2024年酒旅行业新媒体运营年度报告

《酒旅行业新媒体运营年度报告》0

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.如何以C端体验反哺B端招商，助力品牌加盟和签约？0

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短促&大促，如何制定合适的营销节奏实现流量承接最大化？0

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如何打造多元化传播渠道矩阵，高效触达目标群体用户？0

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短视频带货，如何建立达人矩阵实现销量爆发？0

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品牌如何在抖音实现“破圈”到收割的完整闭环？0

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如何利用“新五感”做营销，为品牌高质量发展注入新动力？目录CONTENT

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如何借助热点，以低成本实现高增长？0

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低客单产品如何在抖音实现增量增收？0

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小红书重塑营销格局，品牌该如何实现破局增长？1

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如何玩转跨界品牌营销，带来销量增长？1

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如何搭建数据分析体系，实现流量和收入双增长？01

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报告背景最需要关注的11个问题03

总结目

录报告背景近年来，抖音酒旅市场显示出强劲的增长势头，截至2023年9月，共有1.4万个景区和超过10万家酒店在抖音开设了官方账号。具体到住宿商家，对比年初的水平，酒店POI门店数量增长了61%，整体规模逐月增加，特别是在直播领域，酒旅直播支付GMV同比增长了200多倍。另外，随着抖音平台用户基数的不断扩大，消费者对于抖音酒旅产品的兴趣和接受度也在不断提升。抖音通过内容营销和直播带货等方式成功吸引了大量用户的关注和购买行为。2023.12023.22023.32023.42023.52023.62023.72023.82023.9【抖音】酒店POI门店数量在这样的背景下，市场竞争日趋激烈。品牌和商家需要不断提升自身的产品和服务质量，以及创新营销策略以在竞争中脱颖而出，从而获取更多流量，实现营收目标。那么，酒旅企业应该如何制定适用于抖音等新媒体平台的营销策略？如何基于营销目标、自身特点以及用户定位等，以低成本实现最大化的获客和增收？在制定营销策略时，最需要关注的问题有哪些？哪些成功案例的营销策略是其他酒旅企业可以借鉴的？……为解答这些问题，石基信息发布了本份《酒旅行业新媒体运营年度报告》，通过回顾近一年最值得关注的酒旅企业在抖音等新媒体平台的营销策略案例，帮助大家更好的为明年营销战略做足准备。最需要关注的11个问题如何以C端体验反哺B端招商，助力品牌加盟和签约？在C端获客成本越来越高的背景下，酒店逐渐将增长目标转向B端客源市场，吸引品牌加盟和签约。但酒店集团吸引更多加盟商、实现签约并迅速扩张的过程中也会面临着一些挑战。比如品牌规模和知名度是否有足够的影响力，是否具有创新性和吸引力的合作内容和模式，以及是否为此制定了完备的整合营销策略等，都会影响B端客户对酒店品牌的印象和信任度，从而影响转化率和签约率。尚美数智酒店集团通过为旗下电竞酒店品牌打造“多层次媒体矩阵+内容营销+短视频/直播/探店的表现形式“的营销策略，实现了C端打造声量，并反哺B端招商签约的佳绩。数据来源：《2023年度电竞酒店报告》、巨量算数尚美数智X雷神科技 雷神电竞酒店近些年，电竞主题酒店深受用户的欢迎，其数量实现快速增长。2023年底，电竞酒店的数量已达到21,664家，全年同比增长14%，增量2,662家。电竞主题酒店在抖音平台中的搜索量也连年攀升。根据巨量算数显示，近年来“电竞酒店”抖音搜索量保持趋势上升，2024年1-4月平均升量同比提升260%。尚美数智酒店紧跟时代发展趋势，今年联合雷神科技打造了中高端电竞酒店品牌雷神电竞酒店，并通过抖音平台进行了营销推广。打造集团-品牌-门店/个人多层次媒体矩阵，最大化品牌曝光第一层尚美数智加盟（B端）尚美数智旅行推荐官（C端）第二层雷神电竞酒店加盟（B端）雷神电竞酒店官方账号（C端）第三层品牌开发人员KOC账号电竞酒店王老师

