【五常市S米业公司营销策略探究（论文）12000字】

五常市S米业公司营销策略研究目录TOC\o"1-3"\h\u32355引言 引言东北大米具备明显的抗氧化,抗衰老功能,可不断增强红细胞的携氧能力，其丰富的营养价值日益受到老百姓的青睐。随着国家经济的发展，居民的生活水平进一步提升，公众的观念也出现了极大地变化，对健康生活的关注度日益提升，绿色、健康、无污染的食品逐渐成为食品企业发展的新方向。改革开放以来，我国经济蓬勃向上，国民收入水平进一步攀升，我国粮食行业获得快速发展的新机遇。大米市场的宏观环境已慢慢地发展为买方市场，粮食产业也处于转型发展阶段，市场竞争压力也不断加大。该阶段，哪家企业做好定位，哪家企业就可以更好地抓住商机，由此大米的营销策划逐步发展为抢占市场的关注点。然而，长期以来，大米均被看成无差异的、完全一样的产品加以销售，无需品牌。众所周知“民以食为天”，我国又是人口大国，粮食产业相对的竞争环境也逐步扩大，相关企业想让自己的品牌在市场中能够有一定的知名度，又想让自身品牌在市场中能够受众人群。那么要想达到两者兼得的效果，最基本的要做到品牌的个性化和差异化。想要在众多企业中获取竞争的优势，营销则是关键。本文以S米业营销管理为例，结合当前的“互联网+”环境，研究探讨S米业在现阶段的营销现状、存在的问题，旨在制定符合企业发展的营销战略，以不断提升企业的竞争力，促进企业长足稳定发展；同时本研究也给其他大米企业的发展带来一些营销启示。1案例背景与基础理论1.1五常市S米业简介随着时代的发展，国内经济获得相对较好的成绩，人民的生活水平得到了很好的改善，对餐饮食品的需求也随之增加。食品行业发展之势如火如荼。越来越多的粮食品牌不断涌现，如五常市S米业等。我国的粮食企业数量进一步攀升，粮食行业发展前途非常可观。2005年五常市S米业公司正式成立，总部位于哈尔滨五常市。S米业产品生产标准科学，同时进一步创新；另外，严格把关原材料质量，卫生严格落实国家规范要求。亲善宾客，最大限度地让企业融入社会，形成了“一切为了顾客，最大限度地让顾客满意”的企业文化，不断向着打造百年老店的方向来发展，形成食品品牌连锁的发展战略，并为之不断奋斗。当前S米业影响力进一步提升，一大批公司也相继建立。S米业大部分属于直营连锁，所有的子公司是通过总部直接运营、实行统一管理。本文以S米业公司营销策略为研究对象，分析其在营销过程中，存在的问题，并研究改善营销策略，不断提升S米业的市场竞争力，也为同行业相关工作的开展提供借鉴。1.2五常市S米业系列产品目前营销现状S米业位于稻米之乡五常市，依托其得天独厚的地理位置致力于将五常大米打造为企业的拳头产品，借助绿色健康产品、丰富的营销渠道、贴心的服务打造行业强势品牌，企业将不断加大产品研发投入、基于优质稳定的产品，进一步强化农产品营销，丰富营销推广活动，占有更高的市场份额，赢得消费者的信赖，提升产品知名度，将其打造为全国乃至世界的高端大米品牌。营销策略包括:（1）定期开展五常市S米业进社区活动，向民众宣传普及健康大米知识，培养节粮爱粮、绿色农产品等理念，并且积极推广产品和品牌，增强居民对优质粮油产品的认知水平，为下一阶段丰富的营销活动奠定基础。基于国家级粮油质量监测站，进一步提升对农产品质检监测的投入力度，积极推进质检综合管控平台开发进程，严把产品质量关，进一步增大与同类产品的差距，借助健全的质量管控和溯源系统打造企业的差异化优势。基于行业领先的信息化建设平台，管理客户关系，积极制定以客户为导向新型的竞争战略，让合作伙伴可以获得公司优质的产品和服务，具备人性化的购物体验，把企业客户关系管理发展成非常重要的竞争优势。积极研发优质产品，注重品牌建设，进一步提升企业的科技含量。1.3SWOT分析理论SWOT分析方法隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析综合了前两者的基础上常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。本文采用SWOT分析法来对S米业公司的机会、威胁、内部优势及劣势进行系统的分析，为改进和完善公司目前营销策略提供决策依据和建议。