2024年业务员业务计划

2024年业务员业务计划

业务员业务计划1

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有

诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成

两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）O做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、

电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作

的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，

不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的

进展情况。

3、第三季度的'"十一""中秋"双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并

且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对

对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发,

有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢

掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解

老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公

司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达x万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务

方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XXXX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头

带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、认真负

责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的独戡。

业务员业务计划2

第一，对于老客户和老主顾，要时刻保持联系，有时间有条件的时候送一些〃冰L物或者招待

客户，稳定和客户的关系。

第二，在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上获取更多的客户信息。

第三，要有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学

习业务和沟通技巧结合起来。

第四，今年，我对自己有以下要求。

1、每周应增加2个以上的新客户和5至10个潜在客户.

2、每周总结一次，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要再

犯。

3、在见客户之前多了解客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习

更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太彳氐三下气。给客户一好印象，为公司树立更

好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户

相信我们的工作实力，才能更好的'完成任务。

8、自信是非常重要的，要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上

的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技

能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

业务员业务计划3

计划总目标

十月份业绩指标：15万

新增客户:2个

一、概述：

（对本次将要开展的工作及目标做一个简要的概述及说明。）

为了以后的工作更有计划性、实施性和可行性，现做计划书一份，希望公司领导指导.

二、目标内容：

（本次计划的‘核心目标及如何实施的细则。）

1、核心业务目标及实施细则：

目标一:手头现有资源；陈总）任务预计划分8万（九月下旬进行和实施）

如何实现:抓紧把样衣拿到给客户做初步的报价，对客户的所有异议进行解答和解决，最后

敲定拿到签订合同

目标二:拜访客户获得订单任务划分为12万（10月份）

如何实现：收集客户资料进行拜访，10月份目标获得2个客户。现已经有在网上收集到一

些客户的资料正在整理当中

目标三:各大网站做公司宣传任务划分为3万（10月份）

如何实施:在各大企业网站注册帐号，把公司的曝光率和知名度提高到最大化，最后取得订

单和长期合作伙伴。

目标四:如何实施：

2、个人成长目标及实施细则：

目标一:熟悉公司内部流程及操作

如何实现:找出公司的文本资料进行阅读，整理提升自我价值

目标二:提高自己的业务水平

如何实现:多问有经验人士学习如何做一个合格优秀的业务员，和向公司领导报告进度。

业务员业务计划4

20xx年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年,也是本人需要进一步深入学习

业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20xx年工作思路及措施汇报如下：

（-）工作思路

1、协助领导工作，努力完成金融》物流任务指标。

2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

（二）具体措施

1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方坚持及未来业务开发方式。

与企业及银行加强沟通，经过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业

务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与

基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。

2、加强商品车业务的区域分析，提升业务巷盖面及集中度。

针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。

同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务

覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节俭雪铁龙项目建点成本。

3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

经过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管理，对编制及时

调整，到达控制人员成本的目的.；进一步加强人员队伍建设，经过金融、基础的协同开发的方

式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员；细化管理，经过鼓励带

动、职责细化等方式提升人员进取型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对于进取肯干

的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。

4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。

目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段.首先，现阶段

南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将

在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，经过多部门联合评估的方

式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问

题，需要经过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新

发展。

以上是本人对于20xx年工作的总结及20xx年的工作计划。进入20xx年,本人将继续不

断积累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。在今后

的工作中，将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长！

业务员业务计划5

首知E常开心可以来到我们这个大家庭之中，成为一名业务员是一项非常具有挑战的事情。

但是我能够鼓起勇气来到这个岗位上，也就证明了我有这样的决心和毅力去打破这些难关。未来

时光很漫长，而我也想要在这一份工作上实现更多的突破和抱负，所以在工作之初，我便为自己

制定了一个工作计划，以下是我接下来的工作计划：

一、保持学习，珍惜时间

刚刚来公司，最重要的一步还是要学习，首先在学习上我是不会放松的，做业务有太多的地

方是要学习的，比如说交流技巧，处事方法，专业技能等等，这些都是需要加深学习的地方。加

上我对这份工作还不是很熟悉，所以我也需要先向前辈进行学习。平时在和同事们的相处中，发

现了可学习的地方，尽量争取去学习。遇到不懂的就要去问,去学。毕竟时间是很珍贵的，如果

我不能尽快成长起来，或许我将会失去很多的机会，所以不管怎样我，我会继续保持学习的'习

惯，珍惜好时间，努力前进。

二、加强锻炼，提升自我

业务员这份工作，想要尽快把自己提升起来，那就要多去锻炼自己.我害怕什么，就要去做

什么。比如说我害怕交流，那么我就会加倍争取和别人交流的机会,通过实践去锻炼自己,提升

自己。我相信这会是一个很不错的方法，也是一个很有用的方法。今后的工作中，我会争取每一

次锻炼的机会，积极去提升自己，达到一个更好的状态，取得一些更好的成绩。

三、把握时机，突破自我

每一个阶段中，都会隐藏着一些机会。即使我平时工作很忙，但是我相信只要我善于观察，

我就能找到那些能够突破自我的事情，我也会把握好这些机会，努力的去实现自己的目标。即使

离更好的自己还有很远，我也不会放弃，我会坚持下去，我会努力下去。我会在喜欢这份事业的

撤出上，加倍对自己进行锻炼，也会珍惜每一次机会，让自己在这条路上可以走的更远，也可以

在这份工作上实现自己的目标和价值。这些都是很重要的东西我也会时刻听信自己不忘初心，

方能成就未来。不忘本心,方可遇见更好。我会努力的、顽强的、倔强的在这一条路上前往，也

会把自己最好的状态奉献出来，去做好没一点小事，每一份工作。

业务员业务计划6

xx年是我们xx广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体

运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意

义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过XX

年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存

在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在

争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与

进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1.在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大XX公司的知名度及推进速度告知，因为

处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期,我会充分

利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小

一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2.在第二季度的时候，因为有■五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，

并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3.第三季度的・十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、

礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长

期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4.年底的广告工作是一年当中的'顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信

是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入

广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去

做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员

来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运

作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。在今后的工作中，我将

更努力地工作！

业务员业务计划7

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度

的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人

民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年

度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中

国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套

左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于

"洗牌"阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,

公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到

140个左右，年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国

空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财

务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份

额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，

市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄

弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、

每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种

促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡

旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势

推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个

K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公

司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行

传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,

并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如"格兰仕空调健康、环保、

爱我家"等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，

还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广

