【《海信家居公司网络营销策略实习实践报告》4100字】

行政办公室行政办公室人力资源部财务科四审计部财务科三财务部财务科二客户服财务科一技术部销售分公司四企划部销售管采购部生产部销售分公司一信息部招标部投标部销售分公司二销售分公司三在此次实习的过程中我日常的工作内容主要包括以a.了解海信家居内部的规章制度及相关的政策法规；b.了解海信家居公司具体规模情况，熟悉公司各项业务的基本情况；c.在人事和主管的安排下做一些简单的日常工作；d.协助主管处理一些海信电器智能家电业务上的工作；e.掌握海信家居公司人事日常事务工作，以及人力部门业务处理流程；决方式。记得刚进海信电器公司的那几天，感觉一切都是陌生和全新的。在最初的几天里，复印机不会使用，工作流程不清楚，接听电话不知道如何回答，员工反映的问题也不能及时解决，一切都是从零开始，然后就是不断的请教和问，拿不定的就去找部门的同事确认。海信家居公司的这段时间所做的事情虽小，但事无巨细，真正的每一个行为每一句话都关系到部门和海信电器公司的形象和利益，尤其是跟海信家居公司外部的人员打交道，比如接一个电话或接待一个来海信家居公司面试的应聘者，自己的言行举止都是在向外展示海信电器企业的形象和文化，哪一点做的不好或者不够到位都有可能对公司产生不良的影响，而不仅仅是个人的事情(陈子在网络营销的产品策略中，最重要的是智能家电产品的市场网第三方平台上上架的智能家电产品，说明海信家居网络营销的的产品定位还不准确，而且产品多是大众款。在海信家居2018年的年报数据中销售收入虽然是增长的，但是，海信家居的净利润是下降的，其下降幅度高达97%之多，究其原因，正是海信家居新品上市缓慢造成的。海信家居产品线上主要是问题归纳：布局产品但未抓住趋势快速上对竞品控比差距较大，主流产品价低量小。企业在市场营销中的产品价格制定与执行不仅与消费者购买需求有关，更与海信家居企业获利多少有关，在智能家电市场日趋激烈的竞争中，海信家居线上产品价格的制定与执行必须灵活多样，让消费者有更多的价格选择余地，并且不能够与线下的产品价格策略上，自身的线上定价权被第三方电商平台剥夺，在智能家电产品价只能够以海信家居出厂价来适当的进行调整，不能够在网络营销中与消费者直接进格的沟通交流，特别是在海信家居的旺季促销在于增长细分市场，这也是导致目前海信家居下滑的主要促销策略是市场营销不可或缺的重要方法所在。从海信家居近年来的网络营销活动上能够发现，无论是天猫双十一还是京东618,参与促销活动的智能家电品牌较多，而海信家居并没有以此为契机进行产品的促销，即便是推出了一些促销活动，海信家居公司也是以传统的捆绑促销、红包促销等形式为主，而这些网络促销活动已经毫无新意，无法吸引更多的消费者浏览电商平台上的海信家居产品，也就不可能提升产品的销售量，据：中商情报网统计的数据显示，在2018年京东618智能家电产品促销上，前十名智能家电品牌销量排名中，海信家居线上销售量已经从2017年排名第三名，下降到了第六名，线上市场占有率也从2017年的14%,下降到了8%左右，这不能不说明海信家居在产品促销上需要制定和实施促销策略，以保证智能家电产品网络营销的成功。在海信家居公司经过一个多月的实习体验后，我感觉到实际的东西与学校学得的书本知识差距还是很大的，理论与实际的结合是需要磨练的。可能书本上有些知识是滞后的，因为现实生活工作最接近实际，且海信家居公司随着信息化、网络化、知识型社会的不断进步和快速发展，书本知识的反应和更新速度是比较落后的(郑明辉，谭思源，马仁义)。管理专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，在海信家居公司工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差，海信电器智能家电员工的身份和身份证地址等错输和漏输的也有过。