1.4国内外研究文献美国市场营销协会对营销的定义有了更加完整和全面的论释：“市场营销”的理念，产品和服务的设计、定价、规划和实施过程中的推动和分布，从而满足个人和组织目标的交换。”[11]此定义比过去任何一个要更全面和完善。主要表现在：（1）产品概念的扩展，它不仅包括产品或服务，也包括思想；（2）扩大市场营销观念，营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非营利组织的活动；（3）强调，交换过程；（4）突出的市场营销计划的制定和实施[12]。对4Ps营销管理的理论框架奠定了基础。该理论是基于单个企业作为分析单位，有影响企业营销活动的影响，两个因素：一是企业无法控制的，如政治，法律，经济，文化，地理环境，称为不可控因素，这也是企业所面临的企业的外部环境；可以控制的，如生产，销售，定价，促销等营销因素，称为可控因素。董武诚（2018）认为，企业营销活动的实质是利用内部可控因素适应外部环境。它是基于产品，价格，分销，促销的计划和实施，为外部不可控因素作出积极的响应，交易实现和满足个人或组织目标，引用Kotler(2018)的话说，“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么公司就会成功”[5]。所以核心的营销活动是在制定和实施有效的市场营销组合。根据这一理论，如果一个营销组合包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和适当的营销策略，那么这将是一个成功的市场营销，企业营销的目标是可以实现的。4Ps（产品，价格，渠道，促销）营销策略由Casey(2019)提出的，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，营销管理者视为一个经典的营销理论[6]。但是，如何4Ps理论指导下实现营销组合，基本操作方法实际上是公司的营销。4P是指product（产品）、price（价格）、place（地点，即分销，或渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。product（产品），即对商品和服务的目标市场为企业提供，包括产品的质量，外观，风格，品牌，包装，尺寸或类型，服务，保证，回报，交易权（即与价格出售和购买一些商品和其他权利的规定合同期）。price（价格），即顾客购买的商品价格，包括定价，折扣，折扣，付款方式，信用条件等。place（地点，即分销，或曰渠道），各种活动，使产品能进入和达到企业的目标市场，包括频道选择，仓储，运输等。袁晨钊（2019）认为，Promotion（促销），即企业的宣传活动，其产品的优点来说服顾客购买他们的产品包括：广告，销售推广，个人销售，广告等[13]。

2五常市S米业系列产品目前市场营销存在的主要问题2.1营运目标不清晰尽管五常市S米业制定了长期的营销战略，但是大多数时候浮于表面，并未形成详细、细化后的年度、季度营销目标，即便形成营销目标，也存在营销目标不明确、未落实到具体责任人的问题，由此严重影响了营销目标的顺利执行，不利于营销工作的具体开展，进而影响到企业的发展。据企业内部员工访谈了解到，6成左右的营销人员并不清楚企业的营运目标。日常的作业中，只是简单的服从上级领导安排完成相关任务，导致在处理具体事务时，只知道按制度办事、古板不灵活，不能特事特办，进而影响了营销工作的顺利开展。2.2公司市场细分和产品定位模糊现阶段五常市S米业并未细化顾客市场，也没创新服务模式完善客户市场，进而造成产品定位模糊、服务对象不清晰等问题。当前中国的粮油业发展迅速，相关企业的数量有所增加，竞争日益激烈。在激烈竞争中立于不败之地的关键在于明确定位，明确服务目标。因此，S米业必须完善客户市场，确定客户群，并结合客户群特点形成经营策略。对于S米业而言，不仅需要为顾客提供有形产品，还需要借助无形的服务吸引顾客，所以，S米业管理者必须形成科学的经营理念，聚焦顾客的心理需求，同时将“客户至上”的理念融入到企业服务工作中。2.3市场实际操作方案不实际实际营销方案的完整性、有效性是营销工作完成至关重要的前提文件，营销方案编制质量会严重制约营销工作的有效控制。实际营销方案执行力不够，严重制约着营销目标的实现。