和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地

积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布

置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公

司的,业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售

促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分

能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责

分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，

配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩

张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员一促销员

培训讲师〈促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进

行量化考核，进行销量品艮进.

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员二作，利用10天的时间对新入职促销

进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，

最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作直心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货

现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销

量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务遂行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权

责分明,责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话版表管理。严格控制团队，

保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力扛造一

个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任

务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

业务员业务计划8

外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的

需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。

（一）工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素

2计划的具体要求。一股包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，

也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。

一般地讲,包括：1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分

了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求（做

什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方

法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和

步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真分析本工作的具体情况,这是制订计划的根据和基础。

2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此

确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生

问题时，工作陷于被动.

4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要

求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后,

就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

工作计划的一般格式

标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称计划时限;计划内容摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写羽，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注'草案

二"初稿"或"讨论稿"字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

正文

情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什

么来制定这个计划的。

外贸业务员工作计划总结：

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也

是对公司的发展有一定贡献了.现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下

总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度

过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,

也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真

学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼

需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件

诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客尸交办业务的进展情况。

在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电

话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的

客户群体。以至于达到4•万元以上代理费（每月不低于1•万元代理费）。在大力开拓市场的同时,

不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的

进展情况。

第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着

我对高端业务专业知识与综合能力的相又曲是高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者

《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理

见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7•万元以上。做驰名商标与著名商

标业务开发的、同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报

告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客

户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的

知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与

时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌

握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是

我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希

望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对

待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成

新的任务，能迎接20xx锚的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一

年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长

充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的

诞

业务员业务计划9

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科

职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年XX月XX日，

xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%,贷款回笼率为52%,销售单价比去年

下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的

心X导和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始

终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，

几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息

并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问

题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中启己在接到领导安排的任务后，积极着手，

在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的

标准。今年由于陕北系统内电网检杳验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知

识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的

工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，

力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、

重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到

任务后当天下午联系车辆并谈定运价第二天便跟随车到蒲城分厂按原计划三辆车分二次运输，

在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右,自己及时汇报领导

并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，

又降低了费用。

2、今年八月下旬,到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及

以后材料的采购事关重大启己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料启己深知，

此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自

己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入二才叟集相关投标企业的详细情况及产

品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩

和技术答辩，终于功夫不负有心人,最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招

投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉,

视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程

中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉区,首先应认真做好客户投诉记录并口

头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对

方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意.

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂

生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、

安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含

量高、附加值大的

的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是

10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销

售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部

落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几

年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就陕北

区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统

一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式

为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省

招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林

供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆

林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担

保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的.

电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神

电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业,

其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业

进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、

PRW7-10/100销售价格为60元/支,此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他

业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面

的工作：

（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做

好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重

点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿

的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得

到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在

大柳塔寻找有实力、关系的代理商主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作以扩大销售渠道。

（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年

计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，

以利代理产品迅速走入市场并形成销售.