酒店者也爽哥酒店加盟品牌旗下所辖门店自媒体官方账号雷神电竞酒店（台东宁夏路店）雷神电竞酒店（火车站店）雷神电竞酒店通过打造集团-品牌-门店/个人的多层次媒体矩阵最大面积覆盖潜在用户群，实现了极大的品牌曝光度。创新内容营销模式，提升用户体验雷神电竞酒店借助抖音短视频平台进行“直播+探店“，实现品牌声量进击，树立年轻、热血品牌形象，完善服务与口碑，提升线上地区门店热度与业绩表现，带来了上亿品牌曝光。线下，为用户打造丰富的电竞体验，持续生成热点，并基于C端声量进行线下招商，最终在B端成功与数十家合作伙伴进行签约。从尚美数智酒店集团雷神电竞酒店的案例，可以得出，酒店要借助短视频平台实现B端获客，需要注意以下几点：圈定目标产品：了解哪类产品具有良好的市场发展趋势，受用户青睐和欢迎；针对产品制定完整的整合营销发展策略，包括媒体转播矩阵，内容创新，线上线下用户体验活动等，通过打造C端声量，反哺B端招商。该案例的成功也为其他想通过抖音等平台实现B端招商获客的酒店树立了榜样，可以通过自身特点制定营销策略，期待实现更好的破圈记录。线上-B端推广线下-C端体验持续曝光收益（TOB+TOC）①自有媒体矩阵推广②扩大雷神电竞酒店在B端的品牌影响力和知名度，助力签约扩张①C端体验反哺B端招商①探店+直播持续曝光②提升效益品牌签约获取客资品牌曝光：1亿+短促&大促，如何制定合适的营销节奏实现流量承接最大化？营销节奏是指企业在营销活动中市场营销步骤的安排和完成时机。通过掌握营销节奏，企业可以最大限度地增加客户对其产品和服务的需求，从而获取最佳的收益。并且，合适的营销节奏不仅能够帮助企业更好地管理营销活动，还能提升客户参与度，比如，通过合理的营销节奏，让每个营销步骤适应用户的独特旅程，从而提升用户的满意度和忠诚度，同时助力企业实现增长。锦江酒店集团在2024年整个上半年制定了几大营销活动节点，为618活动造势。比如，通过1月落地大场直播，3月大区上架首个产品，4月上线《锦江达人创造营》，5月中国区与品牌、大区联合直播以及618落地带货号直播，最终实现了1亿+的成交额。锦江酒店集团：半年打造5大营销节点，实现1亿+成交额除了像锦江酒店制定长期营销策略外，也有些酒旅企业围绕某一个营销活动或节点开展短期的营销/促销活动。比如，今年暑期，青海省茶卡盐湖景区联合抖音生活服务、巨量引擎、中数（小鹿）团队，策划开展了“暑期嘉年华畅游大西北——茶卡盐湖专场直播活动”，为游客带来了一场精彩纷呈的直播体验。此次专场连续直播17个小时，主播通过极具亲和力的讲述，带着网友沉浸式了解天空之镜茶卡盐湖的风光美景、历史文化、趣事热点等。在短短一天的直播中，茶卡盐湖景区线上直播成绩斐然，高峰时段直播间同时在线8000余人，单日直播销售额突破80万元，一跃成为【抖音景区团购货榜全国第二】，涨粉超过一万人，累计曝光人数更是达到了160万人次，直播间交易5800条订单。茶卡盐湖：联合抖音等合作伙伴举办暑期主题活动，单日直播销售额突破80万元短促和大促的主要区别在于营销的时间长度、紧迫感以及涉及的营销类型和规模。短促更注重时效性和突然性，而大促则更侧重于长期的品牌推广和销售额提升。从锦江酒店以及茶卡盐湖的营销案例就可以比较明显的看出大促和短促的区别。酒旅企业可以根据自身的营销目标选择不同的营销节奏。如果是想以低成本在短时间内迅速吸引消费者的注意，通过限时优惠，刺激消费者的购买行为，可以选择短促。如果是有充足的投入成本，致力于提高品牌的市场曝光度，吸引新客户以及增加品牌忠诚度，则可以选择大促。短促长促VS如何打造多元化传播渠道矩阵，高效触达目标群体用户？多元化传播渠道矩阵，也称为全媒体传播矩阵（Integrated