一方面，企业营销方案范围不全面。由于企业经营业务逐步扩大，营销方案涉及许多的产品及服务，营销方案执行阶段遇到很多难以预估的实际情况，需要及时结合实际去变更与调整。但营销方案考虑不全面，导致执行中具有一定的片面性，严重制约着执行效率。另一方面，营销方案脱离实际。编制的执行方案，不能结合企业实际，导致编制营销方案及执行随意性较强，在编制的过程中部分指标，为保护自身部门利益，没有做到客观确定，导致方案可操作性不高。加上，在执行阶段，灵活性不足，不能及时主动调整方案，造成企业方案执行难度大。同时，重编制轻实施是企业营运管理通病。重视事前监督，对事中监督和事后监督关注力度不足。营销管理监督措施不足，导致执行过程中不能及时纠正和解决出现的问题，进而制约企业营销活动，也对企业营运目标实现产生阻碍作用。

3顾客满意度问卷调查及分析3.1问卷调查设计为确保此次调研结果的真实性，在制作调查问卷的过程中秉承着真实有效和严谨的原则，结合五常市S米业产品营销的实际情况，规范设计过程，并利用访谈及预试问卷的方式完成调查问卷的进一步修改和完善。在问卷设计的过程中一定要贴合实际，并根据实际情况不断完善。问卷设计主要分为三个部分并且要利用预试问卷的方法来发现问卷的不足之处，并加以改正完成问卷的进一步设计，确保此次调研结果的真实性，卷首语要表达此次问卷的目的。然后问卷正文问题要包含受访者本人的基本信息、S米业产品顾客满意度的相关问题基本信息主要用于统计参与调查者的年龄、性别、以及所从事的职业和相关的收入。S米业的营销策略，主要针对S米业产品销售过程中，在产品价格、品牌知名度、促销方式以及产品类型等四个方面对客户满意度的影响，进行调查与分析，来总结以上四方面对S米业营销策略的不利因素。最后，结束语对参与调查者表示感谢以及祝福语。3.2问卷调查实施与投放本次调查选取入驻S米业的顾客及周边居民进行调查。为确保所得到的数据资料信息真实、有效，此次调研的开展采用实地问卷调查，并充分利用朋友圈共发放130份调查问卷，由于本人采取了实地调查并访谈，能够很好的确保证调查问卷的质量。3.3问卷调查结果及分析此次调查共放130份调查问卷，其中去除无效问卷20份，有效收回110份，有效回收率为84.6%。在回收到的110份有效调查问卷中，我们可以发现，这部分目标受众男性57人、女性53人，男女比例相对比较均衡，从数据中可以看出，接受调查的人年龄段在45岁~60岁之间的人群居多，在整个调查人数中占60%。由此可以看出家庭内年长人群对大米类产品关注较大。首先产品类型方面，2009年起S米业开展了农产品电子商务业务，搭建了农产品网络直销平台。该平台主推优质农产品，高品质大米便属于拳头产品之一，特别是稻花香的产品品质深得消费者信赖。在销售的东北大米中，品质最优的产品为有机稻花香大米，这类大米属于高端有机产品；中等产品则包括五常稻花香、北大荒黑土寒地米。就产品的包装规格而言，当前主要涉及908g、2.5kg、5kg、10kg等4种。除此之外，企业会结合定制类客户的实际需求提供礼盒装。调查数据显示，80%的消费者对S米业的产品只知道五常大米，对其他大米产品并不清楚。原因在于，五常大米受量产区独特的地理环境影响，积累了较为丰富的干物质，同时具备含量适中的直链淀粉、较丰富的支链淀粉。因水稻成熟期大米产地昼夜温差大，具备较为丰富的可速溶双链糖，有益于人体健康。五常稻花香大米由于其明显的产品优势，在市场上销量较好，尤其5kg装的产品在市场上存在供不应求状况。然而，S米业其他产品反响平平，没有形成明显的产业规模。其次产品价格方面，S米业结合高、中、低各个档次，面向各个层面的消费群体，形成了不同的价格。现阶段，公司己全部基于五常大米，研发了系列化产品，在大米市场形成主导地位，同时一些品牌产品远销全球各地，占有部分海外市场份额。S米业部分产品价格如下。表1S米业部分产品价格有机稻花香大米，价格定位也相对高，依次是普通稻花香大米的1.5倍，同时也是黑土寒地米的1.8倍；中等产品则包括五常稻花香、北大荒黑土寒地米，符合普通大众消费水平。就S米业产品的价格方面，调查结果显示，18.2%的调查对象，认为S米业产品价格非常高；20%调查对象认为“S米业”产品价格比较高；40.9%的调查对象的认为“S米业”产品价格一般；16.7%调查对象认为“S米业”产品价格较低；4.2%调查对象认为“S米业”产品价格相对比较低。