吉利收购沃尔沃讲解研究报告

---吉利收购沃尔沃

“蛇吞象”的传奇组员：平玉冰，童珍，熊晨亮，罗磊，赵姗姗，徐小华2025/2/11“蛇吞象”的传奇吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象”行为，的确，并购背后的艰难是巨大的，在世界各地的惊呼声中一路走来，吉利就像一个学步孩童，摇摇摆摆，每一步都存在变数，但作为中国并购难度最大的案例，吉利的成功却成为了既定的事实，因此我们组就吉利如何成功收购沃尔沃从多方面做了分析，揭开了吉利成功之谜。2025/2/122025/2/13双方公司简介2025/2/151收购方：吉利汽车控股有限公司

1997年进入轿车领域，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，现在资产总值超过200亿元，中国汽车行业十强中国唯一一家民营轿车。现有吉利/熊’猫帝豪华普等余个系列，30多款整车产品。2025/2/162被收购方：沃尔沃轿车公司

成立于1927年，是北欧最大的汽车企业，

瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一，世界品牌500强之一，以质量和性能优异享有很高声誉，特别是安全系统方面

2025/2/17收购背景2025/2/18吉利收购沃尔沃背景回顾北京时间2010年3月28日瑞典哥德堡吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官LewisBooth签署了最终股权收购协议。吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的“跨国联姻”终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。2025/2/191999年福特以64亿美元的价格收购了沃尔沃，而如今要以20亿美元的价格出售。福特为什么做出这种赔本的买卖？？？？？2025/2/110福特出售沃尔沃的原因

1.战略性出售：发展福特品牌

为应对2006年福特创下有史以来

最严重亏损（约127亿美元），福特

决定缩减规模，主要发展福特品牌，

并提出口号“一个福特，一个团队”2025/2/1112．经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋

沃尔沃轿车在被福特收购后销售

额在过去数年来一直下滑，自2005年

至今更是连续5年亏损，每年的亏损额

均在10亿美元以上，2008年金融危机

使沃尔沃亏损加剧。2025/2/1123.继续持有风险更高

国际上，金融风暴尚未走远，主

要汽车市场近年来都呈萎缩态势，未

来即使企稳可期，但是回升乏力，在

这样的国际环境中福特确实没必要增

加风险继续持有沃尔沃。2025/2/1134.沃尔沃历史使命已完成

沃尔沃最大的卖点是安全技术

和环保技术。现在，沃尔沃的平台

已经和福特的平台完全融合在一

起，对福特而言，沃尔沃的历史使

命已经完成，没必要再保留。2025/2/1142025/2/1152025/2/116沃尔沃价值所剩无几2025/2/117吉利为何收购价值所剩无几的沃尔沃???吉利收购沃尔沃，主要出于以下考虑:

沃尔沃具有领先的安全与环保技术，将其纳入中国企业麾下，无疑将使中国汽车获得全球范围内的影响力，并推动中国本土轿车工业水平的提高。

吉利这次收购完成了实施多品牌战略的原始积累。而吉利收购沃尔沃之于本身的现实意义就是，使拥有5个技术平台、15个产品平台、40余款车型分布在全球鹰、帝豪和英伦三个品牌的计划更早实现。挑战“3+X”中国汽车产业集团。在中国汽车产业版图中，上汽、一汽、北汽一直处于三大集团之列。吉利通过有效并购，从第二军团成为大集团之一，将促进汽车产业的规模重组。

自主品牌的脱胎换骨――依据协议，吉利将100%拥有沃尔沃品牌，收购包括沃尔沃轿车的9个系列产品、3个最新平台、2000多个全球网络、相关的人才和重要的供应商体系。这对于吉利品牌是一次脱胎换骨式的提升，也是中国汽车产业适应由产品竞争向品牌竞争发展之关键。2025/2/118渴望技术提升品牌收购品牌是吉利打入国际市场的通行证体育营销大成本营销

吉利收购沃尔沃的原因

吉利战略转型对技术和品牌的诉求民营企业走出去的一种方式

学习系统的市场营销规模

2025/2/119中国汽车市场所呈现的态势

2009年，在欧美等主要豪华车市场大幅萎缩的背景下，中国豪华车市场却以超过40％的增速高速增长。市场广阔中国政府的支持

政府明确指出：“以结构调整为主线，推进汽车业兼并重组。”2025/2/120这不仅是国内企业之间的兼并重

组，也要利用国际金融危机的背景，通

过海外并购，用较低的成本，获取到汽

车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。

是中国汽车产业实现技术跨越的一个捷

径，可以迅速提高中国汽车产业的软实力。

2025/2/121

动机

1.吉利战略转型对技术和品牌的诉求

吉利从2007年开始就提出了战略转

型：不打价格战，而是将核心竞争力

从成本优势重新定位为技术优势和品

质服务。吉利这样说也这样做了，而

且成效显著。

2025/2/1222.民营企业走出去的一种方式

吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。2025/2/1233.学习系统的市场营销规模

沃尔沃通过体育营销和大成本的营销

让自己的品牌和“绅士精神、挑战极

限、高尚生活”紧密地联系在一起，

锁定了追求生活质量、关注安全和环

境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距

离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利

来说，都是未来走向世界的前提。2025/2/1244.李书福个人魅力的作用

李书福个人魅力贯穿于整个收购过程，

是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚

持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。

尤其是面对沃尔沃工会的刁难时，“ILove

You”的回答和承诺不转移工厂，打动了可谓

剽悍的沃尔沃工会。2025/2/1252025/2/1262025/2/127收购后双方的变化2025/2/128对于吉利收购沃尔沃的各方表态2025/2/129现状分析（SWOT）优势（strength)机会（opportunities)劣势（weakness)

威胁（threats)1、销售市场互补2、运营整合方案符合要求3、并购经验丰富4、低成本优势巨大5、有职业的收购运营团队1、双方有文化和管理差异2、吉利缺乏高端品牌管理经验1、政府支持2、经济危机，金融风暴3、福特基于战略选择出售沃尔沃4、中国汽车产品的海外需求增长1、中国市场中强大的竞争对手2、经济压力3、工会和法律的阻挠4、低价政策带来的副作用SWOT劣势（weakness)1、双方有文化和管理差异2、吉利缺乏高端品牌管理经验劣势（weakness)1、双方有文化和管理差异2、吉利缺乏高端品牌管理经验机会（opportunities)1、政府支持2、经济危机，金融风暴3、福特基于战略选择出售沃尔沃4、中国汽车产品的海外需求增长

威胁（threats)1、中国市场中强大的竞争对手2、经济压力3、工会和法律的阻挠4、低价政策带来的副作用2025/2/130产生的成功效应

1.股价上涨：吉利股票价格上涨

2.宣传广告：吉利其他品牌车销量增加

3.品牌技术：建吉利安全汽车形象，提高技术

4.市场份额：提高吉利和沃尔沃市场占有率

2025/2/131总结启示

通过分析吉利收购沃尔沃时占有的

优势，劣势，机会，挑战，内外部因

素等，我们组就吉利最终成功并购沃

尔沃这一事实做出以下建议和结论：2025/2/1321．把握好中西文化的差异

2．增强企业人才库的力量

3．品牌准确定位

4．吉利与沃尔沃工会组织建立互信

5.明确企业管理和经营的方式2025/2/133

一事实得出以下结论：缺少资金存在

文化鸿沟等难题都不是无法克服的,只要

企业动用其敏锐的观察力抓住稍纵即逝的

机会,尽力争取更多的优势资源,理智应对

劣势,整体长远地