《企业发展能力的探析-以柳州两面针公司为例（数据图表论文）》10000字

企业发展能力的分析—以柳州两面针公司为例目录TOC\o"1-2"\h\u4762一、前言 24339（一）研究背景 221898（二）国内外研究现状 29355（三）研究方法及研究内容 33621二、企业发展能力的概述和相关指标 41715（一）企业发展能力的概念 44458（二）企业发展能力评价方法概述 45842（三）发展能力指标解读 419939三、柳州两面针股份有限公司现状及存在问题 627399（一）企业简介 617414（二）公司发展现状 6377（三）两面针公司发展能力以及存在问题的分析 68896四、提高柳州两面针股份有限公司发展能力的建议及措施 1322842（一）制定科学的发展战略，提高企业发展能力 1312620（二）提高企业的资产增长率 145957（三）设法增加销售企业收入 1414526（四）从经营活动各环节控制成本 1516472五、结论 1629418参考文献 17摘要：企业发展能力是衡量一个企业发展的重要分析，因此它对于企业的发展来说是十分重要的，甚至贯穿着整个企业发展的过程。所以说，对企业的发展能力进行分析对企业来说具有十分重要的意义，能够给企业提供一个良好的参考。在这个变化迅速，信息化普及的时代，企业做好发展能力的分析，是在新社会竞争的必备条件。本文将对两面针公司的企业发展能力进行分析，并选取两面针公司2022年至2024年三年的财务报表，采用指标分析法，进行一些计算，对各个指标进行分析，进行综合评价。关键词：发展能力增长指标综合评价一、前言 （一）研究背景1.研究的背景一直以来，企业发展能力对于每个企业经营状况的评价都有着十分重要的作用，同时也有很多的企业意识到了这一点，但却很少有企业真的能够做到重视企业发展能力。在这个经济和技术高速发展的时代，越来越多的企业家开始创业，并涌现出多种多样的企业。因此不只需要企业自身能力的内部监督，也需要社会对于企业的一种外部监督。科学发展观这一概念，皆在于强调企业应当如何加强自身的活力和竞争力以达到企业的持续不断发展。2.研究意义和目的对企业的发展能力进行分析目的在于检测企业当期或近年来的经营状况，以此来评估企业是否具备良好的发展能力。若企业不能拥有一个良好的发展能力，那么将会对该公司往后的发展形成一个很大的阻碍。企业在没有良好的企业发展能力的情况下，即便是当前的经营状况是良好的，那也很难保持往后的良好发展。20世纪初，被誉为“现代财务分析之父”的亚历山大·沃尔（1928）提出观察一个公司好坏，可以从它的信用指数入手，看企业发布的信息与投资者知晓的是否对称，在信息对称的前提下，接着需要对公司的财务数据进行比较分析。他从中挑选了流动比率、销售成本与存货的比值等一系列7种财务的比率，再按照不同的要求，每个比率给出不同的标准。因此，对企业来说，拥有良好的发展能力是必须的，研究企业发展能力，提出类似企业存在的共性问题，对于发展和促进我国中小企业经济发展，有比较现实的参考意义。一直以来，企业发展能力对于每个企业的业绩评价都有着相当重要的作用，很多企业虽然意识到了这一点，但是将发展能力真正提上日程重视起来的却寥寥无几。在当今社会制度下，公司制度也应运而生，营业权和产权相互分离，这意味着比起以前发生了很大的变化。此外，一旦企业的发展存在问题并且得不到及时改正，势必会把企业推向下坡发展的道路。因此，对企业发展能力进行分析对现存的企业来说。是一件十分有必要的事情。（二）国内外研究现状企业发展能力对我国的企业来说是至关重要的，尤其在90年代，90年代以来，经过我国有关部门、财务学界等的积极探索，我国在企业发展能力分析方面已取得相关的成果。90年代，孟建良以所有者为主体，从所有者的角度出发构建了国有资金绩效评价体系，即以财务效益分析为主体内容、以所有者为评价主体的企业业绩评价体系。他认为，财务效益是企业生存和蓬勃发展的动力和源泉。同时，经营一个公司的四个重点包括偿债能力状况、资产营运状况、发展能力状况以及财务效益状况。正是因为这样，讲述一个企业的企业发展能力评价的体系就必须要结合这四个基本点，分析它们，将它们作为整个企业的绩点与标准，多方面进行展开，以及多角度的综合评价，这样的评价也更加具有权威，更加客观。仅仅是片面的看这个企业过去的状况以及目前的情况，对于评价这个企业的发展能力显然是过于片面的，这是陈淑贤的一个想法。