【完整版】2020-2025年中国素质教育行业市场细分策略制定与实施研究报告

9 9 10 10 11 12 12 12 12 13 13 13 14第二章市场调研：2019-2020年中国素质 15 15 16 16 16 17 17 20 21 23 26 26 26 26 26 26 27 29 29 29 30 30 30 30 30一、整体情况：教育领域高景气赛道，2019年完成投融资145 32 38让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……2 40 45三、学科素质化：少儿英语表现强势，大语 46 51第四节2019-2020年中国素质 56 58（一）STEAM教育：优化盈利能力抢占C端市场，预计2020年市场规模超300亿元 59（二）美术教育：强化通识教育，多品类拓展深化 64 66 68 69 70 71 72 74第五节2020-2025年我国素质教育行 78 78 79 79 79 79 80 80 81 81 82 82 82第六节2020-2025年我国素质教 82 82（1）STEAM教育：规模竞争转型为盈利竞争，低成 82 84 85（4）数学思维：深耕教研，线下强化单店复制能 87 88 89 89 90 90让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……3 90 91 91 92 92 93 93 94 94 95 96 96 97 98 98 98 99 99 99 99 100 100 101 102 103 103 103 103 103 105 105 105 105 105 105 106 106 106 106 106 107 107 107 107让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……4 108 109 111 111 111 111 112 112 113 114 114 115 115 116 116 116 117 117 117 118 118 119 119 119 120 120 120 121 122 123 123第六章2020-2025年中国素质教育企业市 125 125 125 126 127 127 128 128 129 129 129 130 130让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……5 130 131 131 131 132 132 133 133 133 134 135 136第七章2020-2025年中国素质教育企业全方位推进“市场细分 138第一节构建市场细分策略推进体系：稳准推进 138 138 138 138 139 139 139 139 139 140 140 140 140 140 141 141 141 142 143 143 143 144 144 144 145 145 146 146 146 147 147让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……6 148 148 149 150 151 151 151 152 152 152 152 153 153 153 154 154 155 155 155 156 156 157 157 157 157 158 158 159 159 159 160 160 161 161第八章构建素质教育企业实施市场细分策略“管理、保障、调 163 163 163 163 164 164 164 165 165 165让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……7 165 165第三节构建市场细分策略动态调整机制：完善市 166 166 166 167 168 169 169 169 170 171 171 171 171 172 172 172 173让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……8长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态本素质教育行业市场细分策略研究报告在大量周密的市场调研基础上国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研监测数据及知识体系，在对我国素质教育业市场发展进行深入的调研和分育行业市场细分策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的构建素质教育企业实施市场细分策略“管理、保障、调整为素质教育行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策 相信通过本报告对素质教育行业市场细分策略研究报告全面深入的研究让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……9场细分策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……10本素质教育行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……11在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市最好的市场机会。抓住这样的市场机会，结合企业自身条件，设计出最佳的让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……12经过细分后的市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，对性，切实了解细分市场消费需求的变化趋势，分析其潜在需要。根据细分人们在同一地理条件、社会环境和文化背景下形成具有相似的人生观们拥有基本一致的消费习惯和需求特点。而在消费领域某些方面相对一致的绝对差异的消费者按照一定的条件组合成不同的消费群体。因此，市场细分费者需求的绝对差异性，而消费者需求的相对同质性则使得市场细分有了实按照一定的划分标准细分后的市场是相对具体的，企业较容易了解消以依据自己的经营理念、生产目标以及自身的生产技术和力量，来锁定自己标市场。经过细分的市场，由于目标小，操作可控性强，因此，可以制定特细分后的小市场。相关信息容易了解和反馈，当消费者的需求发生一系列变市场营销组合策略是由产品策略、价格策略、促销策略、分策略等所组成的。通过市场细分，企业就可以确定目标市场，发挥优势市场通过细分后，企业可以以具有明显市场特征的消费者的使细分市场里的消费者的需求得到极大的满足，企业也可以根据自己目标市以增加企业各项收入，又可以满足市场要求的适销对路的产品，适销对路的通速度，又可以加大生产投入量，从而加大加工批量，以此提高了企业的量，降低企业的产品各个环节上的成本，企业也因此获得更高的盈利，从而为了赢得局部市场的优势，企业必须集中有限的人力、财力、物力业的资源、人力、物力、资金都是有限的。