品牌推广方案范文6篇

第第页品牌推广方案范文6篇品牌推广方案范文篇1市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个紧要窗口，它对总经理室进行经营决策，订立营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到紧要促进作用。针对营销部得工作职能，我们订立了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对客人按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，认真记录客户得所在单位，联系人姓名，住址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与连续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等紧要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重点节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福，今年计划在适那时候期召开次大型客户感谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户看法。二、开拓创新，建立快捷得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将搭配酒店整体新得营销体制，重新订立完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得认真性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情形及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中及时了解收集客人看法及介绍，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、认真得工作团体。三、热诚接待，服务认真接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热诚认真，针对各类客人进行特殊和有针对性服务，最大限度满足客人得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户得需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便订立营销决策和快捷得推销方案。五、紧密合作，自动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，紧密搭配，依据客人得需求，自动与酒店其他部门紧密联系，相互搭配，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式介绍酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。品牌推广方案范文篇2岗位职责：1、建立起三个重点市场品牌推广团队，并进行培训、快速落地ka及社区品牌试吃活动；2、订立各岗位岗位职责并订立合理的激励管理制度；3、订立年度品牌推广计划及操作排期表；4、完成公司年度品牌推广目标；5、制作年度品牌推广费用预算；6、筹办部门工作开展所需软硬件设施；流通品推主管职责1、帮忙品推经理完成上级交办的各种工作；2、订立郑州流通社区品推工作计划及工作开展推动时间表；3、率领监督品推督导依照计划进行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作；4、搭配品推经理进行员工知识技能培训及演练；5、组织每天晨会、每周例会，监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反馈看法至品推经理；6、依据品推活动需求合理申请品推物料，设计制作品推活动中的个性物品；7、率领品推督导组件临时促销员队伍，并进行培训；8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理；品牌推广督导工作职责1、完成上级交办的各项工作；2、执行社区品推计划，进行场合洽谈、促销员招聘、活动策划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作；3、结合一线市场活动中的实际情况，做出合理化活动建议及创新活动策划；4、管理临时促销员团队，负责临时促销员人员工资申报工作；5、每天填写工作日报，对当日工作进行总结，发现工作亮点反思不足之处；6、针对竞品进行调查，及时反馈上报竞品信息及品推策略；ka品推主管1、2、3、完成上级交办的各种工作；协调ka经理及主管组织实施ka品推工作；管理品牌推广员，操作实施以下品推管理制度；例会制度：每周周一组织一次例会，布置本周紧要工作并总结上周工作，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款50元（全部罚款统一登记作为团队活动基金）。检查柜面陈设：货品陈设应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈设区的清洁卫生及油品包装、货架、陈设柜台的乾净；陈设商品需标明价签，衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换，赠品悬挂如有断裂及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款50元。监督考勤制度：要求品推员严格依照超市布置的班次表上岗，如需调班或请假必需提前通知主管；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交主管当月班次表（包含用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。人事管理：若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望连续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。销量管理:每天早上10：00以前将前一天的销售定时报给主管，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）报数电话：于建红表管理：认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面更改情况及时反映给公司或相关负责人。库存管理：对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的，则由当事品牌推广员赔偿。思想管理：我司品牌推广员必需具备全面的综合素养，德才兼备，定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称呼的评比资格？形象管理：提高全员素养，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、自动热诚、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关本领，乐观搭配卖场组织货源，保证货品充分，保障销售的顺利进行。考评管理：每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评，并予以在次月初例会中公布，严格执行小组细分，任务分解。落实横向比销售，纵向比占有率的原则，实行末位淘汰制（即连续两月销售未位者，无条件作淘汰对象处理）。激励管理：对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新，有爱岗敬业的精神，能协调厂商客情关系，实现销售量及占有率指标，售点维护，现场气氛营造，有创意的合理化建设接受者的人员，经公司考核均予以确定的物质嘉奖。品牌推广方案范文篇3新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和取得信息的方式。新媒介的兴起和强大，不但对传统媒介形成巨大撞击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。跟随着媒介的不绝创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。1中国服装企业的近况及品牌推广的必需性1.1中国服装企业实施品牌战略的必需性自中国加入wto之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力本钱的上涨，非关税壁垒阻拦、反倾销诉讼、环保等问题的显现，原先中国所具有的本钱优势及价格优势正在渐渐减弱。国内企业和品牌面对着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行。1.2品牌概述品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利本领，对消费者而言，它是质量与信誉的保证。品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。因此品牌推广显得尤为紧要，它是品牌策略中紧密相连的步骤。1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推广的最好载体。新媒体的显现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？2新媒介概述2.1新媒介的定义一般而言，新媒介指全部与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，紧要包含互联网站、移动电话媒体、数字电视、移动电视等。2.2新媒介的传播特点新媒体具有消解气力。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位渐渐提高，自动性加强，人们可以有选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接沟通。同时，它还具有交互性和跨时空的特点。2.3新媒介产生的影响新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和取得信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大撞击。