2023店长月工作计划6篇

2023店长月工作计划优秀6篇

2023店长月工作计划篇1

首先，了解公司的年度市场发展计划

要了解公司的年度市场发展计划，主要要了解以下几个

方面：增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计

划；打折促销、送礼、vip客户管理计划；地理趋势图；价

格调整计划；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等。

第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案

服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱

吗？他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进

度，同时开始新一季的终端展示策划案例。

第三，了解新赛季的面料订购和生产进度

每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过

100种。此外，面料的成分、订单数量、到货日期、面料的

设计方向都是参展商必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记

住所有这些信息的，也不可能完全靠颜色和图案来区分。参

展商应根据公司统一编号与其他部门沟通，以提高工作效

率，避免不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，

店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生

To

第四，了解新产品上市计划，整合色彩体系

在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数

百种面料的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方

案吗？是的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色

方案，但只能有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案是

远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能应对所有

店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时第一反

应是通过改变陈列来促进销售，这是展商准备的第二、三个

方案展示才华的时候。

五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表

服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销

量不好的滞销库存。畅销库存不用担心，关键在于滞销库存。

如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动

滞销库存的销售，是陈列设计师必须考虑的问题。参展商负

责通过自己的二次展示匹配和组合设计，为公司减少成衣库

存。比如如何在dnf开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作

用。

六、了解库存面料和减量计划表

企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导

致下一年面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，使

其成为适销对路的款式。参展商此时要做的就是掌握这些剩

余面料的数量，通过剩余面料的数量来判断这件服装的生产

情况，制定相应的陈列方案。此外，一些以前难以销售的剩

余面料也需要参展商的关注，企业可能会重新设计成新的款

式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，展商

要了解自己的动向，因为总有一天，它们会成为成品，成为

本季服装系列不可或缺的一部分，而提前规划好自己的展示

方式，将决定这些库存能否完美融入新季的服装系列。

七、了解新赛季配件开发订单进度

配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功

的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的能力和精力。如果

公司没有专门负责配件开发的部门，那么这项工作应该由展

示部门来承担。至于原因，可以用一句话来概括：'聪明的

女人没有假是不会做坂的没有配件，很难做好显示器。

想象一套深色西装。如果连胸针、围巾、包包之类的小玩意

都没有，怎么会发光呢？

配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安

排和新产品上市计划制定的。配件开发的两大优势是：

首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全一致或完美

协调。展商提前找到面料的色卡，在开发配饰时，准确地向

厂家提供与某一块或多块面料相匹配的标准颜色，以避免开

发的配饰无法与服装的颜色相匹配。

二是开发专属配件。山茶花是香奈儿(chanel)传承下来

的经典配饰之一，与服装面料质地相同，是上面提到的专属

配饰。如何在阿里巴巴开店搭配服装，完美而独特。顾客除

了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的

最高境界。

2023店长月工作计划篇2

一、指导思想

坚持宣传党的路线方针政策，以经济建设为中心，围绕

增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞

斗志，为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点，发

挥好舆论阵地的作用，促进企业文化建设。

二、宣传重点

1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、

新政策等；

2、党的方针政策、国家法律法规；

3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验；

4、员工思想动态；

5、公司管理上的薄弱环节，存在的问题；

6、企业文化宣传。

三、具体措施

1、端正认识，宣传工作与经济工作并重。

宣传工作是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺

少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全

体员工的不懈努力，只有进一步加强宣传工作，才能激发起

员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建

立起公司特有的企业文化二因此，要端正认识，把宣传工

作作为一件大事来抓好、做好。

2、强化措施，把宣传工作落到实处。

①建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。

公司办公室负责整个公司的宣传工作，各分公司设立一人兼

职负责分公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报

道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传

报道工作。各部室、各分公司在2月20日前将宣传报道员

名单报公司办公室，由公司办公室负责于2月22日组织宣

传知识培训，提高其工作能力，适应公司宣传工作的需要。

②自3月份开始恢复《报》。每月一期，期间根据需要

增发副刊。凡公司员工均可投稿，公司宣传报道员每月至少

一篇，稿件形式不限，宣传内容以xx年宣传工作重点为主,

所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊

推荐。

③黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板

块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部、质量部

在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负

责安排完成。

④宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。

⑤更新、增添标语牌。要统一字体，统一着色，使之体

现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换,

其他由各分公司负责。

⑥做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工

作。如：安全月、质量月等。

⑦开展评优树先工作，体现人本精神。开展评选质量标

兵、技术能手、劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热情，增

强员工的团队精神。

⑧、群团组织要广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈、

扎扎实实，有要讲究实效。

⑨、各分公司、部室要开好班前班后会，'

