《进出口商务实务》课件-项目一 进出口企业定价与报价

项目一

进出口企业定价与报价任务一

了解出口企业定价及报价商品的定价与报价是外贸市场开拓的起点，是外贸市场开拓的一项基础性工作。学习出口贸易实务操作，就从商品的定价与报价开始。学习“了解出口商品的定价与报价”，认识商品及商品定价、报价的基本要素与方法。通过完成本学习任务，达到以下目标：15423

知道产品或商品的名称、品质、数量、包装等价格要素能够表述出厂价和商品报价能简述商品贸易术语能计算出口商品的报价参与出口商品价格计算，就如何报价进行讨论，学会表达自己的想法学习目标（一）认知生产企业产品定价（二）认知商业企业商品定价（一）认识生产企业产品定价看一看

生产企业的产品定价

上网百度一下，用关键词“产品定价”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“产品定价与销售创新”，理解生产企业产品的定价。（一）认识生产企业产品定价

生产企业定价主要考虑企业内部的生产成本、销售成本和销售利润等因素，生产企业报价主要考虑企业外部的营销环境，包括：竞争对手产品情况、用户对价格敏感度等因素。想一想：定价要考虑哪些因素？

蓝海和红海出口市场开拓，产品定价至关重要。命名方法产品价格与产品名称相关。产品命名可按用途、主要原料、成分、外观造型、褒义词、人物、制作工艺命名产品名称产品名称（nameofcommodity）简称“品名”是指能使某种产品区别于其他产品的一种称呼或概念。品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。产品产品（Product）是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。（一）认识生产企业产品定价（一）认识生产企业产品定价产品命名-好名字应该具有五个特征124535.普遍适用产品不仅有一个吉祥的中文名字，也要有一个外文名字。比如乐百氏（Robust）纯净水，汉语含义是让大众（百氏）使用之后会高兴，而其英语含义则是“精力充沛的、充满活力的”意思。有如此好的含义，只要产品质量过硬、营销得力。3.独一无二独一无二的名字可以有效避免竞争对手对模仿，并在消费者产品认知中占据一块独立的位置，即特劳特所说的“明确定位”。“劳斯莱斯”是独一无二的，“可口可乐”也只被全球消费者认可一种，“英特尔”就是电脑芯片的代名词。4.意味深长人类具有天生的好奇心理，产品名字可让人产生联想。历史事件、人物、地理、神化传说等许多具有深远背景的事物。比如，长城（GreatWall）象征着人类奇迹，耐克（NIKE）代表着希腊神话中的胜利女神，桑塔纳（SANTANNA）指美国加州盛产名贵葡萄酒的“桑塔纳山谷”，洽洽瓜子背后则有一个历史久远的传说。2.简单易记越简单，越容易牢记。这包括两个方面含义，一是产品名字容易识别与记忆，如中华牌香烟。二是产品名字要和商标紧密联系在一起，汽车中的三个菱形就代表了三菱；可乐中红色就代表了可口可乐，而蓝色代表百事可乐；运动服饰上一个“钩”代表了耐克。1.琅琅上口命名时一定要用最简单的词汇。“娃哈哈”，使用了最容易发音、最容易识别的汉语词汇。“喜之郎”因为其琅琅上口、喜气洋洋而成为大人小孩都喜欢的首选果冻。“可口可乐”因为其易读、易认、易上口、易传播而成为可乐中的霸主。（一）认识生产企业产品定价工业企业的经营活动有供、产、销三个环节。产品价格=生产成本+销售成本+销售利润（一）认识生产企业产品定价产品定价（一）认识生产企业产品定价

任务：某企业生产一种专用型号的产品，单位变动成本是3250元，固定成本是20万元，销售费用15万元，市场预测价格为5000元，企业产品的增值税税率为13%，预期利润率为22%。问：（1）企业盈亏平衡销售量；（2）企业要实现利润30万，年产量应该是多少？（3）若企业产品销量控制在1000台，目标利润不变，产品定价应为多少？做一做生产企业产品价格计算（

二）认识商业企业商品定价看一看

商业企业的商品定价上网百度一下，用关键词“商业经营”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“商业4.0经营之道精彩回顾”。想一想：商业企业经营商品如何定价？

商品的价格由供求关系决定，要充分运用价值规律，随行就市，由经营企业自主制定或调整价格。批零企业均以进货价格为计价基础，加强售前核算，顺加直接费用、间接费用、应纳税金和利润，制定市场可销价格。简化计价手续，在实际工作中可以把顺加作价中包括的费用、税金和利润换算为加价率。（

二）认识商业企业商品定价（一）认识生产企业产品定价商品流通企业其经营活动包括购进（也就是采购）、销售两个环节。商品销售成本=商品采购价格+商品存储费用+商品销售费用商品销售价格=商品销售成本+商品销售税金+商品销售利润国际贸易商品流通是人们从事贸易活动的结果。贸易活动可以划分为国内贸易和国际贸易。商品流通商品流通(Commoditycirculation)是以货币为媒介的连续不断的商品交换。如果商品生产过程是劳动过程与价值形成过程的统一，则商品流通过程是价值实现和使用价值替换的统一，也是商品价值流通过程与商品实体流通过程的统一。商品产品从生产领域进入销售领域后，就称为商品（commodity）。商品具有价值与使用价值。（

二）认识商业企业商品定价国际贸易（

二）认识商业企业商品定价

人们在从事进出口的国际贸易的过程中，在物品上的表现为物资运动，资金上的表现为的资金运动和以函电和单证作为载体的信息传递和反馈运动。任务：参观上海自贸区，全班协作做一次外贸企业岗位调查，了解岗位设置、岗位职业能力要求。做一做