MediaCommunicationMatrix），是一种战略布局，它通过整合各种媒体资源，实现信息内容的多形式、多渠道传播。比如社交媒体、短视频平台等互联网媒体，报纸/杂志/等传统媒体。通过这种矩阵，酒旅企业可以最大化地覆盖潜在客户群体，提高品牌曝光率，同时针对不同平台制作适合该平台的内容，吸引和留住目标用户，并通过数据分析工具来监测各个平台的表现情况，优化传播策略。凤悦酒店及度假村自2019年发力抖音渠道，2023年6月开启了在抖音平台的深度经营布局。其通过输出品牌特有的“旅居”概念，打造差异化产品，同时基于抖音特性，重新整理商品与经营思路，从而实现在线上领域的全国化拓客。特别是搭建的4级媒体矩阵，极大增加了品牌曝光度。据数据统计，2023年，凤悦酒店及度假村品宣曝光超过1.6亿，2023年抖音全年累计GMV1亿+。第四级：集团达人带动一批真正热爱直播的小伙伴，使其拥有自主流量获取能力，形成转化闭环。每一家酒店大堂内都有一个主播拿着手机进行直播，介绍酒店丰富的内容，并成为营销常态。第三级：各个酒店账号覆盖本地市场第二级：17个品牌（希尔顿惠庭、凤悦、凤凰等）组成品牌矩阵负责宣传每个品牌不同的价值主张第一级：凤悦酒店及度假村集团大号作为主战场，负责集团品宣凤悦酒店及度假村：搭建抖音4级媒体矩阵，实现品牌1.6亿+曝光另外，还有些酒旅企业为了实现更大范围或者长期的品牌曝光，除了通过抖音、自有媒体以及达人宣发外，还会通过与人民日报等央媒APP、微信公众号

、视频号、微博

、快手

、今日头条

、百家号、企鹅号

、一点

、大鱼、搜狐等媒体进行合作，实现更长期的宣传效应，实现持续性增长。从案例可以得出，不同企业在搭建多元化渠道矩阵时需要综合考虑企业的营销目标、消费者行为、产品特性、渠道特点、自身条件、市场环境等多个因素，企业可根据包括但不限于以下几个关键层面打造适合自己的媒体渠道矩阵，实现最大化增长。1.明确企业目标和资源确定企业的市场定位、品牌定位以及销售目标。评估企业的资源和能力，

包括财务资源、人力资源、技术能力等。根据产品的特性（如价格、用途、目标用户等）来选择合适的销售渠道。考虑产品是否适合线上销售或者需要线下体验支持。分析不同渠道的优势和劣势，

