《森马服饰公司营运能力存在的问题及对策【数据图表论文】》11000字

摘要：在我国经济飞速发展的今天，企业面临的市场竞争日益加剧，为了在激烈的市场竞争中立足，就必须强化自身的经营管理，不断提升自身的经营能力和综合实力。营运能力与公司的生存与发展息息相关，一旦公司出现经营上的问题，很可能会影响到公司的发展，从而造成公司的倒闭或者破产。所以，公司的经营管理者要注重经营能力，帮助公司改善存货、应收账款等，以确保公司整体经营实力的提高。以森马服饰作为研究对象，首先对公司营运能力有关概念进行了较为系统的论述，接着，根据森马公司近年来的财务状况，对其进行了简要的介绍，从存货、应收帐款、流动资产周转率等几个方面对其进行了分析和研究。针对森马公司在存货、应收账款、流动资产等方面的问题，给出了相应的对策，以此来提升公司的经营实力。关键词：营运能力;应收账款;存货;资产周转率引言21世纪之后，随着经济制度的逐步健全，我国经济进入全面发展阶段。在经济发展的过程中，公司的经营模式和发展方向也在发生着变化，公司要想持续、稳定的发展，就必须对其财务状况进行全面的分析，所以，财务报表分析对于公司经营与发展具有举足轻重的意义。营运能力分析是财务报表的重要内容，它是以公司资本流动速率来衡量公司资本使用效率的重要手段。要想了解一家公司的经营能力，就需要分析一下自己的营运能力。营运能力分析是对企业经营绩效的各项指标进行统计与分析，从而对企业经营能力进行评价，进而提升公司的经济效益。营运能力不仅可以体现公司的利润，而且还反映了基层管理以及经营策略等方面的状况，所以有必要对其进行营运能力的分析。通过对其资产经营能力的分析，既可以促进公司资产的合理分配，又有利于提高企业的资源利用率，对于企业的发展具有深远而重要的意义。一、营运能力基本理论（一）营运能力的概念营运能力是指企业的经营运行能力，也是指企业运用各项资产来赚取利润的能力。企业的营运能力指标主要用来揭示企业资金运营周转的情况，它反映了企业对财务资源的管理与利用。分析企业营运能力的实质是企业资金周转速度越快，说明企业资金的流动性越强，企业的偿债能力越高，资产获取利润的速度越快，体现出企业的营运能力水平越强。（二）营运能力分析的意义营运能力分析是通过对企业的经营效率与效益等方面的指标进行分析和计算，以评估其运营能力，并为公司的经济效益提供指导。一方面，营运能力分析可以对企业的经营绩效进行评估，并发现其运行中的问题；另一方面，营运能力分析是企业盈利和偿债能力的重要依据和补充。另外，对营运能力进行分析，可以改善经营业绩、优化资产结构、预防或消除资产的运营风险、加快企业的资金周转速度，同时也有助于投资者和债权人对公司的财务和经营状况做出正确的判断。（三）营运能力分析的相关指标1.存货周转率存货周转率是指企业营业成本与存货平均余额的比率。通常，存货周转比率愈高，则说明公司的库存占有程度愈低，流动性愈好，库存的变现及销货能力也愈强，则愈节省资本。相关计算公式如下:存货周转率=营业成本/存货平均余额存货平均余额=(期初存货+期末存货)/22.固定资产周转率固定资产周转率是指企业营业收入与固定资产平均净值的比率。一般而言，固定资产周转比率愈高，即公司的固定资产价值越高，其转化为现金效率越高，公司对资产的经营效率越高。相关计算公式如下:固定资产周转率=营业收入/固定资产平均净值固定资产平均净值=(期初固定资产+期末固定资产)/23.应收账款周转率应收账款周转率是指企业营业收入与应收账款平均余额的比率。一般而言，应收帐款周转比率愈高，则表示应收帐款回收速度愈快，帐龄愈短，愈能降低坏帐损失，提升公司的偿债能力。相关计算公式如下:应收账款周转率=营业收入/应收账款平均余额应收账款平均余额=(期初应收账款+期末应收账款)/24.流动资产周转率流动资产周转率是指企业营业收入与流动资产平均余额的比率。