腾鲤传播-CT腾鲤传播罗庄天润项目推广策略提报方案

JCT腾鲤传播公司简介“腾鲤”取义“鲤跃龙门”也寄希望给合作伙伴更多的吉祥JCT：JUMPINGCARPTALENTS全国视野平台智慧本土服务腾鲤传播成立于2005年，经过十几年的成长发展已由一家区域型房地产广告推广公司锐变成一家全国布局的“综合性地产服务供应商”致力于房地产策划推广及相关品牌的策略、广告、公关、互动传播。42座城市横跨中国大江南北◎2005年：深圳腾鲤企划正式成立；◎2007年：公司为深圳龙岗片区树立标杆；同年，腾鲤上海公司成立；◎2010年：北上济南，成立JCT腾鲤传播山东公司，以国际化广告专业水准和全新风格，令济南广告传播面貌和水平焕然一新；◎2011至2012年：腾鲤厦门、武汉、合肥等多家公司相继成立；◎2014年至2017年：腾鲤青岛、腾鲤临沂公司相继成立。至今山东腾鲤在广告领域不断取得突破进展，与龙湖、重汽、新城、世茂、立天唐人、德润、三箭、南益、祥泰、中润、中海、金科等众多知名企业建立长期友好合作关系，秉承“执行大于构想”的企业文化，深耕本土，用心做事。4大地产专业6大区域分支40余城市项目500名创意人士500余地产项目专于广告1234住宅地产营销企划系统解决方案商业地产与产业地产营销及企划系统解决方案城市运营以及旅游地产营销企划解决方案开发商品牌建设与升级企划解决方案JCT腾鲤企划四大服务领域城市综合体，商务、商业集群

万达广场（沈阳、武汉、合肥、哈西）世茂中心（无锡、永康、北京）港龙城市商业广场（昆山、鞍山）中海万锦城（上海）风尚天地（上海）海岸城（无锡）保利达江湾城（无锡）世茂海峡大厦（厦门）雨润国际广场（南京）通乾拉菲（淄博）和谐广场（临沂）………鲁商国奥城（济南）海信龙奥九号（济南）世茂国际广场（济南）广厦聚隆广场（济南）祥泰广场（济南）华强广场（济南）祥恒广场（济南）高新万达广场（济南）连城广场（济南）………城市高端住宅、别墅

招商地产·兰溪谷（深圳）万科地产·本岸（苏州）华润地产·平门府（苏州）中海地产·独墅岛（苏州）中海地产·御景熙岸（上海）中海地产·龙湾（沈阳）恒运地产·紫园（深圳）朝恒地产·凤凰谷（深圳)）鸿荣源集团·公元大地（深圳）中信地产·龙潭岭（博鳌）佘山银湖·佘山银湖别墅（上海）巴祥旺置业·托斯卡那（南宁）鸿洲地产·江山（海口）………中海地产·奥龙观邸（济南）中海地产·铂宫别墅（济南）中海地产·央墅（济南）金科地产·原山著（济南）天泰地产·十里桃源（青岛）金科地产·桃花源（泰安）奥特集团·润英美庐（泰安）中齐置业·中齐国山墅（泰安）………城市高端住宅、别墅龙湖水晶郦城（济南）龙湖名景台（济南）中海天悦府（济南）世茂原山首府（济南）祥泰新河湾（济南）济高彩虹湖（济南）济高东岸（济南）名辉豪庭（济南）………龙湖葡醍海湾（烟台）万科城市花园（青岛）万科魅力之城（青岛）花漾城（淄博）中垠悦城（济宁）新城香溢紫郡（济南青岛）灏园（临沂）瀧璟（临沂）豪森名邸（临沂）汀香郡（临沂）君悦府（临沂）君悦和院（临沂）………翡翠清河（济南）翡翠东郡（济南）金科城（济南）德润天玺（济南）济水上苑（济南）三箭瑞景苑（济南）地平梦世界（济南）佛山静院（济南）………城市运营大盘项目豪德地产·毅德首誉（济宁，142万平米）祥泰实业·祥泰城（济南，200万平米）绿地·国际城（济南，300万平米）融汇城（济南，3000亩）………华侨城·水月周庄（周庄北塘，65万平米）建业集团·东京梦华（开封，5平方公里）立天唐人·百步亭中国mall(济南，400万方）中海地产·中海国际社区（苏州，150万平米）中海地产·中海国际社区（济南，310万平米）中海地产·中海文昌湖（淄博，25平方公里）金科地产·金科城（济南，150万平米）阳光壹佰·阳光100（济南，200万平米）永同昌集团·伊丽莎白东岸（临沂，171万平米）万科青岛·魅力之城（青岛，100万平米）山东腾鲤广告传播2010年山东腾鲤创立，正式挂牌成立济南腾鲤公司，后陆续成立青岛腾鲤公司，临沂腾鲤公司，凭借雄厚实力，迅速跃为广告圈黑马，现山东公司员工200余人，三十余项目，形成以济南为核心，辐射京津冀、淄博、泰安等周边城市，以青岛为核心辐射青烟威地区，以临沂公司为核心辐射鲁西南等地的战略发展格局，以专业水准和用心服务做行业领头军并成为山东首个服务境外项目的专业广告公司，在广告领域不断取得新突破。JCT腾鲤临沂公司（Add)地址：临沂市兰山区奥尔诺财富中心26层