外贸企业就业岗位调查（

二）认识商业企业商品定价（三）认知国际贸易商品交易要素（

三）认知国际贸易商品交易要素看一看

国际贸易环境变化不会影响我国外贸稳中向好势头观看视频“国际贸易环境变化不会影响我国外贸稳中向好势头”，理解国际贸易环境对商品交易影响。想一想：国际贸易的特点及贸易顺差与逆差？

从中美贸易摩擦，思考对外贸易的特点：（1）对外贸易比国内贸易困难①语言不同。②法律、风俗习惯不同。③贸易障碍多于国内贸易。④市场调查困难。⑤交易接洽技术困难多。（2）对外贸易比国内贸易复杂①各国的货币与度量衡差别很大。②商业习惯复杂。③海关制度及其他贸易法规不同。④国际汇兑复杂。⑤货物的运输与保险。（3）国际贸易风险大①信用风险。②商业风险。③汇兑风险。④运输风险。⑤价格风险。⑥政治风险。（

三）认知国际贸易商品交易要素想一想：国际贸易的特点及贸易顺差与逆差？

当一国的贸易出口—进口〉0，也就是出口额大于进口额，称为贸易顺差，进口—出口〉0，也就是进口额大于出口额，称为贸易逆差。贸易顺差快速增加是一国经济崛起中的必然现象，经济崛起往往伴随高顺差。2018年在6月份中国对美国贸易顺差创下破纪录的289.7亿美元之后，7月份数据虽然有所收窄，为280.89亿美元，但仍属历史高位。经济运行的理想状态是贸易的基本平衡，高顺差和高逆差都会影响国内经济的均衡和正常运行，并引发贸易摩擦，恶化本国发展的外部环境。（

三）认知国际贸易商品交易要素出口商品数量出口商品数量（Quantityofgoodsexported）是指事物的多少，数量对现实生活中事物量的抽象表达方。不同商品，需要采用不同的计量单位。出口商品品质出口商品品质(Qualityofexportgoods，也叫货物品质)是指商品的内在质量和外观形态的综合，是关系到交易顺利进行的重要因素。出口商品名称出口商品名称（Nameofexportcommodity）是指指为了区别于其他商品而使用的商品的称呼，可分为通用名称（类别）和特定名称（规格型号）。（

三）认知国际贸易商品交易要素出口商品重量出口商品重量（Weightofgoodsexported）是指地心吸引力作用下，而使货物具有向下的力，叫做重力，也叫重量。出口商品包装出口商品包装（Packagingofexportcommodities）是商品一个重要的组成部分，一个好的包装可以保护商品、促进销售。从业务角度看品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。从法律角度看在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。商品名称在国际贸易中约定品名的意义在于：（

三）认知国际贸易商品交易要素（1）必须内容明确具体，切忌空泛、笼统；（2）必须实事求是，切实反映实际情况；（3）对商品的定名及译名，必须准确易懂、符合国际惯例；（4）必须考虑相关国家海关税则，择取有利于减低关税或方便进口的名称。国际货物买卖对合同中的品名条款的格式无统一规定，可由双方商定。交易双方首先在合同的开头部分列明商品名称，如黄豆、苹果。为明确起见，要将有关品种或品质、产地或型号的概括性描述包括进去。从法律上看，在合同中规定标的物和具体名称具有重大意义。对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。国际贸易中的商品品名列明品名的意义品名条款注意事项品名条款的内容（

三）认知国际贸易商品交易要素商品名称（

三）认知国际贸易商品交易要素

商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。商标与商品名称既紧密相联，又有本质区别。商标只有附着在商品包装或商品上，与商品名称同时使用，才能使消费者区别该商品的来源，而商品名称是用来区别商品的不同原料、不同用途的，可以独立使用。商标是专用的、独占的，而商品名称(除特有名称外)通常是公用的。商标与商品名称商品名称（

三）认知国际贸易商品交易要素商品品质与价格商品的品质还是决定商品销售价格的关键性因素，不同的品质对应了不同的价格。商品品质表示形式商品的品质是商品内在素质和外表形态的综合。商品品质=商品内在素质+商品外表形态商品品质表示内容在实际业务中，经常使用的规格、等级、标准等都属于商品品质的范畴。品质条款内容与规定方法（后面项目讲）商品品质（

三）认知国际贸易商品交易要素商品数量条件的重要性商品数量是指以一定的度量衡表示商品的质量、长度、面积、体积及个数的量。商品计量单位和计量方法国际贸易中常用度量衡制度：公制（米制）、美制、英制、国际单位制。我国采用国际单位制。商品数量条款内容规定方法商品数量条款内容规定方法（后面项目讲）商品数量（

三）认知国际贸易商品交易要素商品计量单位计量适用商品常见单位重量单位主要适用于农副产品及部分工业制品克（G）、千克（KG）、盎司（OZ）、磅（LB）个数单位适用于工业制品、日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品只（PC）、件（PKG）、双（PR）、台/套/架（ST）、打（DZ）容积单位主要适用于谷物和流动液体公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等长度单位主要适用于布匹、塑料布、电线线缆、绳索、纺织品等码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（CM.）等面积单位主要适用于木材、玻璃、地毯呢等平方米（SQ.M）、平方英尺（SQ.FT.）、平方码（SQ.YD.）等体积单位主要适用于化学气体、木材等立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方码（CU.YD.）等（