如覆盖范围、成本、控制力、效率等。考虑如何整合线上线下渠道，实现优势互补。2.市场和消费者分析3.产品特性分析4.渠道分析和整合分析目标市场的特点，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。研究消费者行为，包括购买习惯、偏好、消费能力等。短视频带货，如何建立达人矩阵实现销量爆发？搭建短视频达人矩阵是酒旅企业的营销策略之一，涉及到在短视频平台上运营多个账号，通过账号间的互动和内容共享，来提升品牌影响力、增加粉丝数量，并最终实现商业变现。其构建和运营往往是一个比较复杂的过程，需要结合品牌目标、达人特性和平台规则，通过精准的内容创作、互动营销、数据分析和品牌建设等多方面的努力，来实现品牌在短视频平台上的有效传播和商业成功。锦江酒店集团近年来紧跟市场发展趋势，2024年上半年，通过在抖音渠道的实践探索，实现了品牌形象及市场分额提升，引领行业营收模式创新突破。尤其是在抖音渠道完成5维矩阵营销生态体系构建，实现了品效双丰收。其中，除了在中国区、区域和门店的官方社交媒体账号中发布视频或进行直播外，其在达人矩阵打造方面也有所创新。比如，在除了选择抖音渠道的优质达人强强联动进行直播带货外，酒店还将内部员工培养成达人进行直播带货。相对于外部达人，员工达人的优势在于更加了解自身产品，在直播时能够更细致的传达品牌理念和产品优势。最终，整个活动期间，产品成交额1亿+。锦江酒店集团：打造5维矩阵营销生态体系构建，提升品牌形象及市场份额艺龙酒店科技为赋能旗下酒店在抖音实现获客，采用了达人营销策略。酒店在做运营动作时，会先通过少量的本地优质达人优先探店，带来基础的销量后以及探店原视频素材后，铺设大量的腰尾部达人内容在细分市场直接转化以及保持一定的POI热度。且经过一轮赛马机制后，会筛选出优质的内容进行本地推送流量。艺龙酒店科技：打造“优质达人+腰尾部达人“的层级式达人矩阵，实现酒店品牌大范围曝光由以上案例看出，不同企业打造达人矩阵的考量点有很大的不同，需要考虑的维度大致会包括达人类型、定位、价值以及如何与品牌目标相结合等。比如，企业需要根据达人价值，选择不同层级的达人。如明星/头部达人、垂类达人和腰尾部达人，并理解他们在品牌营销中的不同作用。利用不同性格、创意内容和场景的达人精准触达不同粉丝圈层，覆盖品牌曝光、种草、转化、口碑等全部环节，满足多元营销诉求。利用平台推荐和撮合产品进行达人匹配，提升筛选效率和效果，同时通过数据工具对合作达人的表现进行追踪和优化。探索达人商业化内容与广告投放的关联，实现品效协同。通过考虑以上几点甚至更多要素，企业可以打造适合自己的达人矩阵，实现品牌最大程度的曝光和增长。品牌如何在抖音实现“破圈”到收割的完整闭环？品牌从破圈到流量收割的过程，是一个涉及品牌增长和营销转化的闭环策略，如通过内容建设、达人合作、数据营销和竞价投放等手段，实现品牌势能与销售GMV的双增长。“开元森泊”是开元旅业集团重磅升级的“酒店+乐园”品牌，经过几年的运营，已成为全新的一站式休闲度假目的地IP。为了能够很好的锁定2024年暑期及下半年客流。开元森泊制定了完备的营销策略，希望在抢占市场的同时更加深度阐释开元森泊“既适合家庭亲子游，也适合成年人逃离城市喧嚣”的度假理念。本次营销策略以“藏在森泊里”为主题，将品牌传播与产品销售深度融合，通过内容创新、达人营销、制定合适的传播节奏、打造传播媒体矩阵等，实现了品牌从破圈到收割的完整闭环。开元旅业集团“开元森泊”：通过整合营销策略，实现品牌势能与销售GMV双增长内容创新媒体宣传矩阵搭建及达人营销在宣传媒体矩阵打造和达人营销层面，集团打造了“自媒体及线下传播+达人采买+阿里妈妈+短信投放”的传播矩阵。并联动飞猪+抖音等平台的10+头部旅游、亲子达人联动，实现小成本精准带货，卖货同时实现品牌力强势增长。传播节奏在传播节奏层面，开园旅业集团打造了近1个月的活动期，从蓄水期、爆发期和618活动期3个时间节点，通过制定不同的店铺动作、线上传播和线下曝光的策略，达成了活动目标。最终，该主题活动实现了品牌曝光4.3亿+，产品成交1.82亿以及新会员达到5.4万。品牌曝光4.3亿+超预期