⑩加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告

宣传等。

2023店长月工作计划篇3

作为一个主管者至少应具备以下三种条件：

1能否给予店员信赖感？

2能否激发店员的工作激情？

3是否具备领导、统御的能力。

作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有

明确的认识，还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以

月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内

的管理必须从店长抓起；店长是一个专卖店的灵魂，是团队

的掌舵手。店长应做的职责；管理好团队，带领团队做好业

绩，店铺只有你是不够的，身为一个服装店的领导者，即使

有好的想法和计划，也要靠大家一起努力才能完成，在这里

没有你和我，只有团队；因为我们是一个大家庭，要让每个

人都积极的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的

状态工作。

同时也要丰富自身的知识，对于品牌的面料、做工、款

式、编号、价位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才

能向顾客介绍，懂得怎样去推销。

关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习

惯和购买方式、色彩与顾客的搭配等，我们都得进行分析、

判断。

想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当

重要的。店内商品摆放必须独特；比如：不同的色彩、款式、

及不同价位的服装都有不同的摆放；哪些在打折、哪些在热

卖；在什么灯光下有什么不同的效果，都是店长应具备的能

力。想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放；给人一种耳目

一新的感觉，这样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样

给商品一个合理的价格，价格是顾客购买产品最敏感的话

题，人们都希望花最少的钱办更多的事，很多商品因为价格

的不合理损失了大批的顾客，利用人们购物心理进行定价，

参透策略；作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱，这

就要求定制的价格必须以成本为基础，商家是不可能低于成

本去销售的。所以我们必须千方百计去降低成本；实行薄利

多销。

怎样分配员工，监督员工以及统计员工的销售量、业绩

量等。对于店员我们应该与其多沟通，多鼓励，因为你的认

同和赞美体现了他们的价值；员工出现问题的时候，我们应

及时的找出问题的根源，耐心教导、鼓励其做得更好。

店员要学会整理店铺。清点库存，必须保持货源充足，

可否有缺码、断货的现象。卖场必须保持干净、舒适的环境。

使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。

此外。一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都

是从过去至现在人生经验的积累，也就是说在每个特征的背

后，存在着许多成功与失败的体验，而对于成功的体验，我

们应加以肯定，则衍生出自信，同时带动挑战力的提升，想

做一名成功的店长，要提升自我的挑战力，以下几个方面也

不容忽视;积极向上的性格，无论遇到什么困难都应积极去

处理；主动面对困难，不躲避，不推卸；凡事都要秉公处理，

不偏袒；不徇私，让店员正确地认识自己所存在的问题。店

长要有开朗的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染

到其它员工，创造一个良好的氛围。

每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌

碌的工作人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现

经营目标，最大限度的提高店内业绩，这就需要我们要有狼

一样的精神，打造更好的明天。

2023店长月工作计划篇4

依据ZZ年工作总结中我们所掌握的本店经营状况及我

们在工作中总结出的经验与不足之处，并根据上级的指示精

神而确定的20_年本店经营方针，为了明确20—年度工作

重点及有计划的围绕工作重点开展本年度的工作，现特制定

20—年工作计划如下：

一、工作内容（工作重点）：

1、制定20__年业绩目标与营销策略

2、春节前的准备工作

3、员工的教育培训、激励与考核工作

4、创新点

5、成本管控

6、服务品质提升

7、各项预案的拟定及演练及修正与完善

8、新歌添加与系统、硬件的抽查

9、学习计划，做一名合格的ktv经理人

二、工作方法与时间

（一）业绩目标与营销策略

1、一月份中旬制订出20_本店业绩目标，并细化到每

月的业绩目标中，使我们每月的业绩目标明确；营销策略方

面，目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业，我们面临

着行业竞争，所以要求我们应有足够的准备加以应对，首先

锁定本店的目标消费群体是最重要的，故大力推销本店会员

卡，吸纳本店的固定客户群成了当务之急，从元旦起至农历

正月末，正值本店的待客高峰期，我们一定要利用这个好时

机运用方法大量的推广及促销会员卡：

1）、一月十五日前寒假工招聘完毕，十六日至十八日进

行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训；

2）、十九日培训上岗进行专职销售会员卡；

3）、售卡员采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售

卡数量不足20张的售卡人员将被解聘；

4）、办理本店的vip储值卡可免费赠送本店会员卡。

5）、进入三月份随着待客量的下降，我们在做好现场会

员卡销售的同时，还要走出去公关推广，

2、一月份正值学生寒假返乡，应看准时机拉拢这批消

费群体，本月十日即应开展学生卡活动，将预热期计算其中，

活动越快开始实行越好。

3、战线应扩大到平定县和盂县，这块市场我们应先入

为主。利用春节的噱头运用电视媒体向平定县和盂县人民拜

年！进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得

非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、

dm单页做些低成本的广告，了解一下两地市场消费潜力。可

以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。

4、进入三、四月份，待客量较二月相比呈下降趋势。

这样就需要我们想点子来应付，挑选阳泉市各个行业的nol!

