重违反公司销售管理制度、职业道德规范或考核期内累计两次考核得分低于60分，公司有权解除本协议，并按照劳动合同的相关规定处理。若因不可抗力或其他不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方可协商解除本协议，互不承担违约责任。

十一、违约责任1.若公司未按照本协议规定的考核方式、标准和时间进行考核或发放绩效奖金等，应承担相应的违约责任，向员工支付应得款项，并按照应得款项的[X]%支付违约金。2.若员工违反本协议约定，未履行保密义务或提供虚假销售数据等，应承担相应的违约责任，向公司支付违约金人民币[X]元，并赔偿公司因此遭受的损失。

十二、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的劳动争议仲裁机构申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

十三、其他条款1.本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期与劳动合同一致。2.本协议一式两份，公司与员工各执一份，具有同等法律效力。3.本协议未尽事宜，按照国家法律法规及公司相关规定执行；如遇国家法律法规及政策调整，本协议相关内容应作相应变更。

[公司名称]（盖章）：__________________法定代表人（签字）：__________________签订日期：______年____月____日

[员工姓名]（签字）：__________________签订日期：______年____月____日

附件：销售业绩考核指标说明

1.销售额销售额指员工在考核周期内实际完成的与公司销售产品或服务相关的收入总额，以人民币为单位。计算销售额时，应按照公司财务制度的规定，准确核算已签订合同并实际收款的金额、已发货且符合收入确认条件的金额等。对于跨期销售业务，应按照权责发生制原则进行确认。2.销售毛利率销售毛利率=（销售额销售成本）÷销售额×100%。销售成本包括产品采购成本、运输成本、销售费用、管理费用等与销售业务直接相关的成本支出。公司应按照财务核算规范准确计算销售成本。3.新客户开发数量新客户指在考核周期内与公司首次建立业务合作关系的客户，以签订正式销售合同或订单为依据进行认定。对于同一客户主体下的不同分支机构或部门之间的业务往来，若之前无合作记录，则视为新客户。4.客户满意度客户满意度通过公司定期开展的客户满意度调