143%产品成交1.82亿超预期

140%会员拉新5.4万超预期

108%从开元旅业集团为“开元森泊”这一品牌打造的营销活动可以看出，其整合了上述各个案例打造完美营销策略的综合建议。如通过内容创新，吸引更多的潜在用户；通过打造媒体宣传矩阵和达人矩阵，使产品内容触达尽可能多的目标用户；通过恰当的营销节奏，实现品牌曝光度和用户忠诚度的最大化等。这对于那些想通过抖音、飞猪等新媒体平台实现品牌破圈到收割的闭环管理的酒旅企业打造了一个新的案例样本。如何利用“新五感”做营销，为品牌高质量发展注入新动力？新五感营销是一种新兴的营销理念，它超越了传统的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉），更加注重消费者的情感和精神需求，尤其针对年轻消费者群体。新五感具体包括存在感、社交感、表达感、连接感和情绪感。新五感营销能够更好地与年轻用户产生同频共振，建立起更紧密的情感联系，从而提升品牌的影响力和市场竞争力。新五感情绪感存在感社交感表达感连接感通过整体氛围营造，使人代入某种情绪、意境、情境。这种连接感觉涉及到审美需求和生活韵味，品牌可以通过打造独特的消费场景和体验，让消费者在特定的氛围中感受到品牌的价值和情感。情绪感是消费者在与品牌接触瞬间产生的即时感受。它可以是看到一款新产品时的惊喜，也可以是使用服务过程中的愉悦或不满。一个成功的品牌，懂得如何通过精心设计的触点来激发积极的情绪。品牌需要在消费者心中建立独特和有意义的地位，通过独特的产品特点、创新的市场定位和突出的品牌形象来获得存在感。新媒体时代的社交感，强调的是分享价值与分享欲望，是抓住了年轻人的社交需求后诞生的新五感之一。品牌需要从兴趣圈层出发理解受众群体，借助垂类圈层影响力提升交互性。通过与本土文化和传统之间的联系来传达的感觉。品牌通过产品设计、品牌故事、体感等原创属性的内容，延伸出新鲜感，多维度地向消费者诠释品牌。近年来，酒旅企业也将新五感营销加入了抖音营销战略中，通过用户、本地商家、官方内容深度互动，产生五种新的感官体验来建立更紧密、

更真实的目的地商家与游客之间的联系。也有很多品牌的营销案例中，也处处体现着新五感营销。达人链接目的地与用户--激发存在感、社交感只有红楼戏剧幻城，为了吸引更多消费者，在宣传前期通过官方账号发布新项目开售预告，以及挑选优质达人发声，激发用户对目的地的感知，强调存在感。并通过达人跟进宣传和内容共建，结合互动产品玩法，与用户形成深度互动，形成文旅社交感。只有红楼戏剧幻城：打造新五感营销，与用户深度互动引导达人和用户积极参与--刺激表达感、连接感激发游客发布只有红楼戏剧幻城的旅游相关体验，同时将热点内容投送至精准用户圈层，充分触达潜在受众，形成话题流量助推。配合达人内容，有效提升目的地内容表达。同时，用户也可以从多维视角感知实地游玩体验，有效缩短目的地与用户的连接，激发用户对只有红楼戏剧幻城旅游的深度向往。邀约达人产出优质内容的同时，不断在线上线下激发用户分享美好游玩体验，激发用户积极互动，发布文旅活动，同时，邀约明星、达人来到目的地感受红楼文化，接连为目的地造势，激发用户对目的地的出游热情。合力触发目的地营销情绪感知12345存在感社交感表达感连接感情绪感新五感新五感营销策略为酒旅企业带来了一种全新的营销思路。对比其他的营销策略，其更加贴近以用户为核心的营销策略，这能使企业更好的在洞察消费者需求和偏好的基础上，实现更软性的营销，获得更多的潜在用户，增加品牌的吸引力和用户的忠诚度，并提升转化。石基畅联分销解决方案实现抖音平台“日历房+房券”