总之，实习就是一个发掘问题、检验能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。对于海信家居公司网络营销存在的问题，给出了相对应的优化策略：针对海信家居存在的产品定位不准确，网络品牌建设有待提升的问题，需要从产品策略提出应对的策略。海信家居网络营销产品定位就是在线上销售什么样的智能家电产品，是大众化的还是具有引领的创新产品。海信家居要成功制定和实施网络营销策略，首先就是要从产品策略入手，海信电器作为智能家电行业的引领者，海信家居网络营销产品应具有较强的时代性与创新性，能够成为智能家电产品网络营销的风向标，产品的创新性主要体现在其背后技术支持、运行机制、产品理念及功能体现等多个方面以及海信家居公司的服务理念、服务项目等的创新，尤其是要在产品定位上下功夫。价格折让策略主要可分为三种：其一是现金折扣策略，主要是针对网上消费者能够在规定的时限内支付智能家电款项，并达成交易的，可以给消费者以一定比例的现金折扣。其二是数量折扣策略，在网络营销中，有不少消费者会自动组团购物，不仅如一些企事业单位也会采取团购的形式进行网上购物，针对这些一次性购物相对较多的客户，就要在价格策略上给予一定的优惠，也就是数量折扣，这与人们常说的“薄利多销”是相吻合的(许之桐，郭乐然，鲁华)。其三是活动折扣，针对智能家电产品在销售旺季和淡季执行不同的价格策略。在销售淡季进行折扣和优惠，海信家居在网络营销的价格策略上还要注重差别定价的策略制定与运用。首先是从顾客需求的角度出发进行智能家电产品的差别定价。如：海信家居可以在可以根据智能家电功能、规格、容量，对智能家电产品进行高、中、低的差别定价。其次是从海信家居产品的角度出发进行差别定价。这是因为智能家电产品的更新换代速度较快，很多大型智能家电生产企业都在加快新品研发步伐，缩短智能家电产品的上市时间，这就倒逼海信家居在网络营销上要与时俱进，对即将淘汰的智能家电产品采取差别定价策略，以低价格进行网络销售，一方面可以增加智能家电网络销售量，实现资金的回笼，另一方面降低库存积压的风险，当然，这些采取差别定价的智能家电产品必须是合格品。海信家居在网络营销的渠道策略上，就要发挥海信家居企业微信公众号、微博以及短视频的作用，配备专业人员，针对不容的网络媒介平台进行有各自特点的宣传，不仅让用户能够及时的了解海信家居企业动态、产品功能、促销活动，而且还能够提升用户对海信家居认可度，尤其是对青年群体，更需要借助各种新媒体平台来让他们全面了解海信家居、增强购买意愿。另外，要加强体验促销，海信家居可后付”的促销活动，只要顾客登录海信家居官网并按照官网上的体验要求、流程进行操作，就可以在未付款的前提下，收到海信家居，并在限定的时间内进行体验，海信家居的官网客服人员，技术人员通过视频可指导体验的客户进行操作，如果顾客在规定的体验时间内，对海信家居产品感到满意，就可以一次性或分期支付智能家电款购买体验的智能家电产品来提高顾客对海信家居的认可度和满意度，从而实现海信家居的体验营a.观察、聆听和少说话。我认为我们不该谈工作以外的事我们应该学习艺术，语言c.抓住机会不错。即使上司已经越权，他也不能提出申诉。这也许是个考验，也可参考文献：[1]张立诚，王文慕,李雅.网络时代农产品新媒体营销策略研究[J].农业经2022(2):132-133.[2]陈子琪,杨志远，黄思.论旅游文创产品的网络营销策略[J].中国电子商2023(22):30-33.[4]曹正和，谢家新，朱安.海信家居网络营销策略[J].合作经济与科技，2021(4):2.[5]郑明辉，谭思源，马仁义.跨境平台的网络营销策略分析——以亚马逊为例[J2023(6):167-169.[6]方和平，石心怡，韩世文，宋忆.新媒体环境下海信家居企业营销策略分析--以HXZ网络营销为例[J].知识经济，2022(4):2.[7]许之桐,郭乐然,鲁华.基于复杂网络理论的营销策略应用研究[J]2022(17):0236-0238.[8