一般而言，流动资产的周转比率愈高，就意味着公司的流动资产流转得更快，更有效地利用了资金，也更有利于公司的盈利，相反，则表示公司必须要不断地补充流动资金，才能维持公司的运转。相关计算公式如下:流动资产周转率=营业收入/流动资产平均余额流动资产平均余额=(期初流动资产+期末流动资产)/25.总资产周转率总资产周转率是指企业营业收入与平均资产总额的比率，同时也是衡量企业资产的投资规模和销售收入水平的一个指标。一般而言，公司的总资产周转率愈高，则表示公司资产的运作效率愈高。相关计算公式如下:总资产周转率=营业收入/平均资产总额平均资产总额=(期初资产总额+期末资产总额)/2二、森马服饰营运能力分析森马服装的全名是浙江森马服装有限公司，坐落于浙江省温州市，创建于一九九六年。2011年，森马在深圳股票市场（代码002563）成功上市，主要经营范围是休闲服饰和童装，是服饰市场领先的国民生活时尚品牌。森马一直致力于提供时尚的设计、功能性和优质面料的产品，来传递自信、舒服和年轻时尚的生活方式，从而深受广大青年人的追捧和喜爱。该公司始终贯彻和执行“中国品牌”的理念，主张承担“四种责任”，并且一直采用的经营模式是虚拟经营，在虚拟经营模式进行的同时不断地创新和发展新的模式，注重产品的实质打造，有利的促进了公司的健康发展。森马经过20多年的经营，已经在服饰行业取得了一席之地，但依旧面临着来自服饰行业龙头企业的激烈竞争，因此对森马的营运能力指标进行分析，以此来帮助公司更好的生存和发展。（一）存货周转率表1森马服饰2016-2020年存货相关数据表单位：万元20162017201820192020营业成本657,489.92775,566.96946,585.641,111,272.81907,134.50存货平均余额189,947.31229,370.86340,089.37426,317.06330,495.79存货周转率3.463.382.782.612.74存货周转天数104.00106.47129.34138.11131.16注:数据来源于东方财富网从表1中可以看出，森马服饰的营业成本在2016-2019年是逐年递增的，增幅比例达到69.02%，通过森马的年报数据可知，森马外购原材料价格的上涨，是导致成本增加的主要原因，因为森马的营业成本中直接材料占比较重，占总成本的56%左右，其次是制造费用。2019年之后营业成本开始出现下滑趋势，主要是由于疫情的出现，使得服饰市场的经济低迷，导致服饰销售量的减少，相应的制造费用和人工费用也减少，从而使得营业成本的下降。森马的存货周转率从2016年的3.46下降到2019年的2.61，下降幅度为24.57%，这是由于森马在经营过程中存货和销售数量之间的配比不合理，公司存货的管理方法相对落后，库存不够精确，使得服饰大量滞留仓库，从而导致存货周转率的下降，同时还增加了公司的管理费用和仓储成本。一年后存货周转率又缓慢的回升到2.74，是因为森马采用供应链的精细化管理，减少了中间环节，提高了周转效率；同时加大了对于加盟商的支持力度，扩宽了销售渠道，一定程度上降低了库存量。图1森马、太平鸟和李宁2016-2020年存货周转率比较图如图1所示，森马的存货周转率由2016年的3.46降至2020年的2.74，下降比率20.81%，说明森马的存货周转率总体处于下降的趋势。在此期间太平鸟的存货周转率从3.93上升到5.35，增长幅度为36.13%；李宁的存货周转率从4.61上升到6.97，增长幅度为51.19%。由此可以看出，太平鸟和李宁的存货周转率总体处于上升趋势，并且远高于森马的存货周转率，说明李宁和太平鸟对于存货的管理较为成熟，使得存货周转率处于较高的水平；而森马对于存货的管理效率不高，虽然采用了供应链的精细化管理，但依旧存在漏洞，使得存货周转率处于较低的水平，如果森马存货周转率以20.81%的下降趋势继续发展，并且这种情况长时期得不到解决，会进一步的影响森马的持续盈利能力和营运效率，甚至限制公司的发展。