因此，随着这一点，另一个指标出现了，它就是可持续增长率。这个指标是作为单一指标用来评价一个公司的发展，同时和和企业的资本框架、经营方式等各方面都有所联系。此外，公司内部的增长是公司战略目标、财务政策和经营共同作用的结果，这就证明了内控和资金利润的分配是如今企业持续发展的道路。（三）研究方法及研究内容1.研究方法（1）文献分析法。通过大量收集和整理与课题相关的资料，在总结之前学者理论成果的基础上，介绍企业发展能力分析的有关概念和理论。（2）案例分析法。本文以两面针公司为例，有针对性地分析企业发展能力。通过对案例的研究可以更准确了解到企业在发展上存在的问题。2.研究内容文章着重通过分析两面针公司的三大报表，从而对两面针公司的企业发展能力有进一步了解，再通过两面针公司的经营活动来进一步获取该公司的企业发展能力，提出进一步的有创造性的看法。二、企业发展能力的概述和相关指标（一）企业发展能力的概念发展能力，是评价一个企业在未来是否可以具备良好的发展能力并且是否能够持续良好地发展下去的一个评价指标。一方面，通过自身的经营从而促使企业能够达到持续不断的发展是一个企业是否具备良好发展能力的重要测评。此外，当一个企业的经营状况良好并且销售情况十分可观，能够给企业带来稳定收益时，则这个企业目前就具备良好的发展能力。企业将三大财务能力整合协调发展并得以提高后，企业内部的经营管理也将更上一个台阶，企业自然也会发展起来。（二）企业发展能力评价方法概述如今的社会生活中,评价一样东西，会给它先贴上几个标签，从这些标签开始慢慢了解它。同样的，评价一家公司，要从多方面进行分析，仅仅从表面看则相信的投资者肯定也会很少，它是几种不同但是又存在相互关联的元素综合，经过一定的程序，得出来的成果。当然我们都知道，世界上的企业种类非常多，他们所经营的业务都各不相同，同时对这一企业所需评估的发展能力指标也是不一样的，因此，不能仅仅分析单一指标。如果只从单一指数来衡量评价对象缺乏合理性和科学性，那么将是不合理的，因此需要将多种指标汇集在一起，通过对这些指标进行分析，就能够更加准确地评估一个企业的发展能力。而多指标综合评价是指将多个指标汇聚在一起，从多个指标的多个方面来做出更为准确的评估。这些指标也能使我们充分了解企业。数学方法是技巧手段，将技巧手段和评价结果有机结合，这便可以对企业发展得到最好的认识。（三）发展能力指标解读1.资产增长率资产对于一个企业来说就像农民种田那样所必须的秧苗，资产是决定一个企业家在创建企业的初期能否顺利创立的重要条件。正如在创建的初期，企业需要资金的支持，此时资金便是这个企业的资产。同时，一个企业能否拥有从产品生产到产品销售再到回收款项这样一个稳定的经营周期，是决定企业能否有足够的资金来维持企业的正常运营。那么，这就是企业的资产，与此同时，当企业的资产逐年增长，这便是资产增长率，而资产增长率是评价企业发展能力的重要指标之一。2.营业收入增长率营业收入增长率是一个企业本期较上期，上期较上上期营业收入的变动情况的表现。而营业收入是体现一个企业的经营状况是否良好的重要体现，通过分析企业的营业收入增长率，能够进一步对该企业的企业发展能力有进一步的了解。3.利润增长率利润增长率是企业当期利润与上期利润变动情况的比率，通过它可以直观地看出一个企业的经营状况。同时通过利润增长率，可以直观地看出企业当期较往期的利润增长或下降的情况。4.资本积累增长率资本积累增长率是表示企业当年资本的积累能力，是评价企业发展潜力的重要指标，其反映了企业所有者权益当年变动的水平。资本积累增长率可以通过对所有者权益、股东利益增长、每股收益、净资产收益等指标进行分析。三、柳州两面针股份有限公司现状及存在问题（一）企业简介柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针公司”）起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂，1978年组建“柳州市牙膏厂”，1980年新厂建成,1994年改制为股份公司，2004年在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：600249），是广西最早的上市公司之一。两面针公司推崇“人第一、质量第一、科技第一”、“持续追求产品创新、营销创新和制度创新”，已经形成“企业建在文化上，文化融于企业中”的发展理念并植根于员工心中，企业的愿景是做强做优民族品牌，将两面针打造成为百年老店。