网店运营策略制定

网店运营策略电商营销策略电商竞争策略0102目录CONTENTS电商营销策略14P策略指企业提供给目标市场的货物和服务的集合，其中包括商品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。商品product主要包括基本价格、折扣价格、借贷条件等。价格price包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。渠道place包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等促销promotion4P策略的特点2这四种因素不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须主动地做出相应的反应。1这四种因素是企业可以调节、控制和运用的。3这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。常用营销策略情感营销策略体验营销策略会员营销策略饥饿营销策略植入营销策略比附营销策略电商竞争策略2电商竞争策略企业选择特定市场实施差异化策略或成本领先策略即为目标集聚策略，以求获取差异化或成本带来的竞争优势。目标集聚策略指企业内部通过提高自身成本控制，合理降低各经营环节的成本支出，最终改善企业整体经营情况，并在行业中逐步形成强势竞争力的策略。成本领先策略企业生产研发出别具一格的商品，在市场上受到消费者欢迎；或者企业虽然在生产成本上难以获得优势，但是生产出的商品在功能性、服务品质上超越同行业的其他竞争对手，这实际上就是在实施差异化战略。差异化策略020103电商竞争策略感谢观看网店分仓选址仓储物流选择仓库选址应注意的事项0102目录CONTENTS仓储物流选择1仓储物流选择租用第三方物流0201自建仓储中心自建仓储中心仓储中心的位置选择在具体位置选择上，首先要考虑某个区域内建设物流中心的设施投资的固定费用、管理费用、经营费用，以及经营产生的相关费用等。其次考虑交通及周边环境，要交通方便、环境单纯，道路通畅，方便机动车辆进出。自建仓储中心的适用条件自建仓储中心更适合规模大、资金充足、商品数量多、SKU多且订单量高的企业。在预期发展周期内，投入成本自建仓小于等于租赁仓库时，建议自建物流中心。自建仓储中心的分析因素01020304是否靠近主要消费群体运输距离和成本劳动力成本与供应商的距离通常全国性电子商务平台会选择若干区域建立综合性物流公司，进而在下一级别的城市建立配送中心，从而实现全国布局。租用第三方物流的好处0102030405降低仓储的成本降低管理难度，提升管理效率高效使用资源业务体系对接管制提升企业网店信誉仓库选址应注意的事项2仓库选址的注意事项交通条件电商仓储必须在交通便捷、有强大的后台物流平台的地方。安全要从仓储的通风条件、湿度、消防措施等方面来全面考虑。资源在仓储作业中，最主要的资源需求为人力资源。感谢观看网店平台选择平台选择应注意的事项平台选择的考虑因素主流电商平台分析010203目录CONTENTS平台选择应注意的事项1平台选择的注意事项1.找准自身定位2.合法合规经营3.衡量利益关系平台选择的考虑因素2平台选择的考虑因素自建商城需要积极主动地引流，更大地借力于其他媒介，比如微信、QQ、微博等，微信公众号或者网店二维码是普遍的推广媒介。入驻电商平台需要考虑平台流量以及网店曝光，如果想要网店有更大的曝光量，则需要付出推广成本才能获取更多流量，同时要注重网店装修和商品包装。平台选择的考虑因素产品类目中小卖家要选择重视自己经营类目的平台推广费用选择平台前必须要咨询清楚相关的推广费用平台信誉要选择差异性定位比较明显的平台进驻费用根据自身情况挑选自己可以承受的、适合自身的平台平台定位选择平台时要选择重视诚信的平台主流电商平台分析3国内主流电商平台分类1综合类超级平台4生活服务类电商平台2垂直类电商平台5全球跨境类电商平台3社交类电商平台6微商类电商平台综合类电商平台综合类电商平台淘宝网由于多数淘宝店是以个人身份注册的，人们常常把淘宝网称作C2C平台，也叫做淘宝集市。京东商城核心业务是在线商城——京东商城。主营业务涵盖3C、家电、服饰、家居等多个领域。目前，3C商品是其强势业务。天猫商城天猫和淘宝的主要区别在于天猫强调入驻商家的品质和品牌，只有符合要求的品牌商和代理商才有资格在天猫商城开店。垂直类电商平台0102找钢网是国内领先的钢铁全产业电商平台，该平台致力于推动钢铁行业的数字化转型，为产业链上下游企业提供综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务等。找钢网该平台是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商之一。化工网社交类电商平台拼多多拼多多是一家以低价和拼团为特色的电商平台。其商业模式是一种网上团购的模式，主要靠消费者在微信朋友圈的主动分享进行传播，通过社交网络实现了一次裂变。拼多多成功的经验在于：主打天猫和京东忽视的低价人群，用简单直接、“社交+电商”的营销模式、优惠政策吸引商家入驻。直播类电商平台直播类电商平台，如抖音、快手等，是近年来迅速兴起的电子商务新模式，它融合了视频直播与在线购物的新功能，通过主播实时展示商品、解答疑问、营造购物氛围，直接连接消费者与商家。打破了传统电商的图文展示局限，使购物体验更加直观、互动性强。0102生活服务类电商平台“饿了么”主营在线外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务，拥有自建的专业物流团队，配送效率极高。由于其高市场占有率和低入驻门槛，已成为许多外卖商家不可或缺的销售渠道。饿了么美团生活场景丰富，团购有酒店、餐饮、旅游、娱乐等场景。品牌优势，享有较高口碑。服务优势，多维度提升用户体验。有自发物流团队，效率高。美团全球跨境类电商平台速卖通亚马逊阿里旗下电商平台，配套设施完善。为国内企业量身定做，操作简单。商品种类多，汇集国内知名外贸电商品牌，