（二）固定资产周转率表2森马服饰2-16-2020年固定资产相关数据表单位：万元20162017201820192020营业收入1,066,716.571,202,630.001,571,913.151,933,676.521,520,491.08固定资产平均余额131,050.62115,072.53155,044.72211,134.64218,925.83固定资产周转率8.1410.459.998.956.71固定资产周转天数44.2334.4536.0440.2253.68注:数据来源于东方财富网从表2中可以看出，森马服饰的固定资产是逐年递增的，增加比例为67.05%，增幅比例较大，这主要是因为森马的机器设备和厂房的数量在不断的增加，说明公司正在不断的扩大生产规模，提高公司的生产能力，加大设备的投入与研发，以便生产出符合大众审美的服饰来渗透市场，提高占有率。森马的固定资产周转率从2016年的8.14增加到2017年的10.45，增幅达到28.38%，说明森马前两年对于厂房、设备等固定资产的利用效率比较好，资产投资恰当，充分发挥了资产的生产能力。但到了2018年，森马的固定资产周转率开始出现下滑，从10.45下降到9.99，同比下降4.40%，之后几年固定资产周转率一直处于下降的趋势，出现这种情况的主要原因是森马的固定资产结构不合理，公司除将前期的在建项目转为固定资产外，还将进一步扩大公司的服装产能，同时购入了新的机器设备，使得公司固定资产投资过多，生产能力过剩，但是森马没有考虑固定资产投入过多，容易导致资产报废以及消耗过高等问题，因此，公司的固定资产管理费用不断上升，固定资产的周转率也在不断降低。图2森马、太平鸟和李宁2016-2020年固定资产周转率比较图从图2中可以看出，森马公司的固定资产周转率由2016年8.14降至2020年6.71，下降幅度为17.57%，这表明森马公司的固定资产周转率整体呈下降趋势。在此期间太平鸟的固定资产周转率从13.65下降到9.39，下降幅度为31.21%；李宁的固定资产周转率从14.72下降到13.74，下降幅度为6.66%。由此可以看出，太平鸟和李宁的固定资产周转率总体处于下滑的趋势，但两者的固定资产周转率依旧高于森马，说明森马固定资产的管理方法存在较大的缺陷，使得固定资产无法给公司带来效益或者使用效率低，从而影响公司的资金流通和使用效率。（三）应收账款周转率表3森马服饰2016-2020年应收账款相关数据表单位：万元20162017201820192020营业收入1,066,716.571,202,630.001,571,913.151,933,676.521,520,491.08应收账款平均余额153,742.98168,321.02168,741.37196,294.70168,251.16应收账款周转率6.147.149.329.859.04应收账款周转天数58.6450.3938.6536.5439.84注:数据来源于东方财富网从表3中可以看出，森马服饰的应收账款在2016-2019年之间是在不断增加的，这说明森马这些年的发展速度很快，销量也在稳步增长，尤其是现在的服饰行业竞争激烈，很多订单都是以赊销形式签的。通常都是先签了合同，在规定的期限内追回帐款，这样会造成公司的应收账款上升。2019年之后，该公司的应收账款又开始出现了下降，主要原因是森马采取了较为严格的信用政策，以此来避免赊销账款出现恶意的拖欠，使得公司减少了赊销订单，进而导致应收账款的下降。