三）认知国际贸易商品交易要素商品重量表示单位商品毛重与净重商品重量的表示有：毛重(grossweight)、净重(netweight)和公量（conditionedweight）。商品公量品质条款内容与规定方法（后面项目讲）商品重量

毛重=净重+皮重

净重=毛重－皮重（

三）认知国际贸易商品交易要素商品包装作用商品包装分类商品包装的作用。（1）保护商品、美化商品、宣传商品。（2）便于贮藏、运输、销售和使用商品。商品包条款内容规定方法包装条款内容与规定方法（后面项目讲）商品包装商品包装的分为：运输包装和销售包装。（

三）认知国际贸易商品交易要素运输包装袋集装袋

纸箱运输包装（

三）认知国际贸易商品交易要素销售包装（

三）认知国际贸易商品交易要素销售包装任务：模仿下图，依据所需内容，画一张主题为“出口商品要素”的思维导图。做一做画“出口商品要素”思维导图（

三）认知国际贸易商品交易要素（四）认知贸易术语与商品定价看一看

国际贸易术语（上）

上网百度一下，用关键词“国际贸易术语”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，看视频“国际贸易术语（上）”。（四）认知贸易术语与商品定价（四）认知贸易术语与商品定价

贸易术语（Tradeterms）也称价格条款，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。想一想：贸易术语与商品价格有什么关系？作用1每种贸易术语都有特定的含义。简化了交易手续，缩短了洽商的时间，节约了费用。1作用2

贸易术语可以表示商品价格的构成，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。2作用3

有利于贸易争端的解决。

3（四）认知贸易术语与商品定价贸易术语作用产品定价（四）认知贸易术语与商品定价序号国际惯例制定者11932年华沙—牛津规则国际法协会21941年美国对外贸易定义修正本美国九大商业团体31936年国际贸易术语解释通则国际商会《国际贸易术语解释通则》历经1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年多次修订。《通则》的原因：主要是考虑到运输技术变化的需要、日益广泛使用的电子数据交换的需要和无关税区的不断扩大。1.国际惯例下的贸易术语（四）认知贸易术语与商品定价2.解读《2010通则》产品定价（四）认知贸易术语与商品定价2.解读《2010通则》适应方式缩写英文全称中文全称适用于任何运输方式EXWExworks工厂交货FCAFreecarrier货交承运人CPTCarriagepaidto运费付至目的地CIPCarriageandinsurancepaidto运费保险费DATDeliveredatterminal运输终端交货付至目的地DAPDeliveredatplace目的地交货DDPDelivereddutypaid完税后交货仅适用于水上运输方式FOBFreeonboard船上交货FASFreealongsideship船边交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCostinsuranceandfreight成本、保险费加运费（四）认知贸易术语与商品定价3.出口商品的定价与报价出口商品定价=商品采购成本+商品出口交易费用+企业预期利润其中：①商品采购成本（COST）对外贸生产企业讲就是商品出厂价，对于外贸经营企业讲就是商品内销价格；商品内销价格=商品采购价格+商品采购费用+企业预期利润②商品出口交易费用（EXPENSES/CHARGES）是指外销企业为了出口商品，在外销过程中各种费用。商品出口交易费用与交易方式有关，包括：各种出口办证费用、国内运输费及仓储费（银行垫款利息和费用）、业务和管理费用、出口运输费用、进口商佣金、运输保险费③企业预期利润（EXPECTEDPROFIT）是指外销企业单位商品外销利润。一般企业会依据平均利润水平确定利润率，利润率的大小与商品外销策略有关。（四）认知贸易术语与商品定价3.出口商品的定价与报价

①看产品在同行企业产品处于什么样的地位；如：商品的质量与包装：一般是按质论价。

②看客户来自哪个区域；如：不同的运输方式有不同的运输成本。交货地点和交货条件：交货地点和交货条件不同买卖双方承担的责任、风险、费用不同。交货地点和交货条件是确定的关键。

③看客户是零售商还是国外主渠道销售商还是超市；如：商品的成交数量，成交时应该考虑数量折扣。支付条件和汇率的变化风险：早收款价格应低于晚收款价格，同时应将汇率风险考虑到货物的价格中，若采用不利货币，应适当提高出售价格或压低购买价格。

④看产品或商品别人是否有,是否是新品。如：新品可以适当提高价格，交货时紧交货应予提价等。报价=定价+磋商余量做一做画2010通则贸易术语示意图（四）认知贸易术语与商品定价