新媒体的诞生不但在商业模式上变动了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。2.4新媒介对服装品牌推广的必需性由于新媒体的庞大受浩繁是年轻人，这正和很多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步调，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差别的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单叙述。3.2企业网站新的媒体中，企业应当意识到自身已成为传播的主体，应自动利用网络供应的可能性，呈现自身，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒体传播的无界限特点，实际上企业网站的传播范围远远超出了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。3.3门户网站门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广阔网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是本钱相应较低。3.4博客博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们供应了确定程度的话语自由。博客为企业供应一个自动转达自身的信息并同受众互动的平台。服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，依据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通。同时，也可以通过博客进行在线调查。服装企业通过博客将自身的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。3.5电子杂志电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广告生动性上，采用3d等软件呈现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一打开，每次都可对用户产生视觉撞击；最终，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告。3.6网络视频iptv即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是iptv的紧要特征之一、它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，加添了娱乐成分。播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个特别好的品牌推广平台。通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品。服装企业可以把自身的产品视频广告、服装发布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者欣赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象。3.7户外电视户外电视，作为一种新兴媒体，发展快速是人们所始料未及的，它具有掩盖广、反映快速、强迫收视、移动性强效果显著、反馈快速以及移动人群结构优势等浩繁特点。其广告优势快速被广阔企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域。电视媒体撞击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点。因而，服装企业可以依据自身的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相全都的新电视媒体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广。3.8移动电话电视移动电话电视是利用具有操作系统和视频功能的智能移动电话作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒体，移动电话为电视这一传统媒体的发展供应了新的平台。服装企业也应当紧跟步调，抢得先机。服装产品广告、发布会视频、服装秀等都可以通过移动电话电视进行传播，服装企业也可以在移动电话游戏中置入广告等，这些将为将来服装品牌推广和营销供应新的思路。3.9网络游戏网络游戏的兴起和发展，使报刊、广播、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业供应了更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的情况下，网络游戏是无疑是服装企业特别好的选择。网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命全都；产品传播、品牌传播均可完美体现；更符合现代营销的传播要求如：体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低本钱进入。借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双赢。新媒介技术的快速发展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不绝拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认真研究这些新显现的形式，并加以利用。4新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响。新媒体的传播范围扩大到超出了界限的限制，扩大了企业的市场，为企业的发展供应更多的机会。4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地暴露于受众和消费者面前。传播门槛的降低，传播主体的.无限增多，传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必需面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台。5对新媒体利用的困惑和疑问由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不绝更改发展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何依据我们的目标人群，选择最合适、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何准确定位，向合适的广告主介绍合适的营销手段？投资人如何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广。6结语通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的。在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略，应当结合服装品牌的市场定位和目标市场的实在情况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。品牌推广方案范文篇4品牌中心是公为了实现可连续发呈现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构紧要的构成部分，现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。一、品牌中心职责1、负责确立公司的品牌定位，对公司领导人的定位、包装；2、负责公司商标注册、品牌延长和经营；3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；4、订立公司广告投放策略和全国性广告投放实施；5、负责综合管理广告、新闻媒体；6、负责公司年度广告费用管理；7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；8、订立新闻宣传策略和统一导向；9、订立公司会展计划，策划、组织各种展会活动；10、负责收集分析行业、市场情报和信息，并供应辅佑襄助相关决策的报告；11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；12、负责中央媒体的公关与维护；13、负责编制推动公司vi系统工作；14、负责公司整体形象画册的设计制作；15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行；16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。二、品牌中心组织构架及功能策划部：策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门，紧要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推动、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及搭配品牌中心其他职能部门的一些工作。编辑部：编辑部紧要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。推广部：推广部暨为公司宣传推广部，现阶段紧要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。工程部：现阶段紧要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含装修料子物料的采购、运输；连锁店设备设施完善；店铺装修维护、更新等工程的实施；料子供应商及工程费用的统计与核算。品牌推广方案范文篇5背景资料:深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息:市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、住址、日程活动布置；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间布置二、确定工作内容:★会前（沟通）1.