学校推销与谈判课程设计

学校推销与谈判课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能理解推销与谈判的基本概念，掌握相关的专业术语；

2.学生能掌握学校推销与谈判的策略、技巧和流程；

3.学生能了解学校推销与谈判中可能遇到的问题及其解决方案。

技能目标：

1.学生具备运用所学知识进行实际推销与谈判的能力；

2.学生能运用沟通技巧，有效表达自己的观点和需求；

3.学生具备团队协作能力，能在小组活动中发挥积极作用。

情感态度价值观目标：

1.学生能树立正确的推销与谈判观念，认识到诚信、尊重和合作的重要性；

2.学生培养积极向上的心态，面对挑战和困难时保持乐观；

3.学生增强自信，敢于在公众场合表达自己，勇于争取合理权益。

分析课程性质、学生特点和教学要求，本课程旨在帮助学生在掌握学校推销与谈判基本知识的基础上，提高实际操作能力，培养良好的沟通、协作和解决问题的能力。通过本课程的学习，使学生能够在日常生活和未来职场中更好地应对各种推销与谈判场景，提升个人综合素质。教学设计和评估将围绕上述具体学习成果展开，确保课程目标的实现。

二、教学内容

1.推销与谈判基本概念及原则：包括推销与谈判的定义、特点、分类和基本原则；

教材章节：第一章导论

内容安排：2课时

2.学校推销与谈判策略：分析学校环境下的推销与谈判策略，如产品定位、市场分析、竞争策略等；

教材章节：第二章学校推销策略

内容安排：4课时

3.推销与谈判技巧：学习有效的沟通、说服、倾听、提问等技巧；

教材章节：第三章推销与谈判技巧

内容安排：4课时

4.学校推销与谈判流程：介绍学校推销与谈判的完整流程，包括准备、实施和后续工作；

教材章节：第四章推销与谈判流程

内容安排：4课时

5.常见问题及解决方案：分析学校推销与谈判中可能遇到的问题，并提出相应的解决方案；

教材章节：第五章常见问题及其解决方案

内容安排：2课时

6.案例分析与实践：结合实际案例，让学生进行角色扮演，模拟学校推销与谈判场景；

教材章节：第六章案例分析与实践

内容安排：4课时

根据以上教学内容和进度安排，本课程共计18课时，旨在系统地培养学生的学校推销与谈判能力，确保教学内容与课程目标的高度一致。

三、教学方法

本课程采用多样化的教学方法，旨在激发学生的学习兴趣，提高学生的主动参与度和实践操作能力。

1.讲授法：通过系统讲解推销与谈判的基本概念、原则、策略和技巧，使学生掌握理论知识；

应用章节：第一章至第五章

教学设计：采用PPT展示，结合板书，注重理论联系实际，深入浅出地讲解。

2.讨论法：针对学校推销与谈判中的实际问题，组织学生进行小组讨论，培养学生的批判性思维和团队协作能力；

应用章节：第二章至第五章

教学设计：教师提出问题，引导学生进行思考，小组讨论后汇报成果，进行课堂分享。

3.案例分析法：通过分析典型学校推销与谈判案例，让学生了解实际操作中的成功经验和问题教训；

应用章节：第六章

教学设计：选取与学校实际情况相符的案例，引导学生从不同角度分析问题，提出解决方案。

4.实验法：组织学生进行角色扮演，模拟学校推销与谈判场景，提高学生的实际操作能力；

应用章节：第六章

教学设计：设计不同场景的推销与谈判实验，让学生在模拟环境中锻炼沟通、协作和解决问题的能力。

5.小组合作学习：鼓励学生分组进行课题研究，共同完成项目任务，培养学生的团队协作能力和沟通能力；

应用章节：第二章至第六章

教学设计：布置小组课题，指导学生分工合作，定期检查进度，组织成果展示。

6.情景教学法：利用多媒体手段，创设情境，让学生在真实或模拟的环境中进行学习；

应用章节：第二章至第五章

教学设计：结合课本内容，制作相关教学视频或动画，让学生在观看后进行讨论、分析和总结。

四、教学评估

为确保教学目标的实现和学生学习成果的全面反映，本课程设计以下评估方式：

1.平时表现评估：包括课堂参与度、小组讨论表现、角色扮演实践等方面，占总评的30%；

评估内容：

-课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问、互动等情况；

-小组讨论表现：评估学生在讨论中的积极性、协作性和分析解决问题的能力；

-角色扮演实践：评价学生在模拟学校推销与谈判场景中的表现，包括沟通技巧、策略运用等。

2.作业评估：包括课后习题、案例分析报告、小组课题研究等，占总评的30%；

评估内容：

-课后习题：检查学生对课堂所学知识点的掌握情况；

-案例分析报告：评估学生对案例的分析、解决方案的提出以及写作表达能力；

-小组课题研究：评价学生在课题研究过程中的团队合作、研究深度和创新性。

3.考试评估：包括期中和期末考试，占总评的40%；

评估内容：

-期中考试：以选择题、简答题和案例分析题为主，测试学生对前半学期所学知识点的掌握；

-期末考试：包括选择题、简答题、案例分析题和论述题，全面考察学生在整个学期内的学习成果。

4.评估要求：

-客观公正：评估标准明确，避免主观臆断，确保评估结果的公正性；

-反馈及时：对学生的每一次评估给予及时反馈，指导学生改进学习方法和策略；

-动态调整：根据学生的学习进度和表现，适时调整评估方式和权重，确保评估的科学性和有效性。

五、教学安排

为确保教学任务的顺利完成，同时考虑到学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-课程共计18课时，按照每课时45分钟计算；

-每周2课时，分别在周一和周三下午进行；

-课程将持续9周，以确保学生有足够的时间消化吸收所学知识。

2.教学时间：

-上午：8:00-12:00，安排学生的自习时间和课程学习；

-下午：13:30-16:00，进行本课程的教学活动；

-晚上：19:00-21:00，安排学生进行课后复习和小组讨论。

3.教学地点：

-理论教学：安排在学校多媒体教室，便于使用PPT、视频等多媒体教学资源；

-实践教学：学校会议室或模拟实验室，为学生提供真实的学校推销与谈判场景。

4.教学安排考虑因素：

-学生的作息时间：确保教学时间与学生的作息时间相符，避免影响学生的学习效果；

-学生兴趣爱好：结合学生的兴趣爱好，设计相关教学活动和案例，提高学生