下图是2000通则的13种贸易术语示意图。请依据2010通则，画出11种贸易术语示意图。（五）学习贸易术语FOB看一看国际贸易术语--FOB观看学习资源包中视频“国际贸易术语--FOB”，从以下四个方面了解FOB。（五）学习贸易术语FOB想一想：FOB贸易术语被出口商广泛运用的实际原因？出口方为了规避运价风险选择FOB条款境外货代与买方的长期友好合作大宗货物买方要求FOB出口无运费成本价争夺客户资源合同义务简单卖方出口有优势（五）学习贸易术语FOB（五）学习贸易术语FOBFOB涵义FOB（freeonboard），装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的装运期内，在指定装运港，将货物交到买方指定的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。（五）学习贸易术语FOB买卖双方义务（1）卖方主要义务①负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；②负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；③负担货物在装船之前的一切费用和风险；④负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。（五）学习贸易术语FOB买卖双方义务（2）买方主要义务①负责按合同规定支付价款；②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点、装船时间等充分的通知③自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书；④负担货物在装运港装船之前后的一切费用和风险；⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。（五）学习贸易术语FOB注意事项（1）风险划分的界限货物在装运港装上船之前的风险归卖方，货物在装运港装上船之后风险归买方。卖方提交提供商业发票和证明货物已交至船上的单据就可以结汇。（五）学习贸易术语FOB注意事项（2）做好船货衔接买卖双方做好船货衔接，避免运船等货或者是货等船的情况造成额外的损失。卖方应及时将船名、装船地点、装船时间等信息充分通知买方，卖方要及时将货物运到港口等待装运，交至买方指定的船上后给予买方充分的通知。（五）学习贸易术语FOB注意事项（3）FOB术语的四种变形下的装货费用的负担①FOBLinerTermsFOB班轮条件，是指装船费用按班轮条件办理，卖方只负责将货物交到港口码头，装卸及平舱、理舱费均由支付运费方，即买方负担。②FOBUnderTackleFOB吊钩下交货，是指卖方负责将货物交至指定的船吊钩所及之处，吊装费用由买方负责。③FOBStowed或FOBS船上交货理舱费在内。卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用，多用于杂货船。④FOBTrimmed或FOBT船上交货并平舱。卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用。（五）学习贸易术语FOB1（五）学习贸易术语FOB2（五）学习贸易术语FOBA化工进出口公司（卖方）与美国B公司（买方）按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。问：此争议应如何处理?并请说明理由。3（五）学习贸易术语FOB有一份FOB合同，成交五套机电设备。货物在装船后,卖方向买方发出装船通知，买方向保险公司投保了“仓至仓条款一切险”(AllRiskswithWare-housetoWarehouseClause)，但货物在从卖方仓库运往码头的途中，被暴风雨淋湿了两套（40％）的货物。事后卖方以保险单含有仓至仓条款为由，要求保险公司赔偿此项损失，但遭到保险公司拒绝。后来卖方又请求买方以投保人名义凭保险单向保险公司索赔，也遭到保险公司拒绝。试问：在上述情况下，保险公司能否拒赔?为什么?4做一做外销水泵FOB报价上海外贸机电公司代销出口浙江萧山柴油机厂的S195柴油机。出口退税率:10%，从萧山柴油机厂到上海外运仓库的运费每立方600元,商检费200元,报关费每单100元，公司业务费每单3000元，其他费用每单1000元，人民币对美元的汇率:RMB6.77=US$1.00，出口各项费用率为5%，出口企业的预期利润:报价的8%。外商想要采购200台，要求FOB报价。

浙江萧山柴油机制造厂价格表序号型号铁架箱(台/箱)铁架箱尺寸（厘米）净重（公斤）毛重（公斤）工厂交货价（人民币/元/台）DFS1952130x90x801501701100.00（五）学习贸易术语FOB（六）学习贸易术语CFR看一看

视频“三个常用贸易术语”观看学习资源包中视频“三个常用贸易术语”，理解CIF贸易术语的特点。（六）学习贸易术语CFR想一想：FOB、CFR与CIF有什么同异？（六）学习贸易术语CFR相同点不同点只能用于海河运输FOB卖方不负责运费和保险费交货地点同为装运港口CFR卖方只负责运费不负责保险费风险转移都在货物越过船舷前后CIF卖方负责运费和保险费，但是风险由买方承担交货后风险由买方承担

（六）学习贸易术语CFRCIF涵义COSTANDFREIGHT（…namedportofdestination）成本+运费（……指定目的港）CFR术语是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港，将货物交到指定的前往目的港的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险及由各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付到目的港的正常运费。（六）学习贸易术语CFR买卖双方义务责任、义务卖方买方基本义务按合同规定交货、移交单据付款、接单、提取货物进出口手续办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱租船订仓、支付运费不负责保险不负责办理保险、支付保险费风险划分承担货物装运港上船之前一切风险承担货物装运港上船之后一切风险（六）学习贸易术语CFR注意事项（1）需要特别注意装船通知问题；（2）卖方租船或订舱的责任与CIF相同；（3）卸货费用的负担与CIF相同。①CFR班轮条件（CFRLinerTerms）。指卸货费按班轮的办法处理，即买方不予负担。②CFR舱底交货（CFREXShip’sHold）。指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。③CFR着陆费在内（CFRLanded）。指由卖方负担到岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。④CFR吊钩下交货（CFRExTackle）。卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。（六）学习贸易术语CFR1某年，中国某出口商A公司与美国某进口商B公司签订了一份矿石购销合同。合同规定以CFR条件由A公司向B公司出售2000公吨的矿石。矿石在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，A公司准备在矿石运抵目的港后，再由船公司负责分拨2000公吨给B公司。然而后来载货船只在途中遇到恶劣天气而使矿石部分受损，共计损失2500公吨，其余2500公吨则安全运抵目的港。事件发生后，A公司在货到目的港时声称，其出售给B公司的2000公吨矿石已在运输途中全部损失，并认为根据CFR条件，货物风险在装运港装上船时即已经转移给买方，故其本身对2000公吨矿石的损失并不负有责任。买方则提出异议，要求卖方履行交货义务。双方争执不下，最终提交仲裁。问题：①CFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么？②该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？（六）学习贸易术语CFR2某公司(以下称我方)与欧洲某公司(以下称对方)于2016年1月通过函电签订了5份销售合同，由我方向对方出售化工磨料3,110公吨。订明价格条款为CFR欧洲某港口，总金额为385万德国马克，包装条款为适合于海运的包装。索赔条款：货物到达目的港后，数量和规格问题应于15天之内，质量问题应于90天之内，买方须凭经卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求。在货物发运前，对方公司负责人到我方仓库查看了货物包装情况，表示满意。从2016年3月起我方开始发货，到2017年5月止货物出运完毕。每批装载，船方都出具了清洁提单。货到目的港后，对方发现10批货物都有部分托盘和袋子损坏。于是，对方单方面聘请XX公证行检验货物，出具的证明表明破损原因是：“由于托盘木条强度不够，不适宜海上运输，以及包装带捆扎不紧所致。”据此对方两次写信给我方提出索赔，要求我方负责赔偿重新包装的人工费、材料费及检验费用，索赔金额215,961荷兰盾。问：我方是否要同意赔偿损失？做一做外销水泵CFR报价外商对出口商报价不满意，要求再报CFR报价。(海运费基本材料：每立方米到DHAKA60美元。)

