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文档简介

家具销售经理岗位职责一、岗位背景家具销售经理是公司销售团队的核心管理岗位，负责家具销售团队的组织、管理和业绩达成。其职责范围涵盖销售渠道开发、销售策略订立、销售团队激励、市场竞争分析等方面，目的是推动家具销售业绩的稳定增长。二、岗位职责家具销售经理的重要职责如下：1.销售团队管理订立公司家具销售目标，并依据公司战略和市场需求订立相应的销售策略。负责销售团队的组织架构设计，招聘、培养、考核和激励销售人员。确保销售团队的销售目标的达成，并及时跟进销售业绩，订立相应的改进措施。2.销售渠道开发负责与渠道合作伙伴的洽谈、签约和维护，建立稳定的销售渠道。开发新的销售渠道，拓展家具销售业务的市场份额。监控销售渠道的销售额、库存和付款周期等情况，进行风险评估和数据分析。3.销售策略订立研究家具市场的发展趋势和竞争环境，分析和评估市场需求。订立家具销售策略和推广方案，包含市场定位、产品定价、促销活动等。监测竞争对手的销售策略和销售活动，及时调整销售策略，保持竞争优势。4.销售业绩分析跟踪分析家具销售业绩，订立销售报表和销售分析报告。分析销售数据，识别销售瓶颈和机会点，并提出改进措施。定期向公司领导层汇报销售业绩和市场动态，供应决策参考。5.客户关系管理确保销售团队与客户保持良好的沟通和合作关系。帮助销售人员开展大客户跟进和维护，解决客户问题和投诉。依据客户需求和市场反馈，供应家具产品改进的建议和看法。三、任职要求家具销售经理应具备以下条件和本领：1.教育和背景具备本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先。拥有家具行业销售管理经验，熟识家具市场和销售渠道。2.技能和本领具备较强的领导和组织本领，能有效激励和管理销售团队。具备良好的沟通和协调本领，能与不同部门和客户进行有效的沟通和合作。具备较强的市场分析和营销策划本领，能独立订立销售策略。具备较好的问题解决和决策本领，能应对市场变动和销售挑战。3.业绩导向具备较强的销售业绩导向，能够实现销售目标并使团队业绩连续增长。具备较好的分析和推断本领，能准确评估市场需求和销售机会。4.团队合作具备良好的团队合作精神，能率领销售团队协作共赢。具备较好的人际交往本领，能与客户建立良好的合作关系。四、绩效考核依照公司销售目标和销售业绩进行考核，包含销售额、销售增长率、渠道开发、客户关系等。依照销售目标和销售业绩的完成情况，进行绩效评估和奖惩措施。定期组织销售团队会议和培训，提升销售技能和业绩水平。五、总结家具销售经理是负责家具销售团队的核心管理岗位，其职责涵盖了销售团队管理、销售渠道开发、销售策略订立、销售业绩分析和客户关系管理等方面。家具销售经理需要具备较强的领导本领、市场分析本领和销售业绩导向，能够有效管理团队和推动销售业绩的稳定增长。对于家具销售经理的任职要求，除了具备相关的教育背景和工作经验外，还应具备团队合作和人际交往本领，能够与不同部门和客户进行有效的沟通和合作。另外，绩效考核也是衡量家具销售经理本领和业绩的紧要指标，公司将依据销售

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