JCT腾鲤传播(临沂)服务案例和谐广场伊丽莎白金鼎国际豪森名邸君悦府环球和景汀香郡瀧璟灏园君悦和院推广如棋作为一场脑力与智慧的游戏，传播有时亦是一场战役，布局、防守、进攻、将军；竞争、定位、诉求，审市度势，方可步步为营解读天润·香墅湾1号Part1看山是山Part2看山不是山Part3看山还是山——纷繁竞争，厘清市场——占位临沂，精准定位——回归项目，走心推广Part

看山是山1纷繁竞争，厘清市场市场层面，围绕品牌及产品进行分析通过对竞品品牌的分析，寻找自身品牌的市场落地通过对市场的分析，区隔竞品，突围临沂市场品牌产品临沂房地产市场品牌与产品相辅相成唯有两者共同发力，方能突围市场品牌篇随着保利、新鸥鹏、银盛泰、恒大等大牌开发商进入临沂临沂房地产热度持续升温，外来大牌开发商与本土品牌开发商的竞争也愈加激烈客群对于房子的选择并非大牌不买，如有足够的产品力客群对于开发商品牌的认知，有自己的评判在上升型的临沂房地产市场北京天润置地首次进入临沂市场会带来怎样的化学效应？北京天润置地经营理念天顺人和，润泽厚德天顺：遵循自然规律，社会法则，按照经济规律办事人和：和则生、和则顺、和则达、和则旺。天润置地团结、凝聚、和谐、共赢润泽：承蒙上天呵护，获取社会支持，不断创造积累财富厚德：推崇高尚品德，努力回馈社会，敬天爱人核心价值观尊重自然规律，顺应社会法则追求社会和谐，打造高效团队创造人性建筑，构建美好生活规划定位中国领先的城市复合地产运营商华宅标杆构建人居高品质生活，引领区域价值提升有如此抱负的开发商进入临沂哪一条路更适合我们？塑心立行不忘初心砥砺前行其他大牌都在说什么他们往往通过与城市发生关系来赢得客群的好感保利堂悦—千亿保利，匠造临沂拉菲公馆—全临沂，请等待碧桂园—临沂，久等了……他们把品牌二三级的产品带入临沂通过与临沂人精神沟通，取得临沂人的好感通过部分产品附加价值，提升项目的高溢价但是，他们并没有结合临沂实际情况进行产品调整结果是高价却买不到实用的房子他们是华丽的洋媳妇而我们要做的是“上门女婿”实实在在、踏踏实实为临沂人做点事这也是北京天润置地来到临沂所追求的目标我们需要将品牌的国际视野、最先进的产品、一线城市的生活方式带给临沂人，满足临沂人对高品质、国际化生活方式的追求同时，结合临沂本地文化以及产品价值树立让项目更加符合临沂人居需求突围第一战大牌VS大牌分析品牌差异性，树立北京天润置地在临沂市场的核心价值碧桂园恒大新鸥鹏儒辰保利中梁天润万科中南银盛泰旭辉鲁商地王顺德碧桂园集团广州市恒大地产集团重庆新鸥鹏集团山东儒辰集团广州保利房地产（集团）股份有限公司温州市中梁龙置业有限公司北京天润置地集团济南万科地产江苏中南控股集团青岛银盛泰房地产有限公司上海旭辉集团股份有限公司山东省商业集团有限公司山东地王集团北京天润置地品牌核心力需要通过“北京”两字作为切入口让临沂快速认知品牌“北京”：一线品牌实力保障品质生活踏踏实实的做事一线地产品牌认知源自北京服务临沂品牌占位实干PK