在2016-2019年之间该公司的应收账款周转率处于上升阶段，从6.14增加到9.85，上升幅度为60.42%，主要原因是森马放宽了应收账款的信用政策，付款条件较为宽松，使得应收账款周转天数较短，资产的流动性较快。但从2019年以后，公司的应收账款周转率又开始出现下滑，从9.85下降到9.04，下降幅度为8.22%，主要是由于公司前期的赊销账款占比较多，森马对应收账款的催款力度不足，致使公司的应收账款出现了呆账，甚至是坏账，这会造成森马现金流的相对迟缓，进而影响到公司的资本运作。图3森马、太平鸟和李宁2016-2020年应收账款周转率比较图从图3中可以看出，森马的应收帐款周转比率为47.23%，由2016年的6.14增至2020年的9.04，说明森马应收账款周转率总体呈现上升的趋势。在这段时间里，太平鸟应收帐款的周转比率由16.88降至13.36，降幅达20.85%，如果这种情况长时期得不到解决，可能会影响太平鸟的盈利能力。李宁的应收账款周转率从19.39上升到29.30，上升幅度为51.11%，这得益于李宁应收账款的信用政策和制度。虽然森马的应收账款周转率在上升，但和李宁相比，依旧有较大的差别，并且其应收账款周转率的增长速度低于李宁，说明森马即使采用了信用政策，但公司对于信用政策的执行力度不够，不能使公司的赊销比例维持在合理的水平上，造成了应收账款回收速度缓慢，减弱了公司的偿债能力，增加了坏账损失的风险，甚至阻碍森马资金的周转。（四）流动资产周转率表4森马服饰2016-2020年流动资产相关数据表单位：万元20162017201820192020营业收入1,066,716.571,202,630.001,571,913.151,933,676.521,520,491.08流动资产平均余额858,597.97896,188.211,009,441.941,127,722.841,203,228.51流动资产周转率1.241.341.461.551.26流动资产周转天数289.76268.28231.18209.95284.88注:数据来源于东方财富网从表4中可以看出，森马服饰流动资产周转率从2016年的1.24上升到2019年的1.55，上升幅度为25%，并且该公司的流动资产周转天数从289.76减少到209.95，由此可以看出森马流动资产的利用率在不断的升高，流动资产的增长速度也在不断地加强，在一定程度上帮助公司减少了一部分成本。但在2019年以后，森马公司的流动资产比率已开始下滑，从1.55下降到1.26，下降幅度为18.71%，究其原因，在于森马的流动资产中，有大量的应收账款和存货，使得公司的流动资产增长超过了营业收入；公司的销售收入比计划要少，销售收入的增加比资产增加的幅度要小，使得公司的资产使用效率不高，导致了流动资产的周转率降低。图4森马、太平鸟和李宁2016-2020年流动资产周转率比较图从图4中可以看出，森马公司的流动资产比率由2016年的1.24增至2020年的1.26,变化幅度为1.61%，可见森马公司的总流动资产周转率呈上升趋向。在这段时间里，太平鸟的流动资产比率由1.94降至1.63，下降幅度为15.98%，说明太平鸟对于流动资产的管理存在漏洞。李宁公司的流动资产比率由1.55增至1.74，上升幅度为12.26%，说明李宁的流动资产比例较为稳定，公司对于资产的控制较好。虽然森马的流动资产周转率在增加，但依旧低于李宁和太平鸟，说明森马流动资产的比例不合理，资金出现了闲置或者浪费的情况，使得流动资产没有被充分且有效的利用，从而减弱了森马流动资产的综合利用效率与营运能力。