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,

力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基5出。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市

场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、

奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办

法，使其适应范围广且因地制宜，每锚艮据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期

汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回

时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及

业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

业务员业务计划10

-,制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，

虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开

发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的

数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及二作思路。

二,季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为

处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广朗氐潮期，我会充分

利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放

进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着

天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、

礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长

期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信

是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行

列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的'开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强

客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着

天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、

礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长

期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信

是我们广告部最热火朝天的时间.随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行

列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客

户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业

务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、

媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希

望公司给与我们业务人员支持）。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意

识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时

我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

业务员业务计划11

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系,

保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要

基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保

费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类

业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保

业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析.同时做好市场调研,

并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根

据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对

中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司

业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务三台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险

公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此，建设一个优质服务的

客服平台显得极为重要，兰服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客

服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过的努力我司已在市场占有了一定的份额，

同时也拥有了较大的客户群体随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，

中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的

客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大

化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行"热情、周到、优质、高效”

的服务宗旨，坚持"主动、迅速、准确、合理"的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程

的规定作好接、报案、查园定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的‘直勘、定损网点，初期由中

支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素

质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷“

4、在6月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的

服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%,

人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种

比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施

完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的

车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，在车险业务上要巩固老的客户，争取

新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要

重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效

益型险种的市场开发工作,在里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银

行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，要集中精力与各

大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理

业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战

略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司

的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

业务员业务计划12

随着周边地区投资公司和合作社的增多，竞争对手的增多使我们在原有的市场份额越来越小.

市场部的成立是非常有必要的。

我下一步的计划是协助公司的领导制定了较为详细的业务标准，建立完善的.联络点系统。

完善公司业务员的配置和培训。帮助其他业务员完成设点任务和宣传。向他们学习关于融资方面

的专业知识和公司各部门的工作流程。

我个人申请加入市场部也是为了给自己一个锻炼的机会。在条件允许情况下也开发几个业务

联络点，虽然我对周边的村庄还不熟悉，但是我希望通过走访附近人群比较密集的门市和街道,

多做公司的业务宣传。同时在我上匕交熟悉的城南开辟市场。虽然前期不会有很好的收益。但是我

相信能很大程度上的提高我们佰汇达投资公司的知名度。为以后扩展全XX市的市场打下基础。

目标就是以宣传为主，让更多的人知道佰汇达，认识我们的经营理念，扩大公司的知名度和

影响力。同时向比较有经验的同事学习和探讨,增强我的人人能力，争取能够创造更好的业绩。

XXX

20xx年5月29日

业务员业务计划13

一、培训目标

通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧，消除隔阂与沟通不畅问题，促进交流，增强部

门内部的凝聚力，培养良好的团队精神，通过团队协作提高工作绩效。

二、培训方法

常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种：在岗培训I、在现场但不在岗培训以

及脱岗培训。根据我们的培训目标，以及为了实现学习效果的最大化,我们决定采取多样化的.

培训方法，主要包括三种：

(-)正规课程培训

通过专业的课堂讲授使受训者系统地掌握关于沟通方面的技巧.

(-)角色扮演

在多个模拟的情境下进行沟通，一方面训练沟通技巧的实际应用，另一方面检验学员的课堂

学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果，指出他们存在的问题，并指导他们进行改善。

(三)野外旅游(拓展训练)此项主要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领

业务部人员参与野外拓展训练课程。

三、培训内容：

(-)正规课程培训

课程名称：高级沟通技巧课程时间：6小时

课程目的：

1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；

2、掌握沟通的必备技巧；

3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。

目标学员：

共两批：

业务部高级主管和业务部员工前期准备：

受训者：整理在工作中存在的沟通问题,填写沟通技巧培训自我评价量表

培训者：熟悉高级沟通技巧，准备课程材料(PPT及相关视频资料)

培训教室要求：座位按扇形摆放所需材料和设备：电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒

培训教室：公司三楼会议室

(-)角色扮演

实施场所：由培训师在课堂实施。目标学员：业务部全体成员

具体过程：由参加者身处某个模拟场景中，运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情，从而提

高处理能力。

(三)拓展训练

培训公司：人众人公司

培训课程：场地拓展训练课程课程时间：由培训公司制定课程地点：由培训公司制定

四、培训效果评估

由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变，故采用问卷调查方式评估培训效果。问

卷如下：

培训课程：姓名：话训讲师：培训时间：

此外，我们针对受训者特地设计了T分沟通技巧自我评价量表，此量表由受训者在培训前和

培训结束一个月之后分别填写，以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。

业务员业务计划14

自XX年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的

开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售

负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜

负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正°

xx年可谓白酒行业的"新"拟戡

挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；

随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越升越高。消费者在消费中考虑更

喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。

挑战二:政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向

在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定T行业的发展命脉。自九十年代中后期起，

国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态

发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如

果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒

行业的新面孔的出现。

挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的"实力”企业无法接

招

蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的

“黑马"。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域"实力"企业

将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业"比得是实力"更为凸现。

XX,白酒行业发展"新"格局

受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征

的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一

个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，"另谋高就"。这其实便为白酒的高端市场或奢

侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显

著。

综合以