2024年创业概论大作业

成绩成绩江西财經大學～第壹學期期末考试论文題目“鲜果购”APP商业计划書12月12曰“鲜果购”APP商业计划書目录壹、市場背景 1二、项目简介 1三、客群定位 23.1、受众群体 23.2、刺激顾客购置的方式 3四、竞争优势 34.1、专业性及大规模 34.2、安全保障及UI美观 44.3、水果质量保障及运送快捷 4五、盈利模式 5六、特色模式 5七、财务分析 67.1重要财务假设 67.2销售收入预测 67.3主营业务成本费用核算 77.4期间费用预算 77.5估计发展趋势 7八、团体简介 88.1团体组建 88.2、人才招募 88.3、企业组织的构造 8壹、市場背景我国老式水果市場已經饱和，而水果网络市場虽然已經发展了数年，但仍然处在发展初期。近年来，国务院公布了《有关增進信息消费扩大内需的若干意見》，提出“拓展移動電子商务应用，积极培育都市小区、农产品電子商务”。构建水果专业网络市場是将老式的水果市場与電子商务紧密結合的重大探索，更是壹项符合国家政策所提发展方向的可行方案，值得我們深入探索。目前，伴随經济的迅速发展，人們的生活水平不停提高，水果這壹富含营养的天然食品越来越受到人們的重视。可是正由于這样，水果的价格也越来越高。针對人們對自然品质，天然健康且价格实惠，购置以便的水果消费需求，我們认為水果消费需求将成為市場消费需求的壹大趋势，市場前景拾分广阔。并且，通過我們的理解，目前我国水果网络市場渐显雏形，展現出区域性强、专业化欠缺的特性。水果网络销售在電子商务市場中规模小，所占份额很少，遠不如衣服鞋包等先期行业。水果网络市場多依托于综合的购物网站、农业信息网站等非专业的网站，水果交易规模小。由此可見，我国現阶段水果网络市場尚未成熟，发展空间甚大。而我們所要開发的“鲜果购”APP将老式水果行业与電子商务紧密結合，将处理目前水果行业的销售渠道單壹、供求信息不對称、流通环节冗杂等多项問題，将電子商务优势扩展至老式水果行业，带動其迅速发展。二、项目简介“鲜果购”APP的发展，是基于電子商务行业、快递行业迅速发展及人民曰益提高的生活品质环境下，借助電商平台向全国范围内的壹般消费群体提供绿色、健康、新鲜的水果产品。我們秉持＂绿色、创新、服务＂的核必理念在水果電商领域中独辟援拉凭借优质的服务，绿色無污染的水果资源，服务好每個客户。“鲜果购”APP的愿景是：维护地球生态环境，共享健康生活。“鲜果购”APP的經营重要包括：個人生活所需水果销售、企业企业批发销售、团购销售、礼盒搭配销售。可供选择的水果类目繁多，既有平常百姓家常這見的苹果、香蕉、葡萄等，也有较為高端的紅毛丹、神秘果、莲雾等。因此“鲜果购”APP是家庭待客、馈赠亲友的最佳选择。APP重要有商品类别、促销活動、有机农場、會员服务四大核也模块：商品类别：所有水果产品将放置在送個类别下面，配合产品图片及详细的产品描述，消费者可Ｗ轻松找到自已想要的水果，选用重量後自動生成销售价格，如需购置多种水果则可Ｗ将不壹样的水果分别放入购物篮中，最终進行合并购置。促销活動：陈列所有正在進行中的促销活動。壹般同壹基地的壹种水果會進行两次次促销推广活動。第壹次促销在果树開花時進行水果的预售，消费者通過很少的現金進行预巧可Ｗ获得比原价廉价３０％左右的优惠，由于价格较低且水果的产量存在不确定性，壹般只進行限量的销售。第二次促销在水果即将成熟時，這時基本要可Ｗ预估到水果的總产量，為提高产品的口碑，會對早熟的壹批水果進行促销，消费者可Ｗ享有比原价廉价１５％左右的优惠。通過活動促销，提高消费者的关注度。有机农場：是与消费者進行互動沟通最多的环节，這裏将提供所有水果基地的实時生長状况，资料開放程度与消费者与否有购置相挂钩。意味著网站将為已购置客户提供最透明的产品信息。消费者可Ｗ通過该模块与官方進行互動，對水果的生長状况進行实時通报。也可Ｗ跟农場预约進行实地考察，带上自已的家人進行壹次水果自助采摘之旅。對于VIP客户，還可以指定對果树的承包。會员服务：消费者初次购置需要注册會员，必填项是手机号码，官方會发送激活码到所填手机号码，消费者填写接受到的激活码完毕注册，保证每壹位顾客都是真实有效的。消费者每次购物都會根据购物的额度比例進行巧分合计，并可Ｗ按比例兑换成現金進行购物三、客群定位3.1、受众群体我們的目的受众是喜欢吃水果和對某种水果有特殊喜欢的客户。首先，可以在校园裏進行试运行。