（五）总资产周转率表5森马服饰2016-2020年总资产相关数据表单位：万元20162017201820192020营业收入1,066,716.571,202,630.001,571,913.151,933,676.521,520,491.08平均资产总额1,230,130.351,329,563.231,510,546.221,659,420.391,689,533.59总资产周转率0.870.901.041.150.90总资产周转天数415.13398.01345.95308.93400.04注:数据来源于东方财富网从表5中可以看出，森马服饰的总资产周转率从2016年的0.87上升到2019年的1.15，增长幅度为32.18%，这得益于公司营业收入的不断增加，在此期间营业收入的增幅为81.27%，出现这种情况的主要原因是森马休闲服饰以及童装深受大众的喜爱，公司不断的扩大产业和规模，从而使森马的主营业务收入持续增长，同时公司为了更好的适应市场的变化，积极的开发新的品牌和开拓新市场，这就使森马的营业收入增长幅度大大超过了公司的总资产，从而使公司的总资产周转率持续上升。但2019年以后，森马公司的总资产流动比率由1.15降至0.90，下降幅度为21.74%,主要是由于2020年的营业收入与之前相比减少了21.37%，出现这种情况是受到疫情的影响，使得服饰行业市场不景气，公司销售量锐减以及内部库存较多，公司对于资金的管理不足，使得闲置资金过多，从而使得森马总资产的利用效率进一步降低。图5森马、太平鸟和李宁2016-2020年总资产周转率比较图从图5中可以看出，森马服饰的总资产周转率从2016年的0.87上升到2020年的0.90，上升幅度为3.45%，表明森马的总资产周转率总体处于上升的趋势。在此期间太平鸟的总资产周转率从1.43下降到1.21，下降幅度为15.38%，说明太平鸟总资产利用效率较低。李宁的总资产周转率从1.16上升到1.29，上升幅度为11.21%，说明李宁对于资产的控制较为合理，资产的利用效益较高。虽然森马的总资产周转率在增加，但依旧低于李宁和太平鸟，说明森马的资产规模同销售水平之间的结构不合理，资产投资缺乏科学性，使得投资效益不好，资产的利用率较低。虽然森马已经得到了社会的认可，但是如果想要改变这种情况，森马应该注意公司内部的闲置资产、不断的提高自身的销售收入以及各种资产的利用效率。三、森马服饰营运能力存在的问题（一）存货积压严重通过对森马服饰2016-2020年存货周转率的分析，可以发现森马的存货周转率一直是下降的走向，下滑幅度为20.81%，并且一直低于太平鸟和李宁，这说明森马在存货的管理上存在一定的漏洞。通过分析发现森马的存货占流动资产的比重较大，且存货的周转率也较低，说明森马存货的流动性不足，存货的变现能力和销货能力也较弱，造成该公司的销售成本占用的资金也越多。同时森马的管理人员缺乏对存货的管理经验，管理人员对存货管理的相关制度和知识了解不足，造成了公司存货管理不当，容易积压和贬值，从而增加了公司存货的管理费用和仓储成本，并且存货占用大量的资金会对公司的现金流产生巨大的压力，从而导致该公司存货周转率的下降。除此之外，森马没有形成严格且有效的存货监管体系，使得公司存货的管理制度实施不到位，公司对于存货的管理不够完善，从而使得该公司容易在材料采购、产品生产和销售环节出现脱节问题，导致公司的库存商品或者原材料资金出现占用的情况，不仅增加了公司资金的占用，而且还影响了公司资产的周转速度以及营运能力。（二）固定资产投资和管理不科学通过对森马服饰2016-2020年固定资产周转率的分析，可以看出森马的固定资产周转率总体呈现下滑的趋势，下滑幅度为17.57%，并且一直低于太平鸟和李宁，说明森马缺乏科学及完善的固定资产管理方法。森马对于固定资产的管理缺乏规划，公司为了占据更大的销售市场，对公司的生产设备进行了大规模的扩建，增加了对于固定资产的投资，但是公司既没有进行深入的市场调查分析，又没有根据市场的变化做出相应的调整，使得投资项目缺乏科学及合理的评估，导致公司固定资产的部分项目实际利用价值较低，投资收益不高。