运营销售薪酬设计

运营/销售人员薪酬设计提成激励/绩效考核公子干电商及销售人员薪酬设计原则电商运营/销售人员=底薪+绩效+提成+激励企业动力系统=短期激励、中期激励、长期激励以岗定责、按岗分配、多劳多得运营/销售底薪如何设计？底薪包括基本工资和岗位工资，是固定薪酬，按月发放。基本工资：根据国家法律规定的地区最低工资标准设置。01岗位工资：视不同岗位的贡献度而定。02级别工资：根据同一岗位的员工上年度需确定KPI考核结果划分5个不同级别（例如P1、P2、P3、P4、P5），对于不同级别的工资标准也不同。03津贴工资：指公司实际情况支付给员工的各项补助性收入，主要包括午餐补贴、交通补贴、通讯补贴。04运营/销售低底薪+高提成？低底薪高提成还是高底薪低提成，要根据公司的具体情况决策。在国内，比较多的企业采用的低底薪高提成。01底薪高有利于提升员工的忠诚度，招聘销售人员相对容易，但可能增加员工的惰性，公司的人工成本难以控制，有潜在的成本风险。02低底薪高提成激励性强，能力强的员工销售提成高，能留住能力强的员工，及时淘汰能力差的员工，但会给员工带来较大的工作压力，最重要的是低底薪高提成给招聘工作带来难度。03运营/销售人员绩效如何设计？量化指标销售人员的绩效考核通常以量化指标为主，如销售额、利润、新客户开发数量等。这些指标能够客观地反映销售人员的业绩，同时也有利于企业进行数据分析和管理。绩效规则绩效工资比例配置、绩效分配方式、浮动范围、考核方式，考核指标、考核周期、发放时间等问题的规定销售人员绩效考核指标参考业务部门绩效考核表考核部门：考核岗位：考核对象：考核周期：序号关键绩效指标权重计算公式（或指标简述）评分标准上级评分加权得分1销售业绩完成率负责部门业务的平台销售目标完成，完成各平台接单操作，同时独立对接相关采购并保证货物根据需求送达实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为

100%，每低于2%，扣除该项1分2客户关系维护根据平台月度销售目标，维护和采购的关系，确保产生订单漏/错/未及时回复扣20-80分电商运营人员绩效考核指标参考月度员工绩效考核表部门：运营部岗位：姓名：考核周期序号模块权重目标本月考核标准完成情况完成得分自评（

30%）上级评定（

70

%）1业绩目标指标25

%销售目标销售额完成率75%及以上,绩效得分按比例计算；销售额完成率60%-75%，绩效得分50%销售额完成率低于60%，绩效得分0；本月销售目标，实际完成完成率

117.3%100

.

00

%2过程指标30

%保持品牌排名合计8个爆款商品链接，保持上个月的品牌排名品牌排名发生变化，无预警反馈，绩效得分0%品牌排名发生变化，有预警反馈，则不扣分1个链接品牌排名出现变化，其他无变化已预警反馈100

.

00

%3过程指标20

%数据梳理每日爆款数据梳理并发西选经营群漏发次数＝

1，绩效得分50%；漏发次数=2，绩效得分0%；本月出勤20天，发数据20次100

.

00

%4过程指标15

%库存跟进爆款商品库存跟进，避免因我们原因导致的断货断货次数＝

1，扣10%；1＜断货次数≤3，扣50%；断货次数＞3，扣100%无断货商品100

.

00

%5过程指标10

%经验分享本月完成分享一次已完成100

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00

%加权得分合计100

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00

%0

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00

%本月考核得分30

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00

%绩效确认签字：直接主管确认：人力资源/部门负责人签字：电商运营人员绩效考核指标参考考核岗位：

被考核人：

考核周期：序号关键绩效指标权重（分值）目标评分标准完成情况[自述]完成情况[上级评价]自评（30%）上级评定（70%）1结果指标25店铺销售业绩目标100%完成销售额目标完成率=实际销售额/月度目标销售额*

100%；目标完成率≥75%，绩效得分绩效得分按比例计算，150%封顶；60%≤目标完成率<75%，绩效得分50%目标完成率<60%，绩效得分0%；目标：实际完成：完成率：2推广计划预算控制30考核周期内团队总的推广实际花费总金额≤团队预算总金额实际花费<预算金额的100%，绩效得分100%预算金额的100%<实际花费<预算金额的110%，绩效得分85%预算金额的110%<实际花费<预算金额的120%，绩效得分70%实际花费≧预算金额的120%，绩效得分0%总预算：

实际花费：比例：3推广结果30团队月度总推品目标的完成

60%，必须达成计划内的占位目标和销量目标；60%≤完成目标率，得分100%50%≤完成目标率，得分60%完成目标率<50%，得分0%；总任务：完成：完成率，得分4团队管理15月度重点完成事项1.月度分享完成即100%5加分项20当月团队目标推品，推广占位100%完成；制定目标完成100%，加20分；制定目标完成80%，加10分；制定目标完成75%，加5分；本月考核得分月度员工绩效考核表销售人员提成如何设计？产品不同N可能不同公司对不同产品的重视程度是不一样的，有些产品是重点销售产品，提成比例高一些，有些产品是将要淘汰的产品，不是公司主推的产品，提成比例可能低一些。可以通过调整提成比例（或金额）N，来实现对不同产品的重视程度。这样的提成制度需要对公司的产品分等级，按照产品等级的高低适用不同的提成比例。第一单和后续订单销售的第一单的和后期订单的提成比例也不一样。

淡旺季有的产品销售有明显的季节趋势。淡季的时候

无论怎样努力，销量都很难提升，旺季的时候，同样的努力销量可以是淡季的很多倍。公司若想让产品在旺季的时候冲量，提成比例可以调高一点。提成的核算公式：提成=∑（Qi×Ni）在核算公式中，Q=销售完成金额或销量，N=提成比例或金额，i表示某一种产品。销售人员销售的商品可能有不同种类，不同种类的商品可能对应不同的提成比例或金额。运营人员提成如何设计？根据自己公司渠道运营部的实际情况做分利模拟姓名职称链接评级管理链接数月净利润净利润提成比基本工资提成收入收入总计协同管理链接数月净利润管理提成比收入总计公司总产额合伙人收益合伙人分红月总收入年总收入XXX运营助理P3级（三梯队）10300001%50003005300530063600XXX运营助理P3级（三梯队）10400001%50004005400540064800XXX运营专员P4级（二梯队）4500004.00%600020008000800096000XXX运营专员P4级（二梯队）4600004.00%6000240084008400100800XXX运营专员P4级（二梯队）6700004.00%6000280088008800105600XXX高级运营P5级（一梯队）31000006.00%800060001400014000168000XXX运营组长P5+M1级（一梯队）21200006.00%10000720017200212400003.00%720024400292800XXX运营组长P5+M1级（一梯队）21500006.00%10000900019000161100003.00%330022300267600XXX项目负责人

P6+M2级（一梯队）11000006.00%12000600018000416200002.00%1240030400364800运营岗位细化的提成方案销售/电商人员激励如何设计？加分标准积分激励标准工作业绩产出销售额增长定义：本人/组负责链接的月度总销售额环比上月呈正增长，总毛利不亏损且毛利率降幅环比不得超出2