数据反映出，目前，“S米业”产品价格对消费群体来讲，价格偏高。图1“S米业”产品价格情况然后促销方式方面，目前S米业主要由广告推广、口碑传播这两种品牌方式推广。推广的方式有以下几点：比如在大型网站或专业性网站的页面设置小型移动式广告或较为吸引眼球的小型Flash广告。这种品牌推广方式有较强的针对性，对于品牌的推广也达到了一定的传播效果；对于一个企业而言，好的品牌就是为企业打下了坚固的基石。在市场上赢得好的口碑，就会扩大品牌的知名度了。古人云：“有口皆碑”。口碑营销可以说是当今世界上最为廉价的信息传播工具，从本质上说也是广告的一种，但与传统的营销手段相比，更具亲和力、感染力。可通过市场调查，了解市场需求，提供所需要的产品和服务，同时制定相关口碑推广计划。让消费者自身主动的给予产品好的评价，通过口碑让更多潜在客户了解产品，加强了企业在市场的认知度，达到了企业销售产品和品牌推广的目的。除此之外，想要推广达到更好的效果，可以组建专门的品牌筹划与运营的团队或设置品牌推广的部门，后期与消费人群保持长期的友好合作关系也尤为重要。最后知名度方面，品牌是一个产品的灵魂所在，是品质优异的核心体现。在有效收回的调查问卷中，52.7%的受访者表示对“S米业”比较了解；40%的受访者表示对“S米业”非常了解；7.3%的受访者表示对“S米业”不了解，受访者中只有7.3%的人不了解“S米业”。说明，当前伴随着S米业的发展，其知名度也有了明显提升。图2公众对“S米业”的认知情况4公司战略选择调整中的SWOT分析4.1机会（1）我国经济稳定向好。当前国内GDP进一步增长，国民收入稳定提升，随着居民生活质量的提升，大众消费理念明显改变，大量家庭关注食品健康、安全、有机大米等高端产品的需求量也呈现明显上升的态势，S米业产品具备较大的发展空间。（2）农产品的需求量明显提升，我国的城市化进程进一步加快，经济也蓬勃发展，家庭食品市场的规模也在不断扩大，由此有利于粮油行业的发展。（3）大数据、物联网、电子商务等先进技术的发展也为企业的营销策略提供了技术支撑。大数据时代，企业借助海量数据，开展市场营销时，能够不断增强其针对性与合理性，促进网络营销理论知识的科学应用，并综合考虑现代化网络营销特点，搜集与处理各类数据，进而实现自身市场营销分析能力的不断提升。4.2威胁（1）同质化明显，与高端品牌存在明显差距。同世界农产品企业比较，现阶段S米业品牌并不强势，影响范围较局限。受影响于农产品市场的潜在经济效益，目前我国各地先后出现了系列类似企业，在行业的市场空间大幅度缩减的时代环境下，同质化导致的企业间价格战频频出现。倘若这种现象不加以遏制，增大市场份额、获取更好的经济效益只是一种幻想。现阶段，对比海外知名企业，S米业在相关的管理模式、营销能力等方面均存在明显不足，这也影响其高效、健康发展的关键。（2）市场竞争非常激烈，存在大量的替代品，潜在竞争对手进入行业门槛低。当前公众对优质农产品需求量进一步提升，国内的农产品市场有了明显的进步，新兴的、比较受消费者青睐的农产品公司不断涌现。行业的新进入者必将积极开拓新的市场。抢占粮食行业的市场份额，这不利于S米业的发展。4.3内部优势第一，优质的原材料。S米业对原材料进行了非常严苛的挑选，优质大米、面粉，都不存在任何工业污染，达到国际标准相关要求。S米业公司通过特殊生产工艺，对农产品再处理，较好地保留农产品中的营养成分。第二，自然健康的生活理念。自企业诞生，S米业始终坚持“以人为本”，关注消费者健康，坚持每一滴粮食均来自大自然的生活理念，形成了较强势的品牌形象，具备一定的知名度。第三，拥有一批忠诚消费者。客户中有30%为老客户的推荐，可见有很多老客户对S米业产品的忠诚度较高。4.4内部劣势第一，S米业公司成立之初就认识到了行业内专业人才的需求，并从原粮油行业招募了大批人员，为S米业的前期开发和建造做出了贡献。可是，S米业在确认公司施行战略时忽略了营销人才，采用了米业公司的传统销售模式。虽然招募了一些营销人员并拟定了营销施行方案，但是很多员工为农村转移的富余劳动力，未接受专业技术培训，受正规教育的程度低，缺乏专业技术骨干力量。第二，产品市场需要开拓。现阶段，S米业对二、三线城市并未给予充分的关注，市场开发力度相对较弱，对农村市场的开发更加薄弱，欲实现企业持续增长，需进一步加大开发力度。第三，营销体系不健全。现阶段，国内农产品中低端市场存在非常激烈的市场竞争，不具备较高的新进入门槛，S米业产品不存在较强的创新力度，同时，S米业不具备健全的营销体系，也未形成切实可行的营销方案。