而当选择了适合自己的目标市场后让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……13市场细分化的目的是为了选择最佳的目标市场，企业首先要真评估各个细分市场部分，选择适当的目标市场，并决定自己在目标市场上的对目标营销具有积极作用。海尔的目标市场战略的选择，给我们很多启示：海些地区农民用洗衣机来洗地瓜，原来为洗衣服设计的洗衣机，排水道容易堵塞人员根据这部分目标市场目标顾客的需要，开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地农村市场，受到农户的好评。从看出，目标市场战略的选择对企业的重要意义。设法满足目标顾客的需要，除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因通过对市场细分策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……14市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市从教育行业政策的底层逻辑来看，由于教育涉及国计民生，政策的公益性及公平性，同时为了培养德智体美劳全面发展的新时代人才，长期目标化以支撑国家现代化，从教育大国往建设教育强国迈进，办好人民满意的教育为什么当下时间点继续强烈推荐素质教育赛道？一方面是新的人才育减负等政策大方向不变，另外一方面是家长的认知觉醒和诉求的逐步迭代大领域渗透率持续提升的核心逻辑在不断强化，正告别过去非刚需、企业小而美拐点已至，竞争格局尚未稳定，领跑企业的成长空间巨大，星星之火，可以燎分赛道的领先企业已有一定规模，下一阶段我们认为依靠多品类布局进一步城河是关键。在从单品突围到多元品牌布局的过程中，教研能力的深耕、师让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……15在扩张过程中，一方面要强化规模化异地扩张及体系输出能力，另一方面，也本行业相关的监督部门有中华人民共和国教育部、国家工商行政管理教育行业的规划管理部门为教育部，其主要职责为研究拟定教育工教育的法律、法规草案；研究提出教育改革与发展战略和全国教育事业发革的政策以及教育发展的重点、结构、速度，指导并协调实施工作；统筹生教育以及高等职业教育、成人高等教育、社会力量举办的高等教育、成章，并组织实施和监督检查；承担依法对社会团体、基金会、民办非企业单位责任；拟订优抚政策、标准和办法，拟订退役士兵、复员干部、军队离退休干退职职工安置政策及计划，拟订烈士褒扬办法，组织和指导拥军优属工作，承爱民工作领导小组的有关具体工作；拟订救灾工作政策，负责组织、协调救灾指导救灾捐赠，承担国家减灾委员会具体工作；牵头拟订社会救助规划、政策工商总局的主要职能为负责市场监督管理和行政执法的有关工作；作社和从事经营活动的单位、个人及外国（地区）企业常驻代表机构等市管理，承担依法查处取缔无照经营的责任；负责个体工商户、私营企业经 工信部是国务院组成部门，对整个工业、通信业进行宏观的指导和让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……16新型工业化发展战略和政策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟业、信息化的发展规划和产业政策，推进产业结构战略性调整和优化升级，推合；起草工业、通信业相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标行业质量管理工作；拟订并组织实施工业、通信业的能源节约和资源综合利策，参与拟订能源节约和资源综合利用、清洁生产促进规划，组织协调；（培训民办教育工作者和研究人员五）组织编辑有（六）组织开展民办教育的对外交流与合作活动七让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……17让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……18让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……19教育事关国民生计，且本身具有较强公益性、公平性的特点，因此教育产业化是一个必然的发展趋势，国家层面也在不断进行法律法企业的规范性和合理性，民促法修订前，法律上的模糊阻碍了教育行让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……20办教育促进法修正案草案。本次修正案的核心是将第十八条改为第办者可以自主设立非营利性或者营利性民办学校，但是不得设生积极的影响。收益程度最高的细分市场预计为幼教、民办高校、学历职业教让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……21让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……222019年我国教育领域监管迈入常态化阶段，在我国现代教育服务体系中的重要地位，从发展目标及手段、政策扶持体系、让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……23构，延续民办教育“属地管理、分类指导”的原则，并同时延续学前教育“政策引导、惠普优先” 可能性较小。从政策的角度出发，我们认为在当前时景下，影响较为可控，不影响本身核心投资逻辑的赛道。让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……24我们基于产业链研究视角及长期对教育行业的跨市场研究跟踪，为广大投让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……25优质师资是整个教育行业的核心，在线教育打破了传统的授课模式，破解间和空间上的限制，使更多的学员可以接受名师的授课，从而使得整个更超从前。一批具有高学历、高素养和丰富教学技能的专业教师是教设分校或加盟学校，没有多年丰富的运营管理经验很难成为一个合格的管理者。购浪潮的如今，对企业管理团队的素质提出了更高的要求，优秀的管理团队是公教育体系中教学产品是核心，包括相关的硬件、软件、开发的教案但是品牌的创建，需要长期的人力、资金等投入，才能逐步获得市场的认可，并教育培训机构想实现规模化发展，在激烈的市场竞争中占据主动地立在业内的品牌形象。教育培训机构需要保持课程内容的持续创新与研发以具有持续的竞争优势。同时，全国范围内的教育培训机构需要在各省、地级构以确保其市场占有率逐渐提高。不论是品牌建设、课程内容研发还是提高让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……26总体来看，教育产业链的上游主要是教育研究、信息技术和配套让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……27让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……28在线教育产业链的上游主要为技术设备提供方、工具产品提供方和课程内提供商提供在线教育产业链中基础的硬件设备及技术解决方案，如教学应用教学服务、云存储服务、考试服务等，其旨在改善和提升教育质量。