（二）公司发展现状企业的发展能力是一个企业从初期创建到扩大的这个过程中，是这个企业能否持续发展下去的重要评价方向。资产是评估一个企业现持有资源的情况，当企业本期持有的资产高于上期持有的资产，则表明该企业本年的资产增长率提高了；营业收入是一个企业最直观的经营状况表现，本期的营业收入越多表明该企业本期的营业状况越良好；利润是一个企业当年的营业收入扣除营业成本后所剩余的利润，是评价一个企业本年利润获得的情况；对于两面针公司2022年-2024年三年的企业发展能力，本文将从资产增长率、营业收入增长率、利润增长率及资本积累增长率四方面进行分析。到2024年底止，两面针公司资产总额达到255527万元，总负债43401万元，资产负债率为17%；营业收入49020万元，营业成本为37714万元，营业利润率为11%；总资产周转率0.26次，平均营业周期75天；资产增长率为-5%、营业收入增长率为-42%、利润增长率为-171%、资本积累增长率为3%。从整体发展能力指标来看，该企业具有一定的竞争力，但从发展的角度看，还有需要提升的空间。（三）两面针公司发展能力以及存在问题的分析1.资产增长率总体下滑企业的资产包括流动资产和非流动资产。流动资产包括货币资金、应收账款、其他应收款等；非流动资产包括固定资产、无形资产和在建工程等。分析两面针公司2022年-2024年近三年的资产增长率可以从以上指标进行分析，能对两面针公司的资产情况有进一步的了解。（1）总资产增长率分析：根据下表1的数据分析，两面针公司在应收账款和应收票据方面的货款回收速度良好，但这也只是局部的良好表现。同时，两面针公司2022年-2024年仅有2023年的资产增长是正向的，而2022和2024年的资产增长均为负数增长，表明在2022年和2024年这两年中，两面针的资产在减少，这对企业来说是一个危险的信号。资产增长率的负向，会对企业的经营和发展产生一定的负面影响。该公司资产总值以2021年的270566万元为基数，2022年减少到253150万元，减少额17416万元，减少率为6.44%；2023年资产总值为269360万元，环比减少额为1206万元，减少率为4.47%；2024年资产总值为255527万元，环比减少15039万元，减少率为5.88%。三年平均每年为负增长1.73%，这对于企业的发展能力是一种从基础上的削弱。如此持续下去，将会影响该公司长久持续的发展。因此，两面针公司应当针对企业资产增长率负增长给予重视，避免企业的经营和发展受到影响。（2）固定资产增长分析：从表1中可以看出2022年-2024年两面针公司的固定资产有递减的趋势。从2022年开始，固定资产规模每年都在减少，从2021年的92036万元减少到2022年的87240万元，减少额为4796万元，减少率为5.21%；而2023年同比减少了53145万元，减少率为60.92%，固定资产原值才有34095万元；再看2024年，同比还在小幅度减少，虽然减幅不大仅为5.03%，但绝对数也比上年减少了1715万。照这个趋势观察，企业固定资产的减少，不外乎是由于设备的生产能力陈旧、效力不能满足生产需要而报废，和由于非常事故等遭受损失而需要清理，但凡是企业属于正常生产营运状态下，固定资产的减少必需得到及时的更新或补充，不然会影响企业的生产能力。而两面针公司的固定资产于2023年比上年度减少60.92%，是不正常的固定资产减少现象，不排除企业在不久的将来还会有相似的下降发生，因此要对此引起重视。（3）流动资产增长分析：从表1中可以看出，两面针公司的流动资产，近几年是曲线波动趋势。2022年流动资产为166126万元，同比减少12404万元，减少率为7%；2023年流动资产为235265万元，同比增加69139万元，增长率为29%；2024年流动资产为223147万元，同比负增加额为12118万元，负增长率为5%。近三年来，两面针公司的流动资产每年平均增长速度为负增长2.91%。近两来，该公司流动资产占总资产比例比较高，2024年占87.32%，2023年占87.34%，总资产的减少，主要是流动资产的减少为主。而营业收入的连年萎缩，销售量减少了，生产量就相应减少，采购也不能盲目存货，这就是导致流动资产减少的主要原因。