买卖二级总监助【定级考试】复习题库附有答案

买卖二级总监助【定级考试】复习题库[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________您的部门：[填空题]*_________________________________1、买卖二级代理部项目涉及三方合作成交，操作方业绩分配为：推荐方项目享有（），转推方项目享有（），接收方享有（）[单选题]*A、10.5%，0%，10.5%B、5.25%，5.25%，10.5%(正确答案)C、10.5%、5.25%、5.25%答案解析：无2、买卖二级代理总监绩效考核为：（）[单选题]*A、固定收益80%，绩效收益20%B、固定收益50%，绩效收益50%C、固定收益60%，绩效收益40%D、固定收益37.5%，绩效收益2.5%(正确答案)答案解析：年度经营剩余利润占40%，其中固定收益占37.5%，绩效收益占2.5%，而绩效收益是直接与乙方的绩效考核直接挂钩，具体标准如下：担任合伙人＞12个月，本部门年度业绩≥250万，绩效收益全额发放。若不达标，2.5%的绩效收益不发放。3、某项目成交上门客户，成交额800万，签约点数为4%，客户渠道费标准为30%，该单驻场销售业绩收款为（），项目经理业绩收款为（）[单选题]*A、140800元，33600元(正确答案)B、160000元，19200元C、155200元，33600元答案解析：驻场销售：800*4%*30%*50%+800*4%*（21%+8%）=14.08万项目经理：800*4%*30%*15%+800*4%*6%=3.36万4、根据2023年1月26日起执行制度，新签约的项目，报盘人享有盘方业绩3万元，此笔业绩作为（）的费用，收到项目方支付第一笔佣金时进行结算[单选题]*A、项目部B、操作方项目部(正确答案)答案解析：无5、某二级代理部门在23年4月新签约一个项目，报盘方为租赁区域总监，享有盘方业绩（）[单选题]*A、30000B、19500(正确答案)C、15000答案解析：无6、买卖二级已转正的销售，可直接异动为买卖三级（）经纪人[单选题]*A、买卖试独经纪人B、买卖经纪人C、买卖独立经纪人(正确答案)答案解析：买卖二级驻场销售经直属项目总监同意后，可以自行选择异动至三级买卖部任一区域；已转正的买卖二级驻场销售，可直接异动为买卖独立经纪人；未转正的买卖二级驻场销售，仅能异动为买卖试独经纪人7、非合伙人模式下，驻场方中销售顾问占总佣金的（），项目经理占总佣金的（），项目总监占总佣金的（）[单选题]*A、12%、9%、5%B、8%、6%、3%(正确答案)C、8%、6%、4%8、买卖二级项目总监涉及同盘情况，项目销售权归属最终签订代理合同的买卖二级项目总监，盘方业绩享有方为第一推荐方[单选题]*A、√B、×(正确答案)答案解析：盘方业绩享有方为最终签订代理合同关联方9、当项目方欠佣超过（），或拖欠结佣时间超过（）个月，二级项目总监应发起暂停带客书面申请[单选题]*A、50万，1个月B、100万，1个月(正确答案)C、50万，2个月D、100万，2个月答案解析：无10、买卖二级代理项目部销售顾问A接收三级买卖部带过来的客户成交，该单成交佣金为90万，那么销售顾问A可以分配到的业绩是多少（）[单选题]*A:72000(正确答案)B:81000C:75600D:56700答案解析：900000*8%=7200011、买卖二级代理人员协助操作买卖二级代理项目盘源中的三级买卖盘，关联岗位可享有操作方业绩的占比为：驻场销售（），项目经理（），项目总监（）[单选题]*A、10%、8%、6%，100%B、8%、6%、3%、70%C、8%、6%、3%、70%D、8%、6%、3%、100%(正确答案)答案解析：无12、某二级代理部销售顾问推荐一个二级代理盘源，公司签约后成交一单，此销售顾问可占（）的盘方业绩[单选题]*A、30000B、19500(正确答案)C、15000答案解析：买卖二级代理人员或伙伴内部其他人员推荐的盘源：成交的盘方业绩，报盘人享有65%盘方业绩分配，剩余部分归属于该二级代理项目部门业绩；即3万的65%13、二级销售