农产品市场营销（第十期）学习通超星期末考试答案章节答案2024年

农产品市场营销（第十期）学习通超星期末考试章节答案2024年【多选题】企业降低价格的原因是().

答案:企业生产能力过剩;库存积压【多选题】订单销售中应注意的问题()

答案:政府要为农民签订订单把好关;维护订单的严肃性;发展订单农业必须始终注重提高农产品质量【多选题】商标设计应考虑的经验规则是()

答案:简单明了易于记忆;构思新颖美观大方;富有特色易于识别;必须易于接受法律保护【多选题】公共关系促销的主要特点有()

答案:高度可信;新闻效应【多选题】营业推广的形式包括()

答案:商品降价;现场展示产品;免费使用产品;有奖销售【多选题】人员推销的优点是()

答案:针对性强;双向信息沟通;可信度高【多选题】影响分销渠道设计的因素有()。

答案:顾客特性;产品特性;竞争特性;企业特性【多选题】下列中间商类型中,不取得商品所有权的是()。

答案:代理商;经纪人一般来说，(

)的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。

答案:消费者偏好相对稳定;技术相对稳定【多选题】撇脂定价策略的优点是有利于()。

答案:取得丰厚的利润;取得价格调整的主动权;维护和提高产品质量和信誉【多选题】某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”,属于()。

答案:间接渠道;短渠道【多选题】企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有()

答案:主动降价;主动提价;被动降价;被动提价【多选题】差别定价的主要形式有()。

答案:顾客差别定价;产品包装差别定价;产品部位差别定价;销售时间差别定价【多选题】广告的具体目标有()

答案:以告知为目标;以说服为目标;以提醒为目标【多选题】营业推广以()为对象

答案:消费者或用户;中间商【多选题】广告要素包括()

答案:广告主;广告信息;广告媒体;广告费用【多选题】产品的包装具有()的作用。

答案:保护产品;美化产品;方便使用;增加收益【多选题】针对消费者的折扣订价策略有()

答案:现金折扣;功能折扣;季节折扣;数量折扣【多选题】以下哪种价格形式属于差别定价()。

答案:公园门票对某些社会成员给予优惠;在节假日或换季时机举行的“大甩卖”.“酬宾大减价”等活动;对不同花色.不同款式的同种商品所定的不同价格;对大量购买的顾客所给予的优惠;剧院里不同位置的座位的票价不同【多选题】营业推广的特点有()_。

答案:见效快;易逆反【多选题】产品生命周期包括()

答案:投入期;成长期;成熟期;衰退期【多选题】农产品延伸有以下几种做法()

答案:向上延伸;向下延伸;双向延伸【多选题】被称为四大广告媒体的是()

答案:广播;电视;报刊;杂志【多选题】企业定价导向大体上有以下几种()。

答案:成本导向;需求导向;竞争导向【多选题】下列商品中,适宜选择短渠道分销的有()

答案:鲜活商品;机器设备【单选题】一般而言,在产品市场生命周期的(),市场竞争不激烈。

答案:投入期【单选题】有些大公司在一个市场上往往有多个品牌,比如宝洁公司的洗发精有"飘柔"、"潘婷"、"海飞丝"等,这种做法属于()。

答案:多品牌决策【单选题】体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是()策略。

答案:产品部位差别定价【单选题】对同一种商品采用不同级别的包装,以适应不同的购买力水平,这种包装决策叫做()。

答案:分等级包装决策【单选题】不同广告媒体所需费用是有差别的,其中最昂贵的是()

答案:电视【单选题】人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的()。

答案:核心产品【单选题】下列哪种情况会引起企业提高产品价格()。

答案:成本上涨【单选题】准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是()的关键。

答案:认知价值定价法【单选题】企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的()。

答案:广度【单选题】一般来说,经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是()。

答案:明星业务【单选题】维修和售后服务属于产品整体概念中的()。

答案:附加产品【单选题】如果某农产品的生产和销售正处于市场成长期,其营销重点应该是()

答案:努力开拓市场,提高市场占有率【单选题】企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。

答案:声望定价【单选题】所谓促销组合是下列哪一类组合()。

答案:人员推销、广告、公共关系、营业推广【单选题】按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为()定价法。

答案:成本加成【单选题】农业企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于()市场。

答案:同质产品【单选题】下列属于典型的双向沟通方式的是()。

答案:人员推销产品单价高.体积大而笨重,可考虑下列何种渠道。()

答案:短而窄【单选题】顾客购买某种商品100件以下,其单价为10元,购买100件以上,单价为9元,这种折扣属于()。

答案:数量折扣【单选题】企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于()渠道决策

答案:长渠道与短渠道【单选题】以下哪个是报纸媒体的优点()。

答案:简便灵活,制作方便,费用低廉【单选题】林业企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做()