实力品牌定位广告语北京天润置地源自北京服务临沂愿做临沂人/担当一座城产品篇临沂市场持续升温的同时，各个区域呈现出不同的市场状态通过对各区域市场的了解与分析，对本项目有初步的市场认知探索适合项目也同时符合天润发展观的市场占位北城市场：北城一家独大，吸引了临沂大部分的购房客群，房价一直居高不下河东市场：通过临沂规划政策支持，沿河区域豪宅产品火热，出现一房难求的状况兰山市场：区域规划基本饱和，虽配套充足，但是很难做品质较高的房子罗庄市场：罗庄市场逐步升温，但是罗庄人不出去，临沂人不进来的现象一直存在市场概况区域概况本案兰山老城区罗庄中心沿河资源住区从地图上可以看出，项目所在位置在老城南、罗庄中心以北兰山、罗庄两区域之间的尴尬状况，区域遗漏地带在区域并不占优的前提下我们首先要突破区域市场从区域市场走向城市市场突围第二战罗庄VS临沂扩大市场影响力，标签去罗庄化作为罗庄新地王，项目所受关注度不言而喻，如想从区域破局面对罗庄“地头蛇”地王集团，我们需做好充分的应对策略成为真正的地王地王VS地王标签去罗庄化站在城市层面结合未来发展规划，强化区域发展属性北上东进南融西拓随着城市的发展“北上东进”已经被客户熟知但是“南融西拓”却鲜为人知，这也是临沂地产市场的区域缩影北城、河东房价持续增高，西城与罗庄不温不火项目需要利用城市发展规划，强化发展属性，标签去罗庄化两场战役（大牌VS大牌/罗庄VS临沂）打响南融第一枪！今天蝶变临沂JCT腾鲤传播（临沂）丨天润·香墅湾1号项目推广策略提报方案（2018.06）Part

看山不是山2占位临沂，精准定位·所有简单的罗列只为寻找更好的答案·项目九大价值点区位：项目所属罗庄区，位于罗庄与兰山交界版块，为罗庄北大门位置交通：蒙山大道入口，双月园路主干道，区域交通枢纽沂蒙路南伸，交通利好配套：内部配套幼儿园、业主会所及健身会馆，外部为城市级标准配套教育：幼儿园、临沂五小、十九中、四十中等学校环伺周边，教育无忧品牌：北京天润置地，源自北京，服务临沂产品：项目涵盖高层、洋房、叠拼、合院、独栋、联排、公寓、商铺产品户型：户型大面宽，小进深，进深做到最薄，适合北方人居习惯客群：大盘规划共享人居价值，涵养圈层文化物业：项目自持物业，来自北京的服务细节寻求核心价值点突破局限，走向临沂点大盘规划、抢占罗庄第一线高架桥头，连通兰山主城区和北城新区面人居高品质生活标准项目规划涵盖高层、洋房、叠拼、合院、独栋、联排、公寓、商铺产品千亩大盘人文生活城从宏观层面上讲城市的发展第一阶段都是点状发展，目前临沂已经完成点状布局兰山、罗庄、河东、北城等。下一阶段，临沂将迎来由点到线的过程由路网把各个点串联起来，最终形成面的扩散发展项目占据蒙山大道与沂蒙路的“线”的交通优势路网优势明显十里高架桥首，咫尺城市繁华美好生活“美”献给城市的建筑艺术“好”品质之上，缔造精品“生活”构建人居高品质生活，引领区域价值提升创建人性建筑，构建美好生活“人民群众对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”——习近平上承政策品牌理念下顺民心美建筑艺术园林景观推广形象现场体验产品外立面产品细节售楼处氛围景观示范区样板间景观规划园林造景项目形象产品形象好净静精新风系统直饮水系统防霾系统大理石硬质铺装雾森系统......中空隔音玻璃隔音楼板降噪绿化带同层排水人车分流......人居智能系统生态科技系统智能安防系统人居节能系统网络安全系统......生活交通体系配套生活物业服务体系教育体系健康体系社区文化体系城市级路网城市级交通枢纽城市主干道配套幼儿园小学、初中社区教育体系社区会所社区超市社区食堂运动会所星光跑道社区医疗全龄关怀楼栋管家精修体系社区公约社区活动邻里文化北京天润置地天润·香墅湾1号十里长街千亩大盘一城繁华案名定位语区域地段利好项目规划链接繁华自成一城四大项目价值点升级品牌升级规划升级区位升级生活升级一线品牌开发商高端复合型大盘城市南融启动美好生活体系城市层面行业层面区域层面企业层面项目层面新古典风格千亩大盘北京天润临沂首作打响南融第一枪临沂标杆项目人民的美好生活本体价值区域价值城市价值人文价值城市格局占位项目标杆品牌怎样对位客群？客群置业现状临沂人罗庄人北城新区—价格高兰山老城区—产品滞后河东沿河—区位不认可县区进城—地缘因素罗庄中心—地缘因素罗庄沿河—存量少工厂生活区—价格高客群买房关注点：1、性价比；2、区域位置；3、产品附加值区域+性价比+产品附加值→客户认可区域认可+产品力足+品质高端（推广目标——核心诉求）现阶段推广目标高价外溢+区域改善营销目标推广目标大盘的营销目标一定是对全城全维度客群对位高价外溢和区域改善客户是我们主要选取和重点攻克的目标对象推广目标天润·香墅湾1号十里长街