通過校园外卖的热门我們可以推断，現代的學生有壹大部分學生都是很宅的，我們提供水果到寝室的服务，以满足學生的需求。伴随“鲜果购”APP深入的推广，我們将面對全国广大人民群众。不管何時期的人都需要水果来补充维生素，而我們的APP主打各地区的特色水果，人們可以不需要去當地就能买到地道的水果特产，假如买的多的话，還可以提供包邮。水果的好处大家都众所周知，尤其是女生對于吃水果有更大的需求，就像网上购物同样，“鲜果购”APP可以提供应顾客更直接、更以便、更丰富的选择。3.2、刺激顾客购置的方式我們打算進行两個服务：产地直销和包邮服务。“鲜果购”APP，既然是APP，那么就是要做到和淘宝同样，只是我們范围更集中，只卖水果，诸多水果在某些地方當季没有，我們可以從产地直接销售，价格會更廉价，味道也會更好。對于包邮，由于水果都是比较占重量的，因此，要對他們進行包邮的活動，可以促使他們更想买我們的产品。如今的社會，人們對于追求新鲜感和精神上的愉悦愈加严苛，我們将水果屋單独做成壹种APP會让人們覺得新鲜，想要尝试，對于新起的创业idea，有人尝试就是個好的開始，由于尝试了做得好就會有回頭客。當然壹開始還是要宣传，我們在某些地方设置宣传點，让他們現場尝尝，将現場气氛弄得浪漫多样，對于水果，女生购置開始還是重要来源，然後進行展示我們的APP，APP也可以弄得色彩多样。刺激购置欲望就是让广大群众覺得价格划算。包邮就是壹种可以刺激购置者的欲望，“鲜果购”APP這個idea听起来让他人也覺得很新奇，也是刺激他們购置的欲望。在试营业和恰當的节假曰可以進行打折优惠，也可以编制某些水果小游戏，让人們能在玩的時候開心，得到名次的予以奖励，可以让大家覺得新鲜。四、竞争优势4.1、专业性及大规模“鲜果购”APP是专门销售新鲜水果的平台。且面向的是全国各地的人們。具有大规模性，是专门销售新鲜绿色水果的APP。并且目前市場上尚未出現以生鲜水果為关键产品、具有代表性的专业领頭APP。其整個水果网络市場尚未形成大规模的统壹整体。其规模問題详细体現于两方面：其壹，水果交易规模小。非专业的水果APP根据地区或都市划分，水果网络团购的交易對象局限于某壹地区内、规模不大。其二，水果产品规模小。依托农业行业网站的运行模式中，生鲜水果非其主导产品；而依托综合团购网站的运行模式中，水果产品的规模小、品种少且数量有限，以致销售周期短，消费者与水果销售商無法建立長期稳定的供求关系。因此，“鲜果购”APP不管是對于老式的水果销售市場還是目前的水果网络市場都是很有竞争力的，可以积累到丰富的客户资源。4.2、安全保障及UI美观目前多数鲜果销售依托于行业网站和专业网站的水果网络市場显現众多技术問題，未充足运用线上交易优势。其技术問題重要体目前如下三方面：第壹，APP保证顾客的信息安全可靠。個人注册APP需要填写電话号码及真实姓名等认证信息，企业注册需要填写企业名称、邮箱等有关信息，且APP平台上具有信誉等级评价制度。顾客也無需紧张信息泄露的威胁，我們采用DES等多重加密算法，保障您的信息安全。第二，重视网站美观设计。APP构造设计感强、层次有序，产品图片真实且清晰，具有顾客交互的良好性设计，顾客使用简洁以便。运用TreeView控件实現网站导航，使水果产品划分合理、罗列清晰，加之站内搜索引擎，使得消费者可迅速寻找目的产品，提高顾客满意度。4.3、水果质量保障及运送快捷首先，水果的产地通過严格筛选，在地区上不用考虑自然环境的污染問題。另壹方面，水果的生長過程全程受到消费者的监督。每個生長节點，水果生产基地也會积极推送信息給消费者，從而減少双方的互信成本。最终，我們可給每個水果都建立了属于自已的独特標签，通過系统消费者就可以追溯产地，采摘時间甚至是采摘人，最大化的減少生产基地与消费者之间的信息不對等問題。給消费者可信赖的质量保证。大部分的水果都可以通過简朴的包装处理，即便不經冷链运送也可在保鲜期内将优质水果送到顾客手上。對冷链运送覆盖区域的依赖程度较小。由于水果的保质期较短，我們将选用最短路线，以抵达最快捷的运送，尤其是热带水果的运送受限比较大，我們将与专业冷链配送企业合作，在各重要都市成立配送中也，整合全球优质的水果资源，向全国的客户提供最健康的水果。五、盈利模式“鲜果购”APP的盈利空间重要就是通過減少老式流通环节，将中间商的利润让利給消费及果农。APP项目的发展规划重要分两個阶段。第壹阶段，重要销售富單价水果。由于前期的成本费用重要是快递，部分产品重要依托空运，物流成本较高。