主动出击与对方洽谈合作，实现互惠及双赢，共同分享客户

群体，资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的

下滑影响。

5、四月份可搞一周年店庆，利用店庆期间推出一系列

优惠措施吸引消赛群体的加入。

6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。

7、八、九月份可搞公益活动，（建议协助施华洛或纽约

搞一场集体婚礼，产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山

时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。）用来提升本店

在阳泉市的知名度与口碑。

8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动，主要目

的为了提升白班的业绩与人气，且能提

升晚班人气，对整体业绩也起到一定的带动作用。

9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销

活动，并于例会上提出由所有干部讨论，提前做好活动宣传。

10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的

娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外

还要进行市场调研、消费者调研、产品调研。根据这些了解

的情况随时对营销策略进行修改、补充、完善。

（二）春节前的准备工作

进入二月中旬就是农历春节与情人节，一月二十日即开

始节日前夕的准备工作：包括人力储备、物品安全量制订、

物品采购、商品安全量制订、商品进货备量、机具调试、大

厅及现场布置、节日期间的订价策略等准备工作。

（三）员工的教育培训、激励与考核工作

员工培训方面结合企业文化教育、心态教育、工作流程

教育、销售技能技巧教育。三月中旬整体进行一次回训，将

现场入职不满三个月员工及日常表现存在问题的员工抽出

进行回训I。培训期为半个月，制定员工培训计划与培训日程

表，培训期间分别运用理论课、体能课、视频课按照员工培

训日程表一步一步贯彻落实。并在培训结束后，对员工进行

各方面的综合考核，考核合格才准予上岗，不合格者拉回重

训I。

（四）创新点

每月思考出一个对公司有利的新点子，含经营管理、市

场营销、员工激励、现场改进等方面。务实的提出具有可操

作性、效果显著的新点子，并以书面报告的形式提请上级指

不O

（五）成本管控

三月份制订一份详细的成本管控计划，使成本控制有章

可循、有法可依：含水、电、食堂、现场易耗品、发票、人

事、超市售卖采购价及询价机制等涉及多个方面的成本管

控。规划我店低成本管理手段，从而降低成本、提升利润。

（六）服务品质提升

1、通过培训教育提升员工工作技能与工作技巧，唤醒

员工的服务意识，并使员工对服务流程得以熟练。于每日工

作中加大现场巡查的力度，加强对现场服务流程的监督

2、每月评选服务之星，以干部的评价、员工的选举、

顾客的意见为评选依据，激励员工在工作中做好服务品质。

3、每一至二月至店外参观学习，学习后立即将值得借

鉴的措施、方案予以记录，整理成书面报告及时上报总经理。

并在干部会议上讨论，经讨论如切实可行，马上予以实施。

（七）各项预案的演练及修正与完善

现场的各项预案已拟定，但可能存在人员无实践经验遇

事可能会惊慌失措导致预案内容不能贯彻落实、及出现的状

况叙述不充分、预案处理方式不够得体、预案不完善的问题。

故需要进行各项预案演练。

1、消防演练

此项为店内危机管理的重中之重，故应经常进行消防演

练。计划每季度必须进行一次消防演练，通过消防演练的消

防分组让员工了解自己所负责的任务，并掌握一定的消防知

识。

2、系统故障模拟演练

1）、按照预案进行预防，抽查预防事项的执行很重要；

每周定期抽查一次预防措施的落实情况，并登记。

2）、每两个月进行一次模拟演练，模拟现场发生的系统

故障导致的现场可能出现的状况，并及时按预案予以解决。

3、临检演练

临检可能对本店造成的损失和影响也不可忽视，故规定

在重大节日前夕（元旦、春节、劳动节、国庆节、圣诞节）

组织进行

2023店长月工作计划篇5

通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要原因有以

下几点：

1）、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销

售。在五月份显得非常明显，月星店在五月份时通过图1可

以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且

商场有自己的活动、广告推广。

2）、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的

冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在

五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤

为明显。

4）、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长

以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一

方面原因。

5）、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分

顾客。

6）、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心，

影响再次购买及介绍朋友过来购买。

?顾客原因影响销售情况（1）、成交顾客总分析

由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的

一部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在一年成交的

顾客总数中占了31.97%,仅次于这部分的是我们的老顾客，

老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30.15%,其次是通

过所在商场找来的顾客达成成交的，这一部分的比例为

24.09%；当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排

在最后，但是这块比例也不可小看，它也占了12.73%,那么

随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个

比例也会相应的增长。

2023店长月工作计划篇6

一、店面行政管理

店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好

的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集

体荣誉感和主人翁意识