2-1-汽车购买行为的动机_第1页
2-1-汽车购买行为的动机_第2页
2-1-汽车购买行为的动机_第3页
2-1-汽车购买行为的动机_第4页
2-1-汽车购买行为的动机_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

汽车营销基础与实务项目二

汽车购买行为分析2.1汽车购买行为的

动机及影响因素多样性伸缩性替代性诱导性周期性发展性需要的概念和特征需要是指人对某种目标的渴望和欲求，它指引和推动人为实现目标的各种行为。汽车消费需要的类型享受生活代步工具开展业务结交朋友显示地位动机的概念

动机是推动人们从事某种活动、达到某种目的、指引活动满足一定需要的意图、愿望和信念。动机的形成动机需要诱因汽车消费者的购车动机家庭需要出行代步一车多用更新换代纯粹商用精神追求汽车消费者的购车动机出行代步消费者购车主要用于上下班，出行较为方便、轻松。消费者关注汽车的价格实惠，节能省油，驾控方便。汽车消费者的购车动机新婚购车；家庭日常出行。消费者关注汽车的安全保障，空间舒适，驾控方便。家庭需要纯粹商用汽车消费者的购车动机主要用于接送客户、职员；外出商务洽谈；运输货物；载客运营等。消费者关注汽车品牌、安全、舒适、外观稳重大气、符合并能彰显企业形象及实力。汽车消费者的购车动机既可家用，也可商用。消费者购车兼顾车辆的外观形象和内在性能。一车多用更新换代汽车消费者的购车动机由于生活水平提高，为改善生活质量，消费者再次购车。消费者关注汽车品牌、档次、性能细节以及售后服务。精神追求汽车消费者的购车动机由于效仿或攀比他人；提升个人形象，体现身份地位；热衷于汽车生活，享受驾驶快感；收藏车型等而产生的购车行为。消费者关注汽车品牌、档次、性能、知名度和稀缺性等。影响汽车购买行为的因素个人因素年龄性别个性

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论