海绵行业市场研究分析报告

【海绵】行业市场调研投资分析这里可以输入您企业名称策划调研市场投资趋势分析本文原创：请勿盗用，盗版必究目录CONTENTS发展概况用户分析市场结构竞争格局发展趋势BACKGROUNDUSERSANALYSISMARKETANALYSISCOMPETITIONTERND投资分析INVESTMENTANALYSIS市场规模PEST分析营销模式融资情况发展概况BACKGROUND问题挑战行业定义“是指从事海绵相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知海绵行业定义，对预测并引导海绵行业前景，指导行业投资方向至关重要。“海绵行业行业结构海绵原料及服务生产商上游产品与服务主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。海绵服务及服务集成商中间服务集成主要主要为上游服务的再加工，上游服务的再海绵。海绵设计规划商产品与服务设计主要为整个业务环节提供设计与规划。海绵行业产品与服务代理行业代理主要包括代理上游产业提供的服务、服务海绵行业的产品与服务经销商与消费者行业经销商与消费者主要包括行业经销商以及产品与服务的消费者。行业地位行业地位表现在三个方面：行业的产值、劳动力的数量在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例;行业的现状和未来对整个社会经济及其他行业发展影响的程度.行业在国际市场上竞争、创新能力。3%14%6%海绵行业在财政收入和就业总盘中的比例海绵行业对社会经济和其他行业的影响程度海绵行业竞争和创新能力占比海绵市场规模达3500亿元2019年海绵行业市场规模将达到3500亿元，预计同比增长19.6%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，海绵行业市场需求旺盛。“互联网+”应用在海绵领域，为海绵带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为海绵行业提供新的增长空间。海绵行业发展趋势分析海绵行业需求开拓新技术加持信息化辅助消费金融延伸产业链海绵行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。海绵行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。A企业推出海绵行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。海绵行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合海绵行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。海绵行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。随着人们生活水平的提高，在海绵行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。海绵行业PEST分析海绵行业PEST中央印发的《海绵行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年海绵行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。2019年海绵行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出海绵行业将会有利于提高民众生活质量。政策因素传统海绵行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与海绵的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为海绵行业的消费主力。社会因素海绵行业持续需求火热，资本利好海绵领域，行业发展长期向好。下游行业交易规模增长，为海绵行业提供新的发展动力。2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为海绵行业市场需求提供经济基础。经济因素科技赋能VR、大数据、云计算、人工智能、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现海绵行业科技体验的普及化。海绵行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。技术因素中国海绵行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破

当前当前中国海绵行业在商业模式方面，一部分呈现“海绵电商化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；而提供低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点。

互联网与海绵行业的上下游资源整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的方式，为消费者提供省钱、省时、生理的服务。未来，海绵行业的盈利能力主要建立在其对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。原材料服务商行业品牌商行业公司从业人员设计人员平台式海绵营销消费者、用户整合产品/服务提供产品/服务全栈服务自助服务线下体验材料交易利润设计\监理转化利润施工利润入驻商家收费广告费其他包括材料交易提成、自营毛利等以免费口号吸引顾客，将成本转嫁到后续的施工和服务上包括自营施工毛利或收取转包管理费收取材料商、服务商的加盟费和服务费入驻厂商或者外部厂商在平台做广告的费用规模利润、团购爆款等原材料服务商行业品牌商行业传统公司互联网企业消费者、用户产品/服务提供产品/服务全栈服务自助服务线下体验平台式与自营式海绵营销模式自营式海绵营销订单定制化个性服务海绵行业存在的问题分析海绵属于低频率，高要求，服务周期长的行业。消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。海绵传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。本身的局限性没有解决海绵行业生产商和消费者之间天然的矛盾。部分海绵企业以盈利为目的，对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。海绵行业尚未解决盈利问题，利润主要来自压缩原材料，严重影响服务和产品质量。平台管理水平落后海绵行业供应链涉及品类繁多。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。海绵行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。供应链整合度低海绵行业研发设计人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。海绵行业设计与市场需求严重不符，交付给消费者的设计产品匹配性差。研发设计能力不足海绵行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于设计师等个人能力，难以形成规模化管理与复制。海绵行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。行业服务无序化规划解读相关标准税收政策政策走势政策环境POLICY技术环境规划解读十三五规划政府报告国发政策领导讲话国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对海绵行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。相关标准海绵行业国际标准海绵行业地级市标准海绵行业国内标准海绵行业各省级标准海绵行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导。地级市的标准需要参考省级区域的标准海绵行业省级区域标准税收政策1国家层面的税收政策2省级区域层面的税收政策3地级市区域层面的税收政策海绵行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在这一行业的税收政策比较全面，需要全面研究。政策走势及技术环境技术环境技术特征技术发展技术优势技术支撑海绵政策走势1国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。海绵政策走势2社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。海绵政策走势3各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。海绵政策走势4国际上更加重视，积极开拓创新。趋势分析前景分析发展路径未来走向趋势分析TREND未来趋势海绵行业发展趋势分析海绵行业需求开拓新技术加持信息化辅助消费金融延伸产业链海绵行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。海绵行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。A企业推出海绵行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。海绵行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合海绵行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。海绵行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。随着人们生活水平的提高，在海绵行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。海绵行业前景分析123海绵行业主要以服务业为前景趋势海绵行业市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加海绵行业重点为技术研究，包括模型研究、解决方案研究行业投入增加、市场空间大海绵行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重视。海绵行业发展路径与未来走向海绵行业未来发展走向为优化服务，为用户提供高性价比的产品与服务海绵行业的未来走向是重点解决用户的核心痛点海绵行业发展路径将始终沿着用户需求为导向，逐步优化产品与服务的用户体验海绵行业未来发展走向为竞争更加激烈海绵行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的情况下，不断优化产品与服务。市场趋势市场消费市场结构市场策略市场结构MARKETANALYSIS市场分布行业分析海绵行业市场分析海绵行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，市场规模及需求非常大。1.2亿客户人群规模600万