浙江萧山柴油机制造厂价格表序号型号铁架箱(台/箱)铁架箱尺寸（厘米）净重（公斤）毛重（公斤）工厂交货价（人民币/元/台）DFS1952130x90x801501701100.00（六）学习贸易术语CFR（七）学习贸易术语CIF看一看

视频“课堂教学-贸易术语CIF”观看学习资源包中视频“课堂教学-贸易术语CIF”，了解CIF贸易术语。（七）学习贸易术语CIF想一想：FOB、CFR与CIF有什么同异？（七）学习贸易术语CIF（七）学习贸易术语CIFCIF涵义COST，INSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestination）——成本＋保险费＋运费（……指定目的港）“成本、保险费加运费”是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港，将货物交到指定的前往目的港的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险及由各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付到目的港的正常运费，办理货运保险，支付保险费。（七）学习贸易术语CIF买卖双方义务（1）卖方主要义务①负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；②负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；③负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；④负责办理货物运输保险，并支付保险费；⑤负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风;⑥负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。（七）学习贸易术语CIF买卖双方义务（2）买方主要义务①负责按合同规定支付价款；②负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；③负担货物在装运港交到船上后的一切费用和风险；④取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。（七）学习贸易术语CIF注意事项（1）CIF不是“到岸价”（2）卖方租船或订舱的责任①卖方必须负责自费办理租船或订舱，如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，需承担被买方要求解除合同及/或损害赔偿的责任。②卖方还需支付按通常路线和惯常方式运送货物自装运港到约定目的港的正常运费和保险费，因货物交运后发生的事故而引起的货物灭失或损坏的风险以及额外费用，均需由买方承担。③买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。（七）学习贸易术语CIF注意事项（3）卖方办理保险的责任①卖方是为了买方的利益办理货运保险的，因为此项保险主要是为了保障货物装船后在运输途中的风险，属“代办性质”，但非受托办理。②《2010年通则》对卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只须按协会货物保险条款(C险)或其他类似的保险条款(平安险)中最低责任的保险险别投保；最低保险金额应为合同规定的价款加10%（即CIF发票金额加10%），并以合同货币投保。③如买方有要求，卖方应在可能情况下（即办理的费用由买方承担或是另行支付），投保战争、罢工、暴动和民变险。④在实际业务中，为了明确责任，一般都应在合同中具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。（七）学习贸易术语CIF注意事项（七）学习贸易术语CIF1

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？合理。CRF下，卖方交货，买方付款，没有提交单据，买方有理由拒绝付款便宜卖给买方，或是卖给当地人。降低价格。（七）学习贸易术语CIF2某进出口公司以CIF术语与国外A公司签订销售某货物的合同。合同中规定适用于《2010通则》，但合同条款还规定：“卖方投保ICC(B)，加保战争险”。但在履行合同时，由于A国与B国处于战争状况，没有保险公司愿意向运往A国的货物提供战争险，卖方最终只投保了ICC(B)。货物在靠近A国水域时因遭遇B国袭击而全部灭失。买方以卖方没有投保战争险为由要求卖方承担损失。但卖方辩称：货物已经装上船，应由买方承担，而且，根据《2010通则》，卖方只需投保最低险别，没有投保战争险的义务。问：买方以卖方没投保战争险为由要卖方承担损失有道理吗？（七）学习贸易术语CIF3某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款。你认为出口公司应如何处理？并说明理由。风险发生在装运港之后发生，买方承担风险，履行付款的义务。途中有问题，卖方协助买方向保险公司索赔。请问卖方的说法是否合理？做一做外销水泵CIF报价外商对出口商报价不满意，要求再报CRF报价。(海运保险费基本材料：CIF成交金额加成10%,投保水渍险和战争险，保险率0.78%。)

浙江萧山柴油机制造厂价格表序号型号铁架箱(台/箱)铁架箱尺寸（厘米）净重（公斤）毛重（公斤）工厂交货价（人民币/元/台）DFS1952130x90x801501701100.00（七）学习贸易术语CIF（八）学习贸易术语FCA看一看

视频“出口贸易流程”

（八）学习贸易术语FCA

观看学习资源包中的视频“出口贸易流程”，了解贸易流程与贸易术语的关系。想一想：哪些贸易环节会用到贸易术语？（八）学习贸易术语FCA

进出口企业交易磋商、进出口企业合同订立、合同履行、合同善后等各个环节，都离不开贸易术语的应用。（八）学习贸易术语FCAFCA涵义FCA:FREECARRIER（…namedplace）——货交承运人（……指定地）

卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货义务。FCA是在FOB术语的基础上发展起来的适用于多种运输方式，特别是集装箱运输和多式联运的一种贸易术语。（八）学习贸易术语FCA买卖双方的义务责任、义务卖方买方基本义务按合同规定交货、移交单据付款、接单、提取货物进出口手续办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用运输不负责办理运输、支付运费保险不负责办理保险、支付保险运费风险、费用划分承担货物交给承运人之前风险和费用承担货物交给承运人之后风险和费用（八）学习贸易术语FCA采用FCA术语应注意问题（1）交货点和风险转移：由于FCA可适用于各种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定交货地而定。