答案:渗透定价【单选题】在产品生命周期的(),企业应积极主动地扩大分销渠道,为日后产品的销售奠定良好网络基础。

答案:成长期【单选题】当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了()的可能性。

答案:渗透定价【单选题】确定各层次配置同类型中间商数目属于()渠道决策

答案:宽渠道与窄渠道【单选题】生产者--批发商--零售商--消费者称为()

答案:二级渠道【单选题】向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()

答案:核心产品【单选题】品牌中可以用语言称呼.表达的部分是()。

答案:品牌名称【单选题】在企业定价方法中,认知价值定价法属于()。

答案:需求导向定价法【单选题】促销的实质是()。

答案:信息沟通【多选题】稻谷的市场主要需求包括(

)。

答案:口粮消费;饲料消费;种用消费;工业消费【多选题】市场上的水产品大致可分为(

)。

答案:加工产品;冷冻产品;鲜活产品【单选题】我国传统的三大水果不包括(

)。

答案:香蕉【单选题】水稻产量位居世界第一的国家是(

)。

答案:中国【单选题】以下哪个不是我国城乡居民最主要的口粮作物(

)。

答案:高粱【单选题】我国的蛋类市场主要以(

)为主，约占总量的80%以上。

答案:鸡蛋【单选题】以乳为原料，添加或不添加调味料等添加成分，接种发酵剂后经特定工艺制成的液态奶产品是(

)。

答案:发酵乳危机性公关是指企业遇到如消费者投诉、产品引起事故、对企业不利的信息传播以及造谣中伤等事件而进行的挽救性公关活动。()

答案:对判断题：家庭耐用品、汽车、房地产等较多采用感性诉求广告。（

）（请填写“对”或“错”）

答案:错判断题：人员推销和其他推销方式促销策略相比较,支出较少,成本较低。（

）（请填写“对”或“错”）

答案:错判断题：销售促进是一种常见的促销方式,可以长期使用。（

）（请填写“对”或“错”）

答案:错可以对消费者采取的销售促进方式包括(

)。

答案:赠送样品;优惠券;以旧换新;现场示范人员推销活动中的三个基本要素为(

)。

答案:推销人员;推销对象;推销品促销组合策略,是指企业根据促销需要,对(

)等促销方式的适当选择和综合运用,从而形成的整体促销策略。

答案:人员推销;广告;公共关系;销售促进(

)是指企业有意识、自觉地采取措施改善企业与社会公众之间的关系状况,增强社会公众对企业的了解与支持,树立良好的企业形象与产品形象,从而提高社会公众对企业及其产品的接受程度。

答案:公共关系人员推销的缺点主要表现为(

)。

答案:成本高,顾客有限选择分销策略比较适合消费品中的便利品和工业品中的一般原材料、小五金、小工具等,以及不宜长期存放的商品等。()

答案:错经销商是指从事商品交易业务,接受生产商委托,但不具有商品所有权的中间商。()

答案:错对渠道方案的评估,企业可以从以下(

)方面进行。

答案:经济性;可控性;适应性按是否经过中间商,分销渠道可以分为(

)。

答案:直接渠道和间接渠道下列产品中,最适合采用广泛分销策略的是(

)。

答案:可口可乐当EP>1时,同一种商品需求量变化的幅度大于价格变化的幅度,需求对价格变动的反应高度灵敏。这种需求被称为富有弹性的需求。企业可采用适当涨价的方法来扩大销售。()

答案:错(

)是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。

答案:随行就市定价法企业针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有声望,具有信誉的“名店、名牌、名人”的产品制订较高的价格,以增进消费者购买欲望的定价方法属于(

)法。

答案:声望定价某产品销售员把相同的竹凉席以80元的价格卖给顾客A,以180元的价格卖给顾客B,该种定价策略属于(

)。

答案:顾客差别定价假定某品牌微波炉单价由800元降至600元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为(

)。

答案:富有弹性(

)是商品包装的最基本、最原始的作用。

答案:保护商品【多选题】以下符合有效市场细分原则的有()

答案:可衡量性;可进入性;盈利性【多选题】对消费者的购买行为影响较大的亚文化有()。

答案:民族亚文化;宗教亚文化;地域亚文化【多选题】在消费品市场细分标准中,属于人口统计因素的指标有()