并且森马对于固定资产管理的关注度不够，没有进行相应的维护和保养，使得固定资产提前废弃，由于废弃的固定资产不能满足公司的生产需求，公司又购买了新的机器设备，老的机器设备一直搁浅闲置，不仅降低了固定资产的使用效率，而且还增加了公司的营运成本，不利于公司开展更好的固定资产管理活动。除此之外，森马固定资产管理人员缺乏相应的知识和能力，不能及时的解决固定资产管理中的缺陷，无法与固定资产的管理相匹配，造成森马固定资产管理的混乱，对于公司的发展造成了不利的影响。（三）应收账款回收慢通过对森马服饰2016-2020年应收账款周转率的分析，可以看出该公司的应收账款周转率总体上呈现上升趋势，但与太平鸟和李宁相比，森马的应收账款周转率始终处于低端，说明森马在应收账款的管理上存在相应的漏洞。通过分析发现森马的赊销账款比例较大，应收账款回收的速度较慢，坏账率较大，这就增加了森马公司坏账的风险。另外，应收账款占很大比例，很容易导致公司的流动资金缩水，从而影响公司项目的投资，进一步的影响公司的营运。除此之外，森马公司不太注重应收帐款的管理，缺少适当的规章制订，导致森马在应收帐款管理系统上，虽然有着详细的规定，但是不够完善。在森马应收账款的管理中，各个部门之间的合作不够融洽，对于销售风险以及信用管理的规定也不够充分，没有建立健全的客户信用档案，销售跟踪不够到位，容易因客户财务运营等情况的恶化，造成应收账款难以回收，无力偿还，给公司带来较大的欺诈风险，进一步加剧了公司应收账款的损失，使得公司在实际的工作中，很多的业务处理和操作都没有严格的按照系统的要求执行，这进一步降低了公司应收账款的质量，从而使的森马应收账款的回收速度缓慢，进而增加坏账带来的损失。（四）资产利用率低从2016-2020年森马公司的总资产和流动资产的周转率来看，森马公司的总资产和流动资产的周转率呈向上的走向，但上升的幅度较小，仅有3.45%与1.61%，并且始终低于太平鸟和李宁，表明森马服饰对于资产的规划不够恰当，公司资产的管理没有与运营速度相匹配，使得各项资产在公司内部的使用效益不是太理想，公司的各项资产周转率低于太平鸟和李宁。由于森马存在大量的营运资本的闲置与浪费的情况，使得公司资产的效率利用不高，造成了公司整体流动资产的周转情况较差，进而影响了该公司利润最大化的经营目标。总资产的周转率是企业经营能力的重要衡量指标，它通常会被企业的营业收入和资本成本所决定，营业收入的增加可以帮助公司提高经营能力，通过对森马数据的分析，发现该公司的总资产的增长速度远高于营业收入的增长速度，表明森马在产品的销售方面比较薄弱，公司通过资产获取收入的能力进一步的下降，从而导致总资产周转率的下降。除此之外，森马在总资产与流动资产的管理效益上也不是特别的好，公司对于资产的使用没有制定相应的计划来提升各种资产的利用率，从而导致公司营运风险的增加。四、提高森马服饰营运能力的相关对策（一）加强存货的管理森马服饰需要不断加强存货管理的意识，准确的把握市场的变化，对存货进行合理的控制。首先需要加强对于采购人员与采购过程的监督，其次，需要与客户建立良好的供销关系，以此来确保采购物料的质量。对于服饰行业来说，物料的质量是评判一个服装至关重要的标准，企业如何在确保物料高质量的基础上合理的控制库存量是至关重要的，必要时可以根据行业与公司的实际情况，制定采购计划，从而减少公司的存货，加快公司的存货周转率。同时森马还需要制定合理且有效的销售策略，比如预定策略，先对服饰市场进行调查，统计销售比较好的服装类型，再结合自身的特色，制作出样品，通过样品在市场上的销售情况，来制定相应的生产计划，不能一味的盲目生产，要考虑生产与需求的比例，避免生产远大于人们的购买需求，导致服饰生产过剩，致使公司存货积压严重。