①在卖方所在地处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。（在卖方所在处所，卖方负责装货）②如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货工具上卸下。（在任何其他地方交货，卖方不负责卸货）（2）买方安排运输：如果买方提出请求，卖方可代为安排运输，但有关费用和风险由买方负担。（3）货物集合化的费用负担：卖方在完成交货义务之前所发生的一切费用都须由卖方负担，故卖方应考虑将货物集合化所需的费用也计算在价格之内。）（八）学习贸易术语FCA采用FCA术语应注意问题FCA术语费用与风险划分图解如下：（八）学习贸易术语FCA1案例一：我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔?

1、我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。

2、这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。

3、结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由我公司承担。（八）学习贸易术语FCA2案例二：某公司按FCA条件出口一批钢材，合同规定是四月份装运，但到了四月三十日，仍旧未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物因火灾而焚毁。问：此项货损应由谁负担?

1、此项货损应由卖方负责。

2、此案例涉及FCA术语，根据2000年《通则》，在FCA术语条件下，买卖双方的风险界点在指定地点货交承运人控制，卖方承担货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。该批货物因买方迟迟未订立运输契约指定承运人，故在合同规定的装运期满仍未能交于承运人处置，风险尚未转移给买方。

3、结合本案例，在FCA条件下，2000年《通则》曾规定，如果买方未能及时通知卖方承运人及其它事项，买方应承担由此引起的风险和损失，是合同规定的交付货物的约定日期或期限届满后发生的，而非装运期满后发生的，因此，买方不应承担此项货损，此项货理应由卖方自己承担。（八）学习贸易术语FCA做一做分析FOB与FCA报价区别？贸易术语FOBFCA交货地点装运港船上承运人指定交货地风险转移装运港船舷承运人运费.保险费买方买方出口通关卖方卖方进口通关买方买方适合的运输方式水上运输各种运输方式（九）学习贸易术语CPT看一看

视频“贸易术语CPT”

（九）学习贸易术语CPT观看学习资源包中视频“贸易术语CPT”,初步了解贸易术语CPT。想一想：贸易术语中CPT什么意思？（九）学习贸易术语CPT

CPTCarriagepaidTo运费付至。采用CPT条件成交时，卖方自付费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，并负责按合同规定的时间，将货物交给约定地点的承运人（多式联运情况下交给第一承运人）处置之下，即完成交货。交货后，卖方应及时通知买方，以便买方办理货运保险。（九）学习贸易术语CPTCPT涵义CPT:CARRIAGEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——运费付至（指定目的地）。CPT术语是在CFR术语的基础上发展起来的，适用于多式联运在内的任何运输方式。（九）学习贸易术语CPT买卖双方的义务责任、义务卖方买方基本义务按合同规定交货、移交单据付款、接单、提取货物进出口手续办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用运输办理运输、支付运费不负责保险不负责办理保险、支付保险运费风险、费用划分承担货物交给承运人之前风险和费用承担货物交给承运人之后风险和费用（九）学习贸易术语CPT采用CPT术语应注意问题采用CPT术语的注意事项:（1）当有后继承运人时，风险自货物交付给第一承运人时转移；（2）为防止运输和保险两者脱节，卖方应及时向买方发出装运通知。（九）学习贸易术语CPT1

加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分别签订了3000公吨和2000公吨的小麦出口合同，合同中皆规定采用CPT条件。由于两份合同交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人，因而，按照约定的时间，卖方将5000公吨小麦使用同一运输工具一同运往指定的地点，并打算货到后再进行分拨，然而，由于运到指定地点时天色已晚，来不及划分货物，而卖方又有急事需要连夜返回，在这种情况下，卖方遂将全部货物交付给两承运人，请他们第二天自行划分。没想到当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了2500公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处置，风险已转移，其不应承担损失责任。试问：（1）CPT术语下，买卖双方的责任和义务如何划分?

（2）本案例中，卖方是否完成了交货义务?风险是否已转移给买方?（九）学习贸易术语CPT做一做学习外贸实务有什么帮助？

任务：看视频“学习外贸实务有什么帮助”，分小组讨论，为什么要学习外贸实务？（十）学习贸易术语CIP（十）学习贸易术语CIP看一看

视频“外贸出口如何做专业的报价单”观看学习资源包中视频“外贸出口如何做专业的报价单”,初步了解报价单。想一想：贸易术语与报价单关系（十）学习贸易术语CIP

报价离不开贸易术语，报价单贸易条件是报价单的六项内容之一。所以贸易术语是报价单的一个重要组成部分。（十）学习贸易术语CIPCIP涵义CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（…namedplaceofdestination）运费、保险费付至（……指定目的地）(1)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。(2)是在CIF术语上发展起来的：一般情况下，卖方只需按最低责任的保险险别办理保险，最低保险金额为合同价款加10%，即CIP合同价款的110%，并以合同货币投保。（十）学习贸易术语CIP买卖双方的义务责任、义务卖方买方基本义务按合同规定交货、移交单据付款、接单、提取货物进出口手续办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用运输办理运输、支付运费不负责保险办理保险、支付保险运费不负责风险、费用划分承担货物交给承运人之前风险和费用承担货物交给承运人之后风险和费用（十）学习贸易术语CIP采用CIP术语应注意问题（十）学习贸易术语CIP

