促销策划课程设计

促销策划课程设计一、课程目标

知识目标：

1.让学生掌握促销策划的基本概念、原则和方法。

2.使学生了解市场营销中促销策略的种类及其适用场景。

3.引导学生理解促销策划在企业经营和市场竞争中的重要性。

技能目标：

1.培养学生运用所学知识，独立设计促销方案的能力。

2.提高学生分析市场环境、竞争对手和消费者需求的能力，为促销策划提供依据。

3.培养学生团队协作、沟通表达的能力，以便在策划过程中进行有效讨论和修改。

情感态度价值观目标：

1.激发学生对市场营销的兴趣，培养其主动学习的积极性。

2.培养学生具备创新意识，敢于尝试不同的促销策略。

3.引导学生关注社会热点问题，学会将所学知识与社会实际相结合，提高社会责任感。

课程性质：本课程为市场营销专业课程，旨在帮助学生掌握促销策划的基本理论和方法，培养其实践操作能力。

学生特点：高二学生，具有一定的市场营销理论基础，思维活跃，好奇心强，对实践操作有较高的兴趣。

教学要求：结合学生特点和课程性质，采用案例教学、小组讨论、模拟策划等方式，提高学生的实践操作能力和团队协作能力，注重培养其创新意识和责任感。通过本课程的学习，使学生能够具备独立设计促销方案的能力，为未来的市场营销工作打下坚实基础。

二、教学内容

1.促销策划概述

-促销策划的定义、作用和原则

-促销策略的种类及其适用场景

2.促销策划前期准备

-市场环境分析

-竞争对手分析

-消费者需求分析

3.促销策划方法与技巧

-促销主题设计

-促销工具选择

-促销活动实施与评估

4.促销策划实践操作

-案例分析：经典促销案例解析

-小组讨论：设计促销方案

-模拟策划：分组实施促销活动

5.促销策划总结与反思

-活动总结：评价促销活动的效果

-反思改进：分析存在的问题，提出改进措施

教学内容安排与进度：

第一周：促销策划概述

第二周：促销策划前期准备

第三周：促销策划方法与技巧

第四周：促销策划实践操作（案例分析、小组讨论、模拟策划）

第五周：促销策划总结与反思

教材章节关联：

本教学内容与教材《市场营销》中第四章“促销策略”相关内容关联，涵盖了促销策划的基本理论、方法、技巧和实践操作，旨在帮助学生全面掌握促销策划知识，提高实践操作能力。

三、教学方法

为了提高教学效果，激发学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用以下多样化的教学方法：

1.讲授法：教师通过生动的语言、形象的比喻和实际案例，系统讲解促销策划的基本理论、原则和方法。此方法适用于促销策划概述和理论部分的教学。

2.讨论法：针对市场环境分析、竞争对手分析、消费者需求分析等教学内容，组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表自己的观点，培养学生分析问题和解决问题的能力。

3.案例分析法：通过分析经典促销案例，使学生了解促销策略在实际中的应用，培养学生运用理论知识解决实际问题的能力。

4.实验法：组织学生分组进行促销策划实践操作，包括设计促销方案、实施促销活动和评估效果等。让学生在动手实践中掌握促销策划的技巧和方法。

5.角色扮演法：在模拟策划环节，学生扮演企业市场营销人员，从实际操作中体验促销策划的过程，提高学生的沟通协作能力和创新能力。

6.小组合作学习法：将学生分成若干小组，每组完成一个促销策划项目。在合作过程中，培养学生团队协作、共同解决问题的能力。

7.课后自主学习法：布置课后作业和阅读任务，鼓励学生在课后自主学习，培养其独立思考和自我提升的能力。

8.反思法：在促销策划总结与反思环节，引导学生对所学知识进行总结，分析存在的问题，提出改进措施，以促进学生自我成长。

四、教学评估

为确保教学评估的客观、公正和全面性，本课程将从以下几个方面对学生进行评估：

1.平时表现（占总评30%）

-出勤情况：评估学生的课堂出勤率，鼓励学生积极参与课堂学习。

-课堂参与度：评估学生在课堂上的发言、提问、讨论等方面的表现，鼓励学生主动思考、积极参与。

-小组合作：评估学生在小组合作学习中的贡献和团队协作能力，培养学生的团队意识。

2.作业与练习（占总评30%）

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

-案例分析报告：要求学生撰写案例分析报告，评估学生分析问题和解决问题的能力。

3.期中考试（占总评20%）

-闭卷考试：包括选择题、简答题和案例分析题，全面考察学生对促销策划知识的掌握。

4.期末项目（占总评20%）

-促销策划实践项目：学生分组完成一个完整的促销策划项目，包括设计方案、实施和评估。

-项目报告：评估学生在项目中的表现，包括策划创意、执行能力、团队协作和总结反思。

5.附加分（额外10%）

-对于在课堂讨论、课后作业和项目中表现优秀的学生，给予额外加分，鼓励学生积极进取。

教学评估的实施：

-教师将定期对学生的出勤、课堂参与度和作业完成情况进行记录和评价。

-期中和期末考试将按照教学进度安排进行，考试内容与课程教学目标紧密相关。

-期末项目将由教师和各小组成员共同评分，确保评估的公正性。

-教师将在课程结束时，向学生提供详细的成绩反馈，帮助学生了解自己的学习成果，为后续学习提供指导。

五、教学安排

为确保教学进度合理、紧凑，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-课程共计15周，每周2课时，共计30课时。

-第一周至第三周：讲解促销策划基本概念、原则和方法，以及市场环境分析、竞争对手分析和消费者需求分析。

-第四周至第六周：介绍促销策划方法与技巧，包括促销主题设计、促销工具选择等。

-第七周至第九周：进行案例分析和小组讨论，引导学生运用所学知识设计促销方案。

-第十周至第十二周：实施促销策划实践操作，分组进行模拟策划，总结反思活动效果。

-第十三周至第十五周：进行期中考试、期末项目及总结复习。

2.教学时间：

-课时安排：每周二、四下午2:00-3:30。

-期中考试：第十周周二下午2:00-3:30。

-期末项目：第十五周周二下午2:00-3:30。

3.教学地点：

-课堂授课：学校教学楼201教室。

-案例分析和小组讨论：学校图书馆讨论区。

-促销策划实践操作：学校实验