千亩大盘一城繁华合院别墅洋房叠墅品质华宅行政公寓缤纷商业高端客群改善客群刚需客群投资客群／自用客群此类客群属于终极置业客群对产品品质社区环境尤为关注，产品价值点应围绕产品细节／园林景观／客群气质／物业服务几大板块进行价值宣讲此类客群选择更换居住环境首先是产品类型的变化，应利用其对更高级产品／更新的生活方式的需求来针对性推广，强化产品附加值与生活方式，引起客群共鸣。此类客群对产品性价比要求最高，希望通过更小的价钱换取最大的价值，应对其进行产品价值的解读，强化产品附加值，利益诱导热销氛围营造等手段进行推广。此类客群对产品的价值属性强烈关注，应强调项目的宏观价值点，对区域未来发展，项目未来规划，产品升值潜力等层面进行价值解读，利用其寻求低投入，高回报，零风险的心理进行对位推广。天润·香墅湾1号十里长街

千亩大盘一城繁华合院别墅洋房叠墅品质华宅行政公寓缤纷商业和悦璞悦天悦荣悦禧悦天地人和返璞归真悦享天成城市荣耀禧乐祥和高端客群改善客群刚需客群投资客群／自用客群产品客群形象推广视觉方向二Part

看山还是山3回归项目，走心推广推广主题推广目的阶段动作渠道愿做临沂人源自北京

服务临沂蝶变临沂十里长街千亩大盘献给城市的美好美好生活价值体系为美好更美好开启美好生活品牌塑造期项目形象期项目价值期项目销售期加强北京与临沂的互动联系情感沟通拉近土地与城市距离强化未来区域大盘概念价值释放，拔高预期渗透项目价值点强价值输出开盘热销现场强销三场战役造势活动，落地植入区域阵地包装渗透罗庄，占位临沂样板间示范区开放美好生活价值渗透老业主维护体系价值点升级包装朋友圈、H5、户外线上传播，线下活动户外、广告牌大量上线广告，覆盖整个罗庄出入口人气暖场活动微信、H5、围挡、户外老业主圈层活动价值点微信、户外、围挡第一阶段品牌塑造期愿做临沂人源自北京