某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。A和这个客户做的业务是空运方式进行运输，A认为“CIF”只是用于“海运及陆运方式”而不是用于“空运方式”，所以坚持用“CIP”条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用“CIP”）。可客户坚持要用“CIF”，他们认为“CIP”比“CIF”多一个费用。

（1）想问到底“CIP”和“CIF”在费用上有什么区别？

（2）某出口公司A的做法是不是正确？（十）学习贸易术语CIP做一做

分析FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的异同？（1）共同点FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语基础上发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的。FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的异同（2）区别①适用的运输方式不同前三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般仅限于船公司；后三种术语适用于各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的多式运输，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式运输的联合运输经营人。②交货和风险转移的地点不同前三种术语的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港交至船上时从卖方转移至买方；后三种术语的交货点需视不同的运输方式和不同的约定而定，风险于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方。

（十）学习贸易术语CIP③装卸费用负担不同前三种术语：在使用租船运输的FOB合同中，应明确装货费用由何方负担；而CFR和CIF合同中，应明确卸货费用由何方负担；后三种术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，运费中已包含了承运人接管货物后装运港的装货（装船）费用和目的港的卸货（卸船）费用。④运输单据不同前三种术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单；后三种术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的异同（十）学习贸易术语CIP（十一）学习其它贸易术语看一看

视频“其它贸易术语”（十一）学习其它贸易术语看学习资源包中的视频“其它贸易术语”，了解EXW、DDP等贸易术语。想一想：除了前面学过6种术语，还有几种外贸术语没有学习？（十一）学习其它贸易术语2010年《通则》与2011年1月1日开始实施。《通则》中共有11种贸易术语，除了前面学习6中，还有EXW、FAS、DAT、DAP、DDP这5种贸易术语。（十一）学习其它贸易术语EXW涵义1EXW：EXWORKS（…namedplace）——工厂交货（……指定地）（1）指卖方在其所在处所将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。（2）卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。如果买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用本术语，而应使用FCA术语。（3）买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。（4）除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装。（5）在交单方面卖方只须提供商业发票或电子数据。（6）按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。（7）适用于各种运输方式。EXW是买方负担最多义务的术语。（十一）学习其它贸易术语FAS涵义2FAS：FREEALONGSIDESHIP（…namedportofshipment）船边交货（……指定装运港）（1）卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即完成了交货。

（2）只适用于海运或内河运输。(水上运输)（3）买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。若买方所派船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，即卖方要承担驳船费。而装船的责任和费用应由买方负担。（4）FAS术语要求卖方办理货物出口清关。INCOTERMS先前的版本都规定：在FAS术语下，货物出口清关需由买方负责办理。（十一）学习其它贸易术语DAT涵义3DAT：DELIVEREDATTERMINAL目的地或目的港集散站交货（1）指卖方在目的地或目的港集散站将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置之下时，即完成了交货。（2）卖方要完成出口清关手续，买方要负责办理进口报关手续。（十一）学习其它贸易术语DES涵义4DES：deliveredATPLACE目的地交货（1）卖方在指定的目的港将处于抵达的运输工具上，已经做好卸货准备的货物交给买方处置就算完成了交货义务。（2）卖方无需承担卸货费用（十一）学习其它贸易术语DDP涵义5DDP：DELIVEREDDUTYPAID（…namedplaceofdestination）——完税后交货（……指定目的地）（1）卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。（2）卖方必须负担货物运至该处的费用和风险，包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口的清关手续。（3）本术语适用于任何运输方式。（4）如果双方当事人愿由买方办理货物进口的清关手续和支付关税，则应使用DDU术语。与EXW相反，DDP是卖方负担最多义务的术语。（十一）学习其它贸易术语做一做如何记忆贸易术语（十一）学习其它贸易术语做一做如何记忆贸易术语（1）速读法（又叫全脑速读记忆）：速读法是在快速阅读的基础上进行记忆训练的，实际上，两者是同时进行也是相互相成的，别以为阅读速度快了记忆就差了，因为这里靠的不是左脑意识的逻辑记忆，而是右脑潜意识的图像记忆，后者比前者强100万倍。通过速读记忆训练的朋友都知道，速度越快记忆越好，详细学习资料你可以到“精英特速读记忆训练网站”学习，下载软件试用。

（2）图像法（又叫联结记忆术）：图像法也是运用右脑的图像记忆功能，发挥右脑想象力来联结不同图像之间的关系，从而变成一个让人记忆深刻的故事来实现超大容量的记忆，关于联结记忆术，“精英特速读记忆训练”也有训练，这个方法是很多记忆大师都在使用的方法。

（3）导图法（又叫思维导图）：思维导图是一个伟大的发明，不仅在记忆上可以让你大脑里的资料系统化、图像化，还可以帮助你思维分析问题，统筹规划。请根据实际学习任务完成情况，给自己打个分吧！序号评价内容参考分值得分1知道产品或商品的名称、品质、数量、包装等价格要素10

2能表述能够表述出厂价和商品报价10

3能简述商品贸易术语10

4参与出口商品价格计算，就如何报价进行讨论，学会表达自己想法30

5能计算出口商品的定价20

6会用思维导图表示出口商品要素20

总分

（一）看视频“中欧班列”（二）互帮互助学习英语（一）看视频“中欧班列”（二）互帮互助学习英语项目一

进出口企业定价与报价任务二

了解进口企业定价及报价商品的定价与报价是进口商品市场开拓的起点，是内贸市场开拓的一项基础性工作。学习进口贸易实务操作，就从商品的定价与报价开始。学习“了解进口商品的定价与报价”，认识进口商品要进入的目标市场、学会细分市场，采用合理的进口商品定价策略。通过完成本学习任务，能够达到以下目标：15423