表1柳州两面针股份有限公司资产、应收账款指标表单位：万元年份2021年2022年2023年2024年资产总额270566253150269360255527资产增长率-7%6%-5%固定资产原值92036870243409532380固定资产增长率-5.21%；-60.92%-5.03%流动资产178530166126235265223147流动资产增长率-7%29%-5%应收账款总值1337413821725768152.营业收入增长率连年下降从表2可以看出，两面针公司自2022年以来销售规模不断减小，其营业收入从2021年的147212万元减少到2022年的124473万元，减少额为22739万元，减少率为15%；而以2022年营业收入的124473万元为基数，减少到2023年的118667万元，同比减少了5806万元，减少率为4.6%；再看2024年，同比减少了50124万元，同时还出现了大幅度的减少，减少率为73%，这一减少率是2022年-2024年三年中营业收入减少幅度最大的一年，营业收入仅有68543万元。2022年的减少额22739万元，2023年的减少额5806万元，虽然2023年的营业收入减少额比2022年的营业收入减少额有所减缓，但仍然处于销售减少的状态，而2024年的营业收入减少额将近是2022年的5倍和2023年的15倍，表明两面针公司在2024年的销售状况出现了三年以来最不理想的一年，究其原因不外乎2024年两面针公司的销售状况不景气。总体看来，该公司2022年-2024年的销售增长效益不佳，按照两面针公司这三年的营业收入来看，如果两面针公司不采取相应的补救措施，按照这样的趋势发展下去，两面针公司有可能出现更大幅度的下降。营业收入增长指标，是体现企业发展能力的主要指标，该指标一般年平均增长率在10%以上为最合适。但该企业几年的营业收入不但没有增长，而且是连年减少，说明该企业的发展能力缺乏源动力。表2柳州两面针股份有限公司营业收入增长率指标表单位：万元年份2021年2022年2023年2024年营业收入总值14721212447311866768543营业收入增加额-22739-5806-50124营业收入增长率-15%-4.6%-73%3.利润增长率不平稳（1）营业利润分析：由表3可以发现:两面针公司2022年-2024年营业利润分析中，以2021年营业利润的-15893万元为基数，营业利润在2022年增长为1708万元，增加额为17601万元，增长率为1031%；而2023年的营业利润为-4039万元，出现了下降，与此减少额为5747万元，增长率为142%；与此，相比2023年的营业利润-4039万元，2024年的营业利润7555万元，增加额是11594万元，增长率为153%。从增加额来看，2022年增加额为17601万元，2023年增加额为-5747万元，2024年增加额为11594万元，三年中仅有2023年的营业利润增加额为负数，表明在2022年-2024年三年中2023年的经营是最差的。在2022年-2024年三年中，两面针公司的营业利润不平衡的原因在于：一方面消费者需要的越来越多元化，而同质化的产品在市场上不能满足消费者的需求，另一方面是为了销售而不得不低价出售，而同质化的产品在市场上会出现不受消费者的青睐的局面，从而出现销售不景气，导致该年营业利润下降，长此以往，将会影响到两面针公司的正常经营，从而影响两面针公司的企业发展能力。（2）净利润分析：由表3可以看出，该公司净利润原值以2021年的-16458万元为基数，2022年增加到789万元，增加额为17247万元，增长率为2186%；2023年净利润原值为-8189万元，减少额为8979万元，增长率为110%；与此2024年净利润原值为5819万元，增加额为14008万元，增长率为241%。从增长率来看，两面针公司2022年-2024年的净利润增长率都是正向的，而2023年净利润增长率110%和2024年净利润增长率241%，这两年的净利润增长率却远远小于2022年的净利润增长幅度，表明在2023年和2024年这两年中，两面针公司的营业收入扣除成本和税费后所剩余的净利润呈现的是不平稳的状况，这对企业来说是一个危险的信号。增长率的负向，会对企业的经营和发展产生一定会的负面影响。这对于企业发展能力是一种从基础上的削弱。如此持续下去，将会影响该公司长久持续的发展。