双直连石基畅联分销解决方案自2021年即开始与抖音展开深度合作，实现“房券+日历房”抖音双直连，并作为“抖音来客”首个第三方接入合作伙伴，抖音房券直连的唯一合作伙伴与抖音日历房首个完成接口认证的直连Switch合作伙伴。截止目前，方案已经助力包括洲际酒店管理集团、格林豪泰管理集团等50+酒店集团和多家单体酒店实现抖音直连。欢迎大家扫码添加右侧二维码，回复“石基畅联”，了解产品详情。如何借助热点，以低成本实现高增长？热点事件营销作为一种有效的品牌推广和产品营销策略，在酒旅业也具有广泛的应用前景。因其具有高关注度、广泛传播和情感共鸣的特点，所以可以提高品牌曝光度、增强品牌关联性和建立品牌形象。成功的热点事件营销能够在短时间内提高品牌的知名度和影响力，增强品牌美誉度，以及以低成本实现高增长。河南洛阳老君山景区因2019年底几位员工将随手拍下的金顶雪景上传网络后走红网络，短短半个月就达到了10亿次曝光量。由此，老君山管理团队敏锐意识到短视频传播的“指数效应”，短视频赛道大有可为。随即基于此热点，制定了后续一系列抖音等新媒体营销策略，实现了景区的极大曝光和收入增长。打造全民营销，员工、游客皆为达人跟随这一热点，老君山动员全体员工拍摄短视频，并给出奖励政策：单条视频播放量达到100万次，奖励1000元；每增加100万次播放量增加奖金1000元，单条视频奖金封顶10000元。随后，这一政策对游客同样适用。老君山景区由此创下了“一名员工3年拿100万元奖金”的“传说”。这一举措也刺激了全员积极生产内容来宣传景区。洛阳老君山：借助热点和短视频时代红利，实现品效合一拥抱互联网思维，基于年轻一代游客偏好创新内容传播去年五一假期，在其他景区抓紧开门迎客的时候，老君山票务中心门前的醒目位置，却摆起了“歉意奶茶、旅行欠条领取处