能说出什么是清关费用能够表述进口商品价格构成能列举几种贸易术语下商品计价方法能参与头脑风暴，学会用思维导图整理进口商品报价活动结果学会用材料进行进口商品定价案例分析，提出自己观点学习目标（一）认知进口商品成本（一）认知进口商品成本看一看

视频“首届中国国际进口博览会”上网百度一下，用关键词“进口”查询相关资料，也可以看学习资源包中的视频“首届中国国际进口博览会”。（一）认知进口商品成本想一想：认知进口商品成本？

进口商品的定价与报价同样是一项复杂的系统工作，不仅需要有前瞻性的商品和服务理念做指导，开拓国内市场的思路正确；也要求市场调查分析做到位，做到“知己知彼”，使制定的内销方案的切实可行、方法与路径有效。关键是磋商时能“对症下药”合理定价，而合理定价的基础是正确计算进口商品成本。（一）认知进口商品成本进口商品采购成本包括什么？

外贸企业进口经营活动中扮演的角色与出口正好相反，由出口的卖方转变为进口的买方。进口商品采购成本=进价+进口税金进口税金=关税+增值税其中：进口关税=进口到岸价*汇率*关税税率增值税=（进口到岸价*汇率+关税）*增值税税率（一）认知进口商品成本

例如：CIF进货价1368.95美元，汇率是6.3056，关税税率5%，那么如何计算关税？

解：

①CIF进价1368.95美元，汇率是6.7，故货价人民币计算为：进价=1368.95*6.3056=9172（元）

②关税计算为：关税=进价*5%=9172*5%=458.60（元）（一）认知进口商品成本如何计算进口货物采购成本？

进口货物采购成本核算是以进口合同价为基础。

进口货品采购成本即进口进价，一般以FOB价格为基础核算。进口货物成本的计算公式：

（1）FOB进口货物成本=FOB进口合同价+运费+保险费+进口国内费用+进口税费

（2）CFR进口货物成本=CFR进口合同价+保险费+进口国内总费用+进口税费

（3）CIF进口货物成本=CIF进口合同价+进口国内总费用+进口税费（一）认知进口商品成本计算进口货物采购成本注意事项

（1）为运输产品发生的运费、关税、消费税计入产品成本。

（2）进口货物是指将货物从外国境外移送至我国境内的行为。税法规定，凡进入我国海关境内的货物，应于进口报关时向海关缴纳进口环节增值税。进口增值税，如果可以抵扣，计入应交税费-进项税额，如果不能抵扣，计入产品成本。

（3）发生的代理费、检测费、换商标的费用、商标注册费用、仓储管理费等，计入当期费用，计入当期营业费用当中。（一）认知进口商品成本如何计算进口货物国内总费用？进口国内费用包括的内容有：（1）卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用；（2）进口商品的检验费和其他公证费用；（3）银行费用，如开证费及其他手续费；（4）报关提货费；（5）国内运费、仓租费；（6）从开证付款至收回货款之间所发生的利息支出；（7）其他费用。（一）认知进口商品成本进口商品业务的委托办理

一般中小企业会委托专门从事清关业务的公司来操作上述业务，费用可以计入“其它费用”。（一）认知进口商品成本

任务：公司需要进口几批饮料和红酒。回答问题并计算进口商品采购成本。【问题】关于进口商品如何核算成本？例如海运费和保险费报关报检费是要核算到费用里还是要核算到成本里？【计算】进口商品有14%关税、10%的消费税、15%的增值税。关税完税价格等于CIF价，购进葡萄牙红酒10000欧元（假设1欧元等于10元人民币），试计算该批货物采购成本。做一做

完成红酒进口核算（一）认知进口商品成本做一做

完成红酒进口核算【解答】

1.国外进口货物成本的组成部分：进口货物成本包括买价，海运费，海运保险费，报关报检费，关税，进口消费税等一系列与购货有关的费用，但不包括可以抵扣的进口增值税。

2.假设进口货物买价10000欧元，1欧元=10人民币，进口海运费5000元人民币，海运保险300元人民币，假设关税完税价格等于CIF价（即海关对申报价格不作调整），14%关税，10%的消费税，15%的增值税。（消费税含税价=不含税价÷(1-消费税税率)）（一）认知进口商品成本做一做

完成红酒进口核算【计算】

进口货物CIF价（关税完税价格）=10000×10+5000+300=105300（元）进口货物应交关税=105300×14%=14742（元）进口消费税=（105300+14742）/（1-10%）×10%=13338（元）进口增值税=（105300+14742）/（1-10%）×15%=20007（元）则这批进口货物采购成本=105300+14742+13338=133380（元）（二）计算进口商品价格看一看

视频“首届自贸区进口商品节开幕价格优惠接近欧洲”上网百度一下，用关键词“进口商品”查询相关资料，也可以拿起手机扫一扫右边的二维码，观看视频“首届自贸区进口商品节开幕价格优惠接近欧洲”。（二）计算进口商品价格想一想：进口商品价格包括什么？（二）计算进口商品价格进口商品价格构成一般包括采购成本、流通费用、税费和利润四个部分。（二）计算进口商品价格进口商品销售价格销售价格=销售成本+销售费用+销售税金+销售利润=（采购成本+仓储费用）+销售费用+销售税金+销售利润（（二）计算进口商品价格进口商品销售定价方法

在外贸企业营销活动中，