电子沙盘ERP实训总体分析总结

PAGEPAGE1电子沙盘ERP沙盘模拟经营总体分析报告专业班级：模拟公司（组别）：实训组人员：ＣＥＯ财务总监运营总监采购总监销售总监指导教师：实训时间：2012年6月实训地点：一、实训项目1——6年企业运营二、ERP沙盘模拟实训体会主要从几个方面分析：1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完善）；3、六年经营的总体体会电子沙盘总结（一）企业经营战略计划首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发主要是P1、P2、P3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。年度计划如下：第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总共100M，加上本公司的原有资金，总共160M，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条半自动和全自动用于生产P2产品，一条全自动用于P1产品的生产，产品研发是P1、P2、P3，后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产P3产品。市场开拓这方面开拓了本地，区域和国内。资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为P1四个，P2六个，组内的组员认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势，决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。第三年：到了第三年，P3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便P3产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。以上就是我在电子沙盘采用的策略。也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策略，而没有写后三年的策略。最主要的原因就是电子沙盘的变数太大，前三年的策略还是比较容易控制的，从第四年开始就无法准确的预测出来了，所以也就没有这个必要去做一个六年的策略，即使做出来这个策略，也是不准确的。（二）运营的过程中的问题以及改善第一年，基本上按照原来的计划运行建设自己的公司，没进行改动。第二年，广告上在本地投入了10M，但P2产品的投入比较多，我们希望能拿到好的销售额。虽然有两个市场可以竞争，但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。根据之前手工沙盘的总结，在电子沙盘竞单的时候，本公司的选单规则是控制在损失几个M的数量之内，尽量选择账期短的单，尽快的令公司的运营资金增加起来。开始运营之后，我们开始发现，电子沙盘跟手工沙盘的不同，虽然在此之前已经对规则进行详细的观察，但有些地方我们还是根据手工沙盘的规则和想法来进行运行。而本公司可能是有幸运女神庇护吧，在竞单时受到对手的因素，选到稍微小一点的单，反而帮助了我们，使公司在交单的时候，没有出现违单的情况。在最后一个季度，考虑到下一年的资金还没有那么快回收回来，本公司又借了20M的短期贷款，稳住运营。第一年结束之时，我们也对规则的细节进行摸索。第三年，本公司拥有了优先选单的资格，根据自己公司的产量和单的账期的长短进行选单，总体上来说还是处于优势的。但在推测的过程中发现运营资金会越来越不够，我们也在这一年把厂房卖掉。按计划，在第三年我们进行了P3产品的生产，因为没办法建设新的生产线，我们将P1的生产线转产来生产P3产品，因为此时P3的价格比P1高。最后我们发现对于应收款的更新处于一种不知的情况，因为不像手工沙盘那样能直观的看到，电脑操作也让我们对应收款的更新产生不及时，现金出现不够的情况，必须通过老师才知道还有多少应收款能收入现金池。我们马上用手工沙盘的道具解决这一问题。第四年，因为时间紧迫，这一年以很快的进度完成了，中间出现了原材料不足的情况，出现这样的情况，往往是因为我们一次性进行原材料采购之后，就忘记在中间的时候再进行原材料的采购，我们只能通过紧急采购的方式，保证公司的订单按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也决定不进行资格认证的投资了，依然按照现在的情况走下去。第五年，跟上一年一样，运营也是很快的的结束了，在结束之时将应收款收回，公司的现金有80多M，但在此时，我们也忘了还有100M的长期贷款要还，没想过现金根本就不够还。第六年，经过老师的查询，虽然我们还有10多M的应收款，但流动资金还是不够还贷，即使够还贷款，剩下的流动资金也不够生产所需。所以我们在第六年年初宣布破产。（三）六年经营的总体体会以上就是我这次参加电子沙盘省赛的流程总结。下面，我说说六年经营的总体体会：1、生产线上还是不要过于保守，但也不要过于激进，一般第一年上2到3条全自动是正常的，而且一定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。在虽然之前有手工沙盘的经验，但在电子沙盘中，我们还是落后了。2、产品研发选择上，尽量还是走P1、P2、P3这种顺序，这样比较符合市场的规律，而且也觉得一间公司，在生产线勉强的情况下，产品的生产上还是专注于两个产品的生产，别看见有市场，就什么都生产，这样反而对企业很不利。产品要集中化生产。3、能拖原材料帐期就尽量拖，但是尽量往3，4季度拖，因为一般交货后3，4季度的应收帐能多点，可以缓解一下你的现金流压力。4、要学会分析对手，前几次可能分析不准，但多分析就会慢慢找到感觉。5、要学会在广告上面做文章，沙盘第一比的是策略，第二比的就是广告，谁的广告打的好，他拿第一的可能性就会大大增加。6、一定得做1到2年的准确预算，只有这样，你才能知道你的现金流会在来年的哪个季度出现问题，你好有1年的时间去解决这个问题。7、一定要合理的去交订单，争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。这是两次沙盘操作结束之后其中一个最大的感触，因为流动资金的多少真的会决定一个公司的成败。8、不管出现什么不利的局面都不要慌张，一定要沉着冷静的去思考解决的办法。作为一间公司的一员，有时，一个好的想法可以改变一个公司的命运。9、不是只有砸广告才能解决你的逆境，你可以想出很多其他的方法来解决你现在所面临到的困境。