5五常市S米业产品在目标市场的营销方案改进和完善5.1产品、包装与价格改进策略统一技术配方。进一步提高农产品质量，借助标准化的手段打造质优价廉的农产品，使产品具有竞争力。如借助高科技技术等，进一步提升农产品的技术含量，提升消费者的体验，形成高质量、标准化的产品，结合各区域具体情况，与当地消费市场实现有机衔接，满足消费者需求的特色产品。优化产品包装设计。产品包装设计会直接影响到S米业的形象。因此，S米业包装在字体、色彩、图案设计等必须统一，并确保包装形象与产品理念完美融合，努力打造出个性鲜明、富有特色的外观形象。力求塑造出S米业天然、绿色、健康的企业形象，形成S米业企业的整体气氛。在定价改进发面。要走进顾客的心理，首先，要了解顾客的心理以及需求，然后通过提高产品的质量来提高产品的价格，既能让顾客欣然接受，又能让自己的利润得到一定的提升。同时在节假日折扣定价方面也是一个不错的方法。在S米业产品现有的折扣定价上，要给出顾客心理暗示。在相对节假日推出符合节日相对的价格，这样会更好的得到顾客的满意度，例如，在节假日，相同的产品带来了不一样的消费体验，不仅能为S米业品牌做宣传，还能给顾客带来一定的福利，同时也在一定程度上开拓了顾客的欲望。利用部分顾客求新求异的思想使用差别定价也是一个很好的价格策略。在上面的调查问卷中显示，有少部分的消费者愿意购买价格偏高的产品，对于这一类或许是家境较好或许是有特殊需求的消费群体，可以采用差别定价，推出一些优质高端的产品，制定相对较高的价格，这样既可满足顾客的消费心理，同时也会让企业得到相对的利润。5.2渠道改进策略整合传播内容。在目前互联网流量的时代，要品牌能够得到更好的宣传，一定要依托于互联网的基础上，要有相对的规划以及整合网络平台之间的信息内容，比如不依靠单一的传播媒介，可以把多种方式整合起来，手机、电脑、电视及网络杂志等都是重要组成部分。传播终端要达到多样化，而且需要统一的规划与整合传播内容。顾客能够在多个平台上，看到S米业发布的内容从中感受自身品牌的魅力，形成良性的品牌效应。传播内容也应该是优质的、符合法律法规的、还要幽默有趣吸引大众的眼球加深对品牌的印象。现如今是互联网的时代，除去本身平台发布宣传外，还可以借助抖音、快手、微博、朋友圈等相似的内容进行传播。在不同的传播方式，传播不一样的文案，会导致客户对手机信息观看的不及时，导致对该品牌的印象不深刻，通过不同平台传播方式来传播相似的文案，会让顾客更好的加深对该品牌的印象。整合传播渠道与方式。目前新媒体的传播已渐渐成为主流，传播的方式有很多种。品牌传播的渠道也是多样化的，大的有荧幕上的广告，小的有发传单等。公司可以利用现阶段流行互联网小视频APP平台，例如，当下比较火热的抖音以及快手等等。可对该平台的人群详细介绍公司及其产品，投放有个性吸引眼球的广告，来开展品牌的传播。S米业公司应坚持“全方面整合传播”理念，利用一切可以传播的途径，整合制定统一的产品设计、公司形象、平台宣传等，做到传播方式保持新颖。S米业能够与互联网相结合，形成线上线下一体化，与各个平台合作实现共进，以达到为公司品牌知名度不断的提升。5.3促销策略改进促销的工具丰富多样，“建立消费者特许权”的促销工具较为常用，该方式及能够提升产品销量，也有利于品牌资产的形成。结合优质东北大米的特性，S米业立足于“五谷上品，家人共享”理念，综合利用下述几种促销手段：免费样品。迎合当前大城市出现“一人食”概念，推出一人份量的小包装产品试用装，在商业街、写字楼对行人加以派送，继而吸引消费人群的关注。数字优惠券。与各地的美食推广等微信公众号展开合作，采取软文推送的途径推广产品，消费者可以抽取优惠券。借助公益宣传活动塑造良好的企业形象。可结合“世界粮食日”等，引导公众关注社会，关心社会福利，价值导向明显。以公益活动的形式，营造节粮爱粮的良好氛围，坚持办好事，争民心，获取消费者的认同为目标导向；积极构建企业的正面、强势的品牌形象。