因此，两面针公司应当针对企业净利润增长率的不平稳给予重视，避免企业的经营和发展受到影响。（3）营业成本分析：由表3可以看出，2022年-2024年该公司营业成本原值以2021年的118260万元为基数，2022年减少到98942万元，减少额为19318万元，增长率为-20%；2023年净利润原值为98942万元，减少额为1350万元，增长率为-1%；与此2024年净利润原值为53651万元，减少额为-43941万元，增长率为-82%。两面针公司2022年-2024年的营业成本表现为逐年减少的趋势，尤其在2024年，营业成本是这三年中减少最多的一年，并且减少率也是这三年中最多的一年。而营业成本的减少，和企业的生产经营规模和销售过程中所产生的相关费用有关，如企业当年的生产规模小于上年的生产规模，那么生产成本的减少会进一步使营业成本减少。表3柳州两面针股份有限公司营业收入相关指标表单位：万元年份2021年2022年2023年2024年营业收入14721212447311866768543营业利润额-158931708-40397555营业成本118260989429759253651净利润-16458789-818958194.资本积累增长率缓慢增长（1）所有者权益保值增值率分析：由表4可容易看出：以2021年所有者权益175747万元为基数，减少到2022年的167863万元，减少额为7884万元，减少率为-5%；随后，2023年两面针公司的所有者权益上升到206233万元，增加额为38370万元，增长率为19%；与此2024年的所有者权益增加到212125万元，增加额为5892万元，增长率为3%。两面针公司2022年-2024年所有者权益原值均在逐年上涨，只不过在以2023年206233万元为基数，2024年所有者权益为212125万元，此时2024年的增加额和增长率都低于2023年的增加额和增长率，表明2024年的所有者权益的增值变动情况低于2023年的所有者权益增值变动情况。两面针公司2022年-2024年所有者权益增长不平稳的原因与所有者投入的资本有光，同时与直接计入所有者权益的利得和损失有关。（2）所有者权益报酬率分析：从表4的相关数据分析来看，两面针公司的所有者权益报酬率很不理想，2021年的权益报酬率是-9.36%，2022年所有者权益减少了7884万元，报酬率才实现了0.47%；2023年公司又陷入了亏损经营，所有者权益报酬率为-3.97%；2024年，虽然营业收入大幅减少，但所有者权益报酬率还是实现了正数2.74%。由此可见，该企业的盈利水平相当不稳定，盈亏原因也不规律。从2021年到2024年的四年间，实现盈利总额为9263万元，但亏损总额达24647万元，平均每年亏损3846万元。所以企业的净资产也跟着上下浮动，盈亏水平不稳定是导致所有者权益摇摆不定的主要原因。表4柳州两面针股份有限公司资本积累增长率指标表单位：万元年份2021年2022年2023年2024年所有者权益原值175747167863206233212125所有者权益增加额-7884383705892所有者权益增长率-5%19%3%所有者权益报酬率-9.36%0.47%-3.97%2.74%5.两面针公司发展能力存在的主要问题综上所述，根据两面针公司的三大报表，从资产增长率、营业收入增长率、利润增长率及资本积累增长率四个方面对两面针公司的企业发展能力进行了分析。首先，通过资产增长率的分析可以知道，该企业的资产增长仅仅是局部呈现增长趋势，但总体看来该企业的资产增长率是呈现下滑趋势的；其次，从两面针公司的营业收入增长率的分析可以知道，2022年-2024年该企业的营业收入是逐年降低的，表明该企业的营业状况不佳；此外，在对该企业的利润增长率进行分析时发现，2022年-2024年三年中该企业的利润扣除成本后的情况为：2022年和2024年的利润扣除成本后的净值为正值，2023却相反。利润扣除成本后的利益为负值，表明该企业当年的销售状况不佳；最后，通过对资产积累增长率的分析，发现该企业的资本积累在2022年-2024年中虽有所增长，但增长较为缓慢。资本积累的变动，受企业盈亏水平不稳定的影响，企业盈亏水平始终左右着资本积累的张弛度。四、提高柳州两面针股份有限公司发展能力的建议及措施（一）制定科学的发展战略，提高企业发展能力1.制定科学的发展战略首先，制定科学的发展战略的前提是要先确定好企业的发展目标，因为一个企业的发展目标是引领着企业一步一步稳定向前发展的重要指引。