楼盘推广主题初探

楼盘推广主题初探一、

以楼盘卖点作为推广主题的划分

1、

山水类：以青山、绿水、美景、景观环境为项目推广主题的山水、生态类住宅较为常见，如：深圳聚豪园，以“品味山水情怀”、“推窗望香蜜湖光、举步览莲花山色”，紧扣山水主题；景亿山前的宝湖名园为“湖光山色、宝湖名园”；诸如林海山庄、鹏兴花园等都是典型的山水类住宅，凭青山绿水、美丽景色拔动了转业者的心弦；

2、

体育类：以体育、运动为推广主题的住宅在近年风靡市场，如百仕达群逸华府：“让生活动起来”，主打“动感大社区生活”主题，独具色彩。华南板块的南国奥林匹克花园更将奥运体育模式嫁接于房地产，以“运动就在家门口”的主题，深获市场的认可与追捧。另外将贵族体育高尔夫运动引入住宅小区或做为卖点的天安高尔夫花园等，也是独树一帜；

3、

文化品牌类：以区域文化为推广主题的深圳锦绣江南，以江南民族特色的居住环境、文化特色做主卖点；南京江南文化枢苑以其独特的专家客户群体，打出“人文出大家，一肪承天地”的口号，“专家文化”主题成为楼盘独到之处；济南泉星小区“小桥流水，泉林人家”的泉林文化也紧扣了文化主题；

4、

设计类：以规划设计、功能定位为推广主题有：济南阳光100国际公寓以“国际设计大师逐鹿阳光100”为推广主题，引进新加坡环境设计方案，诠释项目设计内涵；深圳今日家园以其使用面积远大于建筑面积的跃复合体户型为主题，借设计创新引来许多关注；

5、

信息科技类：以信息科技应用为项目推广主题，如济南数码港，用数码城概念，开创济南新经济模式下的“数码时代”之路，主打信息科技优势；深圳阁林网苑、都市E站，更将网络优势作为推广主题，投足了信息科技推崇者的胃口；

6、

教育类：以教育题材为推广主题的如深圳桃园居，引入清华名校，以“国际品质，名校教育”为主题；城市绿州也将北京景山小学引入园区，全力推广教育主题；

7、

旅游类：以旅游业为推广主题的有深圳华侨城锦绣花雷锋、世界花园、美丽365花园等等；

二、

地域、区域特色明显

一些城市或区域的项目与生俱来具备天然的区域素质，区域自然环境特征明显，以其显著特征与天然优势做为项目推广主题，成了项目针对内外销售的有效手段，如杭州是一个山、湖、河、江、海、塘、溪、林养市的城市千百年来以其和谐优美的西湖山水和巧夺天工的人文景观闻名遐迩，人文与自然的完美结合，临水而居、傍山而住成了杭州房地产的一个重要特色，因此，杭州房地产市场楼盘的推广也尽情把楼盘与山水的结合、自然与人文环境的融入人作为推广主题；另外如三亚的“沙滩文化”、深圳湾没海一点的海景主题楼等。三、

倡导新生活方式和居住理念

当前国内楼盘竞争日益白热化，同区域楼盘在自然环境、公共配套等优势成为共性时，便函开始倡导某种崭新的生活方式与居住理念，以寻求目标客户群体的共鸣。如同在深圳盐田的海景楼盘“山水间”，规划复式小户型，以“海景渡假小户型”为推广主题，追捧较为经济的休闲、渡假、养老的生活方式；以人居模式作为推广主题的深圳碧海云天更以“深圳人居形象大使”的角色面向市场；以居家、办公为一体的SOHO生活方式变成为北京SOHO现代城的推广主题，而位居深圳深南大道边的星海名城，塑造和倡导“一站式”居家理念，紧紧围绕“一站式”生活主题，推向市场即一举成名；盘主题推广语集锦2007-04-2216:01县城楼盘销售的推广方式研究2007-04-1612:35:26大中小一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？在操作县城楼盘的时候，采用什么特殊或者特别有效的推广手法是有效的？县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。小县城的消费习惯与大城市的消费习惯有较大差别：县城的消费者大多不爱看报纸，当地电视台也不是很受欢迎。根据我们在县城操作的经验分析，比较有效的推广方式有如下几种：1、DM单页

要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。

2、事件营销

县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用

3、口牌传播

老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。

4、横幅

在周边各镇拉设横幅也很有效果。5、宣传车宣传。

沿中心街或主干路进行轰炸。要点：车体展面效果要好，主打广告语要醒目；录音要优美，能打动人。

6、场外活动。

露天演出：表演，人体彩绘等小活动。7、电视角标或标板。所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到。8、公交车广告

根据项目的交通情况，公交车广告也是比较常用、实用的推广方法。9、户外广告。包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。10、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报纸广告、电视广告、广播等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。但所占整个广告费用的比例不宜过大。一般来说，根据我们以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比较有