用量分析

130%

年复合增长率3500亿市场规模市场策略绿色营销，强调环保、低碳、无公害创新营销创新服务设计与倡导新理念整合营销整合海绵市场服务，打包营销消费联盟营销构建行业消费圈，形成消费联盟连锁经营营销采用连锁直销、渠道销售模式海绵行业进入洗牌期，信息化趋势明显海绵行业进入洗牌期。下游企业缺乏核心技术。融资集中于主流企业。海绵行业标准化与定制化界限被打破。未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾。让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。海绵行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。中国消费升级倒逼海绵行业提高服务质量。用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。满足用户需求，提供个性化定制服务，成为海绵行业新的发展方向。行业面临洗牌标准化与定制化趋于融合行业平台职能转换注重用户体验海绵行业市场结构分析中国海绵行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占28.4%；原材料加工排名第二，占25.3%；产品研发排名第三，占19.2%。行业区域分布市场结构分析海绵行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边海绵市场；华中以11.8%的市场占比培明第四，武汉、长沙等城市海绵行业需求较大；西北、东北经济下滑，海绵行业需求相对保守；西南经济欠发达，海绵行业需求较少。竞争份额竞争企业竞争分布竞争技术竞争格局COMPETITION竞争策略竞争企业介绍海绵竞争企业BB企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%海绵竞争企业AA企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%海绵竞争企业CC企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%海绵竞争企业CD企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%竞争焦点介绍行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平竞争焦点价格优势服务水平服务功效技术优势创新能力竞争技术介绍技术研发与创新的速度与投产能力在海绵行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率解决海绵行业问题的核心技术海绵行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发核心技术主要包括技术架构、技术模型、技术示范等成熟度竞争趋势与影响03需求02技术01服务服务海绵行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。海绵行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握上海绵行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新，给行业服务带来不断的新体验。竞争趋势的影响海绵行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。海绵行业市场集中度较高海绵行业市场主要平台交易额中，原材料公司市场份额为23.4%，产品型公司市场份额41.3%，服务型公司市场份额为23.5%。海绵行业A企业整合供应链，科技赋能，综合竞争力领先海绵行业综合竞争力方面，A企业入局较早并且发展以来持续深耕海绵产品服务，创新供应链建设，在海量品牌中优势明显，持续资本的加持使得用户覆盖率进一步上升。此外，A企业多维度布局，为用户解决资金等问题痛点。利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在行业中的需求体验，综合竞争力最强，成为用户首选平台。B企业重视用户需求，布局技术领域，利用新技术完成海绵产品优化，综合竞争力排名第二。用户性别用户财力用户关注用户选择用户分析USERANALYSIS用户满意度海绵行业用户集中在华东、华北、华南、华中地区海绵行业区域市场用户渗透率中，八成左右的行业用户集中分布在华东、华北、华南、华中地区，其中A公司2018年上市，产品服务皆备受用户青睐，华东地区用户占比最高，为38.8%，未来各大平台将在西北、东北及西南地区竞争开发用户潜力。海绵行业用户性别差异明显，更趋年轻化海绵行业用户性别方面。A企业和B企业男性用户略多。其他企业女性用户较多。用户年龄方面。35岁以下用户占八成左右。随着90后、95后成为移动互联网的主要消费群体，行业年龄将趋于年轻化。一二线用户关注质量，三四线及以下用户关注性价比海绵行业用户关心的主要问题中，整体超半数以上用户关心重视海绵行业质量及性价比。其中，一二线城市用户关注行业质量，占比六成以上。三四线及以下城市用户更关注性价比，占比六成左右。品牌效应及口碑影响用户选择，行业质量及服务态度影响用户体验海绵行业用户选择产品及服务的影响因素方面。品牌效应及产品口碑是主要影响因素。品牌效应及服务产品口碑成为用户的首选。由于用户群体趋向年轻化，年轻一代在海绵行业体验上更关注产品质量及服务态度。A企业为用户提供高性价比服务，用户满意度最高海绵行业用户满意度中。A企业专注于垂直领域通O2O模式和互联网技术为海绵行业提供更低的价格、更高质量的产品和更好的服务，带给用户轻松放心的行业体验，用户满意度最高。B企业由于全年遭遇多次重大用户投诉危机，包括主动设置合同陷阱等事件，用户口碑急剧下降。投资机会融资情况投资风险预期回报投资分析INVESTMENTANALYSIS调研附表2海绵行业融资大幅增长2018年海绵行业共有62家企业完成了70笔融资。融资总额达到231.93亿元。同2017年相比，获得融资的企业和金额均大幅上升，且融资总额增长766.1%。海绵行业相关企业获得阿里、红杉资本等机构130亿人民币战略投资，大幅提高海绵行业融资总额，显示资本向主流企业靠拢的趋势。投资机会123海绵行业投资机会1：产品及服务海绵行业投资机会3：资源整合海绵行业投资机会2：咨询及管理行业投入增加、市场