加盟伙伴启程之前发邀请函:提示可以自带部分修理货品试验，标注立新总部和旗舰店位置，而且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动布置:1）合作:共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免确定维护和修理费）。2）配发资料:允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3）专题说明:加盟商会议上布置立新项目合作说明；4）立新布置场合，单独举办说明会；★会中（沟通）1、获得面谈条件:酒店探望（提前预约）；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待布置需要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。★会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信转达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维护和修理）服务，详情咨询客户经理电话。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。品牌推广方案范文篇6一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自身在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣裳不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：１）品牌的概念：叙述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，譬如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的叙述来定义为气力与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。４）品牌的设计特点：紧要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来体现个性化。５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。６）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。二）、如何实现产品品牌的定位现代消费者努力探求个性，呈现自我。“韩服”之所以能够脱销于海内外，其原因就是捉住了消费者的这种时代心理与所需呈现的风格。ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是由于“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当今具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又猛烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，躲避服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细小之处的差别产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣裳的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当今青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜好。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业确定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。譬如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差别。可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永久不会面对饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三）、品牌的构成１、产品自身设计紧要包含：１）品牌的号型系列搭配２）品牌的号型生产数量比例３）品牌的色系４）品牌的款式设计５）品牌的面辅料选择６）品牌似的产品质量要求８）品牌的包装９）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的紧密搭配，设计出来的产品确定要符合品牌个性，而且是市场合需要的。２、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国知名运动装品牌“李宁”在价格订立就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的订立来确认自身产品的地位，同时也可以清楚地锁定自身的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以订立出相应适合的价格的。３、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的紧要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广紧要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。时装“秀”不但以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不但要创造良好的现场氛围，而且要重视摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。４、顾客服务顾客服务是一种十分有效的攻击手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品性销中占有十分紧要的地位，而且也是特别好的呈现个性的地方。在这当中，销售人员除了所必需的基本礼貌和热诚之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，由于他们销售的不但仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。５、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、ＰＯＰ、辅佑襄助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内浩繁的中小型服装企业使用，更为紧要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。二、品牌的延长１、多品牌的战略多品牌战略的开始实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而打开的。它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵奉并听从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。第二点是扩张法则。这紧要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业那时候需要去推动多品牌战略。另外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有特别好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它重视通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。２、如何实施品牌延长服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。服装品牌延长紧要有如下四种形式：１）、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有确定的市场份额，即可利用其信誉度进行仿佛消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：a）男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。知名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一、c）某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为知名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通料子时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。２）、细分市场的跨越服装品牌的这一延长形式紧要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品连续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，将近全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为紧要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延长必需在关联紧密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生灰心和失落感而影响名牌声望。３、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十时代才显现的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装普通化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十时代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十时代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万？克莱因的