代理项目签约点数不得低于销售额的（）[单选题]*A、10%B、5%C、3%(正确答案)D、2%答案解析：买卖二级代理项目签约点数不得低于销售额的3%，若低于3%的，需报城市总经理及产服买卖总经理审核14、开发商奖励，（）的部分按以下标准进行分配，（）纳入项目剩余利润[单选题]*A：65%；35%(正确答案)B：50%；50%C:70%;30%D:60%;40%答案解析：开发商奖励分配：35%纳入项目剩余利润65%分配：销售顾问40%、项目经理10%、非合伙人总监5%、争取奖励人10%15、销售顾问异动之后，该销售顾问手上的客户会变成（）状态[单选题]*A、闲置(正确答案)B、无效C、异动创建答案解析：无16、二级代理驻场销售开发三级买卖盘/客，关联岗位可享有信息方业绩的占比为：驻场销售（），项目经理（），项目总监（），合作费系数为（）[单选题]*A、60%、30%、10%、100%B、65%、30%、5%、70%C、65%、25%、10%、70%(正确答案)答案解析：无17、买卖二级代理盘源信息上报对象是（）[单选题]*A、城市买卖部总经理(正确答案)B、盘源所在地买卖部总监C、本区域买卖部总监D、二级代理项目部总监答案解析：无18、客方渠道费比例占总佣金的（）[单选题]*A、70%B、30%-40%(正确答案)C、15%-50%D、50%答案解析：客方渠道费比例占总佣金的30%-40%，具体项目客户渠道费比例由城市总经理、产服买卖总经理、城市买卖总经理三方商榷19、收到佣金款后次月25号，项目经理佣金按（）发放，对上任未满一年的项目总监佣金按（）发放[单选题]*A、100%，70%(正确答案)B、70%，50%C、100%，80%D、70%，100%答案解析：上任未满一年的项目总监:可预支当月可结算合作费的70%上任满一年（含一年）以上的项目总监:可预支当月可结算合作费的50%20、某二级代理销售顾问自开发客户推荐到买卖三级成交一单20万元，该销售可享有的客方业绩是（），应发合作费是（）[单选题]*A、20000元，16790.4B、13000元，16790.4C、20000元，7639.63元D、13000元，7639.63元(正确答案)答案解析：200000*10%*65%=1300013000*0.9*0.9328*0.7=7639.63（买卖三级单需要扣平台费10%、扣税6.72%，合作费系数是按70%来算）21、带看客户后，销售需要在（）小时内在线上填写跟进信息，谈判后，需要在（）小时内在线上填写谈判跟进信息[单选题]*A、24，48B、48，24(正确答案)答案解析：无22、二级代理业务中以下哪些岗位可以看到客户的联系方式：（）[单选题]*A、项目总监、经纪人B、项目总监、经纪人、兼驻场销售的项目经理C、项目经理、经纪人D、经纪人、兼驻场销售的项目经理(正确答案)答案解析：无23、二级代理业务中以下哪些岗位可以对项目客户再分配：（）[单选题]*A、项目总监助理、经纪人B、项目总监助理、项目经理C、项目经理(正确答案)D、项目经理、项目助理答案解析：无24、同一客户由不同驻场销售/买卖三级经纪人带客推荐至同一买卖二级代理项目，成交后，第一推荐到访方占（）业绩，最终成交方占（）业绩[单选题]*A、20%、80%B、25%、75%C、30%、70%(正确答案)答案解析：无25、买卖二级代理部推荐三级买卖盘客信息方的合作费系数为（），剩余利润归属项目部[单选题]*A:80%B:50%C:70%(正确答案)D:100%答案解析：无26、开发商的奖励，销售顾问占（），项目经理占（），争议奖励人占（）[单选题]*A、40%，10%，5%B、40%，10%，10%(正确答案)C、35%，5%，10%答案解析：开发商奖励分配：35%纳入项目剩余利润65%分配：销售顾问40%、项目经理10%、非合伙人总监5%、争取奖励人10%27、A助理本月绩效分数为98分,本月请事假4天（周三至周六）,该月出勤工时为170H,请问该助理本月绩效工资应拿（）[单选题]*A.500元B.422.55元(正确答案)C.419.61元D.431元答案解析：周一至周五每天出勤工时为6.833,周六出勤