展销会。近年来展会作为比较火热的商业模式，在产品销售中发挥了重要作用。展会在企业和消费者之间搭建了沟通和交流的平台，借助展会，为消费者传递新产品信息；借助会展，企业也可以在短期内获得消费者对公司及产品的反馈信息。在该阶段，企业将企业形象等信息传达给潜在消费者；消费者在展会中可以获得产品、服务更优的供应商，由此为企业赢得最佳的商业机会；参展企业也可以从中向参展商展示企业实力，由此获得新的合作机会。6其他建议我国具有14亿人口，是全球人口第一大国，粮食重要性可见一斑。我国坚持在粮食上需要做到自给自足，先后颁布制定了系列相关政策，不断刺激农民种粮的积极性。当前粮食收购价格稳步上涨，粮食价格明显提升。然而国际市场粮食价格持续降低，国内外农产品价格倒挂现象不断显著。党的十九大以来，党中央重点关注粮食安全问题，先后颁布了一系列国家粮食安全新战略。伴随着粮食购销市场完全放开，粮食产地及销售地将实现粮食自由流通。为进一步确保区域粮食供给，各个粮食销区将与粮食产区开展大规模的粮食贸易。粮食生产区域集中化程度将日益明显，进而不断激化粮食供求的区域化矛盾。基于该形势，粮食各主产区，必须积极发挥自身优势，并且结合市场需求、综合考虑企业经济利益，形成长期稳定的农产品产销关系。未来很长一段时间产销合作不断深化，粮食供给的结构性矛盾依旧较为突出，中国将长期存在日益庞大、需求更加多样化的国内粮食需求市场。（1）强化战略管理无数案例表明，战略管理是企业成功的关键，这在S米业的发展中体现得非常明显。S米业利用战略调整，进一步引领公司实现转型升级，在传统的、不被人看好的粮食行业中创新地提出了一条运营模式转型、产业链优化升级的发展之路。为不断推动企业的创新发展，在大米行业采取品牌化营销策略是必然选择，这也是公司强化粮油供应的主渠道优势、进一步增加粮油市场份额、促进“百亿粮企”实现的关键一环。所以，有必要将新型营销策略的实施上升至战略层面，进一步强化组织领导，编制分阶段、操作性强的实施目标，落实责任，形成高效地沟通反馈机制，最大限度地确保营销策略落地。（2）实施产品品牌战略针对产品品牌战略，S米业必须更加重视农业商标品牌的培育。树立农产品品牌，对提升农产品竞争力，突出农产品特色具有积极作用。结合有机生态学的概念，进一步创造有机农产品，以最大限度地提高农产品的知名度，借助互联网，强化企业农产品的优势，进一步广泛宣传，进而不断提高农产品的知名度。市场份额的占领和保持过程中，品牌是重要手段，良好的品牌可以大幅度提高农产品竞争力。所以，S米业必须注重自己品牌的打造，借助广告宣传进一步提高知名度，不断提高农产品竞争力。（3）提高农产品质量由于农产品的生物学特性，使得农产品的安全性非常重要。农产品的关键因素是质量。特别是加入世贸组织后，许多国家进一步提高了进口产品的检验检疫标准。为了进一步消除技术性贸易壁垒，有必要建立一个农产品质量标准，保证农产品质量和卫生标准得到有效提高，借鉴发达国家的管理经验和标准，实现农产品的质量监管和有序。为保证农产品质量的全面提高和农产品竞争力的持续增强，应做好以下几个方面的工作：一方面，及时准确地了解最新的国际质量标准、制定规范的质量技术检验标准，确保其符合国际市场，S米业应积极进行国际认证，不断推进和完善质量检验和品质保障体系，使其可以为黑龙江省农产品提供支持。另一方面，为了控制农药和食品添加剂的使用，建立健全质量管理体系，S米业必须从源头出发，全面监控农产品的生产。对产品生产、流通、销售环节的违法行为，进一步落实和完善责任追究制度，奖惩区分，加强农产品质量安全管理。（4)注重复合型人才培养经济全球化趋势锐不可当，竞争也更为激烈。现代国家、区域的竞争，资金、技术等只是很小的一部分，更重要的高层次人才的竞争。高层次人才已成为各地争夺的焦点，是最宝贵的资源之一。实现企业营销战略目标，必须依托人力资源。向相关高校吸纳专业人才。另外，向其他地方同行业业内人员交流学习，定期参与协会活动、培训学习等为员工创造学习机会，促进交流。同时，一个企业想要留住人才，不仅仅是能够给员工预期的薪酬回报。更重要的是公司整体气氛融洽，有团队意识，把企业利益与员工利益密切的连接在一起。在一个企业当中，如果员工一直都是努力工作积极向上并且给企业带来很多的效益，但是一直都是原地踏步，没有晋升机会与空间。久而久之，就会出现离职的想法。一个企业如果员工的流失率很高，管理机制和运营中会出现很多问题。所以一个企业要有明确的员工发展通道，要有比较清晰的事业理念，和成熟的人材机制。给员工提供一个公平、公正、合理竞争的平台，发挥自己的才能，通过自己的努力一步一步晋升。对于员工来说不仅有机会晋升职位和薪资的提升，还有进一步的发展空间，从而调动了员工的积极性，员工越来越优秀那么企业也会蒸蒸日上，共同奋斗共同成长互利共赢。