在确定了企业的发展目标之后，接下来要做的是制定企业该做什么又该如何做，只有明确了该做什么又该如何做，才不至于让企业在发展的过程中因迷茫困惑而降低发展效率。做法如下：其次，根据两面针公司推崇的“持续追求产品创新、营销创新和制度创新”的发展理念，制度创新上可以实行“能者则上、内部公开竞聘主要岗位职务、有特殊贡献者可以奖股份”等制度，以此鼓励职工以公司为家，人人为家的企业文化氛围；再次，打造新颖、吸引消费者的特色产品。蛀牙的现象在我国并不少见，因此可以通过打造含有中药成分的能够缓解蛀牙疼痛、同时又能够清新口气的牙膏，打造出具有民族特色的洗漱用品。只有打造出新颖、吸引消费者的特色产品才能适应多元化的消费者需求，同时打开企业的销售道路。2.研发适销对路的产品第一，企业应当根据如今市场上现存的竞争对手来合理地对本企业的产品进行研发，以此来吸引新顾客的加入，研发就意味着企业要对市场做出充分的调研，从而尽量减小企业研发的风险；同时也要根据现有的老顾客的喜好，研发更能留住老顾客的产品。第二，研发的第一步是要对市场做充分的调研，企业研发产品的目的就是为了能够吸引消费者，而对市场上的消费者进行充分调研不仅能够了解现行市场上消费者的需求偏好，同时能够掌握消费者能够接受的价格阶层，价格也是研发的一重要考虑因素。第三，针对不同群体的消费者销售适宜他们的产品，如对有小孩子的家庭可以以成人使用的牙膏和针对专治蛀牙的儿童牙膏为一组，这样家长在购买时既能满足家长的需求，同时也能满足儿童的需求。（二）提高企业的资产增长率根据前面对两面针公司的资产增长率的分析可以发现，两面针公司的资产增长率仅仅是局部呈现增长的趋势，整体来看，该企业的资产增长率是处于下降的趋势的。该状态会对企业的经营和发展产生一定的负面影响，如此持续下去，将会影响该公司长久持续的发展。因此，应当通过规划经营来提高资产增长率。企业资产增长的途径有几个方面：一是对外举债融资。借款增加，使得存款或是货物增加，使得资产得以增加。比如以产品来交换，也可以对外长期租入固定资产，而长期租入的固定资产可视为本企业的资产，从而能够增加企业的资产，进而提高资产增长率；二是企业通过实现盈利来增加企业资产。如企业通过拓宽销售渠道，增加销售模式、稳定产品质量等方法来吸引消费者，使销售收入增加以此实现盈利，从而可以达到使所有者权益的增加，进一步使资产增长率增加。针对拓宽销售渠道，增加销售模式这一方面，可以实施现行受欢迎的直播卖货这一方式，尤其是直播卖货时限时低价抢购，一方面不仅能增加销售产量，同时让民众对公司的产品产生好感，从而留住老顾客和吸引新顾客；对于稳定产品质量这一方面，可以主要针对老年人追求稳定、不易更改这一特点着重稳定产品的质量，从而留住老顾客来维持这一部分的盈利；三是权益融资，通过增发企业股票或是创造条件争取发行企业债券等来实现企业资产增长。一方面企业通过增发本公司的股票可以融入资金，更好的发展主营业务，提高企业的竞争力；另一方面将员工利益与企业利益捆绑在一起，以此激起员工的参与感和当家作主的主人翁精神，与企业同命运，共荣损。（三）设法增加销售企业收入面对销售收入不断下降甚至入不敷出的现象，两面针公司可以通过促销等方式来增加企业的销售收入，以缓解当前存在的销售收入不足的状况。做法如下：1.提高产品质量。产品质量是第一要素，尤其是在市场经济的发展下，消费者的需求越来越多元化，那么两面针公司就更应该注重本企业产品的质量，避免消费者因质量得不到满足而放弃购买产品。2.扩大产品销售渠道。企业应该努力增加销售手段，增加潜在消费群体。企业在稳定大额订单的情况，培养小客户、尝试多接纳零散客户，这样在很大程度上能缓解企业的销售压力，同时加强了企业的危险抵抗能力，从这点来看将有利于企业的长远发展。3.强化企业的宣传逐渐形成品牌效应。两面针公司虽已创建多年同时生产规模在社会上已经小有知名度，但同时也存在竞争对手，因此企业应以产品质量为基础，加大宣传力度，提高企业形象，不断提高企业收入。（四）从经营活动各环节控制成本通过前文分析得知企业利润增长率的情况并不明朗，而导致该现象的原因主要是由于净利润增的减少，和生产成本过高。为此两面针公司应努力提高净利润和降低生产成本。一是尽量控制采购进货，以销定产，以产定采购，做好材料采购、存贮、生产用料以及产品生产数量、入库保存和出库销售等各环节的预算，