工时为5.833;助理请事假超过3天及以上当月绩效工资需按出勤工时计算,500-500/170*（6.8333*3+5.8333）=422.5528、伙伴公司在沙井的成立时间是（）[单选题]*A、2003年3月8日(正确答案)B、2002年3月8日B、2002年4月8日B、2003年4月8日答案解析：无29、某项目本月收到现金奖励10万元，该项目奖励争取人为项目经理，该经理本月的现金奖励总共是（）[单选题]*A、10000元B、18000元(正确答案)C、20000元答案解析：争取现金奖人是享受利益分配的管理岗位，则按对应岗位和争取现金奖励人相应比例合计的80%进行分配争取奖励：100000*10%*80%=8000元项目经理：100000*10%=10000元合计18000元30、开票日期与实际报销日期最长不能起过（）天，本年度发票应在本年度结束之前提交财务部挂账或付款，当年12月的发票可延至次年（）月份，从次年（）月份开始不再受理以前年度发票①30②1月③2月④3月④60⑤90[单选题]*A、④②③B、⑤②③(正确答案)C、①③④答案解析：无31、租赁分行将客户推荐到买卖三级，买卖三级经纪人带客推荐至买卖二级代理项目的客户成交，该买卖部享有项目总佣金的（）[单选题]*A、21%B、（30%-40%）/50%C、25%(正确答案)答案解析：操作方买卖三级经纪人占21%，买卖总监占4%32、买卖客户成交在公司代理项目三级盘源客方比例为（），提成系数为？（）[单选题]*A、20%，50%B、30%，50%C、10%，100%D、10%，70%(正确答案)答案解析：无33、某项目总监在2023年4月任职年限已满12个月，该项目总监本年度成果考核，部门业绩需要完成（）万[单选题]*A、150万B、166.67万C、133.33万(正确答案)D、187.5万答案解析：担任合伙人/任职＞12个月，本年度本部门业绩≥200万的，视为考核达标；当年未满12个月的，则按实际合作月份折算年度业绩。200万/12个月*8个月=133.33万34、项目部自开发客户比例是客户渠道费标准的（）；上门客户，销售顾问占客户渠道费标准的（），项目经理占客户渠道费标准的（）[单选题]*A、70%、60%、10%B、70%、50%、10%C、70%、65%、15%D、70%、50%、15%(正确答案)答案解析：无35、400网店绑定申请需提供的资料是：（）[单选题]*A、身份证号码正反面扫描件、手机号码发票B、《申请开通中工网店》、身份证正反面扫描件、手机号码发票或者业务受理单(正确答案)C、《申请开通中工网店》、身份证正反面扫描件、手机号码发票D、《申请开通中工网店》、身份证正反面扫描件答案解析：无36、二级驻场销售上报的项目内三级盘源，成交一单总成交额600万，收佣点数为3%，项目驻场销售协助带看，本单盘方比例为30%，此单驻场销售盘方收款业绩为（），驻场销售总的应发合作费为（）[单选题]*A、54000元、45334.08元B、54000元、35511.7元C、35100元、26671.55元(正确答案)D、35100元、8462.36元答案解析：成交单总佣金：600万*3%=18万销售占盘方业绩：18万*30%*65%=35100操作方业绩：18万-18万*（客10%+盘30%+委托5%+熟盘方5%）=9万销售占操作方业绩：90000*8%=7200销售总合作费：35100*0.9*0.9328*0.7+7200*0.9*0.9328=26671.5537、二级代理盘源上报认定的标准：（）*A、上报待出售物业信息地址/定位(正确答案)B、待出售物业信息真实(正确答案)C、待出售物业信息负责人联系号码真实有效(正确答案)D、上报以“伙伴人”APP优先原则为准(正确答案)答案解析：无38、二级代理总监绩效收益全额发放标准为：（）*A、担任合伙人＞3个月B、担任合伙人＞12个月(正确答案)C、本部门年度业绩≥200万D、本项目年度业绩≥250万(正确答案)答案解析：担任合伙人＞12个月，本部门年度业绩≥250万，绩效收益全额发放。若不达标，2.5%的绩效收益不发放。