”““老君山欠您一次旅行，有效期十年。”的牌子。原来，老君山景区因预约满额，为景区门前上千名无票游客开具有效期10

年的旅行欠条。这一举措赢得网友怒赞：

“

唯有真诚最无敌”“格局大了，路就宽了”，老君山也由此拉近了与游客间的距离。实时与用户对话和共创，深度结合内容和线下场景，进行产品迭代有游客分享了在雪天的老君山里吃泡面的视频后，引发了大量KOL和用户的模仿，“远赴人间惊鸿宴，老君山上吃泡面”这一梗也从抖音火起来。老君山则借势推出鸡汤泡面，与用户同频互动。这样的内容生产逻辑，尤其是与用户共创激发新IP、新产品，进而实现新客群的转化。2019年至2023年，仅在抖音平台上，定位老君山风景区的视频浏览量已超过140亿次，客流从76万人次增至450万人次，营收从1.8亿元增长到约10亿元。老君山景区是借助热点以低成本实现高增长的成功案例。从该案例中可以得出，借助热点营销是一种有效的品牌推广和产品营销策略，利用当下平台爆火内容或事件来提高企业品牌的知名度和产品销量。其他企业也可以参考老君山营销案例，根据自身特点制定营销策略，以低成本实现高增长。具体可以参考以下一些关键点和策略。选择合适的热点事件01选择与品牌定位、目标受众和传播目的相关度高的热点事件；考虑事件的关注度和传播性，确保能够引起目标受众的兴趣。周期运营03根据热点事件的周期性，如节日、新品上市等，进行长效经营与精准转化；合理规划营销资源，重点投入有潜力和需求的渠道和活动中。制定创意策略02将品牌或产品与热点事件相结合，以创新和吸引人的方式进行传播；考虑受众的心理需求和接受度，力求在传播过程中产生共鸣。热点事件应变能力04对于突发热点，品牌需要快速应变，精准把握年轻人的情绪，进行高频次且“俏皮”的互动。全周期精细化话题运营05不仅是热点引爆的一瞬间，更在于热点事件“前-中-后”的全周期精细化话题运营。低客单产品如何在抖音实现增量增收？酒店的收入除了靠价格相对较高的高客单价产品外，低客单价产品也是不容忽视的，比如经济型酒店、特价房、常客礼品体验、早餐等。提升低客单价产品的销量，也是实现酒店整体营收的重要部分。低客单价产品通常更容易被广大消费者接受，有助于企业扩大市场覆盖范围，吸引更广泛的客户群体。并且，由于价格较低，消费者在购买时的决策成本降低，这可以增加产品的销量，通过薄利多销实现利润。社会正处于消费形式不断变化的大背景之下，新一代消费者不再满足于单一的消费形式或平台。在这种消费趋势下，希尔顿欢朋抓住酒店早餐服务在抖音平台的空缺，通过在抖音平台上线首个酒店早餐通兑产品，扩大了酒店早餐的销售渠道与推广路径。这种创新的营销方式不仅增强了品牌的市场竞争力，还拓宽酒店用户池，进一步提升酒店营收。产品创新：抖音渠道独家首发商品酒店覆盖数百家，全品牌门店覆盖率80%商品定价39.9，符合各维度人群消费力水平，降低用户决策。推广成果：上线仅两周，抖音推广视频投稿总数4724条，日均400条，其中L4+的高质量达人投稿量3435条，视频的转化率高达42.18%，视频支付占比高达50%以上同期间直播场次546场，GMV突破500万。希尔顿欢朋酒店：上线酒店早餐通兑产品，实现GMV突破500万品牌价值深耕围绕“快乐”这一品牌理念，让消费者的美好生活体验与“快乐从此简单”的品牌价值相关联，形成独特的品牌记忆，加强品牌价值对市场的植入。创新营销玩法借助线上达人种草，线下福利打卡等策略，增强用户与品牌的互动性和情感连接。联动超级品牌，打通圈层壁垒，将互动流量转化为品牌流量，加速消费决策。销售目标转化基于抖音的社交属性，延展酒店早餐产品的业务范围，上线全国早餐抖音通兑产品，承接欢朋早餐种草流量，达成销售转化的目标。品牌口碑升级从消费者美好生活出发，通过早餐焕新持续升级用餐体验，让品牌成为快乐旅途、美好生活的重要组成部分，带动品牌口碑效应。希尔顿欢朋酒店能够通过早餐通兑券这样的低客单价产品在抖音实现增量增收，在于其从品牌口碑升级、创新营销玩法、销售目标转化以及品牌价值深耕4大维度制定的营销策略。那些想通过低客单价实现增收的酒店可以参考其制定适合自己的营销策略。小红书重塑营销格局，品牌该如何实现破局增长？当下，小红书已成为商家的流量必争之地，社交式的交流平台下不断收到来自护肤、美妆、母婴、旅游等行业的品牌商。作为一个集社区和电商为一体的平台，小红书拥有多方面的营销优势，拥有大量年轻用户，尤其是90后和女性用户，这部分用户群体消费能力强，思想超前，购买欲望强烈，为护肤、时尚、酒旅等行业的产品营销提供了良好的机会。品牌可以利用平台中年轻且消费能力强的用户群体、高用户参与度、强互动性、高效的转化率以及数据驱动的精准营销能力，在小红书上实现有效的品牌推广和销售转化。自2011年起，松赞在三江并流区域开始布局酒店，直至2024年石月亮山居丙中洛山居的开业，松赞真正打通了「三江并流」的旅行环线，可以帮助旅行者更方便、更舒适地探索这片丰富而神秘的区域。三江并流区是世界级的旅行目的地，其丰富多维的自然景观、动植物、民族人文令这里被誉为“亚洲

最迷人的地区之一”。近些年来，松赞在这片美丽的区域专注地打造了一条由精品山居酒店和旅行产品串连起来的新滇藏线。2024年的一大市场目标就是将松赞不止酒店，松赞是旅行的心智传递向目标客群。2024年，松赞与小红书强强联手资源整合，利用平台的流量与官方背书快速形成话题势能，引爆活动流量。松赞

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小红书：通过资源整合，利用平台流量快速形成话题势能，引爆活动流量共创「精神村民」IP，将三江目的地推火，通过IP的深远影响力，持续为松赞的目的地线路种草通过举办两场线下活动大事件，引发博主发声扩散，迅