答案:教育;年龄;性别;收入【多选题】影响消费者购买行为的因素是()。

答案:社会因素;文化因素;心理因素【多选题】根据购买者在购买过程中的介入程度和品牌之间的差异程度不同,消费者的购买行为可以划分为()。

答案:习惯性的购买行为;寻找多样化的购买行为;减少失调的购买行为;复杂的购买行为【多选题】农产品需求的影响因素()。

答案:价格;收入;人口因素;消费者偏好【多选题】农产品目标市场策略包括()。

答案:无差异策略;差异性策略;集中性策略【多选题】选择目标市场策略的条件是()

答案:企业的资源;产品的性质;市场需求的状况;产品生命周期;竞争对手的市场策略【多选题】农产品市场细分的原则有()。

答案:可衡量性;可进入性;有效性【多选题】对消费者行为产生影响的主要因素有()。

答案:文化因素;社会因素;个人因素;心理因素【多选题】儿童高钙挂面运用了哪些细分变量()。

答案:行为变量;人口变量【多选题】影响农产品目标市场策略选择的因素有()。

答案:企业资源;产品特征;市场特点;竞争者的策略【多选题】消费者市场细分的标志有()

答案:地理;人口;心理;行为【多选题】消费者购买行为过程可以分为()等几个阶段。

答案:购后评价;唤起需求;收集信息;判断选择;购买决策【多选题】选作目标市场的条件有()

答案:潜在需求量大;有足够购买力;企业有竞争优势;企业有能力进入经营【单选题】雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用()

答案:集中性营销【单选题】按照收入水平来细分市场和选择目标市场,是属于()。

答案:人口细分【单选题】“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮料的主导者,它采取的是()定位策略。

答案:避强定位策略【单选题】富硒大米市场细分的变量属于()。

答案:行为变量【单选题】消费者购买决策的最后阶段是()。

答案:购后评价【单选题】消费者对于有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为()。

答案:多样性的购买行为【单选题】市场细分的客观基础是()

答案:同一产品的消费需求的多样性【单选题】消费者购买糖果类产品的行为属于()。

答案:寻求多样化的购买行为【单选题】市场细分的关键是对()进行划分。

答案:市场需求的差异性【单选题】无差异性目标市场策略面对的是()

答案:整体市场【单选题】产品进入成熟期,竞争日益激烈时,应采用()。

答案:差异市场营销【单选题】不属于有效市场细分原则的是()

答案:动态性【单选题】对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行()。

答案:无差异市场营销【单选题】对于经营资源有限的农业中小企业而言,要打入新市场适宜用()

答案:集中市场营销【单选题】如果农业企业资源雄厚可以考虑实行()。

答案:差异市场营销【单选题】农业企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()

答案:无差异市场营销战略【单选题】下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是()。

答案:家庭规模【单选题】按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()

答案:自我实现需要【单选题】消费者购买汽车类产品的行为属于()。

答案:复杂的购买行为【单选题】农业企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()

答案:市场专业化可进入性是指细分市场应该是企业市场营销活动能够到达的市场,即企业通过各种市场营销活动的努力能够使产品进入市场并对消费者施加影响。()

答案:对【多选题】市场调查的基本类型包括()

答案:探测性调查;描述性调查;预测性调查;因果性调查【多选题】问卷设计的程序有()。

答案:准备阶段;初步设计;试答和修改;付印【多选题】下列属于市场营销微观环境的是()。

答案:中间商;政府公众【多选题】问卷设计的原则有()。

答案:目的性原则;可接受性原则;顺序性原则【多选题】马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次,他们依次是()。

答案:尊重需要;社交需要;安全需要;生理需要;自我实现需要【多选题】农产品营销环境的特点是()。

答案:客观性;动态性VC.多样性D.相关性【多选题】在下列预测方法中属于定性预测的有()

答案:德尔菲法;推销人员集合法;经理人员判断法【多选题】收集第一手资料的方法有()

答案:访谈法;观察法;实验法【多选题】对环境威胁的分析,一般着眼于()。

答案:威胁的潜在严重性;威胁出现的可能性【多选题】营销中间商主要指协助企业促销.销售和经销其产品给最终购买者的机构,包括()。

答案:中间商;实体分配公司;营销服务机构;财务中介机构;证券交易机构【多选题】随机抽样方法有()

答案:等距随机抽样;简单随机抽样【多选题】调查实施的方法有()。

答案:面谈调查法;电话调查法;网络调查法;观察法【多选题】微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括()

答案:企业本身;市场营销渠道企业;顾客;竞争者;社会公众【多选题】非随机抽样方法有()

答案:分层抽样;判断抽样;分群抽样【多选题】按顺序排列营销调研的程序为()

答案:确定问题;制定计划【单选题】把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组,然后在每一组中按简单随机原则抽取样本,这种抽样法为()

答案:分层随机抽样【单选题】理想业务的特点是()。

答案:高机会、低威胁【单选题】对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()