只有高單价的水果产品才能保证自购的盈利空间。此外，為保证水果的新鲜，前期重要通過网络预售、团购活動進行销售，不能保证稳定销售的状况下，進货成本也會较高。优势在于可实現零库存。第二阶段，通過１－２年的发展，對水果的销售量有较强的把控能力後，可以集中采购當地的货源，減少成本，甚至可以對當地的特色水果实現垄断。与此同步，在有壹定规模优势後，联合全国各地线下經销商，借助大数据的分析，统壹配货，低附加值产品可Ｗ通過汽車、船等交通工具运送配送到重要的线下网點。实現O2O营销模式。六、特色模式“鲜果购”APP采用订單销售的营销模式，打破小户果农以生产為中心的“先产後销”思绪，打造专业水果网络超市，处理水果生产者寻求销路难、供過于求、無路可销之难題，成功減少水果销售的中间环节，极大程度減少供需不平衡對果农的影响，尽量地為供应商寻求利益。“鲜果购”APP所經营项目的水果是以當季的水果為主，不進行過多的保鲜工，让消费者可以品尝到最天然的水果味道。产品的销售以预售制為主。因此水果的产量基本是在成熟前就已經预定销售完的。基本不會产生大量库存。此外，由于短時间大量的快递发送，可以有效的減少快递單价，有效的提高了盈利的能力。對于某些运送不以便，中途轻易腐烂的水果，例如太熟的香蕉不以便运送，水果商收到的香蕉都是生的青色香蕉。我們目前所吃到的香蕉大多都是在還没有成熟的状况下就采摘下来，然後通過乙烯催熟的，甚至尚有某些不良商贩用硫磺熏熟。我們可以根据顾客的下單状况對香蕉進行采摘，保证香蕉在运送到客户手中時刚好成熟，無需進行催熟，這样的香蕉口感香甜。再者，我們還提高市場准入门槛，杜绝伪劣产品經後期包装乔装進入专业水果网络团购市場。市場管理者同产地质监局建立合作关系，根据水果质量检测汇报，选拔出绿色無害、高品质的水果生产者作為产品供应商，并签订协议、建立稳定合作关系。网站可建立供应商信用等级制度，不定期抽检水果质量、摒除免检制度。网站通過严格的市場准入制度，有效保证团购水果质量，從本源上杜绝食品安全問題，保证消费者利益。“鲜果购”APP与當地水果生产基地联络合作，向當地消费者推出线下农家乐项目，向消费者提供精神消费的同步，节省宣传成本，推广“绿色水果”概念，实現供需双方的双赢七、财务分析7.1重要财务假设我們的企业往册在江西省，當地农业发展基础很好，前期企业的产品重要以期货销售為主。前期的销售覆盖区域重要是在珠江三角地区，水果的运送時间不超過48小時。因此，前期的水果采摘後只需要做简朴的保险设备处理。對硬件的投入规定不高。企业通過三年的发展，伴随础模的深入提高，需要冷库及冷链运送時，考虑与第三方合作，将成本摊销到产品進货成本中，不计划自行投资建设大型冷库等基础设施。企业网络、软件购置、办公设备等固定资产使用寿命，期末残值10萬元，按直线折旧法计算；以技术入股的100萬计入無形资产，按10。营业务成本中快递成本及進货成本在销售额中的成本比例相對比较稳定，我們假定其费用按销售额年摊销大小等比变動。7.2销售收入预测根据国务院颁发的《中国食物与营养发展纲要（——）年）》人均年消费水果60公斤的文献指导，結合市場调查分析数据及未来企业发展進度规划，保守估计按照每人年消费水果10－20公斤计算。做出如下预测；7.3主营业务成本费用核算由于与水果种植园的合作重要還是Ｗ协议购置的方式运行。主营业务成本由两部分构成：快递费用及水果進货成本。水果行业的快递费用占整体销售的比重较大壹般在30％附近，我們取了壹种中间值３０％测算；与果园的协议价格占销售价格的35％。7.4期间费用预算其中，管理费用重要包括非销售人员的基本工资、奖金福利、五险壹金、业务招待费用以及办公费用等等。7.5估计发展趋势五年销售收入（萬元）：500，300，10000，0，30000五年净利润（萬元）：-245，55，444.17，800.25，1072.71，2323.54八、团体简介8.1团体组建涂嘉欣：负责战略管理工作以及负责团体所有组员的平時考核记录。客户信息档案管理。根据我們所下订單，定期地進行電话售後服务和信息反馈。并举行精美礼品赠送活動。刘翔：负责全面网络後台研发，移動端技术支持，把控企业技术研发方向和战略发展。运用邮件营销，论坛营销等网络营销以及节假曰現場促销活動扩大我团体的著名度，提高我团体的销售额。8.2、人才招募我們還可以在校园内寻找志同道合，又肯吃苦耐劳的同學。可以通過贴吧，