速吸引大众对三江目的地的关注并种草，后续将站内的高热度转化为松赞线路产品的长尾热度，影响转化。5/18-5/23日，配合松赞丙中洛新居开业节点，开创性地招募博主参与酒店的「限定开荒」环节，作为「精神村民」亲身参与到一家酒店筹备的过程中，沉浸式地感受「扎根乡村，链接土地」。发布概念视频、海报与笔记为松赞梅里环线的发布预热，并营造后续百人博主「村游」

踩线活动的氛围。筛选有影响力的达人产出深度垂直的内容，数量与质量并驾齐驱，辐射松赞的精准人群6/12-6/18，松赞与小红书联合邀约近百名各圈层博主参与松赞梅里环线的踩线活动，从正向和反向两头穿越松赞梅里环线，并在线路中点的孔雀山汇合，举办小红书村民日山野大聚会。活动集合了当地小红书博主，通过在地特色活动体验、徒步山野、文化分享等方式深度体验松赞梅里环线线路，并从多维度全方位深度种草目的地和线路，借助达人们的广泛影响力对线路、目的地和活动全网渗透传播。实现了总曝光量达9000w+。省文旅厅官方背书，联动行业头部媒体深度解读，共塑在地旅行新趋势，进一步扩大活动影响力深度联动在地省厅文旅，站外行业头部媒体，让松赞与小红书的合作、让村游的旅行趋势、让云南村游典型目的地在行业传播有政府背书的支持。活动期间，松赞相关笔记内容获得巨量曝光，站内传播声量翻倍，产品销售稳步提升，显著帮助生意增长。松赞通过运用小红书重塑营销格局，实现了品牌破局增长。从以上案例不难看出，品牌借助小红书进行营销与抖音营销有异曲同工之处，通过种草笔记与内容营销、达人合作与KOL投放、创意内容与互动策略、数据分析与效果优化、省级媒体背书等关键点进行整合营销。结合当前热门潮流趋势，进行创意视频拍摄，讲述品牌故事和产品特点。2.创意内容与互动策略4.数据分析与效果优化通过平台的数据分析工具，跟踪推广效果，关注曝光量、点击率、转化率等关键指标。3.达人合作与KOL投放：选择与不同粉丝量级的达人合作，利用他们的影响力，实现精准触达。1.种草笔记与内容营销发布优质的产品笔记、用户体验分享，以及场景化内容，吸引用户关注，激发购买欲望。如何玩转跨界品牌营销，带来销量增长？跨界营销是一种创新的营销策略，它通过将两个或多个不同行业的品牌结合起来，创造出新的消费体验和市场机会。跨界营销能够吸引新的消费群体，提升品牌形象，增加市场覆盖，并创造新的收入来源。通过这些策略，酒旅业能够打破传统营销的界限，创造出独特的消费者体验，从而在竞争激烈的市场中获得优势。今年，国家广电总局公布了两批“跟着微短剧去旅行”

创作计划推荐目录。其中，

由北京市广电局指导，

抖音、华策影视联合出品的温馨美食治愈短剧《我的归途有风》播放量最高，

充分展示了四川省乐山市当地特色和传统文化，

让观众对乐山市的城市风貌与人文情怀有了进一步了解，吸引了不少网友前去‘打卡’。这是网络微短剧带动文旅消费的一次有益尝试。微短剧与文旅的“

双向奔赴”

是一个新兴且富有成效的合作模式，

它通过将微短剧的创作与地方文化和旅游资源相结合，

不仅为微短剧提供了丰富的素材和灵感，

也为旅游宣传推广开辟了全新的路径。这种模式能够有效地将流量优势转化为产业发展优势，

促进地方文化的传播和旅游产业的发展。四川乐山文旅

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微短剧《我的归途有风》

：通过文旅+影视的跨界营销新模式，带动文旅品牌传播和消费增长《我的归途有风》在抖音已达到亿级播放量，吸引无数网友前往打卡。国庆期间，四川的文旅市场活力十足，全省旅游消费总额达348.37亿元。这也为其他文旅目的地进行跨界营销和实现破圈提供了一个可参考的案例。除了文旅+影视，还有其他各类跨界营销的成功的案例，都不外乎关注以下