2022年销售方案汇编六篇

2022年销售方案汇编六篇

销售方案篇1

一、指导思想

公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满

足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中

得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提

量增效，增加客户群体的目的。

二、工作小组及职责分工

组长：张三（定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团

队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核；协助领导与

油站持续沟通，不断推进、激励此项工作;根据沟通情况，扑捉

工作亮点，形成周末会议方案;根据方案推进情况，制定各站单

项工作推进方案）O

成员：

李四（负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案

运行质量的具体指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指

标改善情况进行效果相关性分析）王五（深人加油现场，从程序

上指导油站经理正确理解、落实本方案;根据各站工作进站情况，

调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进经验，不断

改进工作;根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与

公司领导或者团队成员进行沟通，协助制定解决方案）

陈六（负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过

程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;）

站经理（负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或

者相关岗位沟通，反馈工作发展情况并做好记录）

三、方法步骤

1、自上而下，转变转念

转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更

多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务

转变，从“按要求做”转变到“用心做”。

顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我

们一辈子的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，

可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额

却是一个神奇的变量。

“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比

的智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部份，要满

足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最

基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的

过程中以此作为工作起点和关注重点。

2、探索客户需求的机制和方法

2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不

断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们

对于加油站硬件环境、人为因素（语言行动）、工作程序、促销政

策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客

户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，

2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，

通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不

同的员工使用不同的方法，寻觅员工兴奋点，保持信息对称，持

续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热

情。

2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法

甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平

台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加

品牌传播效应。

3、服务过程回顾注重服务技巧

3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第

一负责人，要担当好三大角色（参预者、组织者、老师）。要学会

将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务

过程，查找问题，总结经验,与员工一起制定改进方案。］

3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、

服务技巧、加油操作规范等方面进行「

|4、制定标准持续提升

4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相

互纠正、借鉴，利用空暇时间进行摹拟沟通演练。持续提高沟通

能力。

4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做

到营销方式和客户体验的两大极致。

4.3利用业绩管理辅助工具，全面评价员工工作业绩，重视

结臬「更要重视过程,状态，看销售数据同样看客户关系管理的

质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付

出的努力。

销售方案篇2

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展

一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理

念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销

量的同步提升，家具促销活动方案。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来合美嘉

三、活动思路：

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套

装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量

及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20_年9月10日-20_年10月5日

五、活动地点：

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容：

1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！

2、合美嘉预订套装家具更惊喜！

3、合美嘉套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉-一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方

式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元

秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在

诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增

强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半

功倍的效果。

活动时间：

20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00o

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参预顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场•富之岛套装组合家具一元“秒杀”

卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月100-10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购

秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券

认领处认购；

3、9月10S-10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线

67655600或者洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；

4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，

获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围

布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对

性的目标客户推广；

4、内场推广：在9月10日一10月5日期间，在凤凰城南

楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进

行推广；

5、媒体推广：合美嘉报广、DM大屏进行活动推广。

选择与媒体合作:

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首

先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人

群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60

多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆

盖面广，党报性质定阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，

与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报・富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员

招募形式，进行大规模顾客召集；

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机

报”的形式进行目标顾客的采集。

3、以“郑州晚报•家具惠十一”的专题栏目形式进行活动

的推广及活动内容的传达，规划方案《家具促销活动方案》。

顾客组织：

1、郑州晚报-富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形

式，进行大规模顾客召集；

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组

织;

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进

行顾客组织；

4、活动期间，到合美嘉店咨询或者有购买意向的顾客，进

行

零散客人的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3-5万张，考虑到安全性，最好在售

卖前，加以防伪识别，或者加盖公章；

2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围

5个，凤凰城周围10个，共计20个；

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，

投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人

员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500-1000人

地域为宜；

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的

顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份

证复印件等；

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商

品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；

7照像机或者摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司

留存和有质疑的顾客查证；

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人；

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建

议设置活动公证人员；

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节

的协助。

活动规则：

1参加合美嘉家居自选商场-富之岛套装组合家具一元“秒

杀”活动，需持一元秒杀券；

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺

损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限

公司不承担税务；

3一元“秒杀”活动定于20—年10月1日、3日、5日、

上午10：00和下午17：00,请于活动开始前两小时到场，未按

时到场造成不能参加活动，后果自行承担；

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限

使用一次，用后自动作废;

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾

客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新

秒杀；

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在

下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动抛却，合美嘉

再也不追发商品；

7如有采用制假秒杀券等非法方式参预活动的，合美嘉保留

相关法律权利；

8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活

动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀

券售卖台，进行秒杀券的售卖；

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动

现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等

待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投

券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工

要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投

递秒杀券；

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重

介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或者购买;

6上午10：10下午17：10

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理

念等;

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否

完整及有无猫腻存在；

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾

客当场发布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；

（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此

类推，所有被抽中的顾客，挨次在台上等候，待最后一位被抽出

后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；

10上午10：50下午17：50

请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，

主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；

12上午n：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，商议送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以

免引起质疑;

2每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵便把控

活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合

美嘉卖场，推荐特惠活动；

4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或者是容易到达合美嘉的地方,

以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺

设，地毯上张贴地贴；

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当

场发布。

主题（二）“合美嘉预订套装家具更惊喜！”执行细则

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元

订金可冲抵500元货款，再获赠元“秒杀”机会!