39、二级代理销售顾问自开发客户成交一单，超过3天才在伙伴人APP补录入客户信息的，处罚如下（）*A、第一次给予违反当事人警告通报(正确答案)B、当月合作费推迟次月下发（如当月没有合作费，顺延）(正确答案)C、第二次公司有权单方与当事人解除合作关系(正确答案)答案解析：无40、上报买卖三级盘源可享有信息方10%的标准是（）*A、当物业标的地址或定位准确(正确答案)B、出售信息真实有效(正确答案)C、真实的盘源外观或产权证件图片(正确答案)D、ABC缺一不可(正确答案)答案解析：1.当物业标的地址或定位准确；2.真实的盘源外观或产权证件图片；3.出售信息真实有效。4.以上1、2、3点全部满足，则享有信息方业绩分配。41、二级代理销售顾问将接收客户视为已有，报备私客成交，处罚如下（）。*A、没收当事人该单业绩（合作费）(正确答案)B、解除当事人合作关系(正确答案)C、警告处分一次D、以上均不对答案解析：无42、私客跨业务模块成交，或私自将客户推荐至公司合作以外的第三方成交的，处罚如下（）*A、没收当事人该单业绩（合作费）(正确答案)B、公司有权单方与当事人解除合作关系(正确答案)C、当事人补齐全额佣金或差额部分(正确答案)答案解析：无43、以下违规行为属于走私单现象的是（）。*A、泄漏公司资源，与单帮同行合作(正确答案)B、从事与公司有竞争性质的同类业务(正确答案)C、推荐客户至公司未签订代理合同的项目(正确答案)D、未经审批私自对业主或客户承诺佣金优惠(正确答案)E、收取开发商奖励不上报公司(正确答案)答案解析：无44、租赁经纪人自行开发的中工客，带客推荐至二级代理部重客，已约出客户带看二级代理项目，需签订（）视为有效推荐。*A、看楼文件(正确答案)B、带客到访确认单(正确答案)C、带客视频答案解析：客户源头是三级租赁/买卖经纪人转推荐的客户或自行开发的中工客户，并且推荐方已签订看楼文件（看楼地址信息为该代理项目盘源），即为有效推荐，客户成交后客方业绩归属为带客推荐方（如果客户为转推荐的客户，推荐方和转推方各占50%客方业绩）45、买卖三级经纪人有效带客推荐标准介定是（）*A：带客推荐客户看楼文件（看楼地址信息为该代理项目盘源）(正确答案)B:与二级销售代理部接收方签定《带客到访确认单》(正确答案)C：客户通过“伙伴人”APP推荐D:以上均可答案解析：A、带客推荐客户看楼文件（看楼地址信息为该代理项目盘源）B、与二级销售代理部接收方签定《带客到访确认单》以上两条均有视为有效带客，成交后可享有买卖二级代理部销售顾问佣金比例分配46、以下现象属于走私单行为的是（）*A、不及时录入客户信息(正确答案)B、不及时录入盘源信息(正确答案)C、不开发盘源D、不开发客源答案解析：无47、当出现业绩争议情况，争议双方任何一方都不可（）*A、恶意干扰、威胁客户或业主(正确答案)B、私下承诺给客户/业主佣金优惠或折扣(正确答案)C、制造提供虚假证据(正确答案)D、私自做出不恰当的言行(正确答案)答案解析：无48、客户归属人在（）或者（）后客户变为闲置。*A、异动B、跨业务部门异动(正确答案)C、离职(正确答案)答案解析：无49、共客争议需要提交（）相关证据资料。*A、看楼书(正确答案)B、线上录客记录(正确答案)C、线上推荐接收记录(正确答案)D、付款承诺/收款凭证(正确答案)E、录音/视频(正确答案)答案解析：共客业绩争议报备要求：需明确存在共客带看同一盘源情况，同时提供该单相关证据资料，如：看楼书、线上录客记录、线上推荐接收记录、付款承诺、收款凭证、录音等相关证据。50、申请短号前需做的有哪些：（）*A、自行检查是否有加入别的公司短号，如果有先取消(正确答案)B、查询号码归属地(正确答案)C、确保话费余额大于10元(正确答案)D、检查部门是否重复申请使用短号(正确答案)答案解析：无51、买卖二级代理自开发及接收买卖客户可电话推荐或带客推荐到其他二级代理项目[判断题]*对错(正确答案)答案解析：接收买卖三级经纪人的客户，不可以转推52、买卖二级代理部人员可以将待出售物业信息通过“伙伴人”APP线上录入，推荐至盘源所在地买卖部[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