服务临沂阶段推广诉求推广主题推广目的阶段动作渠道愿做临沂人源自北京

服务临沂蝶变临沂十里长街千亩大盘献给城市的美好美好生活价值体系为美好更美好开启美好生活品牌塑造期项目形象期项目价值期项目销售期加强北京与临沂的互动联系情感沟通拉近土地与城市距离强化未来区域大盘概念价值释放，拔高预期渗透项目价值点强价值输出开盘热销现场强销三场战役造势活动，落地植入区域阵地包装渗透罗庄，占位临沂样板间示范区开放美好生活价值渗透老业主维护体系价值点升级包装朋友圈、H5、户外线上传播，线下活动户外、广告牌大量上线广告，覆盖整个罗庄出入口人气暖场活动微信、H5、围挡、户外老业主圈层活动价值点微信、户外、围挡第一阶段品牌塑造期阶段动作三场战役（媒体北京行/品牌发布会/公益活动启动）增加临沂与北京的互动，通过活动提升北京天润置地品牌影响力，体现企业文化、品牌实力媒体北京行背景:北京天润置地首次进入临沂市场，市场对品牌并不了解，需要通过活动让市场对品牌有快速了解活动形式：媒体北京行执行动作：1.以邀请函形式邀请临沂地产圈媒体、自媒体大V等2.邀约他们到北京，参观北京总部及天润置地在北京的标杆项目；3.媒体全程记录此次北京行，对本次活动进行宣传推广，对品牌进行全面包装宣传。配合推广：线上发声，吸引关注（通过微信、大V、网站等）品牌发布会目的:北京天润置地逐步从媒体同行视野走向大众视野，让越来越多的人了解天润置地，并提高对品牌的好感度活动形式：在江泉酒店或铂尔曼进行北京天润置地品牌发布会执行动作：1.邀请媒体、大V、购房客群参与发布会；2.品牌发布会主要围绕两方面进行，一方面讲述品牌发展历程；另一方面，宣布公益活动启动仪式为下阶段推广进行铺垫。配合推广：线上发声，吸引关注（通过微信、大V、网站等）线下宣传，品牌起势（户外、围挡等）公益活动长线短线长期致力于临沂公益事业，树立企业社会责任与担当形象事件活动爆破制造市场声音公益活动—长线目的:北京天润置地品牌借助临沂近期的创城及环保工作贡献自己一份力量执行动作：1.以北京天润置地企业名义，长期招聘创城志愿者2.每周工作日期间，在项目周边人群密集处、红绿灯公交站、BRT站台及龙潭路商圈和和谐商圈疏导交通工作，树立品牌良好形象3.定期为市政创城人员赠送免费午餐和饮用水、消暑用品等配合推广：1.大V及官微定期发文，跟踪执行状况2.配合微信手转稿，进行全城传播公益活动—短线目的:通过事件性活动，制造市场声音，提高市场关注度活动形式：围绕BRT、兰山商圈（和谐广场）、罗庄商圈（龙潭路）、高架出入口四个点进行“文明出行”公益活动，倡导临沂市民“文明出行，做文明人”彰显品牌“愿做临沂人”“担当一座城”的企业目标配合推广：1.大V及官微进行活动前后宣2.配合微信手转稿，进行全城传播3.公益宣传单页，进行全城派发公众号框架搭建美好生活／美好临沂以城市角度打造美好生活展示平台利用公众号社会性特点聚集更多粉丝公众号框架搭建子菜单目录临沂生活美好生活香墅湾生活热点临沂新闻事件活动公益活动项目新闻项目活动周边配套社区文化项目规划项目景观项目配套项目户型子菜单版块内容划分以周为单位进行交替式内容推送热点类新闻随时更新随时推送，项目信息有计划推送项目信息推送时间安排公众号框架搭建阶段软文《愿做临沂人》《双城记——从北京到临沂》《爱上一座城》《为更好的临沂》第二阶段项目形象期蝶变临沂十里长街千亩大盘一城繁华阶段推广诉求推广主题推广目的阶段动作渠道愿做临沂人源自北京

服务临沂蝶变临沂十里长街千亩大盘献给城市的美好美好生活价值体系为美好更美好开启美好生活品牌塑造期项目形象期项目价值期项目销售期加强北京与临沂的互动联系情感沟通拉近土地与城市距离强化未来区域大盘概念价值释放，拔高预期渗透项目价值点强价值输出开盘热销现场强销三场战役造势活动，落地植入区域阵地包装渗透罗庄，占位临沂样板间示范区开放美好生活价值渗透老业主维护体系价值点升级包装朋友圈、H5、户外线上传播，线下活动户外、广告牌大量上线广告，覆盖整个罗庄出入口人气暖场活动微信、H5、围挡、户外老业主圈层活动价值点微信、户外、围挡蝴蝶效应大盘推广第一阶段高投入