活动细则:

1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，

预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家

销售方案篇3

一、市场分析

电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、

传递信息和创造各种机电、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不

可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础

产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种

满足率和国内市场占有率均超过90%。

伴有着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行

业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不

断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产

业的产值仅占世界线缆产业的15%摆布，这个巨大的市场还有许

多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未

来电缆业还有巨大的发展潜力。特别是国家电网及铁路等方面，

有着非常庞大的市场。

在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为

骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、自动化、互动化

特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的

统一坚毅智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。

电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的

市场需求和创新空间。

全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一

批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已

经获得国务院批复。根据已获批的22个城市的规划，至20_年

先后将建设79条轨道交通路线，里程总额比目前投入运行及处

于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为

电力电缆行业带来庞大的定单，成为未来几年内支持行业快速发

展的支柱力量。

二、工作规划

在20_年度计划主抓以下工作：

1、目标市场

我们的市场要在能源、交通、信息通信、建造、铁路、嫩I、

汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。

今年我们应该继续发挥自己的优势，以兵营、铁路及国电作

为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而

寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。

在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻觅需求群体，开辟市

场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。

2、销售步骤

首先，要对兵营、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特

性做一个深入的学习和了解，以便能够清晰的解答客户的疑问，

从而更好的为客户服务；

其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式

方法来对目标客户进行一个等级分析；

第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便

能够及时的了解和掌握兵营、铁路和国电的市场动态，从而做出

正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，

以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开辟

出更大的市场；

第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，

用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开辟新客户，联系

这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开辟出更大的市场；

第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，

必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的

实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，

从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；

最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度

与深度，发展忠诚顾客甚至是平生顾客，能够提高公司产品的信

誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司

营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，

所以我们应该加强对产品的售后服务。

3、营售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况

及各时间段的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个

销售模式，从而进一步提高销售额。

4、代理商管理及关系维护

针对现有的客户、代理商或者将拓展的客户及代理商进行有

效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设,

主抓兵营、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个

销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公

司20_年度的新产品传播，赋予优良的售后服务，了解各客户

及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进

行

第一阶段：

A、招聘业务员，进行量化考核。清除部份能力底下的人员,

进行重点培养。

B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明

晰，完善业务员的工作报表。

C、完成远东电缆系统培训资料。

第二阶段：

主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及

产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部

门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的

有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训；

②利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训

和行业知识的培训以及专业知识培训；进行心态引导、培训及平

常随时进行心态建设。进行全体成员现场摹拟销售培训及现场测

试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，

利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对

合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考

核，最后确定定岗定人。

②所有工作都建立在基础工作之上。

第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向

提高销售倾斜：第一，尾随进货源，保证货源充足，比例协调，

达到库存最优化，尽量避免断货或者缺货现象；

第二，招聘培训暂时业务员，全力打造在各个环节都比较有

战斗力的团队；第三，严格执行公司的销售策略，并策划执行

销售促进活动，拉动市场，提升销量；

第四，进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导；

第六，每月进行量化考核；

第七，对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任

务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到

不能再细分为止；

第八，利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；

述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性；

第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企

业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制;

第十，协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与

人员支持，全力以赴完成终端任务。

三、营售战略

1、销售宗旨

普通可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓

展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；

以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售

渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、兵营以及国电

作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市

场，从而达到最佳效果。

(1)产品定位。根据产品的特点对市场进行一个目标的定

位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻觅一个空位，了

解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；

(2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

公司对产品应有完善的质量保证体系；

(3)产品销售方案：

A、直销方式

直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的摆布人脉

关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，

根据顾客的需求价值来提供相应的产品。

具体的.实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去

负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己

的优点，从而达到一个销售的结果。

B、代理销售

以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品在维

护好现有客户的条件下，适当开辟一些新的客户。

C、通过网络销售

a、软文推广软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计

划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题要写的吸引编

辑，促使软文能够被各大转摘发布，以达到最好的效果。

b、博客推广我们可以试着除了在企业建博客，还可以在新

浪、网易、搜狐等大同时建立博客，加入这些的相关博客进行推

广。多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会

有效果。

c、论坛宣传每天在大论坛发帖子，顶帖子。

D、口碑宣传

好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自

认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满

足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋

友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。

(4)产品服务。在销售产品的同时要注意产品服务方式、

服务质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产

品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，

解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、

中间商积极性；赋予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，

以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品

价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采

取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或者制定适当

的奖励政策。

四、总结

20_年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于兵营、铁路及

国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃

苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面

前的路很长，艰难很大，任务很艰巨。我们一定要在20_年发

挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全

力以赴做好20深入了解电缆行业动态旌

一步开辟和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售方案篇4

一、促销口号

浓情三月hold我所爱

二、促销时间

20—年2月8日―2月14日（情人节）

三、宣传档期

20_年2月8日——3月19日（14天）

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，

因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、

鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，

以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此

部份产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：3月8日——3月14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充

分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈

列

六、“浓情头饰花束”

推广时间：2月8日―2月14日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写

醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/惟独

你饰品一个送鲜花一支一元/一心一意套系+送鲜花一支一元/提

前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过

2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送

（门店自行安排）。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。

（时间：2月10-14日），注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客

积极的参预到节日促销之中来。加盟店可在当地自由选择媒体。

例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣传广告语

2、色米跳跃的饰品

3、明艳的色采，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期

间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、

可爱美的饰品吧！

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”；

c.购买或者租用心形气球做店面装饰；

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净,

一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销

售量。如购买_x元鲜花，赠由—提供的饰品一份或者会员卡；

在—购_x元饰品，赠由_x鲜花店提供的鲜花或者优惠卡。

情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠

送（门店自行安排）。

费用：0.155元/套。

销售方案篇5

方案背景

面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面

临〃佣金收入下降〃与〃营业成本扩张〃的双重压力，