森马是从事服饰的生产和销售，所以其店铺较多，位置分布较广，这就造成每个地区都有各类重复的服饰，其总体服装会出现过剩现象。因此，森马可以在地区中实施调货策略，每个地区不需要有全部的服装类型，可以根据客户在每个地区的购买需求不同，来调整地区的存货量，相应的降低了存货过多的风险。除此之外，森马也需要调整自己的销售策略，对于即将要过季的产品，可以给与更多的优化措施，例如采用降价打折或者买一送几的策略，尽快的降过季的产品销售出去，因为服饰是一个季节性的产品，现在流行，估计以后就不流行了，所以要尽量避免过季产品在公司内部的积压，由此降低对公司资本的过分占有，从而增加了存货周转率。（二）加强固定资产规划和管理森马服饰虽然目前发展较为成熟，规模较大，但是在进行固定资产的投资时应该深思熟虑。在进行固定资产投资时，森马的各个部门都应该共同的讨论该投资是否是本公司发展所必须的，是否能给公司带来相关的利益，不能只考虑其带来的短期利益而忽视长期利益，公司需要全方面的考虑固定资产带来的经济效益，之后再做出相关的决策。森马服饰目前销售量最好的是休闲服装以及童装，所以该公司可以加大这些服装生产线的投资，将其利用的效益发挥到最大。其次，森马应该注重市场的变化，鼓励创新或引进新的技术，淘汰过时的机器设备，通过新的技术手段使森马的固定资产效益达到最高水平，这样可以减少公司对机械设备的额外投资，削减不必要的成本和开支，从而使森马的固定资产周转速度得到改善。除此之外，公司应该根据自己的实际情况建立固定资产的信息机制，利用电子信息技术对固定资产进行管理，及时发现固定资产管理中存在的问题，减少因固定资产问题而影响公司营运的能力。（三）完善应收账款的管理针对森马服饰应收账款存在的问题，公司需要进一步的完善应收账款管理制度。首先森马在对客户进行产品销售之前，应该先对客户进行一系列的分析，包括其经营状况、信用度以及资金的多少等方面，以来为基础大致的判断客户是否具有相应的还款能力，然后再决定要不要把产品卖给顾客。森马通过赊销向顾客出售商品，若发现顾客在一定期限内拖欠应付款，或拒不支付货款，公司可向相关法律机构求助。但如果客户出现意外情况，无法在一定期限内及时偿付应收款项，双方可以谈判，共同解决应收帐款。同时森马的管理者需要对公司当前的现状做出全面系统的分析，把握应收账款的回收额，及时的控制应收账款的比例，合理的计提坏账准备，加快资金周转。森马需要继续的保持和利用自身线上线下相融合的优势，针对当前的经济市场利用其优势制定多元化的战略目标，以此来缓解森马的市场压力，也可以给与生产部门更多的灵感，加大对网络宣传等信息化方式的重视，提高森马服饰的影响力，这样一来，应收账款的回款速度就会大大加快，公司的经营实力也会随之提高。除此之外，森马还可以通过大型电商平台进行服装的销售，这样不仅能增加产品的销售效率，还可以通过第三方支付平台来加强企业的应收帐款管理，从而增加企业的存货周转率。（四）提升公司的资产利用率对于森马服饰而言，应该对公司的现有资源进行全面的评估，再结合公司内部现有的资源整合生产销售的各个环节，在不影响衣服品质的情况下，尽量的加快服饰的生产速度，确保生产效率得到提升。其次，森马还应该加强各部门之间的相互合作，通过这种方式，可以减少人力资源的浪费，提高企业的资产利用率。同时森马应该在资产规模不减少的情况下来增加市场的份额，合理的扩大产能，拓展相关的销售渠道。森马在服装领域占据了很大的份额，因此，要注重公司的品牌建设和市场占有率，尽量多地找到销售渠道，不仅需要优化公司的销售方式，还要注意培训销售人员，以此来销售出数量更多、质量更好的服装，这样才能提高公司的销售收入，有效地利用公司的资产。除此之外，森马应该根据自身的情况以及所处的阶段合理的调整资产的结构，注意流动资产占总资产的比例，通过合理的减少存货、降低生产成本