高关注利用第一次入市，全面覆盖推广渠道为大盘的蝴蝶效应做好起势工作第二阶段项目形象期阶段动作走出去将项目周边及各主要出入罗庄路口广告位全面覆盖将蒙山大道高架桥沿线广告位全面覆盖将罗庄渠道及市区外展点全面覆盖达到全城皆知的目的资源占领将高架沿线户外，罗庄入口所有广告位霸占，精准投放户外增大广告宣传并且深入周边二手房及各个推广渠道VR任意门活动目的:在人流密集处吸引客群关注，广泛释放项目信息活动形式：1.在罗庄龙潭路商圈及兰山和谐商圈人流密集处2.设置任意门展点3.客户签到参与活动4.通过VR任意门提前感受未来美好生活方式配合推广：1.前期通过线上进行活动预热2.客户拍照转发朋友圈进行圈层活动传播3.大V及官微进行持续线上活动释放传播4.后期邀约参与客群到访项目蝴蝶服装派单目的:通过特色派单吸引客群关注活动形式：在罗庄与兰山城区人流密集处进行特色派单，所有派单人员穿着蝴蝶服装，分散在各个位置，进行项目单页的派发，同时周末可进行关注项目公众号领取小礼品的活动，增加客群对项目的粘性。配合推广：1.前期通过线上进行活动预热2.客户拍照转发朋友圈进行圈层活动传播3.大V及官微进行持续线上活动释放传播营销中心开放放飞万只蝴蝶，暨香墅湾1号营销中心开放仪式活动形式：活动当天，用放飞万只蝴蝶为炒作噱头，吸引客群广泛关注，并促动客群到访营销中心，烘托现场火爆氛围，借助火爆氛围引出最终主题——营销中心开放，并释放项目信息。营销氛围及营销道具包装建议体验式营销体系营销中心体验式营销步入式沙盘VR社区情景体验环幕投影规划介绍营销中心体验式营销置业顾问LED价值点展板IPAD户型产品展示营销中心体验式营销手机端房价计算器机器人水吧服务员礼盒式物料礼品建议到访礼随手礼认筹礼成交礼渠道礼品进门登记电话、制作电话号码手链物料礼盒、纪念品施华洛世奇水晶、阿玛尼手表派克签字笔、家电代金券节日礼品、定制礼品笔、鼠标垫、纸巾、水杯营销中心体验式营销高端原浆抽纸老人靠背随手礼玩具玻璃水杯营销中心体验式营销一次性化妆用品电子秤长期美甲阶段软文《蝶变临沂》《临沂，向北京看齐》《改变，临沂的方向》《一座城改变一座城》第三阶段项目价值期献给城市的美好美好生活价值体系阶段推广诉求推广主题推广目的阶段动作渠道愿做临沂人源自北京

服务临沂蝶变临沂十里长街千亩大盘献给城市的美好美好生活价值体系为美好更美好开启美好生活品牌塑造期项目形象期项目价值期项目销售期加强北京与临沂的互动联系情感沟通拉近土地与城市距离强化未来区域大盘概念价值释放，拔高预期渗透项目价值点强价值输出开盘热销现场强销三场战役造势活动，落地植入区域阵地包装渗透罗庄，占位临沂样板间示范区开放美好生活价值渗透老业主维护体系价值点升级包装朋友圈、H5、户外线上传播，线下活动户外、广告牌大量上线广告，覆盖整个罗庄出入口人气暖场活动微信、H5、围挡、户外老业主圈层活动价值点微信、户外、围挡第三阶段项目价值期阶段动作引进来以大型暖场活动形式不断吸引客群到访，制造持续火爆的购房氛围样板示范区开放本阶段进入项目价值点渗透阶段，需要通过活动将项目价值点进行逐步的释放，并锁定意向客群活动形式：1.置业顾问邀约前期到访意向购房客户、邀约媒体同行在开放仪式当天到访2.开放仪式活动当天，配合现场抽奖活动及关注有礼、微信活动，调动到访人群积极性，持续维持现场火热氛围3.前期通过线上微信、大V、网站进行预热，后期进行活动后宣，形成体系化宣传样板间体验一、告别僵硬的死模型，让样板间“活”起来二、告别有距离的装修体验，做有互动的智能体验