答案:邮寄问卷【单选题】按机会均等原则抽取样本的方法为()

答案:随机抽样【单选题】市场营销环境对企业营销在总体上的作用关系是:带来机会,造成威胁。那么企业研究市场营销环境的目的就是()。

答案:寻求机会,避免威胁【单选题】某地区恩格尔系数越大,则表明该地区()。

答案:越贫穷【单选题】影响企业市场营销不可以控制的因素有()

答案:居民的货币收入【单选题】()是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

答案:供应商【单选题】威胁水平高、机会水平低的企业是()。

答案:困难企业【单选题】保险公司、证券交易所属于企业的()。

答案:金融公众【单选题】需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家()提出的。

答案:马斯洛【单选题】为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响,可采用()。

答案:实验法【单选题】()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

答案:社会文化【单选题】人口老龄化对()企业来说是一种机会。

答案:保健品【单选题】一手资料主要是来自()

答案:实地调研【单选题】一般来说,市场营销环境包括()。

答案:微观环境和宏观环境【单选题】()主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

答案:营销中间商【单选题】影响消费需求变化的最活跃的因素是()。

答案:可任意支配收入【单选题】()最富有灵活性,但是花费成本较高。

答案:人员访问直接影响企业营销活动的因素有(

)。

答案:顾客因素【多选题】顾客总价值包括_________。

答案:商品品牌;服务价值;人员价值;商品价值;形象价值【多选题】农产品大多是生物性自然产品,其特点有哪些()。

答案:鲜活性;易腐性【多选题】根据购买者及购买目的不同,市场可划分为()

答案:消费者市场;生产者市场;中间商市场【多选题】市场包括以下几个要素()

答案:购买者;购买力;购买欲望【多选题】4P指()。

答案:产品;价格;分销;促销【多选题】按照菲利普-科特勒教授的定义,我们可将市场营销的概念归纳为以下要点()

答案:市场营销的最终目标是满足需求和欲望;交换是市场营销的核心;交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程;交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度【多选题】顾客总成本包括_________。

答案:货币成本;时间成本;精神成本;体力成本社会营销观念的核心是正确处理()之间的利益关系。

答案:企业;顾客;社会【多选题】下列产品生产过程中不使用农药.化肥.生长激素的有()。

答案:绿色食品AA级;有机食品【多选题】以企业为中心的市场营销观念包括_________。

答案:生产观念;推销观念;产品观念【单选题】市场营销者进行市场营销活动以促进销售时,只是影响了人们的()

答案:欲望【单选题】从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是()。

答案:满足消费者的需求和欲望【单选题】市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的()。

答案:美国【单选题】市场营销管理的实质是()。

答案:需求管理【单选题】构成容量很大的现实市场必须是()

答案:人口众多,购买力强而购买欲望大【单选题】某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是:

答案:产品观念【单选题】工商企业的市场营销工作最早的指导思想是()

答案:生产观念【单选题】市场营销学认为,需求是()

答案:对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望【单选题】市场营销的核心是()。

答案:交换【单选题】麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾,这一措施体现了()

答案:绿色营销观念【单选题】注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种()。

答案:市场营销观念【单选题】20世纪初,市场营销学处于()。

答案:形成阶段【单选题】下列表述中,反映推销观念的是()

答案:我卖什么,就设法让人买什么【单选题】现代市场营销观念的最大特点是企业以()为中心:

答案:顾客【单选题】在美国,推销观念产生于().

答案:卖方市场向买方市场过渡阶段【单选题】在美国,推销观念产生于(

)。

答案:卖方市场向买方市场过渡阶段【多选题】按加工处理情况划分，肉类产品可分为()几大类。

答案:生肉;熟肉;肉制品从渠道的成本角度,网络分销流通环节的减少带来了渠道成本的降低,同时还能节省客户管理的成本。()

答案:对(

)是指同一渠道中不同层次成员之间的冲突。

答案:垂直渠道冲突不拥有商品所有权的中间商是(

)。

答案:代理商新产品定价策略包括(

)。

答案:撇脂定价策略;渗透定价策略;温和定价策略竞争导向定价法主要包括(

)。

答案:随行就市定价法;竞争价格定价法;密封投标定价法(

)是核心产品得以实现的具体的形体和外在表现,是核心产品的载体,是消费者得以识别和选择商品的主要依据。

答案:形式产品层(

)是指品牌中的图案、符号、标记、设计等,可识别但不能用语言文字表述的部分。

答案:品牌标志企业市场定位策略有(

)等类型。

答案:差异性定位策略;迎头定位策略;避强定位策略;重新定位策略你对我们公司的售后服务满意吗?这是一个典型的具有(

)的