7结语本文以S米业的营销策略为研究对象，借助文献资料调查问卷SWOT分析等多种方法，首先介绍了S米业的营销现状，总结归纳现阶段该公司在营销方面存在营销目标不明确、营销方案与实际不符等问题，最后结合存在的问题，提出强化战略管理、实施产品品牌战略、提高农产品质量等相关策略，能够有效地提升企业形象，增强了企业市场竞争力。论文的撰写阶段，本人态度严谨端正、积极认真准备，投入了很多时间和精力，然而受限于自身知识体系，科研水平较低，使得论文不能尽善尽美，望今后有机会继续完善。一方面，数据的真实、可靠性有待进一步完善。研究成果的可靠性、正确性必须依托详实、海量的数据，然而因为撰写论文时间较短，本课题的研究重点聚焦于五常市S米业公司，研究的对象为小样本，故在样本选取上，存在着较明显不足，数据的代表性尚待进一步完善与丰富。今后的研究中，将尽可能地完善数据资料法，选取更加丰富多样、代表性较强的粮油企业开展调研，最大限度地确保数据的科学、合理；此外，本文提出的相关策略的有效性，还需要反复研究，不断试验，这也是下一阶段需要开展的工作。参考文献[1]EJ.Mccarthy.ConsistantAssortmentProvisionandServiceProvisioninaRetailEnviornment[J]，MarketingScienceVolume21Number1Winter2020.[2]PhlipKotler.Brammer,StephenPavelin,CorporateReputationandSocialPerformance:TheimportanceofFitOperationsResearch[J]，ManagementScienceVolume47(5)2017.[3]E.McCarthy.Brandtrustinthecontextofconsumerloyalty[J].EuropeanJournalofMarketing,2019，35(11/12):12,38-58.[4]PhilipKotle.HittR.DuaneIrelandRoberE.Hskisson,StrategicManagementCompetitivenessandGlobalization,ChinaMachinePressMarch2002.[5]Kotler.ContemporaryStrategyAnalysis.BlackwellPublisherInc.2018:223-241.[6]Casey.D.A.BuildingStrongBrands.NewYork,theFreePress,2019.[7]Lauterpont.TheStrategiesPlanningManagementReader.PrenticeHall.2019:34-55.[8]马燕军.大数据时代企业的市场营销策略探讨[J].中国商论,2019(07):90-91.[9]刘通达,刘娜,郑冬雪.网络经济时代市场营销策略的转变探析[J].中国市场,2019(18):126-127.[10]段彦辉.网络经济时代下的市场营销策略探析[J].中国市场,2019(13):121-123.[11]周倩.互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2019(06):79-80.[12]张文,李凯,孟晓丹,韩道静.新能源汽车市场营销策略探究[J].汽车实用技术,2019(15):18-20.[13]胡嘉杨.基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J].中国市场,2019(25):110-111.[14]袁晨钊.信息化趋势下的市场营销策略分