工具产习效率、记忆力、查漏补缺等学习过程提供辅助类学习工具产品的机构，这性产品包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与产方主要包括教学资源的研发、教学过程的实施以及教学效果的控制，不管平台资源整合商是连接课程内容生产商和终端客户的中介平台，其实质享，零距离的一种全新交流方式，取胜主要在于平台的流量，主要包括教教育行业具有明显的地域性特点，集中在北京、上海等一线城市或地方，其主要原因有两个方面：一，经济发达地区人口教育行业中的公立教育没有明显的周期性，其发展主要与新增人口家政策的制定相关，也没有特别明显的周期性。教育培训行业是随着经济经济下滑，就业压力增加，求职者深造的需求将加大，所以也不存在明让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……29教育行业里不同细分市场具有不同的季节性特点。针对语言培训市客户的旺季。针对语言考证类客户，根据考证时间的安排，也会有淡旺季速发展，教育培训行业总体处于较为激烈的竞争状态。当前，教育培训行业的管理技术上具有竞争优势。此外，来自于在线教育行业的冲击，加大了教育培线上培训机构的影响力快速增加，互联网改变了传统的英语教学模式，提供了法，互联网应用程度的加深不仅为改变行业格局埋下了伏笔，也同样给业内经教育行业是政府把控较为严格的行业，教育政策的变化会对行业响，是典型的政策敏感型行业。国家相关政策不稳定、相关法律不健全是2019年教育领域一级市场投融资情况整体趋于理性，高额投资涌向较中体复投率提升，中后期投资占比逐步提升，中后期投资占比为期，存量标的融资能力有所强化，市场更加关注商业模式跑通的中后期化来看，战略投资越来越受投资者青睐，近五年来数额占比皆呈增长趋势，201让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……3038起，占后期融资64%。战略投资的投资方大部分为美股、A股本，投资目的从投资向业务协同延伸，上市公司加速通过一级市场投资谋求教让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……31从整体的募资和投资的数据来看，整个一级市场的投资和融资环2-3年的可投资金额有一定影响。从投资机构的维度来看，各机构之间较为充足，但也更趋于谨慎，教育行业亦不例外。从具体企业获得融资的显，融资遇冷对头部企业影响有限，其仍能获得融资，例如VIPK市场明星企业皆在2019年落地大额融资，但很多中小型的企业受到比较大的度加大。对于企业而言，当前我国的资本改革正处于加速期，科创板的推出、板的新政（精选层、转板机制）等给企业提供了很多选择，而多样化的选择更断。从投融资数据来看，素质教育仍是景气度较高的赛道，未来3-5年是各业绩放量，竞争格局逐步清晰的重要阶段，从长期来看素质教育更是趋势性最我们把素质教育分为两大块1）纯素质教育赛道，如STEAM教育、 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……322019年素质教育领域发生融资事件145起，占全教育行业投融资案例本环境遇冷的影响，教育行业整体投融资数量明显回落，素质教育是教育领让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……332019年素质教育领域完成约93.41亿元融资金额，行业投融资回发明显，投资机构更倾向于相对成熟的中后期标的。其中STEAM教育、艺术让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……342019年素质教育行业投融资仍主要集中于前期，但中后期项目2019年A轮及之前的融资占比67%。但随着一级市场资金面收紧以及质教育领域也呈现了显著的融资轮次后移趋势，中后期项目占比从2018年的22让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……351.4大额融资：行业完成28起亿元尽管整体投融资金额与数量有所收缩，但2019年亿元以上大额融资仍保持一STEAM教育、艺术教育赛道的头部企业不断成长，今年频频出现大额融资儿英语头部企业竞争格局的演变，逐步减少了大额融资数量，但数让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……36让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……37从融资数量来看，STEAM与艺术教育融资数量最多，2019年分别完成3877%；从融资金额来看，STEAM与艺术教育2019年分别完成24亿元较去年翻一番。获投机构包括蓝宙电子、优必杰、编程猫、核桃编程、极客让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……38让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……39STEAM教育头部企业加速赛跑，资金加速涌入头部企业。从融资数量来看育总体的70%，单笔投融资金额6313万元，同比增长13让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……40让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……41让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……42让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……43大额融资涌现，明星企业募资能力持续增强。2018年，该领域内亿元投资企业为编程猫、小码王、神奇科学堂、贝尔科教、傲梦编程、Makeblock。2019育亿元以上融资案例11笔，相较去年翻倍。其中编程猫、小码王再次获得亿程在2019年年内完成两笔亿元艺术融资。行业内大额融资的涌现，一方面说让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……44艺术教育领域商业模式改善吸引资本入驻，2019年商业模Finger、美术宝、壹枱TheONE智能钢琴、Find业模式仍待盈利验证。2019年艺术教育领域资本热度开始收敛，从融资数量与金额投资案例共25起，总融资额约7.98让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……45大额融资减少，新兴互联网+艺术教育的商业模式仍待验证。2018案例7笔。2019年艺术教育亿元以上融资案2019年的学科素质化板块中少儿英语赛道表现强势，大语文与数资数量来看，2019年学科素质化三大赛道合计投资案例共63起，与去年语占当年总融资案例的50.79%（-2.83pct从融资让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……46