无53、驻场销售小张23年2月接收三级买卖客户成交在A项目，销售将客户录为私客后，在23年4月再次成交在B项目，此单客户渠道费业绩归属驻场销售小张[判断题]*对(正确答案)错答案解析：荐至买卖二级代理项目的客户与项目方签订购买协议/合同后，驻场销售可以将客户录为私客，若该客户半年内，再次在同一项目购买产品，客方渠道费业绩归属原推荐方；若驻场销售推荐至其他项目签订购买协议/合同，则客方渠道费业绩归属驻场销售54、二级代理销售与买卖三级经纪人共同拜访客户时，二级驻场销售可以直接邀请项目方人员参与[判断题]*对错(正确答案)答案解析：销售与买卖三级人员共同拜访客户时，未经三级人员同意，不能邀请项目方人员参与55、推荐至买卖二级代理项目的客户与项目方签订购买协议/合同后，驻场销售可以将客户录为私客，若该客户半年内，再次在同一项目购买产品，客方渠道费业绩归属原推荐方[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无56、买卖三级经纪人带客推荐至项目后，如果客户二次自行到访，买卖二级驻场销售接收人可以录入私客成交[判断题]*对错(正确答案)答案解析：买卖三级经纪人带客推荐至项目后，如果客户二次自行到访，买卖二级驻场销售接收人不得录入私客成交57、二级代理盘源上报是通过“伙伴人”APP“项目线索”窗口直接推荐给盘源所在地城市买卖总经理，审核通过后视为有效上报[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无58、二级代理部总监需要在7个自然日内跟进好分配的二级盘源并写好跟进记录，3个月内签订代理合同，如没有做到，买卖城市总可进行二次分配[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无59、买卖二级代理部人员只能开发买卖盘源，但不能以买卖三级经纪人身份成交单及签署相关文件（委托协议等），只能协助买卖三级经纪人签署[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无60、二级代理项目接收买卖部的客户，不能转推荐到其他项目部[判断题]*对(正确答案)错61、惠州城市买卖部可以将客户推荐到其他城市项目部[判断题]*对错(正确答案)答案解析：买卖部不能跨城市推荐客户到二级代理项目部，只能推荐到其他城市买卖部62、二级代理项目自开发客户可以跨城市推荐其他二级代理项目[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无63、同一客户由不同驻场销售/买卖三级经纪人同时预约到项目现场，操作方业绩归属新自带客到访方；如双方都不是新自带客到访项目现场的情况，需提供约客证明，提供证明方享有操作方业绩分配，如双方都能提供，操作方业绩各占50%[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无64、单个出售物业能做产权分割的，由二级代理部参与销售的项目属于二级代理项目，除此之外的买卖业务都属于三级市场业务。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：无65、租赁三级分行经理或买卖三级总监推荐的盘源：成交的盘方业绩算个人业绩[判断题]*对错(正确答案)答案解析：租赁三级部门、买卖三级部门、集团其他版块（伙伴行、投资公司等）归属部门推荐的盘源：成交的盘方业绩纳入报盘人员所属部门业绩，报盘人业绩分配按照所属部门业绩分配制度执行66、某分行经纪人在APP上推荐一个二级盘源，确认可推后，由买卖部城市总经理分配给到项目一部进行销售。[判断题]*对(正确答案)错答案解析：盘源洽谈及销售的分配原则：1．所有的盘源由买卖城市总带领买卖二级代理项目总监洽谈和签约；2．买卖二级代理部人员自行开发的盘源，项目销售权归属开发人员所在的项目部门；3．买卖二级代理部以外人员开发的盘源，项目销售权由买卖城市总进行分配，分配标准需要报备城市业务管理部门备案4.分配的盘源，买卖二级项目总监必须在7个自然日内跟进并写好跟进记录及3个月内